Bądź na bieżąco z liczbami szeptanymi w Internecie
Ciii! Oto wskazówka, którą warto zachować dla siebie. Teraz możesz rzucić okiem na szeptane liczby – poufne szacunki dotyczące zysków przedsiębiorstw – które mogą mieć dramatyczny wpływ na rynek. Kilka stron internetowych, takich jak whistlenumbers.com, zarobkiwhispers.com i streetiq.com, oferuje ogółowi społeczeństwa wgląd w to, co już wiedzą osoby z Wall Street. Ponieważ ceny akcji mogą włączyć te liczby, opłaca się być na bieżąco.
— Inwestor internetowy
Jednym z najskuteczniejszych sposobów widocznego zademonstrowania klientom swojej wartości jest sporządzenie listy działań, które wykonujesz, aby zarobić prowizję. Kiedy zaczynałem w branży nieruchomości, sporządziłem listę ponad 100 rzeczy, które muszę zrobić, aby sprzedać dom. Oto kilka z tych rzeczy:
* Uzyskaj wstępny raport tytułowy
* Opracuj ukierunkowany plan marketingowy
* Pokaż potencjalnym nabywcom nieruchomość
* Trzymaj nieruchomość otwartą
* Umieść reklamę w odpowiednich mediach
* Negocjuj w imieniu sprzedającego
Nie miałem pojęcia, jak potężna może być taka lista, dopóki pewnego dnia sprzedawca nie poprosił mnie o obniżenie prowizji, ponieważ „wy agenci nie robicie tak dużo”. Następnie wyciągnąłem moją dobrze przygotowaną listę i powiedziałem: „Nie wiem jak inni agenci, ale ja zarabiam swoje pieniądze. To tylko niektóre z rzeczy, które robię na zlecenie. Jeśli chcesz, żebym go obniżył, wybierz kilka zadań, które chciałbyś wykonać zamiast mnie, ponieważ każde z nich wymaga czasu”. Oczy sprzedawcy zwykle błyszczą na stronach ze szczegółami wymaganymi do zawarcia umowy i zawsze mówi: „Jesteś agentem, oczekuję, że zrobisz dla mnie te rzeczy”. Na co moja odpowiedź brzmiała: „W porządku. Zrobię wszystko, co uważam za konieczne, aby sprzedać twój dom za najwyższą cenę, ale potem musisz mi zapłacić tyle, ile jestem wart. Jeśli chcesz płacić mniej, zobaczę, czy uda mi się znaleźć agenta, który zrobi mniej i może zaoszczędzi trochę pieniędzy”. Przez ponad 30 lat nigdy nie spotkałem sprzedawcy, który chciałby zrobić którąkolwiek z rzeczy z tej listy. W rzeczywistości po tym, jak zobaczą moją listę i po tym, jak wyjaśnię, jak mało zarabiają agenci nieruchomości, zazwyczaj mówią: „Jesteście przepracowani i niedostatecznie opłacani!” W chwili, gdy to usłyszysz, będziesz wiedział, że uzasadniłeś swoją prowizję. Opracowałem również listę ponad stu rzeczy, które robię, aby zarabiać pieniądze, pracując z kupującymi. Jest nawet dłuższa niż lista sprzedawców, ponieważ pomoc klientowi w zakupie domu wymaga więcej czasu i pracy. Na mojej liście znajdują się takie działania jak:
* Znajdź odpowiednie nieruchomości, które spełniają wymagania i potrzeby kupującego
* Poinformuj kupującego o możliwościach finansowania
* Umów się na inspekcje zgodnie z życzeniem kupującego
* Napisz ofertę kupna odzwierciedlającą potrzeby kupującego
* Negocjuj zakup w imieniu kupującego
* Otwórz depozyt
Lista pokazuje kupującym, jak ciężko pracuję, aby zarobić pieniądze, co również pokazuje, dlaczego powinni okazywać mi lojalność, podpisując umowę kupującego z pośrednikiem. Opracowałem również podobne listy dla właścicieli na sprzedaż (FSBO) (100 rzeczy, które agenci mogą zrobić, a których nie mogą zrobić sprzedawcy) oraz dla ofert, które wygasły (100 sposobów na szybszą sprzedaż domu i wyższą cenę). Możesz rozważyć stworzenie podobnych list, jeśli prowadzisz sprzedaż do FSBO i wygasłych ofert.