Wejdź na właściwą ścieżkę z dobrym trackerem
Sprawdzanie rynków w gazecie ogranicza twoje informacje. Użyj internetowego narzędzia do śledzenia, aby sprawdzić swoje inwestycje. Zaawansowane moduły śledzące pomagają kontrolować alokację zasobów; śledzić swoje zyski kapitałowe; powiadomić Cię o kupnie lub sprzedaży; a nawet umożliwiają łatwe kopiowanie portfolio. Będziesz także mógł rejestrować wszystkie swoje inwestycje — akcje, fundusze i gotówkę — i wyświetlać je na ekranie.
— Inwestor internetowy
Ponownie, statystyki National Association of Realtors (NAR) pokazują, że nieruchomości FSBO są sprzedawane za 16 procent mniej niż podobne domy sprzedawane przez Realtors (oficjalna nazwa członków NAR). Więc zamiast oszczędzać 6 procent, które zapłaciliby tobie i agentowi sprzedaży, ci sprzedawcy naprawdę tracą 10 procent, próbując sprzedać to sami. Zastanów się nad stworzeniem Przewodnika po sprzedaży przez właściciela, w którym wyjaśniono korzyści płynące z korzystania z usług specjalisty ds. Nieruchomości zamiast samodzielnego działania. Twój przewodnik powinien wyjaśnić usługi, które świadczysz, w tym:
* Dokładna wycena nieruchomości na sprzedaż. Odkryłem, że najczęściej domy, które się nie sprzedawały, były przede wszystkim nieprawidłowo wycenione. Inna naklejka dolarowa może przynieść niezwykłe rezultaty.
* Szeroki marketing nieruchomości wśród potencjalnych nabywców. Kiedy „zarzucasz większą sieć, łowisz więcej ryb”. Gdy masz więcej kupujących, sprzedasz dom szybciej i za więcej pieniędzy. Większość ludzi myśli, że profesjonaliści z branży nieruchomości ogłaszają się tylko w lokalnej gazecie lub w usłudze Realtors® Multiple Listing Service. Jednak, jak wiesz, zrobisz wszystko, aby ukierunkować swój marketing tak, aby przyciągnąć najbardziej prawdopodobnych kupujących i ich agentów.
* Marketing do innych agentów nieruchomości. Badania pokazują, że takie postępowanie przyciąga więcej potencjalnych nabywców, ponieważ duży procent z nich korzysta z usług agenta nieruchomości w celu znalezienia odpowiedniej nieruchomości. Doświadczeni agenci prowadzą nawet bazę danych agentów reprezentujących kupujących na swoim terenie.
* Upewnienie się, że kupujący kwalifikuje się do zakupu nieruchomości. Wiele osób, które oglądają nieruchomości FSBO, ma słabe kredyty i niedawno ogłosiło bankructwo, i mają nadzieję, że facet sprzedający własny dom przeoczy te drobne fakty. Pomaganie klientom w upewnieniu się, że sprzedawcy przestrzegają ujawnień, aby spełniali wymogi prawne obowiązujące w Twoim rejonie.
Bardzo ważne jest, aby dostarczać FSBO artykuły z działu nieruchomości lokalnej gazety na temat pułapek związanych ze sprzedażą własnych domów. Myślą, że dostaną dobrą ofertę, ale stare powiedzenie prawników — „ten, kto reprezentuje siebie, ma głupca za klienta” — sprawdza się również w tym przypadku. Problem polega na tym, że ci ludzie nie wiedzą, ile nie wiedzą, więc tak naprawdę nie są świadomi, ile kosztuje ich brak wiedzy. Celem tego przewodnika jest pokazanie FSBO, ile pracy jest naprawdę zaangażowanych w marketing domu. Kiedy zobaczy ogrom wymaganych dokumentów, może nie chcieć robić tego sama. Należy pamiętać, że większość właścicieli nieruchomości przeznaczonych na sprzedaż nie będzie wystawiać żadnego agenta nieruchomości w ciągu pierwszych trzech do czterech tygodni, gdy ich nieruchomość jest wystawiona na sprzedaż. W tym momencie wciąż są „nowi i zieloni” i całkiem przekonani, że cię nie potrzebują. Wszystko, co ich interesuje, to prowizja, której nie wierzą, że zarabiasz. Jednak gdy minie kilka tygodni, a oni zaczną odczuwać głód, możesz rozpocząć kampanię regularnych cotygodniowych wysyłek przypominających o korzyściach płynących z korzystania z usług profesjonalisty. Być może zaczęło im przychodzić do głowy, że to wcale nie był taki dobry pomysł i teraz są bardziej w trybie słuchania. Doprowadzenie FSBO do umieszczenia na liście wymaga wytrwałości. Podczas gdy przeciętny agent rezygnuje z prób zwabienia ich do owczarni po pierwszym tygodniu, powinieneś trzymać rękę na pulsie jeszcze długo po tym. Większość FSBO prawdopodobnie wystawi agenta dopiero po 6 do 10 tygodniach. Jeśli jesteś agentem, który pozostaje w stałym kontakcie z właścicielem, zgadnij, do kogo zadzwoni, gdy w końcu będzie miał dość.