Zaangażowanie w niepełnym wymiarze godzin nadal działa

https://zsf24.eu/

Jedną z głównych zalet angażowania się w marketing sieciowy jest możliwość prowadzenia go w niepełnym wymiarze godzin obok obecnego zawodu lub firmy. Dla tych, których marzeniem było posiadanie firmy, ale obawiają się, że zaryzykują ze względu na ryzyko związane z rezygnacją z bezpiecznej pracy i dochodu w celu zagłębienia się w nieznane, ten aspekt pracy w niepełnym wymiarze godzin zmniejsza to ryzyko. Dla tych, którzy już prowadzą tradycyjny biznes, którzy czują się w pułapce i nie mogą zaryzykować po prostu odejścia od niej, możliwość rozwijania czegoś na boku z myślą, że pewnego dnia zastąpi to ich obecny strumień dochodów, jest również bardzo atrakcyjna. Po zbudowaniu biznesu marketingu sieciowego w niepełnym wymiarze godzin do punktu, w którym dochód z niego uzyskany może bezpiecznie zastąpić dochód z pracy lub tradycyjnego biznesu, można wtedy wygodnie przejść do pracy w biznesie marketingu sieciowego w pełnym wymiarze godzin.

Niskie koszty operacyjne

https://zsf24.eu/

Bieżące koszty operacyjne wymagane w większości firm marketingu sieciowego są generalnie bardzo niskie w porównaniu z tradycyjnymi firmami generującymi podobne obroty. Koszty często obracają się wokół dostępu do materiałów edukacyjnych i motywacyjnych, nabywania narzędzi do budowania biznesu oraz uczestnictwa w seminariach organizowanych i organizowanych w ramach systemu wsparcia. Do tego dochodzą dodatkowe koszty, takie jak telefon, paliwo i inne małe koszty operacyjne w domowym biurze. Ponieważ wolumen wytwarzany w całej sieci opiera się na zasadzie dźwigni i duplikacji wielu niezależnych właścicieli firm wspólnie zakładających własne firmy, a następnie wolumen, koszty osiągnięcia tego wolumenu są znacznie zmniejszone poprzez rozłożenie ich na każdego niezależnego właściciela firmy. Dlatego każda firma ma niskie koszty operacyjne, minimalizując zapotrzebowanie na personel, infrastrukturę i inne zwykle wysokie koszty ogólne.

Niskie inwestycje kapitałowe

https://zsf24.eu/

Dla wielu z tych, którzy marzą o posiadaniu własnego biznesu, główną przeszkodą do pokonania są koszty i ryzyko związane z zakupem istniejącej firmy lub założeniem jej w pierwszej kolejności, co często wiąże się z setkami tysięcy dolarów i dużym ryzykiem . Jedną z atrakcyjnych cech budowania biznesu w marketingu sieciowym jest niski kapitał lub niski koszt wejścia, wymagany do rozpoczęcia. Większość firm zajmujących się marketingiem sieciowym wymaga bardzo niewielkich pieniędzy z góry, aby dołączyć; jakie pieniądze są potrzebne, aby pokryć koszty początkowe i początkowy zakup produktu. Jeśli dana osoba z powodzeniem rozwija swój biznes w marketingu sieciowym, zwrot z tak niskiej początkowej inwestycji kapitałowej może być znaczny.

Dochód pasywny a dochód aktywny

https://zsf24.eu/

Aktywny dochód najlepiej opisać jako konieczność ciągłej pracy, handlu godzinami za złotówki, aby utrzymać ten dochód. Dochód pasywny oznacza, że ​​z czasem nie musisz fizycznie wykonywać pracy, ale nadal możesz utrzymać dochód. Mając wybór, większość ludzi wolałaby dochód pasywny od dochodu aktywnego. Większość ludzi myśli o dochodach pasywnych w kategoriach tantiem wypłacanych artystom i autorom nagrań lub zwrotów z inwestycji właścicieli nieruchomości i udziałowców. Do tego dochodzą przedsiębiorczy właściciele firm, którzy czerpią duże pasywne dochody ze swoich firm. W niektórych przypadkach dochód pasywny można ustalić bez większego wysiłku; w innych przypadkach może być wymagana pewna ilość pracy, aby utrzymać przepływ pasywnego dochodu. Istnieją różne modele, ale koncepcja jest ta sama – wykonaj pracę teraz, aby zbudować długoterminowy strumień dochodów. Dochód pasywny daje odbiorcom wybór; nie są przywiązani do godzin pracy za pieniądze, ale znajdują się w wyjątkowej sytuacji, w której mają kontrolę nad tym, co chcą robić ze swoim czasem. Dochód pasywny daje możliwość większej kontroli nad tym, co chcesz robić w ciągu dnia – jeśli chcesz grać w golfa, możesz grać w golfa; jeśli chcesz wykonać jakąś pracę, zrób trochę pracy; jeśli chcesz wyjechać na wakacje dla kaprysu, to idź. Dochód pasywny reprezentuje kontrolę, wolność i styl życia. Marketing sieciowy to świetna okazja do ustanowienia dochodu pasywnego. Wiele osób, które zbudowały odnoszące sukcesy firmy marketingu sieciowego, teraz cieszy się pasywnym dochodem, jaki przynoszą. Dotarcie do tego punktu wymagało wysiłku i zaangażowania, ale efekt końcowy jest tego wart.

Dźwignia i powielanie

https://zsf24.eu/

Dźwignia i duplikacja to po prostu możliwość wykorzystania czasu i powielania wysiłków. Jeśli pracujesz w tradycyjnym biznesie, twoje dochody w dużej mierze zależą od liczby godzin, które możesz fizycznie przepracować w tygodniu. W marketingu sieciowym, gdy Twoja sieć się rozrasta, czas wspólnie zainwestowany w sieć znacznie się wydłuża, a Twoje wysiłki są duplikowane i wykorzystywane. Mówiąc najprościej, ty sam, jako jedna osoba, możesz nadal pracować 40 lub 60 godzin tygodniowo, lub możesz zbudować sieć, w której na przykład 1000 osób pracuje tylko 10 godzin tygodniowo, co oznacza, że ​​Twoje zarobki wynoszą teraz 10 000. Musisz zrozumieć, że ta koncepcja nie jest unikalna dla marketingu sieciowego, ale jest kluczowym składnikiem najbardziej udanych przedsiębiorczych przedsiębiorstw. Większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców używa go do budowania swojego bogactwa. Na przykład ci, którzy założyli duże firmy franczyzowe, opierają swój sukces na powielaniu i wykorzystywaniu jednego odnoszącego sukcesy sklepu, powtarzając to w całym kraju, a najlepiej globalnie.

Pracować mądrzej, nie ciężej

Był czas, kiedy po prostu ciężka praca oznaczała możliwość wyprzedzenia przeciętnej osoby, która być może miała bardziej zrelaksowane podejście do pracy. Dziś po prostu tak nie jest. Chociaż silna etyka pracy zawsze będzie ważna, nie jest już jedynym składnikiem. Sukces polega na byciu mądrzejszym i często robieniu rzeczy inaczej niż robilibyśmy to w przeszłości. Marketing sieciowy pozwala Ci to zrobić, jednocześnie dając Ci możliwość kontaktu z ludźmi odnoszącymi sukcesy, którzy rozumieją tę zasadę i którzy sprawili, że to dla nich działa.

Dlaczego marketing sieciowy?

Ważne jest, aby pamiętać, że przede wszystkim wchodzisz w biznes; w tym przypadku rodzaj biznesu, który rozważasz, to biznes związany z marketingiem sieciowym. Każda firma zajmująca się marketingiem sieciowym ma swoje własne cechy charakterystyczne i możliwości. Mogą być niesamowicie satysfakcjonujące na wielu poziomach i równie trudne, jak każdy główny biznes.

Marketing sieciowy

Mówiąc prościej, marketing sieciowy to sieć ludzi, którzy mają dostęp do szeregu produktów i usług dystrybuowanych za pośrednictwem tej sieci. Zamiast działać za pośrednictwem sklepu, ludzie mogą kupować te produkty i usługi do użytku osobistego lub sprzedawać innym. Co więcej, ludzie mogą pomagać w rozszerzaniu sieci, zapraszając innych do przyłączenia się do sieci, rozszerzając w ten sposób koncepcję na ich sferę. Z biegiem czasu i wraz z wprowadzeniem większej liczby osób ilość dystrybuowanych produktów i usług rośnie. Po drodze część zysków z tych produktów i usług jest wypłacana Tobie i osobom z Twojej „down-line” (niektóre z tych terminów wyjaśnimy później). Z czasem możliwość tworzenia regularnych dochodów z zespołu ludzi używających i sprzedających produkty staje się rzeczywistością. Przez lata marketing sieciowy przyciągał mniej niż przychylne opinie. Wizerunek branży został nadszarpnięty w pierwszych dniach rozwoju, kiedy nie istniały systemy edukowania zaangażowanych osób, aby prowadziły swoją działalność w sposób etyczny i profesjonalny. Dodatkowo, wokół było wiele firm o złej reputacji, które przyjęły postawę sprzedaży produktów za wszelką cenę, komukolwiek, bez długoterminowej strategii; istniały również nielegalne piramidy finansowe, które weszły na rynek pod przykrywką firm marketingu sieciowego. Obecnie na całym świecie ponad 20 milionów ludzi zajmuje się marketingiem sieciowym, znanym również jako marketing wielopoziomowy (MLM) lub sprzedaż bezpośrednia, a liczba ta rośnie. Producenci, wielu z nich z listy Fortune 500, postrzegają ją teraz jako realną i wiarygodną alternatywę dla dystrybucji swoich produktów i usług. Dotarcie do konsumentów bezpośrednio za pomocą tradycyjnych metod sprzedaży detalicznej i/lub punktów sprzedaży jest nie tylko trudne, ale także niezwykle kosztowne. Dziś prawie wszystko – w tym suplementy zdrowotne, kosmetyki, środki czystości, materiały szkoleniowe, ubrania, samochody i podróże – może być i jest sprzedawane poprzez marketing sieciowy. Niektóre z najbardziej znanych nazwisk w branży marketingu sieciowego to Avon, Usana, Melaleuca, Mary Kay, Quixtar, Herbalife, Amway, Tupperware, Juice Plus, Nu Skin i AIM. Technologia, zwłaszcza Internet, wywarła ogromny wpływ na branżę i coraz częściej widać, że wkracza ona do głównego nurtu marketingu. Branża szybko dojrzewa, a osoby angażujące się w marketing sieciowy często wywodzą się z profesjonalnych środowisk. Marketing sieciowy z pewnością osiągnął pełnoletność. To jest doskonały sposób na wejście w biznes, ma wiele atrakcyjnych aspektów, których nie można znaleźć w biznesie głównego nurtu (omawiamy to w całej książce), a wiele z 20 milionów zaangażowanych osób zarabia dużo pieniędzy za niewiele praca. Kiedy zaczynali, robili trudne podwórka, ale teraz cieszą się owocami swojej pracy dzięki solidnemu strumieniowi dochodu pasywnego i dochodowi rezydualnemu. Wcześniej wiele osób postrzegało marketing sieciowy jako coś, co robiło się na boku, aby zarobić trochę dodatkowej gotówki. Ta opcja jest nadal dostępna, ale dla większości osób obecnie w nią zaangażowanych marketing sieciowy jest okazją do założenia firmy, która jest i będzie ich głównym źródłem dochodu. Jednym z największych błędów popełnianych przez ludzi zajmujących się marketingiem sieciowym jest nietraktowanie go od samego początku jako prawdziwego biznesu. Ponieważ zwykle koszty początkowe są stosunkowo niskie, a duża elastyczność, niektórzy traktują to bardziej jako hobby. To powiedziawszy, ta koncepcja działa dla niektórych osób. Udaje im się założyć świetny mały biznes, który uzupełnia ich dochody i pomaga im zdobywać rzeczy, których chcą od życia. Ale dla wielu innych, ich brak przekonania ostatecznie powoduje, że biznes powoli schodzi na dalszy plan – materiały, książki i produkty są zostawiane, by zebrać kurz na półce, a słowa „marketing sieciowy po prostu nie jest dla mnie” padają za każdym razem, gdy koncepcja jest podnoszona. Głównym celem tej książki jest uświadomienie czytelnikowi podobieństw między budowaniem biznesu opartego na marketingu sieciowym a budowaniem biznesu tradycyjnego. Mimo że sposób działania każdego z nich i wyniki końcowe są różne, wiele zasad, podstaw i postaw stojących za sukcesem każdej firmy pozostaje takich samych. Jeśli postrzegasz swój biznes w marketingu sieciowym jako właśnie taki biznes, od samego początku i dawaj mu wymagany szacunek i koncentrację, a jednocześnie zdajesz sobie sprawę, że wiele zasad i wyzwań nie różni się od zakładania sklepu zoologicznego na przykład, to droga do sukcesu jest długa. Na całym świecie istnieją obecnie liczne firmy zajmujące się marketingiem sieciowym. Sposób, w jaki prowadzą działalność, ich struktura i stosowana terminologia różnią się w zależności od firmy. Chociaż nasza dyskusja była jak najbardziej ogólna, aby objąć całą branżę, większość obserwacji opiera się na doświadczeniach z konkretną firmą zajmującą się marketingiem sieciowym. Jeśli odniesienia i przykłady, których używamy, nie zawsze wydają się odpowiednie dla konkretnej firmy marketingu sieciowego, w którą jesteś zaangażowany, możesz się założyć, że zasada traktowania jej jak prawdziwego biznesu nadal obowiązuje.

PRYMAT TREŚCI I WŁASNOŚĆ KANAŁU

Nie trzeba chyba mówić, że najskuteczniejszym sposobem na uzyskanie dostępu do witryny przez klientów, gdy nie jest im kierowana natychmiastowa potrzeba zakupu, jest sprawienie, by witryna była dla nich interesująca i odpowiednia. Dotyczy to również sytuacji, gdy informacje są im przekazywane. Liczne badania pokazują, że ludzie nie chcą przypominać o status quo; wolą być informowani tylko wtedy, gdy coś się zmieni. (I tylko wtedy, gdy te zmiany są „istotne”). Dlatego ważne staje się konstruowanie witryn tak, aby mogły łatwo wprowadzać zmiany i generowały wystarczająco interesujące elementy. Wspomnieliśmy o różnych narzędziach i usługach tworzenia kanałów. Gdy początkowa nowość „bycia w sieci” przeminie, zespół on-line musi poświęcić znaczną ilość energii na wspieranie działów funkcjonalnych, zwłaszcza marketingu, w ich potrzebie zarządzania witryną internetową, tak aby decyzje były podejmowane raczej przez biznes. niż pozostawiono webmasterowi. Obserwujemy stopniowy wzrost kosztów w tym obszarze, gdy witryna internetowa stanie się co najmniej jednym z głównych interfejsów z klientami. Tradycyjne umiejętności, takie jak merchandising, zostaną zintegrowane z kanałem internetowym. Dlatego konieczne będzie opracowanie narzędzi i pakietów, które pozwolą na to, przy użyciu osób, które nie są ekspertami IT. W taki sam sposób, w jaki kilka lat temu działy funkcjonalne odebrały wiele uprawnień scentralizowanemu IT, przejmą kontrolę nad kanałem internetowym. Ich wymagania będą złożone i będą obejmować integrację end-to-end, łącząc stany magazynowe z kampanią sprzedażową. Będą również chcieli równoległej integracji widocznej obecności w Internecie (i interaktywnej telewizji itp.) z obsługą klienta, wsparciem i zapleczem. Tym samym na dojrzałym rynku marketing on-line przyjmie wiele tradycyjnych wartości.

E-MAIL „Push”

Wspomnieliśmy o szumie wokół technologii wtyczek push i o tym, jak ewoluowała ona bardziej w kierunku channellingu portalowego. To nie była jedyna ewolucja, jaka miała miejsce. Podczas gdy push było ogłaszane jako technologia jutra, wielu małych (i niektórych dużych) po cichu osiągało ten sam efekt, używając poczty e-mail. Marketing bezpośredni za pośrednictwem poczty listowej był bardzo opłacalnym sposobem sprzedaży od wielu lat, a półautomatyczna wersja obejmująca marketing baz danych  rozwinęła techniki profilowania i kierowania na długo przed rozpoczęciem sprzedaży internetowej . Poczta i e-mail mają jedną wielką zaletę – masz do czynienia z klientem imiennym, a nie adresem IP; ma tę wadę, że może być mniej ustrukturyzowany i pracochłonny, zwłaszcza jeśli obsługuje się wiadomości przychodzące, zarówno papierowe, jak i elektroniczne. Jak omówiliśmy w części 4, Obsługa i wsparcie, można osiągnąć poziom automatyzacji i integracji z innymi, bardziej ustrukturyzowanymi procesami, nawet inteligentne sortowanie poczty przychodzącej przez przetwarzanie w języku naturalnym, ale trzeba zaakceptować, że wiadomości czasami będą wymagały ręcznego interwencja. Ciekawym podejściem, które jest coraz częściej przyjmowane, jest integracja poczty wychodzącej z witryną internetową firmy: informacje, być może dostosowane, wysyłane są w formie zbiorczej wraz z zaproszeniem do odwiedzenia w witrynie sieci Web, aby uzyskać więcej informacji . Jak widać, możliwości uwodzicielskiej grafiki są ograniczone, ale nie powinno to stanowić problemu, ponieważ intencją jest uzyskanie krótkiej, zgryźliwej „zajawki” na komputerze klienta. Zwięzłość jest ważna, ponieważ długie wiadomości często nie są czytane i są odbierane jako wtargnięcie i zużycie zasobów poczty e-mail. Chodzi o to, aby klient mógł jak najłatwiej dotrzeć do obszarów o konkretnym, dogłębnym zainteresowaniu. Zauważ, że Rysunek 3.10 pokazuje dwa sposoby na zrobienie tego. W „nagłówku” (wizyta królewska) adres URL strony głównej jest po prostu podany płaskim tekstem. W pozycji „CORBA” adres internetowy jest podany jako gorący link, który można kliknąć, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do przeglądarki. Jest to możliwe tylko w niektórych systemach poczty e-mail. Używanie pełnego adresu strony może być również kłopotliwe i może być lepiej, aby umieścić link do pośredniej strony treści na serwerze. Zwróć też uwagę na ofertę raportu konsultanta. To jest „coś za nic”, więc rozsądne byłoby skierowanie klienta na stronę, na której po raz pierwszy wypełnił formularz on-line, w celach marketingowych. Klienci, którzy uzyskują bezpośredni dostęp do Twojej witryny, mogą być również wskazani w tym formularzu, co jest dobrym sposobem na zachęcenie ich do zaprenumerowania eMagazynu i podania szczegółowych danych e-mail. Nawiasem mówiąc, tak jak w przypadku poczty papierowej, kluczem jest zdobycie odpowiednich adresów. Formularze zamówień i inne dokumenty wejściowe można wyraźnie wykorzystać do rejestracji istniejących klientów. Listy można również kupić. Ważne jest, aby być bardzo ostrożnym, jeśli chodzi o wysyłanie masowego spamu (niezamawianej) poczty na przykład do grup użytkowników online. Często powoduje to bardzo głośną i szkodliwą obrazę i może skutkować bombardowaniem Twojej witryny wiadomościami e-mail ze skargami i być może próbami włamania. Nie zaleca się też kradzieży list. Doświadczeni marketerzy wiedzą, że prawie wszystkie papierowe listy e-mailowe, które są na sprzedaż, zawierają jedno lub dwa fałszywe nazwiska i adresy, które są pod kontrolą sprzedawcy listy. Monitorując pocztę na te adresy, wiedzą, że to ich lista jest używana. Nie byłoby nadmiernie podejrzane sądzić, że to samo dzieje się z listami e-mailowymi.