Jesteś gotowy do przejścia na emeryturę — ale czy jesteś przygotowany?
Gdy masz do czynienia z ciągłym obciążeniem finansowym karty kredytowej, może być trudno wpłacić wkład na swoje konto emerytalne. Konsolidacja wysokooprocentowanych kart kredytowych w pożyczkę pod zastaw domu. Będziesz mógł jednocześnie zmniejszyć swoje zadłużenie i oszczędzać na emeryturę.
Jeśli zawrzesz zadłużenie z tytułu kart kredytowych w pożyczkę, która refinansuje Twój dom, skonsoliduj pozostałe zadłużenie na kartach o niższych stawkach.
– Tydzień biznesu
Jednym z największych wyzwań w sprzedaży naszej wartości klientom jest fakt, że usługi związane z nieruchomościami są niematerialne i z pewnością trudne do opisania. Nikt nie może wiedzieć, jacy naprawdę jesteśmy dobrzy, dopóki nas nie spróbują. Niestety, gazety są pełne horrorów od sprzedawców lub kupujących, którzy trafili do agenta z piekła rodem. Listy referencyjne są skutecznym narzędziem do rozpowszechniania naszych osiągnięć i talentów; są lepsze niż wszystko, co możemy powiedzieć o sobie. Ludzie, którzy robili z nami interesy w przeszłości, mogą nas „sprzedać” w sposób, w jaki my sami tego nie potrafimy, ponieważ mogą wyjaśnić, co mamy do zaoferowania, aby nie zabrzmiało to jak przechwałki. W rzeczywistości możesz nawet zasugerować potencjalnym klientom, aby zadzwonili do byłych klientów tylko po to, aby zweryfikować, czy to, co napisano w liście, jest prawdą. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz, że dawni klienci będą wręcz zawstydzać Cię swoimi słowami pochwały. Za każdym razem, gdy wręczasz czek sprzedającemu lub klucze do domu kupującemu, poproś go, aby od razu usiadł i napisał list referencyjny. To jest chwila największej satysfakcji, kiedy otaczają cię najwyższym szacunkiem. Jeśli poczekasz, jest bardziej prawdopodobne, że zapomną lub staną się zbyt zajęci. Kiedy prosisz o list tuż przy zamknięciu depozytu, liczysz na to, że ich entuzjazm będzie największy. Aby im to ułatwić, weź ze sobą papier listowy i wysokiej jakości długopis. Uważam, że szybkoschnące długopisy żelowe sprawdzają się najlepiej, ponieważ chcesz natychmiast złożyć list i schować go do teczki. Oto szablon, o który możesz poprosić swoich klientów. Nie mówisz im, co mają pisać — gdyby chcieli napisać własny list, na pewno byś im na to pozwolił. To tylko ułatwia sprawę: „Użyłem (imię agenta) przy sprzedaży/kupnie mojego domu/domu pod adresem (adres). Podczas tej transakcji dowiedziałem się, że (imię agenta) to . . . i on/ona mi pomógł (konkretne przykłady).” W zależności od charakteru transakcji niektóre kwestie, o których należy przypomnieć klientom, mogą obejmować:
Profesjonalizm
Zakres wiedzy
Znajomość terenu
Niezawodność
Zainteresowanie potrzebami klienta
Entuzjazm
Umiejętności negocjacyjne
Możesz również poprosić ich o opisanie, w jaki sposób pokonałeś wszelkie wyzwania lub rozwiązałeś wszelkie problemy, które pojawiły się podczas transakcji. Jeśli nie otrzymasz od razu listów z referencjami, będziesz musiał być wytrwały, ponieważ ludzie często na początku mają dobre intencje, ale są zajęci i rozkojarzeni lub po prostu zapominają. Musisz poprosić kilka razy, zanim faktycznie otrzymasz list. Czasami klient jest całkowicie chętny do podpisania się swoim nazwiskiem, ale po prostu nie chce męczyć się z pisaniem go samemu i to jest w porządku. Po prostu sam napisz list i pozwól mu go podpisać. Upewnij się, że dostroiłeś się do szczegółów, w jaki sposób pomogłeś tej osobie i uwzględnij ją w liście. Nie mów niczego, czemu klient mógłby się sprzeciwić. Musi czuć się z tym dobrze, jeśli ma podpisać się swoim nazwiskiem. Innym sposobem, aby pomóc klientowi skomponować skuteczny list polecający, jest pokazanie jej kilku próbek, z których jesteś dumny. Zazwyczaj po zobaczeniu, jak inni ustrukturyzowali swoje listy, ta klientka będzie więcej niż w stanie dostosować swoje własne. Najskuteczniejszym momentem na wykorzystanie listów referencyjnych z potencjalnym klientem jest moment, w którym przygotowujesz się do poproszenia go o podpisanie umowy wystawiania lub umowy kupującego z pośrednikiem. Jeśli dana osoba w ogóle wahała się przed współpracą z tobą, list powinien to wyeliminować.