Pomyśl jeszcze raz, zanim klikniesz, aby kupić samochód
Inteligentni kupujący samochody korzystają z Internetu, ale nie kupują online. Uzyskaj oferty cenowe online. Możesz zanieść je do salonu i wynegocjować jeszcze lepszą cenę za wybrany samochód. Konsumenci, którzy kupili samochód przez Internet, płacili średnio o 6,5% więcej niż ci, którzy udali się do salonu. Większość dealerów spełni lub przebije ofertę cenową, którą przedstawili przez Internet, kiedy pojawisz się w salonie.
— Pieniądze rodzinne
Niektórzy sprzedawcy sprzeciwiają się pomysłowi umieszczania na drzwiach wejściowych skrzynki na klucze do nieruchomości wraz z kluczami do ich domu. Czasami martwią się o bezpieczeństwo i prywatność. Wyjaśnij im wszystkie funkcje bezpieczeństwa nowoczesnego elektronicznego zamka i upewnij się, że istnieje osobna zasuwka zapewniająca prywatność. Jeśli nadal będą się opierać, możesz użyć tej samej taktyki i podobnego argumentu, co znak „Na sprzedaż”. Wyjaśnij sprzedawcy, że wielu agentów nie przyjedzie do twojego biura po klucz. Nie zamierzają wozić kupujących przez całe miasto tylko po to, by pokazać ofertę, a potem wrócić, by zwrócić klucz. Sprzedawcy łatwo to akceptują, gdy mówię im, że 10 procent agentów prawdopodobnie zdecyduje się nie umieszczać swojego domu na liście, którą pokazują swoim klientom, jeśli będą musieli to zrobić. Jeśli ich dom byłby normalnie wart 300 000 $, teraz jest wart tylko 270 000 $ tylko z powodu ograniczonej liczby pokazów. Ponownie, w tym momencie dyskusja zostaje zakończona. Zwykle mówią mi: „Gdzie chcesz skrzynkę z zamkiem, na drzwiach czy na rurze wodociągowej?” Kiedy policzysz, ile kosztuje opór danej osoby przed pełnym marketingiem nieruchomości, rzeczywiście używasz potężnego narzędzia. Ta ilustracja przekonuje sprzedawcę, aby zrobił to, co leży w jej najlepszym interesie. Kiedy będzie mogła porównać słabość swoich obiekcji do sumy dolarów, którą spłukuje, jest prawie niemożliwe, aby nie skapitulować i nie zrobić tego, co konieczne. Sprowadzenie sporu do sumy dolarów i centów to najszybszy sposób na zmianę zdania.