Nie daj się!
Wypłata planu emerytalnego może sprawić, że będziesz przygnębiony i stracisz dużo pieniędzy. Zachowaj swój wkład nienaruszony u swojego byłego pracodawcy, gdy zmieniasz pracę. Pozwolisz zgromadzić więcej pieniędzy, zamiast płacić kary i dodatkowe podatki dochodowe wcześniej niż to konieczne. Pamiętaj, aby zrozumieć zasady dopasowywania obowiązujące w Twojej firmie. Firmowy plan meczowy 401(k) jest prawdopodobnie najbliższy większości z nas darmowych pieniędzy!
— Morningstar FundInvestor
Podczas gdy pisemne listy z referencjami są bardzo skuteczne w sprzedaży Twojej wartości, rekomendacje wideo są jeszcze lepsze, ponieważ potencjalni klienci mogą faktycznie zobaczyć i usłyszeć, jak dawni klienci mówią, jak wspaniały jesteś. Filmy wydają się być znacznie bardziej żywe, przekonujące i wiarygodne niż listy, które w końcu są nieco anonimowe. Nie widać ani nie słychać autora. Ale filmowanie klientów oznacza, że naprawdę nie zwracają uwagi na to, co o tobie mówią. Siła świadectwa wizualnego jest nie do przecenienia, ponieważ dociera ono do Twoich klientów na głębokim poziomie emocjonalnym. Ponadto rzadko zdarza się, aby Twoi konkurenci mieli wideo. Fakt, że masz go sam, sugeruje, że wykonujesz lepszą pracę. Rekomendacje wideo są nie tylko bardziej wiarygodne niż rekomendacje pisemne, ale często łatwiej je uzyskać. Ludzie zawsze mają o wiele większy opór przed pisaniem niż przed mówieniem, co jest dla nich po prostu łatwiejsze. I oszczędza ci pracy, ponieważ nie musisz pisać za nich listu, a następnie prosić ich o podpisanie. W przypadku wideo wszystko, co musisz zrobić, to ustawić mały aparat cyfrowy na statywie, stanąć za nim i nacisnąć przycisk nagrywania. Następnie poproś klientów, aby spojrzeli bezpośrednio na Ciebie, jakby nie było tam kamery, i porozmawiaj o tym, jak według nich przebiegła transakcja. Absolutnie zawstydzą cię swoją pochwałą. Gdy masz tę osobę na wideo, możesz poprosić technika lub miejscowego nastolatka o pomoc w montażu klipu. Wszystko, co musisz zrobić, to pobrać plik cyfrowy na swój komputer i umieścić go w sekcji referencji w prezentacji oferty. Twoja oferta sprzedaży składa się z wielu części i wszystkie oprócz tej są niezmienne. Są prawie takie same dla wszystkich. Ta sekcja z referencjami zostanie jednak dostosowana do każdego potencjalnego klienta, do którego się zwrócisz. Kiedy usiądziesz, porozmawiaj z nim przez chwilę i nawiąż kontakt. Jest to proces w obie strony, w którym zarówno zadajesz pytania, jak i odpowiadasz na nie. Następnie rozpoczynasz formalną prezentację aukcji sprzedającego lub kupującego. Niektórzy agenci mają segregator z wydrukowanym materiałem, który przewracają, a następnie wzbogacają wizualizację słownym wyjaśnieniem. W dzisiejszych czasach wielu z nas jest bardziej zaawansowanych technologicznie. Po stworzeniu komfortowej atmosfery podczas rozmowy jeden na jeden reszta mojej prezentacji odbywa się na laptopie. Pod koniec, aby przypieczętować umowę, pojawia się świadectwo. Jak powiedziałem, jest to dostosowane do indywidualnego klienta, który to ogląda. Oznacza to, że grupuję swoje klipy według rodzaju i ceny nieruchomości, dzięki czemu wiem, co wybrać do konkretnej prezentacji. Mogą to być mieszkania własnościowe, domy startowe, nieruchomości o średniej cenie lub ekskluzywne domy. Jeśli na przykład jesteś nabywcą kondominium, będziesz chciał tylko usłyszeć referencje od nabywców tego typu nieruchomości. Nie obchodzą cię ekskluzywne domy na polach golfowych. Jeśli potencjalny klient jest sprzedawcą kondominium, będzie zainteresowany tym, w jaki sposób możesz sprzedać korzyści wynikające z restrykcyjnych przymierzy, warunków i ograniczeń (CC&R). Świadectwo sprzeda pomysł, który wiesz, jak to zrobić aby negocjować w tej kwestii i że wyjaśnił pan w pewien sposób CC&R co czyniło je zrozumiałymi i akceptowalnymi. Właściciele z wyższej półki mogą mówić o twojej kreatywności w marketingu skierowanym do kupujących z wyższej półki i o tym, że pomogłeś chronić ich prywatność, odrzucając lubieżników i innych, którzy nie byli poważni. Każdy z moich klipów wideo z referencjami trwa nie dłużej niż 90 sekund, ponieważ więcej wydaje się przesadą. Ponieważ umieszczam trzy z nich jeden obok drugiego, świadectwo trwa około pięciu minut. Uważam, że najlepiej jest pokazać tę część tuż przed poproszeniem moich klientów o podpisanie umowy. Naprawdę wydaje się, że przezwyciężają ostatnie opory, gdy widzą i słyszą ludzi, którzy byli naprawdę zadowoleni z moich usług. Czas jest kluczowy, ponieważ kiedy „film” się skończy, wystarczy wręczyć klientom długopis i pokazać im, gdzie mają się podpisać. Jeśli nie wykorzystasz tego momentu, stracisz impet, jaki stworzyły filmy.