Musisz zastosować niektóre zasady opowiadania swojej historii do naszych bohaterów z rozdziału 1. Wszyscy przechodzą ze swojej obecnej roli do nowej i muszą określić swoje pragnienia i przeszłość w swojej biografii osobistej. Gdybyś spotkał ich na wydarzeniu networkingowym, jaka byłaby ich jednozdaniowa propozycja? Czy byś ją zapamiętał?
- Allen (influencer) był account managerem w agencji marketingowej i reklamowej przez 14 lat, ale został zwolniony po tym, jak jego agencja straciła największego klienta. Zwolnienie nie było jego winą, ale był ofiarą tej straty. Co powinna powiedzieć jego jednozdaniowa biografia? Jestem kreatywnym profesjonalistą w marketingu i reklamie na wysokim szczeblu i pracowałem dla jednej z najlepszych agencji w kraju. Co jest w tym pozytywnego? Mówi, że Allen jest kreatywny i profesjonalny, ma ugruntowaną karierę w marketingu i reklamie i pracował dla najlepszej agencji. Ktoś mógłby odnieść wrażenie, że Allen jest dobry w tym, co robi. Czego brakuje? Można by argumentować, że Allen mógł dodać coś o rodzaju pracy, której szuka, ale mogłoby to znaleźć się w zdaniu uzupełniającym, takim jak „I szukam pracy w agencji marketingowej jako account executive”.
- Beth (wspinaczka) jest marketing managerem w dużej firmie ubezpieczeniowej. Pracuje w niej od 10 lat, ale to jej druga firma ubezpieczeniowa. Pamiętaj, że Beth chce awansować w firmie i ostatecznie zostać dyrektorem ds. marketingu. Jaka byłaby dobra jednozdaniowa biografia dla Beth? Jestem kierownikiem ds. marketingu w Inverness Insurance i od trzech lat zajmuję miejsce w czołówce specjalistów ds. marketingu w mojej branży według magazynu Insurance Marketing. Co jest ważnego w wspominaniu, że jest jedną z najlepszych menedżerek ds. marketingu w swojej firmie? Czy to prawda? Zakładamy, że tak jest z jednego powodu: potwierdziła swoje doświadczenie, podając uznanie ze strony źródła medialnego. Gdybyś pracował poza branżą ubezpieczeniową, nie miałbyś pojęcia, czy Beth kłamie, ale automatycznie zaufałbyś umieszczeniu jej w mediach. Nie oznacza to, że powinieneś wymyślać tradycyjne nazwy medialne, aby potwierdzić swoje istnienie. Kłamca to kłamca, po prostu. Nie kłam w swojej jednozdaniowej biografii osobistej marki — ani nigdy. Jaka jest różnica między pisemną a mówioną jednozdaniową biografią Beth? Po pierwsze, mamy nadzieję, że Beth nie rzuci całej frazy „zaliczana do najlepszych profesjonalistów w marketingu” w środku rozmowy. To brzmi trochę arogancko. Jednak jest to całkowicie dopuszczalne, aby powiedzieć to w formie pisemnej.
- Carla (neofitka) jest byłą przedstawicielką handlową firmy farmaceutycznej, która została zwolniona po ośmiu latach pracy w swojej firmie. Jest zainteresowana pracą w organizacji non-profit, albo jako dyrektor programu, albo jako specjalistka ds. pozyskiwania funduszy. Właściwie jesteśmy tutaj rozdarci, ponieważ Carla potrzebuje niemal dwóch różnych biografii: Jestem profesjonalistką ds. sprzedaży i marketingu, która specjalizuje się w rozwijaniu relacji między klientami a organizacją. i jestem byłą przedstawicielką handlową firmy farmaceutycznej, która próbuje zrobić skok do świata non-profit. Pamiętaj, Carla nie szuka pracy jako przedstawicielka firmy farmaceutycznej. Chce pracować jako dyrektor programu lub specjalistka ds. pozyskiwania funduszy w organizacji non-profit. Więc druga biografia jest bardziej konwersacyjnym wprowadzeniem — czymś, czego użyłaby, spotykając się z kimś osobiście. Pierwsza z nich lepiej nadaje się do formy pisemnej, szczególnie w CV lub na LinkedIn (patrz rozdział 4, „LinkedIn: Networking na sterydach”). Tworząc pierwszą biografię, aby podkreślić, że jest specjalistką ds. marketingu specjalizującą się w rozwijaniu relacji między klientami a organizacjami, Carla nie umniejsza swojej ostatniej pracy, ale nie mówi otwarcie, że była w sprzedaży farmaceutycznej. Wskazuje podobieństwa między tym, co robiła kiedyś, a tym, co chce robić teraz. Ważniejszą częścią tej jednozdaniowej biografii jest to, że jest budowniczką relacji. Ludzie chcą budowniczych relacji.
Czego brakuje? Druga biografia nie mówi zbyt wiele o tym, co Carla chce robić. Możemy łatwo dodać „jako zbieraczka funduszy lub dyrektor programu” i to naprawi problem. Ale jest to na ogół wystarczająco krótkie, aby przyciągnąć czyjeś zainteresowanie.
• Darrin (wolny agent) to specjalista IT, który co dwa lub trzy lata odchodzi z pracy w pogoni za większymi pieniędzmi. Jest wolnym agentem, ponieważ pozostanie na mniej więcej tym samym stanowisku, ale może zarobić więcej pieniędzy, jeśli zdecyduje się na samodzielne zatrudnienie w większych firmach. Darrin zamierza napisać swoją jednozdaniową biografię z jak największym uzasadnieniem, aby zdobyć największe projekty. Darrin musi rozlegle mówić o swoich osiągnięciach, jednocześnie lekko nawiązując do swojego zawodu informatyka. Jestem specjalistą IT, który pracował dla sześciu największych korporacji w mieście. Biografia Darrina mniej dotyczy jego zawodu, a bardziej jego osiągnięć zawodowych. Kluczowe jest również użycie słowa zaufanie, gdy próbujesz sprzedać się jako profesjonalista. Kiedy ludzie ufają twojej opinii, graniczysz z możliwością stania się liderem myśli dla osoby, która czyta (lub słucha) twojej jednozdaniowej biografii. Czego brakuje? Darrin musi być przygotowany, aby opowiedzieć, czego szuka i jaką pracę w IT wykonywał. Darrin potrzebuje również werbalnej biografii, a „jestem w IT” nie wystarczy. To w porządku, gdy spotyka się z przyjaciółmi swojej żony na imprezie, którzy poproszą go o pomoc z pocztą e-mail, ale nie mówi to nic potencjalnemu pracodawcy. Coś takiego jak „jestem specjalistą ds. bezpieczeństwa sieci” jest bardziej odpowiednie, aby powiedzieć komuś, kto pracuje w tej samej branży.