Zysk na szybkiej ścieżce IRA
Kwota pieniędzy w IRA wzrosła ponad dwukrotnie od 1993 roku do 2,1 biliona dolarów, a mniej niż 5% pochodziło z nowych składek. Wpłać do 2000 $ na konto Roth IRA i zarabiaj na najlepszej dostępnej możliwości oszczędzania. Zarobisz więcej pieniędzy na emeryturę i będziesz mógł wypłacić je bez podatku! IRA nie są już miejscami parkingowymi dla pieniędzy; są szybką drogą do bogactwa na finansowej autostradzie.
— Finanse osobiste Kiplingera
Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : REGULARNIE WYSYŁAJ NEWSLETTER . . . ZA DARMO
Nic nie buduje wartości szybciej w umysłach klientów niż regularne dostarczanie cennych informacji. Biuletyn jest dobrym narzędziem, ponieważ ma większą siłę przetrwania niż e-maile, jeśli jest atrakcyjny, profesjonalny i dobrze napisany. Często stoi na stoliku do kawy, gdzie ludzie mogą wręczyć go swoim przyjaciołom. Ale żeby zadziałało, musi zawierać odpowiednie informacje. Upewnij się, że wysyłasz go co najmniej raz na kwartał, ponieważ jeśli nie będziesz w stałym kontakcie ze swoimi klientami, zrobi to ktoś inny. Jako bonus do jego wartości, ten sam biuletyn, który wysyłasz do obecnych klientów, może być również używany do regularnego marketingu w domach w okolicy, do których chcesz regularnie docierać. Tak, biuletyny e-mailowe można wysyłać prawie za darmo, ale przy tych wszystkich filtrach antyspamowych w dzisiejszych czasach trudno się przez nie przebić, a ludzie często ich nie czytają. Dlatego tak wielu doświadczonych agentów wróciło do drukowanych biuletynów. Jednak agenci nie wysyłają drukowanych biuletynów tak często, jak powinni, ponieważ ich wydrukowanie i wysłanie może być kosztowne. Ale czy zrobiłbyś to, gdyby nic Cię to nie kosztowało? Jak bezpłatnie wysyłać drukowane newslettery? Rób to, co robią gazety – sprzedawaj powierzchnię reklamową. Zadaj sobie pytanie: „Kto byłby zainteresowany rozpowszechnieniem swojego nazwiska w mojej okolicy?” Cóż, każdy, kto utrzymuje się z właścicieli domów. Oto tylko kilka przykładów:
Stolarze
Elektrycy
hydraulicy
Środki do czyszczenia dywanów
Architekci krajobrazu
Malarze
Ludzie do naprawy domu
Spółki tytułowe
Pożyczkodawcy
Adwokaci
Księgowi
Planiści finansowi
Sklepy detaliczne
Słyszę teraz wszystkie twoje obiekcje: „Ale nie chcę dzwonić do wszystkich tych sprzedawców. Jestem już wystarczająco zajęty. A tak przy okazji, nie chcę siadać i pisać tego co kilka miesięcy. To wszystko brzmi jak dużo pracy i jeszcze jedno roszczenie do mojego czasu!” Aby odpowiedzieć na te obiekcje, musimy cofnąć się do reklamy, która obejmuje właściwie wszystko. Możesz zatrudnić studenta, aby zebrał dla ciebie reklamodawców, i możesz zatrudnić niezależnego pisarza (są wszędzie), aby napisał dla ciebie kopię. Jedną ze zmian w tym ostatnim punkcie jest to, że możesz również kupić gotowy biuletyn dotyczący nieruchomości, który możesz następnie dostosować i korzystać z artykułów zgodnie z tym, co jest istotne dla Twojej okolicy. Aby upewnić się, że wszystkie koszty są w pełni pokryte, najpierw obliczasz całkowity koszt napisania biuletynu, cenę drukowania, wysyłki, składania (jeśli to konieczne) i wszystko inne z tym związane. Zatrudniłem nawet studenta marketingu z college’u, aby znalazł moich reklamodawców i dodałem do tych kosztów jego pensję plus prowizję. Następnie podziel ten koszt przez liczbę reklam, które możesz rozsądnie zmieścić. Nie umieszczaj tak wielu reklam, aby przytłoczyły one treść. W końcu chcesz, aby klienci czytali nasze artykuły, więc reklamy nie powinny zajmować więcej niż jedną czwartą każdej strony. Wystarczy, że obciążysz reklamodawców kwotą wystarczającą do pokrycia kosztów biuletynu. Dopóki koszt reklamy jest niższy niż koszt samodzielnego wysłania ulotki przez reklamodawców, prawdopodobnie się zarejestrują. Mogą nawet zapłacić więcej, ponieważ agent, który od kilku lat regularnie rozsyła newsletter, jest o wiele bardziej wiarygodny niż ktoś, kto wysyła ulotkę po raz pierwszy.