Autor: admin

https://zsf24.eu/

Pół świata stąd

Chociaż świat zmierza w kierunku jednolitego standardu rachunkowości, jeszcze go nie osiągnęliśmy, więc porównanie zagranicznych liczb może być trudne, gdy próbujesz wybrać poszczególne zagraniczne akcje. Sprawdź wartość i dochód z amerykańskich kwitów depozytowych (ADR). Dzięki ADR otrzymujesz raporty finansowe zgodne ze standardami rachunkowości Stanów Zjednoczonych. ADR to zbywalne certyfikaty reprezentujące jedną lub więcej akcji zagranicznych, które są w posiadaniu dużego amerykańskiego banku, takiego jak Citibank i Bank of New York.

— Forbes

Kiedy kupujący faktycznie decyduje się na licytację domu, zaczyna się obgryzanie paznokci. W miarę upływu minut staje się coraz bardziej zaangażowany w transakcję. Próbuje odgadnąć, jakie będą inne oferty i odhacza w głowie powody, dla których będą one nie do przyjęcia dla sprzedawcy. Niektórzy w tym okresie mentalnie wprowadzają się do domu i zaczynają wieszać obrazy na ścianach. Po tym wszystkim nie chce słyszeć, że został odrzucony. Więc upewnij się, że nie zdarza się to częściej niż to konieczne. Sposób, w jaki przedstawiasz oferty, ma duży wpływ na to, czy zostaną zaakceptowane. Może to pomóc lub zaszkodzić szansom kupującego. Istnieje kilka sposobów na podbicie oferty. Po pierwsze, chcesz napisać jak najczystszą ofertę. Aby to zrobić, musisz zadzwonić do agenta aukcji, zanim usiądziesz z klientami, aby go napisać. Nie powinieneś dzwonić do agenta po napisaniu oferty, ponieważ etycznie, po jej napisaniu musisz ją ujawnić. A to może stanowić problem, ponieważ niektórzy pozbawieni skrupułów pośrednicy w wystawianiu ofert wykorzystują tę ofertę, aby zachęcić innych agentów w ich własnym biurze, aby skłonili swoich klientów do składania ofert dotyczących tej samej nieruchomości, zanim będzie za późno. (W końcu prowizja agenta jest często wyższa, jeśli sprzedaje dom innemu agentowi w ramach własnej firmy). Te nowe oferty mogą wtedy przebić twoje. Dowiedzenie się, czy nadchodzą inne oferty, jest również korzystne dla Ciebie, więc zapytaj agenta wystawiającego. Jeśli są inne, może to wpłynąć na spisaną umowę kupna — możesz po prostu od razu wysłać najlepszą ofertę, zamiast zaczynać od niskiej ceny. Ponadto spróbuj dowiedzieć się, czy sprzedawca ma jakieś preferencje lub wymagania, o których powinieneś być poinformowany i dlaczego w ogóle wystawił dom na sprzedaż. Chociaż agent wystawiający nie musi odpowiadać na żadne z twoich pytań, może rzucić ci smakołyk lub dwa, a wszelkie dostarczone przez niego informacje zwiększą szanse na zaakceptowanie twojej oferty. Po drugie, spróbuj przedstawić swoją ofertę osobiście zarówno agentowi wystawiającemu, jak i sprzedającemu. Nikt nie potrafi sprzedać Twoich klientów i ich propozycji tak jak Ty. Daje również możliwość obserwowania mimiki i innych niuansów, których nie byłbyś wtajemniczony przez telefon. Po trzecie, jeśli masz możliwość osobistego przedstawienia swojej oferty, nigdy nie przedstawiaj umowy, dopóki nie będziesz mieć trochę czasu na zbudowanie relacji z agentem wystawiającym i sprzedającym. Pochwal sprzedawcę za jej dom i opowiedz trochę o swoich kupujących. Mogę przynieść kilka zdjęć, a nawet odręczny list od kupujących, mówiący, jak bardzo podoba im się dom. Mogą one być szczególnie skuteczne w sytuacjach, w których składa się wiele ofert, kiedy udało mi się wzbudzić w sprzedających poczucie emocjonalnego przywiązania do mojego kupującego. W niektórych przypadkach moi nabywcy otrzymali nieruchomość, mimo że nie przedstawili najwyższej ceny. Następnie poproś agenta wystawiającego i sprzedającego, aby pozwolili ci zaczekać, aż omówią ofertę twojego klienta. Zwykle mówię coś w stylu: „Jeśli czujesz potrzebę napisania kontroferty, proszę, nie rób tego, zanim nie zaprosisz mnie z powrotem, abym o tym porozmawiała. Nie ma sensu zabijać więcej drzew, niż to konieczne”. W większości przypadków mogę to zrobić i wykorzystuję to jako okazję do renegocjacji ze sprzedawcą, zanim napisze kontratak. Robię to, ponieważ chcę wyjść tylko z jedną z dwóch kontrofert — najlepiej taką, która jest do zaakceptowania przez moich klientów (którzy mogą czekać na zewnątrz w samochodzie, aby potwierdzić ratyfikowaną umowę lub podpisać kontrofertę) lub taką, która jest całkowicie nie do przyjęcia więc nie marnujemy więcej czasu. Ten system znacznie zwiększy szanse Twoich klientów na zakup wymarzonego domu.

https://www.zsf24.eu/

Zobacz strony przed wyjazdem za granicę

Spółki amerykańskie — z których wszystkie są zobowiązane do jednolitego raportowania metod rachunkowości i pełnego ujawniania informacji — są bardziej przyjazne inwestorom niż nasi zagraniczni sąsiedzi. Poszukaj globalnej wiedzy w zakresie inwestowania.

Widząc strony (internetowe) przed startem, możesz zmniejszyć turbulencje.

Zacznij od strony The British Daily, ft.com; oferują ankiety w ponad 50 krajach i śledzą 70 000 spółek publicznych.

— Bloomberg Finanse osobiste

Kupujący zatrudniają agentów, aby oszczędzić im czasu w procesie zakupu domu. Nic nie sprzedaje Twojej wartości bardziej niż skuteczne pokazywanie nieruchomości. Ta część procesu może być ogromną stratą czasu, jeśli nie wiesz, co robisz lub dokąd zmierzasz. Przez „wydajne” niekoniecznie mam na myśli, że zawsze musisz wybrać najkrótszą trasę do nieruchomości. Oczywiście nie chcesz włóczyć się po całym mieście bez powodu, ale pamiętaj, że ludzie najpierw kupują dzielnice, potem domy. Nie bój się powiedzieć im, że wybierasz się do domu „malowniczą trasą”. (Mówię, żeby im „powiedzieć”, ponieważ ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić w drodze do nieruchomości, jest zgubienie się. Nie możesz oczekiwać, że uwierzą, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie, jeśli się zgubisz). przejedź obok wszystkich udogodnień, aby zobaczyli, że to świetne miejsce do życia. Uwzględnij parki, pola golfowe, dostęp do autostrad, centra handlowe i inne miejsca, które są prawdziwymi punktami sprzedaży. Nie pokazuj też właściwości w sposób, w jaki robią to przeciętni agenci. Zwykle zostawiają najlepszy dom na koniec, myśląc, że klienci bardziej docenią dom po obejrzeniu kilku cytryn. Niestety, wszystko to buduje w umysłach klientów nierealistyczne oczekiwania, ponieważ są przekonani, że każdy dom, który zobaczą, będzie lepszy od poprzedniego. Po obejrzeniu ostatniego domu nadal spodziewają się zobaczyć znacznie lepszy. Nie rób tego swoim klientom ani sobie! Zamiast tego zawsze pokazuj dom, który Twoim zdaniem najlepiej spełni potrzeby klienta, a następnie taki, który nie ma porównania. Dom, który najbardziej mu odpowiada, zapewni mu dobrą perspektywę, z której będzie mógł patrzeć na wszystko, co następuje. Zwykle powoduje to, że chce wrócić do drugiego spojrzenia po wizycie w rozczarowujących domach. Ta technika pomoże Twoim klientom szybciej podjąć decyzję, oszczędzając im czas i zmniejszając zamieszanie.

https://zsf24.eu/

Co wiedzą fińscy inwestorzy?

To mania giełdowa na skalę światową. Wartość inwestycji o wartości 10 000 USD w indeks fińskiej giełdy, w dużej mierze prowadzony przez firmę Nokia, po roku wynosi obecnie 111 990 USD — to aż 1120% zwrotu. Innymi zwycięzcami były indeks z Hongkongu (28 953 USD) i indeks brazylijski (27 907 USD); i indeks technologiczny (26 548 USD). Akcje japońskie, fundusze wzrostu smallgap, akcje niemieckie, międzynarodowe. Pierwszą dziewiątkę zamykają spółki o małej kapitalizacji i chińskie fundusze regionalne, wszystkie z grubsza podwojone. Numer 10 to indeks Nasdaq.

Czy nie byłoby miło móc całkowicie zrezygnować z marketingu i skoncentrować się na klientach? Choć może się to wydawać naciągane, jest to możliwe, jeśli budujesz relacje z klientami na całe życie. W ten sposób, gdy twoi młodzi klienci przejdą od posiadania domu startowego lub kondominium do wszystkich ich ulepszeń w domach na przestrzeni lat, będziesz tam, aby im pomóc. Nie tylko będą mieli zaufanego przyjaciela, do którego mogą się zwrócić, gdy nadejdzie czas na sprzedaż i zakup nowego domu, ale poznaj ich potrzeby dzięki swojej historii z nimi. Niestety, większość sprzedawców w Ameryce rzadko widuje się dwa razy z tymi samymi klientami, a szkoda, ponieważ powtarzający się klienci zmniejszają wysiłki marketingowe i po prostu sprawiają, że sprzedaż jest przyjemniejsza. Mam kilku tych samych klientów od ponad 30 lat i pomogłem im kupić małe domy na start, zmienić nieruchomości na średnie ceny, a następnie kupić jedne z najpiękniejszych domów w mojej okolicy. Posiadanie stałej bazy klientów, na których możesz liczyć rok po roku, pomaga osiągnąć długowieczność w bardzo trudnym biznesie, jakim są nieruchomości. Pierwsze kilka lat w nieruchomościach jest najtrudniejsze, ponieważ nie masz żadnych klientów i musisz zacząć budować swój biznes od podstaw. Jednak po dwóch lub trzech latach powinieneś mieć niewielką bazę klientów, na których możesz budować, a ostatecznie ci klienci zaczną kupować i sprzedawać więcej nieruchomości, a także dostarczać ci rekomendacji. Jeśli pozostaniesz w kontakcie ze swoimi klientami, mogą oni zapewnić ci interesy przez całe życie, a ostatecznie dostarczyć ci cenną bazę danych, którą możesz sprzedać, gdy zdecydujesz się odejść z zawodu nieruchomości. Jak już wielokrotnie wspominano, musisz pozostawać w kontakcie ze swoimi klientami. Zbyt wielu agentów patrzy na nasz biznes bardzo krótkowzrocznie, więc przechodzą od transakcji do transakcji, zamiast budować biznes . Problem z tą filozofią polega na tym, że pierwszego stycznia każdego roku musisz zacząć wszystko od nowa, szukając biznesu. Cały ten marketing wymaga czasu i pieniędzy. Podczas gdy gdybyś miał stale rosnącą bazę klientów, którą budowałeś z biegiem czasu, prawie na pewno zagwarantowałoby to minimalną liczbę transakcji rocznie, ponieważ okoliczności nakazują, że pewien procent populacji zawsze będzie musiał się przeprowadzić z różnych powodów. Przy stałym bloku biznesowym praktycznie zapewnionym każdego roku, Twoje działania marketingowe byłyby potrzebne tylko w celu zwiększenia zysków Twojej firmy, a nie do przetrwania. Mogę również powiedzieć, że niezwykle satysfakcjonujące jest obserwowanie, jak klienci wspinają się po drabinie posiadania nieruchomości, a nawet inwestowania w nieruchomości. Ich sukces jest Twoim sukcesem.

https://zsf24.eu/

Chińskie firmy technologiczne chcą odgrywać ważną światową rolę

Na ogromnym potencjalnym rynku kilka chińskich firm ma nadzieję zostać AOL Chin, wraz z dominacją AOL. Należą do nich Pacific Century CyberWorks i Tom.com, które zebrały miliony w ramach finansowania venture capital. Co więcej, chińskiemu rządowi tak zależy na pielęgnowaniu swojego sektora technologicznego, że faktycznie wycofuje się ze swojej poprzedniej roli ścisłej kontroli. Takie akcje prawdopodobnie zaczną się od handlu na Growth Enterprise Market w Hongkongu.

— Forbes

Kupowanie i sprzedawanie nieruchomości może być bardzo emocjonalną transakcją, ponieważ w grę wchodzą tak duże pieniądze. Jedną z najczęstszych emocji, z jaką spotykają się profesjonaliści z branży nieruchomości, jest złość, ponieważ w trakcie jednej transakcji wiele rzeczy może pójść nie tak. Świadomość, że zawsze jesteś spokojny, pomoże uspokoić klientów i zwiększy ich zaufanie do Ciebie. Oto tylko kilka typowych problemów, które mogą prowadzić do gniewu ze strony klientów:

Wycena pożyczki jest poniżej ceny zakupu, co denerwuje zarówno kupującego, jak i sprzedającego.

Istnieje znaczne opóźnienie ze strony pożyczkodawcy w uzyskaniu zatwierdzenia pożyczki.

Sprzedawca nie spełnia wymagań określonych w umowie.

Kupujący nie spełnia wymagań określonych w umowie.

Inspektor przez kilka tygodni nie jest w stanie przeprowadzić kluczowej kontroli.

Oferta kupującego zostaje odrzucona przez sprzedającego.

Sprzedający pozostawia mnóstwo śmieci i gruzu do posprzątania przez kupującego.

Sprzedający nie pozostawia majątku osobistego, który był przyrzeczony w umowie.

Sprzedający pozostawia własność osobistą zgodnie z umową, ale jest ona zepsuta.

Oferta od kilku tygodni jest na rynku i nie ma żadnych ofert.

Inspekcja kontroli szkodników ujawnia znacznie więcej szkód, niż ktokolwiek się spodziewał.

Z raportu dachu wynika, że dach należy całkowicie usunąć i wymienić.

Rozumiesz, dlaczego twierdzę, że jesteśmy osobami rozwiązującymi problemy, a nie sprzedawcami. W frustrujących sytuacjach gniew można rozładować za pomocą określonych technik. Weźmy jako przykład właściciela, którego wpis wygasł, ponieważ ci ludzie są znani ze złości i trudności w radzeniu sobie z nimi. Kiedy aukcja wygasa, właściciel domu jest zwykle zły, ponieważ po kilku miesiącach nie otrzymał żadnej nagrody. Mógł przechowywać niektóre ze swoich ulubionych mebli gdzie indziej i każdego dnia musiał utrzymywać nieruchomość w idealnym stanie. W czasie, gdy jego lista była aktywna, niektórzy agenci prawdopodobnie dzwonili w celu umówienia się na spotkanie, a potem się nie pojawili. Jest również prawdopodobne, że niektórzy agenci pojawili się bez wcześniejszego wezwania. Głównym powodem, dla którego dom się nie sprzedał, była prawdopodobnie zawyżona cena. Ponieważ jednak agent przyjął ofertę po tej cenie, sugerowało to, że dom naprawdę zostanie sprzedany za tę kwotę, w wyniku czego właściciel prawdopodobnie poczuł, że jego agent i cała branża nieruchomości go zawiodły. Szczerze mówiąc, jest to nie tylko frustrujące, ale także zawstydzające dla przyjaciół i rodziny, gdy wiedzą, że miałeś swoją firmę na rynku i nie udało się jej sprzedać. W wyniku tych i innych czynników większość właścicieli domów, których oferty wygasły, jest zła. Jednym z powodów, dla których agenci niechętnie pracują z wygasłymi ofertami, jest to, że nie chcą stawić czoła temu gniewowi lub nie wiedzą, jak go rozładować.

Właściwie nie jest trudno odwrócić złość. Ludzie, którzy zarabiają na życie z gniewem, tacy jak specjaliści od zdrowia psychicznego i negocjatorzy zakładników, wszyscy stosują ten sam podstawowy system, który może działać również specjaliści od nieruchomości. Pierwsza zasada to pozwolić sprzedawcy dać upust swojej złości. Powinieneś robić notatki tak jak on, ponieważ będą one stanowić podstawę prezentacji Twojej oferty. To przynajmniej sprawia, że ​​czuje, że komuś zależy, a dla wielu ludzi to wystarczy. Potem mogą ruszyć dalej. Jednak prawdziwym sekretem łagodzenia gniewu jest zachęcenie sprzedawcy do wyładowywania się, dopóki nie wyczerpie całej listy skarg. Dopóki nie poczuje się w pełni wysłuchany, nie będzie gotowy słuchać niczego, co masz do powiedzenia. Kiedy „skończy mu się benzyna”, możesz użyć swojej listy, aby zająć się wszystkimi jego nieszczęściami. Ta lista jest potężna, ponieważ jej właściciel właśnie udostępnił Ci dostosowaną prezentację. Nie musisz robić wszystkiego z listy, ale powinieneś przynajmniej odnieść się do każdej pozycji. To pokazuje, że słuchałeś i troszczyłeś się o jego potrzeby. Ponownie, tę samą technikę można zastosować w przypadku każdego zdenerwowanego klienta. Najpierw wysłuchaj jej skarg. Po drugie, zachęć ją do mówienia. Po trzecie, zanotuj, dlaczego jest zdenerwowana. Po czwarte, kiedy nie będzie już narzekać, zacznij rozwiązywać jej problemy pojedynczo. Przede wszystkim po prostu słuchaj.

https://zsf24.eu/

Kupuj poza granicami i korzystaj

Istnieje wiele możliwości finansowych, które można znaleźć za granicą. Inwestuj na arenie międzynarodowej, a stworzysz bardziej stabilny portfel; akcje na rynkach zagranicznych nie zmieniają się jednocześnie z ich odpowiednikami w USA. Lider telefonii komórkowej Nokia, konglomerat spożywczy Nestle i supermocarstwo rozrywkowe Sony są bardzo popularne i niezwykle dochodowe, ale żadna z nich nie jest firmą amerykańską.

— Bloomberg Finanse osobiste

Czy chcesz oszczędzić sprzedawcom wielu przykrości? Pomóż im podjąć decyzję, którą już chcą podjąć, ale są trochę niechętni. Jeśli zrobisz prezentację z listą i wyjdziesz bez niej, jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek ją dostaniesz. Sprzedawcy zapomną, co im się w tobie podobało, gdy minie określony czas. Albo kiedy oni spotykają innego agenta, są pod większym wrażeniem, ponieważ wrażenie, które zrobiłeś, wyblakło. Nie dopuść do tego. Po tym, jak dasz prezentację, nie wychodź bez listy w ręku. Dlatego lubię być ostatnim agentem, który robi prezentację. Nikt nie może powiedzieć: „Musimy to skrócić, ponieważ mamy innego agenta do rozmowy” lub „Nie mogę podjąć decyzji, dopóki nie porozmawiam ze wszystkimi”. W rzeczywistości stawiam to jako wymóg mojej prezentacji na liście: „Mam tylko jedną prośbę, a mianowicie, abym był ostatnim agentem, z którym rozmawiasz. Powodem jest to, że mam unikalne techniki marketingowe, których nie docenisz, dopóki nie zobaczysz, czego nie mają inni agenci”. Podczas gdy wielu sprzedawców ma dobre intencje podczas rozmów z agentami, niektórzy boją się związać się z konkretnym agentem z obawy, że utkną z kimś, z kogo nie są zadowoleni. Wymyślają więc najrozmaitsze wymówki, by nie podjąć decyzji na miejscu. Musisz nauczyć się radzić sobie z tymi wymówkami. Oto kilka typowych sposobów na ominięcie obiekcji i przestojów:

Sprzedawca: „Sąsiadka powiedziała, że jeśli kiedykolwiek będę chciał sprzedać dom, powinienem najpierw jej o tym powiedzieć, bo chce go kupić”.

Agent: „Nie martw się, możemy wykluczyć twojego sąsiada z wykazu

umowę, tak że jeśli ona kupi nieruchomość w ciągu dwóch tygodni od dzisiaj, nie będziesz winien prowizji mojemu pośrednikowi”.

Sprzedawca: „Muszę pomalować (ponownie dywan, krajobraz itp.), zanim będę mógł wystawić mój dom na sprzedaż”.

Agent: „Wspaniale! Dużo lepiej będzie się prezentować po skończonej pracy.

Dlaczego więc nie przedłużymy naszej oferty o trzy tygodnie i nie będziemy jej pokazywać w tym czasie?”

Sprzedawca: „Muszę tylko o tym pomyśleć”.

Agent: „Z pewnością rozumiem, że to ważna decyzja. O czym konkretnie musisz pomyśleć?”

Sprzedawca: „Muszę porozmawiać ze współmałżonkiem (księgowym, doradcą finansowym itp.).”

Agent: „Wiem, że to poważna decyzja i nie obwiniam cię. Mam gwarancję, że jeśli nie jesteś zadowolony z moich usług, możesz anulować aukcję w dowolnym momencie. Dlaczego nie podpiszemy umowy o wystawianie, a następnie porozmawiamy z kim chcesz. Jeśli on lub ona uzna, że to nie jest dla ciebie dobre posunięcie, z przyjemnością anuluję wpis.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? :  82) REGULARNIE KONTAKTUJ SIĘ Z KLIENTAMI Upewnij się, że regularnie kontaktujesz się ze swoimi klientami. Zrób to, nawet jeśli nie masz zbyt wielu nowych informacji do zaoferowania; pozwala im wiedzieć, że naprawdę się nimi interesujesz i cenisz ich jako klientów. Chociaż może to nie wydawać się wielką sprawą, w rzeczywistości jest to jedna z największych skarg klientów nieruchomości na swoich agentów. Kiedy zaczynam pracę z nowymi klientami, zawsze pytam ich, jak często chcą, żebym się z nimi kontaktował, w jaki dzień tygodnia, o której godzinie iw jaki sposób (telefon, e-mail, raport faksem). Następnie umieszczam to w oprogramowaniu do zarządzania kontaktami na moim komputerze, które automatycznie przypomina mi o zadzwonieniu, wysłaniu e-maila lub przesłaniu faksu. Na przykład, jeśli klient chce zadzwonić w środę w południe, mój komputer nie tylko mi przypomni, ale także wybierze numer klienta. Nic nie może być łatwiejsze. Uważam, że jedną z najtrudniejszych rozmów telefonicznych, jakie muszę wykonać, jest poinformowanie sprzedawcy, że jego domem nie było nowych zainteresowań ani ofert. Jednak przekazanie tych złych wieści jest o wiele lepsze niż zadzwonienie do mnie, a następnie przekazanie im złych wiadomości. Moje regularne telefony dają mi pretekst do przedyskutowania możliwości obniżenia ceny, odnowienia nieruchomości lub innych przemyśleń na temat nowych taktyk marketingu nieruchomości, więc następny telefon przyniesie dobre wieści. Większość kupujących wydaje się również chcieć dość regularnego kontaktu. Chcą wiedzieć, czy na rynku pojawiły się nowe domy, które mogą zaspokoić ich potrzeby, lub czy ich oferta została zaakceptowana przez sprzedającego. Po tym, jak dom trafia do depozytu, regularnie pojawiają się raporty o inspekcjach, zatwierdzeniu pożyczki, naprawach i setkach innych szczegółów. Jeśli nie nadążasz za telefonami, możesz zgubić się w szczegółach. Możesz także użyć oprogramowania do zarządzania kontaktami, aby śledzić potencjalnych kupujących i sprzedających, wygasłe oferty, oferty sprzedaży przez właścicieli i inne. Wielu agentom nie udaje się przekształcić potencjalnych klientów w klientów, ponieważ nie pozostają oni w kontakcie. Cuda technologii mogą sprawić, że będzie to łatwe i niezawodne.

https://zsf24.eu/

Spójrz na handel internetowy, który rozkwitnie w Azji

Jaka jest nowa granica dla starej nowej granicy, Internetu? Azjatycki Internet jest przygotowany na niewiarygodny wzrost, z około 374 milionami ludzi, którzy mają być online do 2005 roku (więcej niż obecna populacja USA). Handel elektroniczny będzie, podobnie jak w USA, początkowym motorem napędowym w azjatyckim Internecie, napędzaną przez firmy takie jak FirstEcom.com, która umożliwia bankom i klientom przetwarzanie płatności elektronicznych przez sieć. Inne przedsięwzięcia e-commerce w Azji powinny pójść w ślady FirstEcom.com.

– Wartość

Kiedy pracujesz z prawdziwie zmotywowanym sprzedawcą, poświęcasz mu cały swój czas i uwagę. Jemu to służy i tobie też. Nikt nie jest obsługiwany przez niezmotywowanych sprzedawców, ponieważ po prostu nie są wystarczająco poważni, aby zrobić wszystko, aby ich dom był atrakcyjny dla kupujących. Co mogliby zyskać z umowy, w której nie robią wszystkiego, co w ich mocy, aby zapewnić jej sukces? Kiedy upierasz się, że twoi klienci wkładają w to serce, wyświadczasz im przysługę. Wiesz  że ostatecznie będą znacznie bardziej zadowoleni z ceny, jaką otrzymają dla swojego domu, jeśli na niego zapracują — nawet jeśli przez chwilę o tym nie wiedzą narzekają i narzekają, że muszą zdzierać tapety ze ścian i szlifować podłogi. Upewnij się jednak, że masz plan marketingowy, który przyciągnie więcej sprzedawców, niż mógłbyś kiedykolwiek obsłużyć, dzięki czemu możesz odrzucić niezmotywowanych sprzedawców. Jest to ważne na każdym rynku, ale jest szczególnie istotne na rynku nabywców. Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, są niezmotywowani sprzedawcy, którzy poświęcają czas tym, którzy Cię potrzebują. Odrzucenie potencjalnego sprzedawcy zmusza go do zaprzestania wygłupiania się i podjęcia decyzji. Niektórzy właściciele chcą po prostu „przetestować wody”, aby zobaczyć, czy mogą uzyskać to, czego chcą dla swojego domu, a to, czego chcą, jest prawie zawsze nierealistycznie wysokie w porównaniu z tym, co zniesie rynek. Im szybciej zapoznasz ich z realiami rynku i zachęcisz do zastanowienia się, czy poważnie myślą o sprzedaży, tym lepiej dla wszystkich. Jeśli sprzedawca ma skutecznie sprzedać swój dom, musi po prostu mieć motywację. Jedną z silnych motywacji jest posiadanie określonego terminu sprzedaży. Ostateczny termin to czas, w którym ludzie zazwyczaj coś robią. Pamiętasz, kiedy musiałeś napisać pracę z angielskiego na studiach, a termin miał być we wtorek miesiąc później? Kiedy to zacząłeś? Prawdopodobnie w poniedziałek wieczorem przed terminem. Jeśli nie ma terminu, zazwyczaj jest bardzo mało motywacji do rozpoczęcia procesu. Termin może nadejść w postaci zmiany pracy, toczącej się bankructwa, rozwodu, małżeństwa lub zbliżenia się do wnuków. Nie zapomnij o innej ważnej motywacji: chciwości. Większość ludzi, w tym ja, sprzedałaby swój dom w przyszłym tygodniu, gdyby udało im się uzyskać znacznie więcej niż był wart i osiągnąć szybki zysk. Niestety nie jest to możliwe w większości obszarów i na większości rynków. Odrzuć sprzedawców, których główną motywacją do sprzedaży jest chciwość, ponieważ jak myślisz, gdzie indziej będą szukać utuczenia swoich portfeli? Twoja prowizja. Wyraźne oznaki, że sprzedawca jest naprawdę zmotywowany, to gotowość do wykonania następujących czynności:

Zrób to, co sugerujesz, aby przygotować nieruchomość do sprzedaży, w tym naprawę wnętrza, na zewnątrz i wszelkie niezbędne elementy krajobrazu

Skorzystaj z porady dotyczącej drobnych ulepszeń, które będą miały duże znaczenie w marketingu

Płać za pracę do wykonania, zamiast dawać kredyty. Wydając 1500 USD na malowanie wnętrz lub zainstalowanie nowego dywanu, może uniknąć konieczności udzielenia kredytu kupującemu w wysokości 5000 USD lub więcej.

Zainscenizuj posiadłość tak, jak sugerujesz Ty lub profesjonalny scenarzysta.

Akceptują fakt, że chociaż dom może nie być wygodny w tym okresie, na dłuższą metę się to opłaca, ponieważ pomaga sprzedać dom szybciej i po wyższej cenie.

Przeprowadzić wszystkie kontrole przed wprowadzeniem nieruchomości na rynek. Miejmy nadzieję, że ufa twojemu doświadczeniu i pozwoli ci zrobić wszystko, co musisz, aby zapobiec niespodziankom, które mogłyby zabić sprzedaż.

Zapłacić godziwe wynagrodzenie za pracę wymaganą do sprzedaży jego domu

Kiedy powiesz sprzedawcom, że nie chcesz z nimi pracować, twoja reputacja i poczucie własnej wartości wzrosną! Odrzucanie niezmotywowanych klientów mówi im i światu, że masz wysokie standardy i nie pracujesz po prostu z kimkolwiek. Poczujesz się też lepiej sama ze sobą, bo to Ty wybierasz związek, a nie klient. Robisz im również przysługę, dając im wyraźnie do zrozumienia, że Twoim zdaniem marnują swój czas, próbując wypromować nieruchomość, która Twoim zdaniem nie zostanie sprzedana.

https://zsf24.eu/

Zagraj w grę opcji, aby uzyskać wzrost wynagrodzenia

Więc zaakceptowałeś duży udział opcji na akcje w swojej firmie technologicznej zamiast dużej pensji, a teraz są one warte o wiele mniej? Nie panikuj — być może nadszedł czas, aby poprosić o więcej opcji, które pomogą Ci zarobić na nadarzającej się okazji i uśrednić droższe opcje. Możesz również poprosić swoją firmę o zmianę ceny opcji po niższej stawce, chociaż jest to mniej pożądane dla firm. Tak czy inaczej, jeśli nadal masz zaufanie do swojej firmy pomimo ostatnich niepowodzeń technologicznych, nadszedł czas, aby się zgłosić.

— Standard branżowy

Praca z niewykwalifikowanymi nabywcami to strata ich i Twojego czasu. Rozbudzasz ich nadzieje, pokazując nieruchomości, na które ich nie stać, i prosisz o zaangażowanie, gdy nie są gotowi. Nie chcesz zawieść swoich klientów. Aby uniknąć fałszywych oczekiwań, upewnij się, że współpracujesz tylko z kwalifikującymi się nabywcami, którzy zostali wstępnie zatwierdzeni przez pożyczkodawcę i którzy mają określony powód i termin zakupu domu. Jest to szczególnie ważne na rynku nabywców. Kupujący po raz pierwszy mogą nie wiedzieć, że nie stać ich na dom i mogą wyruszyć w epicką podróż, aby go kupić, nie mając pojęcia, że zakończy się to niepowodzeniem. Nikt nie chce inwestować swojego czasu i robić sobie nadziei, tylko po to, by później się rozczarować. Zatem jednym z najlepszych sposobów na wyeliminowanie niewykwalifikowanego nabywcy jest upewnienie się, że został on wstępnie zatwierdzony do otrzymania pożyczki. Zrób ten krok, zanim klient wsiądzie do Twojego samochodu. Wyjaśniam to ludziom w ten sposób, aby nie myśleli, że rzucam oszczerstwa na ich status finansowy: „Może stać cię na większy dom, niż myślisz. Dlaczego nie dowiemy się od pożyczkodawcy dokładnie, do jakiej kwoty pożyczki będziesz się kwalifikować? Kiedy dodamy do tego twoją zaliczkę, będę wiedział, czego szukać. Nie traćmy czasu na szukanie w złym przedziale cenowym”. Istnieje proces zwany prekwalifikacją, w którym kupujący wypełnia wniosek. Na podstawie tych informacji pożyczkodawca szacuje, do jakiej kwoty pożyczki będzie kwalifikować się pożyczkobiorca. Wstępne zatwierdzenie przenosi wstępną kwalifikację na wyższy poziom. Na tym etapie pożyczkobiorca nie tylko wypełni wniosek, ale pożyczkodawca wyciągnie raport kredytowy. Wiele różnych faktów w raporcie może wpływać na kwotę pożyczki, w tym rating kredytowy, niespłacone pożyczki, zaległe pożyczki i inne. Czasami kupujący po prostu nie są poważni, a jedną wskazówką jest to, że nie chcą usiąść przez godzinę i porozmawiać z pożyczkodawcą o najważniejszym zakupie w ich życiu. Poinformuj ludzi, dlaczego jest to tak ważne. Otrzymają list z wstępną akceptacją stwierdzający, do jakiej kwoty pożyczki mogą się kwalifikować, co pomoże każdej ofercie, którą złożą, wyglądać znacznie silniej, szczególnie w sytuacji wielu ofert. Udało mi się przekonać sprzedawców do zaakceptowania oferty mojego klienta — mimo że nasza nie była najwyższą ceną — tylko dlatego, że otrzymaliśmy list z wstępną akceptacją. Mówi sprzedawcy, że ci kupujący są poważni.

https://zsf24.eu/

Odroczona rekompensata — pułapka dla nieostrożnych

Odroczone wynagrodzenie stało się symbolem statusu dla błyskotliwych dyrektorów generalnych, ale prawdopodobnie byłby to dla ciebie duży błąd – aczkolwiek duża korzyść dla twojego pracodawcy – chyba że planujesz, że twoja obecna praca będzie twoją ostatnią. Podstawową zaletą odroczonej rekompensaty jest obniżenie podatków, ale jeśli Twoje dochody nie będą spadać przez wiele lat, nie ma powodu, aby odraczać pobieranie pieniędzy. Jeśli jesteś młody, spójrzmy prawdzie w oczy, wkrótce znajdziesz wiele zastosowań dla swoich pieniędzy.

– Wartość

Możliwość wyboru klienta, wbrew powszechnej opinii, nie spoczywa wyłącznie w rękach klienta. Musisz ustalić, czy ci ludzie są dla ciebie odpowiedni, tak samo jak oni muszą zdecydować o tym samym. Nawet jeśli dopiero zaczynasz, musisz być trochę wybredny. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest emanowanie aurą desperacji, która rozgłasza, że nie masz żadnych standardów ani granic. A jeśli zaakceptujesz wszystkich, niektórzy klienci będą tak wymagający od twojego czasu, że po prostu nie są warci pogarszania się. Typy osobowości, które nie pasują do siebie, są przepisem na katastrofę, ponieważ wasza dwójka prawdopodobnie nigdy nie rozwinie relacji niezbędnych do zawarcia umowy. Bez tego kontaktu klienci nie skorzystają z twoich rad i będziesz toczyć ze sobą ciągłą walkę. To żadna przyjemność dla żadnej ze stron. Około 15 procent kupujących chce po prostu taniego produktu. Czy naprawdę chcesz spróbować przyciągnąć tych ludzi? Prawda jest taka, że ta grupa jest bardziej kłopotliwa i mniej lojalna niż wszyscy inni, ponieważ tak naprawdę jest lojalna tylko wobec jednej rzeczy – ceny. Szukaj klientów, którzy doceniają wartość Twoich usług i są gotowi za nie zapłacić. Nie potrzebujesz każdego klienta – tylko tych dobrych! Nie zaczynaj pracy z klientami, zanim nie zadasz im serii pytań, aby ustalić, czy są poważni i czy będą ci lojalni. Jeśli tego nie zrobisz, sugerujesz, że desperacko poszukujesz klientów i zrobisz wszystko, łącznie z obniżeniem prowizji, aby pozyskać ich interesy. Zanim podejmiesz zobowiązanie wobec klientów, musisz określić ich motywację i to, czy chcesz z nimi pracować. Jest wielu kupujących i sprzedających, którzy nie są poważni i zmarnują Twój czas. Potencjalnych sprzedawców możesz zapytać:

Dlaczego sprzedajesz swój dom?

Jaki masz termin wyprowadzki?

Co zrobisz, jeśli twój dom się nie sprzeda?

Czy przeprowadzasz wywiady z innymi agentami?

Co jest najważniejszym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji, którego agenta wybierzesz?

Zasadniczo próbujesz określić ich poziom motywacji. Jeśli nie możesz, oferta prawdopodobnie wygaśnie, ponieważ mogą nie wycenić jej realistycznie, naprawić nieruchomości lub poważnie rozważyć oferty, które są poniżej ich nierealistycznej ceny wywoławczej. Potencjalnych nabywców możesz zapytać:

Dlaczego myślisz o kupnie domu?

Jaki masz termin wprowadzenia się?

Czy zostałeś wstępnie zatwierdzony do pożyczki przez pożyczkodawcę?

Czy współpracujesz z innymi agentami?

Czy znasz korzyści płynące z podpisania umowy Kupujący-Broker?

Czy wcześniej składałeś oferty na jakieś domy?

Zadawanie potencjalnym klientom listy logicznych pytań nie tylko mówi im, że jesteś ekspertem w dziedzinie nieruchomości, ale także, że ci na nich zależy. Oznacza to również, że nie tylko pracujesz z kimkolwiek, ale starannie wybierasz swoich klientów. Miej jasne kryteria dla klientów, którym chcesz służyć. Mam trzy niezniszczalne zasady, które przyczyniły się do mojego sukcesu. Pierwsza zasada jest taka, że muszą być motywowani jasno określonym terminem kupna lub sprzedaży. Druga zasada jest taka, że muszą szanować mnie i zawód związany z nieruchomościami. Trzecia zasada mówi, że muszę mieć z nimi natychmiastowy kontakt. Obiecuję, jeśli będziesz przestrzegać tych zasad, będziesz mieć tych klientów na całe życie.

https://zsf24.eu/

Zielony, zielony to moje portfolio

Być może nie martwisz się tak społecznie odpowiedzialnym inwestowaniem, jak o udział w rynku, indeksy i wyceny, ale istnieje coraz większa zgoda co do tego, że zielone firmy są również dobrze zarządzane. Na przykład polityka oszczędzania energii jest również przedsięwzięciem oszczędzającym pieniądze, prowadzącym do wyższych zysków. W ten sposób indeks Domini Social Index obejmujący 400 akcji faktycznie przewyższył indeks S&P 500 o 1% w latach 1995-1999.

— Czerwony śledź

Spośród tysięcy odnoszących sukcesy agentów, z którymi rozmawiałem przez ponad 30 lat w naszym zawodzie, jedyną radą, jaką stale mi dają, jest: „pracuj z ludźmi, których osobiście lubisz”. Myślę, że jest to rozsądne, ponieważ ludzie, z którymi masz natychmiastowy kontakt, są bardziej skłonni do robienia rzeczy, które doprowadzą do zamknięcia transakcji. Na przykład sprzedawcy, którzy Cię lubią, są bardziej skłonni do obniżenia ceny lub naprawy kiedy je zasugerujesz. Kupujący, z którymi lubisz pracować, chętniej obejrzą nieruchomość lub złożą ofertę, gdy ich o to poprosisz. Przekonałem się, że zawód agenta nieruchomości jest wystarczająco trudny, a praca z klientami, których osobiście nie lubisz, po prostu dodaje zniewagi. Nie oznacza to, że ludzie, których nie lubisz, nie są uczciwymi, pracowitymi ludźmi, ale są ludzie, do których będziesz mieć sympatię, i inni, którzy po prostu ocierają się o ciebie w niewłaściwy sposób. Doświadczenie pokazuje, że odrzucenie określonej liczby potencjalnych klientów zwiększa Twoją wiarygodność i wartość. Odrzucanie niektórych niezgodnych ludzi mówi światu, że nie pracujesz tylko z nikim i że nie potrzebujesz interesu wszystkich. Mój pierwszy broker nalegał, abym pracował z każdym klientem, także z tymi, z którymi nie miałem dobrego kontaktu. Pamiętam jedną parę, która była bardzo miła, ale z którą nie miałem nic wspólnego. W rzeczywistości musiałam przestudiować dział sportowy gazety przed spotkaniem z nimi, żeby mieć o czym rozmawiać z mężem. Minęło ponad 20 lat, odkąd pomogłem im kupić ich pierwszą nieruchomość na wynajem — nigdy nie była pusta, a jej wartość potroiła się. Myślisz, że kiedykolwiek dostałem jedno polecenie od tej pary? Oczywiście, że nie, ponieważ nigdy nie mieliśmy relacji osobistych, tylko relacje biznesowe. Dzisiaj moją zasadą numer jeden jest to, że muszę osobiście lubić moich klientów, w wyniku czego wszystkie moje interesy są wykonywane przez polecenie. Jeśli ich lubię, to oczywiste, że to uczucie jest odwzajemnione, więc chętnie polecają mnie innym. Odrzucanie klientów, których nie chcesz, jest w porządku. W rzeczywistości odrzucanie klientów oznacza, że odnosisz sukcesy i jesteś konkretny. To zaczyna podnosić cię do rangi agenta o elitarnym statusie, z którym klienci aspirują do współpracy. Oczywiście, jeśli jesteś nowym agentem lub po prostu doświadczasz chwilowego załamania w swojej firmie, trudno jest odrzucić klientów — nawet jeśli ich nie lubisz. Dlatego musisz mieć plan marketingowy, który przyciągnie więcej potencjalnych klientów, niż kiedykolwiek mógłbyś obsłużyć

https://zsf24.eu/

Przyszłość sieci należy do sieci optycznych

Niektórzy obserwatorzy przewidują 2-miliardowy korek ruchu w Internecie w ciągu najbliższych dwóch lat — co więc pozostawia inwestorom sieciowym? Ci, którzy zainwestowali swoje pieniądze w sieć optyczną dostawcy, infrastruktura i producenci będą świętować, podczas gdy inni będą płakać. Takie jest zdanie inwestora venture capital, Jennifer Gill Roberts, która przewiduje ogromny cykl wzrostu dla tych, którzy świadczą te usługi, a także nadajniki, odbiorniki, filtry, przełączniki i tym podobne.

– Worth

Każdy sprzedawca powinien być partnerem w marketingu swojego domu. To niesamowite, jak często ludzie, którzy sprzedają swój dom, spotykają osoby zainteresowane kupnem domów, a wszystko to dlatego, że umieszczają tam wiadomość. Jeden agent, którego znam, zleca dostawcy wizytówek drukowanie jej wizytówek na dużych nieciętych arkuszach. Potem każe im wydrukować kilkaset na odwrocie z kolorowym zdjęciem i opisem każdej oferty, którą bierze. Przekazuje te karty właścicielom swoich ofert. Chodzą do pracy, kościoła, na pole golfowe i inne miejsca i z dumą rozdają je wszystkim, których spotykają. Te niedrogie karty nie tylko promują ofertę, ale także promują tego inteligentnego agenta, którego nazwisko, zdjęcie i dane kontaktowe znajdują się po drugiej stronie. Jako bonus, chociaż osoby, które otrzymają kartę, mogą nie być zainteresowane tą konkretną ofertą, mogą być potencjalnymi nabywcami innych nieruchomości w okolicy. Zgadnij, do kogo dzwonią? Innym sposobem zaangażowania sprzedawców w marketing ich domu jest poproszenie ich o listę przyjaciół i krewnych. Skontaktuj się z tymi osobami, aby sprawdzić, czy znają kogoś, kto mógłby być zainteresowany zakupem nieruchomości. Oczywiście dzwoniąc do klienta, odwołujesz się do jego nazwiska z góry. Większość z tych osób prawdopodobnie jest już zaznajomiona ze zbliżającą się wyprzedażą, ponieważ prawdopodobnie brała udział w przyjęciach i innych uroczystościach w domu.