Podczas prezentacji nie wpadnij w pułapkę wdawania się w zbyt wiele szczegółów, zwłaszcza w informacje, których potencjalny klient nie musi teraz znać. Podczas pierwszej prezentacji potencjalny klient musi po prostu wiedzieć wystarczająco dużo, aby zaspokoić swoje zainteresowanie. Czasami łatwo jest dać się ponieść emocjom i zacząć opowiadać im wszystko o każdym aspekcie biznesu – wkrótce Twój potencjalny klient będzie tym wszystkim przytłoczony. To, co większość potencjalnych klientów musi wiedzieć, wystarczy, aby przejść do następnego etapu, w którym będą mieli kilka pytań, zanim zaczną. Podczas prezentacji potencjalnemu klientowi, który jest bardzo zainteresowany i podekscytowany, łatwo popełnić błąd i samemu dać się ponieść emocjom, zamiast zatrzymać się na tym etapie. Prezenter widzi entuzjazm okazywany przez prospekta jako znak, by powiedzieć mu więcej, błędnie myśląc, że wywoła to jeszcze większe podniecenie. W rzeczywistości będzie odwrotnie, perspektywa straci zainteresowanie z powodu nadmiaru informacji. Podczas prezentacji dobrą praktyką jest ciągłe zadawanie sobie pytania: „Czy ta osoba naprawdę musi już to wiedzieć?”. W większości przypadków odpowiedź będzie brzmiała „nie”. Wyrobienie w sobie tego nawyku bardzo ci pomoże, zwłaszcza na początku, w uniknięciu przytłaczania potencjalnych klientów nieistotnymi informacjami.