Zrób Sobie Firmę

https://zsf24.eu/

Jeśli przedstawiasz okazję parze, ważne jest, aby upewnić się, że oboje są obecni. Często przekonasz się, że jeśli pokażesz to tylko jednemu z nich, a oni będą podekscytowani, spróbują wyjaśnić to swojemu partnerowi, gdy cię nie będzie. W większości przypadków nie będą w stanie poprawnie tego wyjaśnić lub odpowiedzieć na pytania. Zwykły rezultat jest taki, że je tracisz, po prostu dlatego, że drugi partner sprzeciwił się czemuś, czego pierwszy nie potrafił jasno wyjaśnić. Dobrym przykładem znaczenia tego jest historia Louisy. Przedstawiła okazję Julii bez obecności męża Julii, Joe. Julia była bardzo podekscytowana tym pomysłem i zasygnalizowała Louisie, że się zaangażuje, chociaż chciała najpierw porozmawiać o tym z Joe. Niestety, kiedy próbowała to wyjaśnić, Joe zadał jej wiele pytań i poruszył pewne wątpliwości, na które nie była w stanie odpowiedzieć. Kiedy Louisa wróciła, Julia odpowiedziała: „Rozmawiałam o tym z mężem i zdecydowaliśmy, że nie będziemy tego robić”. Louisa była oczywiście rozczarowana, ale, żeby posypać solą ranę, kilka miesięcy później spotkała tę samą Julię i Joe na lokalnym seminarium marketingu sieciowego. Kolega z pracy pokazał Joemu tę możliwość i zdecydował, że od razu się dostaną. Co ciekawe, kiedy Julia powiedziała mu, że to ta sama okazja, którą próbowała mu wytłumaczyć wcześniej, Joe odpowiedział: „Cóż, to nie brzmiało tak, jak to, co widziałem”. prawdopodobnie nie, ponieważ Julia nie była Louisą i nie znała wszystkich odpowiedzi. Warto wziąć pod uwagę jeszcze jedną rzecz: ponieważ oferta marketingu sieciowego, którą oferujesz, może potencjalnie mieć bardzo pozytywny wpływ na osoby, które się w nią zaangażują, zarówno pod względem finansowym, jak i osobistym, sprawiedliwa jest obecność obu partnerów tylko wtedy, gdy zaangażowana jest para. Kiedy nawiążesz kontakt i zaprosisz parę, podkreśl, jak ważne jest, aby oboje tam byli, i zorganizuj prezentację tak, aby jak najlepiej odpowiadała obojgu partnerom. Nigdy nie daj się przekonać osobie, z którą się kontaktujesz, że wystarczy zobaczyć jedną z nich; badania wykazały, że gdy tak się dzieje, odsetek osób decydujących się na zaangażowanie drastycznie spada.

https://zsf24.eu

Zaprezentowanie swojej firmy innym oznacza po prostu zapoznanie się z nimi i szczegółowe wyjaśnienie koncepcji. Można to zrobić indywidualnie lub podczas spotkania w małej grupie w czyimś domu. Preferowana metoda może się różnić w zależności od firmy, aw niektórych przypadkach może nawet obejmować publiczne spotkania grupowe z zaproszonym mówcą prowadzącym prezentację. W większości przypadków będziesz musiał sam przeprowadzić określoną liczbę prezentacji, ponownie albo indywidualnie, albo na spotkaniach w małych grupach, najprawdopodobniej w domu potencjalnego klienta. Przeszkodą, z którą boryka się wiele osób, zwłaszcza perfekcjonistów, jest przekonanie, że muszą doprowadzić prezentację do perfekcji, zanim podzielą się nią z potencjalnymi klientami. Może to często skutkować zatrzymaniem Twojego biznesu, ponieważ nikomu nie pokazuje się szansy, podczas gdy ty się wstrzymujesz, czekając, aż wszystko będzie dobrze, lub myśląc, że musisz znać wszystkie fakty i liczby, zanim zaczniesz. Wiele firm marketingu sieciowego lub ich systemów wsparcia będzie mieć sprawdzoną prezentację do naśladowania, która może być również wsparta materiałami prezentacyjnymi. Zawsze sprawdzaj, co jest dla Ciebie dostępne i korzystaj z prawdopodobnie wypróbowanej i skutecznej metody. Nie próbuj wymyślać koła na nowo ani nie poddawaj się impulsowi „zrobię to po swojemu” — podążaj za systemem, jeśli taki istnieje. Nie czekaj, aż uznasz, że znasz wszystkie odpowiedzi lub masz bardzo przećwiczoną prezentację, po prostu zacznij. Najlepszym sposobem uczenia się jest działanie — i pamiętaj, że Twój potencjalny klient nie wie, co jest dobre, a co złe w Twojej prezentacji, więc nie musi być idealna.

https://zsf24.eu/

Skontaktowałeś się z potencjalnym klientem i zorganizowałeś czas na spotkanie; teraz nadszedł czas, aby przedstawić swój pomysł. Podobnie jak kontaktowanie się z potencjalnym klientem, może to być zniechęcające, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Jednocześnie może to być bardzo ekscytujące. Nie ma nic bardziej podnoszącego na duchu niż zobaczenie, jak iskra zapala się, gdy potencjalny klient zaczyna wykorzystywać okazję, aby zobaczyć, że może to być dla nich również sposób na spełnienie swoich marzeń. W tej sekcji omówiono podstawy udanej prezentacji.

# 77 To nie musi być idealne

# 78 Upewnij się, że oboje partnerzy są obecni

# 79 Zaprzyjaźnij się

# 80 Sprzedaj marzenie, a nie biznes

# 81 Nie cierpieć na szczegóły

# 82 Umów się na następne spotkanie

# 83 Pokonywanie obiekcji

# 84 Zastrzeżenia są czasami pytaniami w przebraniu

#85 Czy to sprzeciw czy wymówka?

# 86 Nauka pokonywania obiekcji

#87 Prowadzenie ludzi od obiekcji do rozpoczęcia

https://zsf24.eu/

Zapraszając ludzi do przyjrzenia się temu, co robisz, zawsze pamiętaj, że szukasz tylko osób, które same czegoś szukają. Jeśli ktoś mówi, że nie jest zainteresowany, to proszę, nie próbuj go przekonywać, że jest inaczej. Większość piętna związanego z marketingiem sieciowym spowodowali ludzie, którzy po prostu nie wiedzą, jak przyjąć „nie” za odpowiedź, którzy uporczywie dręczą swoje kontakty w nadziei, że ich zmęczą i zmienią zdanie. Pamiętaj, kiedy kontaktujesz się z kimś, Twoim celem jest dowiedzieć się, czy jest on otwarty na spojrzenie, czy nie. Jeśli tak nie jest, misja zakończona — był to udany kontakt, ponieważ osiągnąłeś swój cel odpowiedzi tak lub nie. Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś podekscytowany tą możliwością, zrozum, że nie wszyscy zobaczą ją w ten sam sposób. Jest to całkiem naturalne i nie odbija się na tobie. A także to, że ktoś jest teraz na „nie”, nie musi oznaczać, że będzie na „nie” na zawsze. W ciągu swojego życia ludzie mogą wchodzić i wychodzić z kilku stref szukania. Kiedy ktoś mówi, że nie jest zainteresowany, to dlatego, że jest zadowolony z tego, co robi w tej chwili i nie szuka czegoś innego. Mając to na uwadze, kiedy i jeśli przeniosą się do strefy szukania, ponieważ podszedłeś do nich po raz pierwszy w profesjonalny i rzeczowy sposób, będą znacznie bardziej skłonni do ponownego zobaczenia cię, ponieważ szanują sposób, w jaki sobie radzisz.

https://zsf24.eu/

Jednym z największych błędów, jakie ludzie popełniają, zapraszając kontakty do przyjrzenia się temu, co robią, jest próba wyjaśnienia im możliwości od razu. Ważne jest, aby o tym pamiętać – celem pierwszego kontaktu z kimś jest po prostu zaproszenie go do zobaczenia, co robisz. Nie próbuj tego teraz wyjaśniać. Oczywiście ludzie będą naturalnie ciekawi, kiedy się z nimi skontaktujesz i bez wątpienia zadają ci pytania – ale na razie się wstrzymaj. Powodem powstrzymywania się od odpowiedzi na ich pytania jest to, że gdy odpowiesz na jedno pytanie, zostaną zadane inne, tak że wkrótce będziesz próbował wyjaśnić cały pomysł. Rezultatem najczęściej jest to, że stracisz ludzi, ponieważ nie będą oni w stanie jasno dostrzec możliwości w całości; podejmą decyzję na podstawie niewielkiej ilości informacji, które zaoferowałeś, a nie całego obrazu. Najbardziej użyteczną techniką kontaktowania się z ludźmi jest często określana jako „podejście oparte na ciekawości”. Zamiast próbować wdawać się we wszystkie szczegóły, podczas kontaktu podaj tylko tyle informacji, aby osoba była ciekawa, czy chce dowiedzieć się więcej. Wielu nowicjuszy w marketingu sieciowym zmaga się z tym podejściem, postrzegając je jako w pewnym sensie oszukańcze lub nieuczciwe. Zrozum, że jest to normalna praktyka biznesowa szeroko stosowana w świecie biznesu, zarówno w marketingu sieciowym, jak iw tradycyjnym biznesie. Ludzie w biznesie rozumieją, że aby potencjalny klient postąpił właściwie, musisz szczegółowo wyjaśnić swój produkt lub usługę twarzą w twarz, w środowisku zarówno profesjonalnym, jak i biznesowym. Powodem, dla którego kontaktujesz się i zapraszasz ludzi, jest właśnie to. Pamiętaj też, że masz prawdziwą okazję do dzielenia się z ludźmi. Jeśli skontaktujesz się z nimi niewłaściwie i postanowią nie patrzeć, kto przegra? Mają, ponieważ nigdy nie dałeś im szansy, aby usiąść i zobaczyć okazję w pełni, aby mogli podjąć świadomą decyzję. Kiedy kontaktujesz się z ludźmi, zawsze pamiętaj, że jest to zaproszenie dla potencjalnego klienta do spotkania i dowiedzenia się więcej o tym, co masz do zaoferowania, a nie wyjaśnienie tego, co robisz.

https://zsf24.eu/

Każdy biznes, w tym marketing sieciowy, podlega uniwersalnemu prawu, zgodnie z którym „prowadzenie biznesu to gra liczbowa”. Im więcej pracujesz nad liczbami, tym większe masz szanse na wygraną. Każda firma, duża czy mała, rozumie, że nie wszyscy ludzie, którzy odwiedzają ich drzwi, zadają pytania, proszą o wycenę lub z którymi kontaktują się w celu pozyskania potencjalnych klientów, będą chcieli tego, co mają do zaoferowania. Ale rozumieją również, że jeśli zrobią wystarczająco dużo, znajdą ludzi, którzy chcą tego, co jest oferowane. Twój biznes marketingu sieciowego nie jest inny. Jeśli zrozumiesz od samego początku, że nie wszyscy będą chcieli tego, co masz do zaoferowania, nawet jeśli myślisz, że powinni, znacznie ułatwi ci to podróż. Dobra wiadomość jest taka, że jest wielu chętnych. Twoim zadaniem jest po prostu wyeliminowanie tych, którzy do ciebie dołączą, od tych, którzy tego nie zrobią. W dowolnym momencie 10 procent populacji aktywnie szuka zmiany w swoim życiu, z jakiegokolwiek powodu. Może to być brak pieniędzy, niezadowolenie z pracy, chęć posiadania własnego biznesu, troska o emeryturę – co tylko chcesz. To, co próbujesz osiągnąć, kontaktując się z ludźmi, to znaleźć tych, którzy znajdują się w strefie szukania. Mówiąc najprościej, szukasz podglądaczy. Zrozumienie tego bardzo ważnego punktu sprawi, że budowanie biznesu w marketingu sieciowym będzie o wiele przyjemniejsze i mniej stresujące. Wiele osób boryka się z dużą liczbą odrzuceń, które dostają, widząc w tym odzwierciedlenie przyszłego sukcesu firmy. Nie udało im się pojąć, że w biznesie, jakimkolwiek biznesie, zwykle dostajesz więcej „nie” niż „tak”. Na podstawie utworzonej listy nazwisk i osób, które do niej dodasz, znajdziesz odsetek osób znajdujących się w strefie wyszukiwania. Prawdopodobnie wyobrażasz sobie, że wiesz, kim mogą być, ale w wielu przypadkach będziesz zaskoczony tym, kto jest, a kto nie patrzy. Pomaga rozwinąć nastawienie, że kontaktując się z ludźmi, oczekujesz jednej z dwóch odpowiedzi: tak lub nie. Myślenie w ten sposób oznacza, że za każdym razem, gdy nawiążesz kontakt, uzyskasz pomyślny wynik. Jeśli zaczniesz nawiązywać kontakt, oczekując, że wszyscy powiedzą „tak”, jest to fałszywe oczekiwanie, które może sprawić ci wiele przykrości. Twój biznes marketingu sieciowego opiera się na dźwigni i powielaniu. Jednak jego sukces w dużej mierze opiera się na twojej zdolności do uzyskania wystarczającej liczby „tak”, a następnie nauczeniu twojego „tak” tej samej zasady, aby mogli wyjść i uzyskać więcej „tak” i tak dalej. W dość krótkim czasie może to stać się bardzo dużą grupą bardzo podekscytowanych ludzi, którzy dążą do spełnienia swoich marzeń, po prostu uzyskując wiele „nie” i tylko tyle „tak”. Pamiętaj jednak, że uzyskanie wystarczającej liczby „tak” zawsze wiąże się z uzyskaniem znacznie większej liczby „nie”. Spójrzmy na „nie” w pozytywnym świetle — powiedzmy, że zbudowałeś swój biznes do poziomu odpowiadającego pasywnemu dochodowi w wysokości 200 000 USD rocznie, a po drodze miałeś 1000 „nie”. W ciągu dziesięciu lat dochód ten wynosi 2 000 000 USD, co oznacza, że każde z otrzymanych „nie” było faktycznie warte 2000 USD. Im więcej lat ma ten dochód lub im większy dochód, tym większa wartość „nie”. Oczywiście te liczby są zaokrąglone, aby ułatwić naśladowanie przykładu, ale miejmy nadzieję, że wyciągniesz z tego punkt, w którym możesz ekscytować się zarówno „nie”, jak i „tak”! Nie postrzegaj „nie” jako braku rezultatu lub straty czasu; postrzegaj je jako bardzo opłacalną inwestycję czasu podczas szukania obserwatorów.

https://zsf24.eu/

Focus, Focus, Focus. Potroisz wartość swojego planu i znacznie zwiększysz swoją wiarygodność dzięki potencjalnemu fundatorowi, jeśli możesz odpowiedzieć na te trzy pytania w sposób jasny i dokładny zarówno w tekście, jak i finansach:

1. Jakie są trzy do pięciu krytycznych czynników sukcesu (CSF) lub klucze do sukcesu, na których zamierzasz skupić większość swojego czasu i uwagi na “poprawieniu ich”?
2. Jakie trzy do pięciu celów które zamierzasz osiągnąć w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy? Powinny być one powiązane z CSF. Przeliteruj je w ten sposób: INTELIGENTNE cele (konkretne, mierzalne, zorientowane na działanie, realistyczne i ograniczone czasowo).

c. Jakie strategie zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele SMART? Jakie są kroki, procesy, działania i kamienie milowe i kto jest odpowiedzialny za ich realizację? Dla każdego celu muszą istnieć mierzalne kroki do jego osiągnięcia.

https://zsf24.eu/

Dobra, masz już rozwiniętą listę potencjalnych klientów. Następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi i zaproszenie ich do przyjrzenia się temu, co robisz, z myślą, że może to być coś, co również ich zainteresuje. Wiele firm marketingu sieciowego i ich systemów wsparcia ma sprawdzone metody i techniki kontaktowania się i zapraszania. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to dowiedzieć się, jakie są te techniki i po prostu je powielić. Twój trener lub mentor może również pomóc Ci zacząć. Bądź na tyle pokorny, aby stać się chętnym do nauki i słuchaj rad. Dobrą praktyką, której należy przestrzegać, gdy zaczynasz, jest po skontaktowaniu się z trzema potencjalnymi klientami zatrzymanie się i sprawdzenie postępów ze swoim trenerem. Jeśli nie osiągasz pożądanych rezultatów, sprawdź z trenerem swoją technikę podejścia; może istnieć bardzo prosty sposób na poprawę wyników. Daj sobie trochę czasu, aby wczuć się w bieg rzeczy; nie oczekuj, że będziesz ekspertem od samego początku, ponieważ możesz się rozczarować. Wszystkie te rzeczy, które zacząłeś w swoim życiu – nowa praca, sport czy hobby – nie spodziewałeś się, że od razu będziesz dobry, i tak samo jest z twoim nowym biznesem. Pamiętaj, praktyka czyni mistrza, a konsekwencja tworzy doskonałość.

https://zsf24.eu/

Chodzi o pieniądze. Każda podejmowana decyzja i działanie będzie miało wpływ finansowy – czy to na przepływy pieniężne, czy na zysk. Podczas gdy wielu przedsiębiorców ma wiele dolnych linii (styl życia, misja, przyczyny, w które wierzą itd.), Jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, nie będziesz w stanie zrealizować swojej misji i celów, a nawet pozostać w biznesie. Czasami ten szczególny fakt pomaga przebić się przez mgłę tego, na czym się skupić.

https://zsf24.eu/

Częstym nieporozumieniem dotyczącym dodawania do listy nazwisk jest przekonanie, że trzeba wyjść i „zdobyć ludzi”. Myśląc o tym, wstaniesz rano z celem dodania czegoś do swojej listy i wyruszysz na polowanie na ludzi. Efektem końcowym jest zwykle to, że wrócisz do domu bez osiągnięcia swojego celu i prawdopodobnie poczujesz się dość zestresowany całą tą męką. W rzeczywistości dodawanie do listy nie polega na polowaniu na ludzi, ale raczej na wykonywaniu codziennych czynności, jednocześnie starając się poznawać nowych ludzi. Oznacza to, że warto rozpocząć rozmowę, aw rezultacie poznać więcej osób. Nie musisz postrzegać każdej nowej osoby, którą spotykasz, jako potencjalnego klienta z wymalowanym strzałem w dziesiątkę na czole; po prostu naucz się rozmawiać łatwiej i zaprzyjaźnij się. Podczas rozmowy okazuj szczere zainteresowanie i zadawaj pytania. Często używana formuła określana jest skrótem FORMA: Rodzina, Zawód, Rekreacja, Motywacja. Zadając pytania dotyczące tych tematów, możesz znaleźć osoby, które znajdują się w „strefie patrzenia”: osoby, które mogą być zainteresowane przyjrzeniem się temu, co robisz, jako rozwiązaniu problemu.