Miesiąc: sierpień 2023

https://zsf24.eu/

ECredit trzyma w ręku handel B2B Net

Gorąca nowa ekonomia internetowa typu business-to-business otwiera okno dla nowej aplikacji, która będzie Microsoft Word B2B. ECredit, firma automatyzująca najważniejszy proces kredytowy w transakcjach B2B, ma potencjał do integracji z każdą giełdą biznesową w sieci. ECredit stworzył złożoną bazę danych, która zarządza zatwierdzaniem kredytów, łącząc się z głównymi biurami kredytowymi. Kredyt online jest uważany za klucz do sukcesu każdego biznesu e-commerce B2B.

— Czerwony śledź

Bardzo ważne jest, aby edukować wszystkich klientów o zobowiązaniach udziale w kupnie lub sprzedaży nieruchomości. Na przykład sprzedawcy muszą należycie ujawnić stan ich właściwości. Kupujący musi upewnić się, że dom, który kupują, jest solidny lub mogą ponosić odpowiedzialność na przyszłość, kiedy pójdzie na sprzedaż. Dzięki szkoleniu i doświadczeniu możesz zmniejszyć odpowiedzialność swoich sprzedawców i kupujących. Branża nieruchomości jest pełna niebezpieczeństw, a procesów sądowych jest mnóstwo, ponieważ tak wiele może pójść nie tak. Czasami jesteś jedynym buforem między klientem a procesem sądowym. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że wszystkie ujawnienia wymagane przez prawo i dobre praktyki biznesowe zostały przekazane kupującemu. Nawet jeśli może to zaszkodzić sprzedaży nieruchomości, lepiej jest ujawnić niż nie. Prędzej czy później te problemy wyjdą na jaw. Ty i Twój sprzedawca musicie ujawnić wszelkie sygnały ostrzegawcze, które mogą być powodem do niepokoju, oraz wszelkie istotne fakty, które mogą wpłynąć na decyzję kupującego o zakupie nieruchomości. Mogą nie wydawać się ważne, ale najlepiej jest być dokładnym. Mam zasadę, że jeśli kiedykolwiek przyjdą mi do głowy te słowa – „Zastanawiam się, czy powinienem to ujawnić…” – ujawnij to! Jeśli dojdzie do sporu, adwokat zapyta cię, czy przyszło ci do głowy ujawnić ten punkt. Powie ci, że powinieneś. Zmniejszasz odpowiedzialność sprzedawcy, sprawdzając wszelkie pytania dotyczące powierzchni budynku lub ilości sprzedawanego gruntu. W razie wątpliwości sprawdź to. W razie potrzeby poproś sprzedawcę o opłacenie ankiety w celu zweryfikowania tych oświadczeń. Zmniejszasz odpowiedzialność swoich kupujących, upewniając się, że dotrzymują wszystkich terminów umownych i działają zgodnie z obietnicą. Niezastosowanie się do tego może nie tylko narazić ich na odpowiedzialność, ale także spowodować utratę nieruchomości na rzecz innego nabywcy. Chcesz również mieć pewność, że znasz formę wpłaty zadatku. W dawnych czasach, powiedzmy 10 lat temu, kupujący nierzadko dawali swoim agentom czek na depozyt, nawet jeśli nie mieli funduszy na jego zabezpieczenie. To jednak zwykle nie stanowiło problemu. Jeśli umowa kupna została ratyfikowana, kupujący szybko wpłacił kaucję na pokrycie czeku. Niestety, wiele procesów sądowych w całym kraju uczyniło tę praktykę nielegalną, chyba że agent kupującego najpierw ujawni, że nie ma wystarczających środków na pokrycie czeku. To, co kupujący próbuje tutaj zrobić, to zamknąć nieruchomość, aby uniemożliwić innym licytowanie jej. W najbardziej uczciwym scenariuszu zawsze zamierzał poprzeć czek, gdy tylko będzie mógł przelać środki z innego konta. Ale ostatecznie zmienił zdanie na temat zakupu nieruchomości, a potem transakcja nie doszła do skutku. W najgorszym scenariuszu osoba nigdy nie zamierzała przejść kontroli; po prostu próbował zatrzymać własność dla kogoś innego. Nigdy nie wkłada pieniędzy do banku, a potem nie wywiązuje się ze sprzedaży. Niestety dla sprzedawcy, nie ma pieniędzy na odszkodowanie, a wszystkie inne zainteresowane strony zniknęły. Dom musi wrócić na rynek. W tym scenariuszu agent reprezentujący kupującego nie może bardzo łatwo zejść z haka. Można ją pozwać za brak ujawnienia informacji, naruszenie obowiązków powierniczych, wprowadzenie w błąd i inne. Oprócz tego, że są wystarczająco wypłacalni, aby pokryć wszelkie wystawiane przez siebie czeki, kupujący powinni również uzyskać wszystkie odpowiednie inspekcje nieruchomości, którą są zainteresowani. Poinformuj ich, że mogą mieć kontrolę nad szkodnikami, dach, wykonawcę, studnię, szambo, glebę, i wiele innych przeprowadzonych kontroli, w zależności od obszaru, w którym mieszkają. Jeśli te kontrole nie zostaną przeprowadzone prawidłowo, wartość kupowanej przez nich nieruchomości może okazać się znacznie niższa, niż im się wydaje, a to spowoduje późniejszą odpowiedzialność kiedy będą gotowe do sprzedaży.

https://zsf24.eu/

Catalog-to-Net to droga do e-sukcesu

Próbujesz rozgryźć ostatecznych zwycięzców i przegranych w internetowym szaleństwie karmienia? Wyraźna rentowność pojawia się w przypadku firm katalogowych, które przeniosły się do trybu online, podczas gdy bardzo niewielu e-sprzedawców zajmujących się wyłącznie grą zarabia jakiekolwiek pieniądze. Sprzedawcy katalogowi od dawna są ekspertami od marketingu bezpośredniego, a e-sprzedaż to nic innego jak czysty marketing bezpośredni. Co więcej, działania online mogą faktycznie zwiększyć przychody z operacji offline, ponieważ liczba katalogów, które trzeba wysłać pocztą, drastycznie spada.

— Standard branżowy

Latynosi, Afroamerykanie, Azjaci, mieszkańcy Bliskiego Wschodu i inni to szybko rozwijający się rynek nabywców domów. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami 60 procent wszystkich nabywców domów to dziś mniejszości. Może to być lukratywny rynek dla agentów i brokerów, którzy wiedzą, jak zaspokoić wyjątkowe potrzeby tych kupujących. Dobrze byłoby poznać różnice kulturowe i dostosować swoje praktyki, jeśli chcesz przyciągnąć i zatrzymać tę sekcję rynku. Oto kilka różnic kulturowych, o których należy pamiętać:

Spotkanie i powitanie: Wiele osób z różnych kultur nie czuje się komfortowo z uściskiem dłoni. W rzeczywistości może to być bardzo obraźliwe, jeśli ich przekonania kulturowe i/lub religijne do tego zniechęcają. Zamiast zakładać, pozwól klientom określić, jak mają być witani.

Przestrzeń osobista: w Stanach Zjednoczonych podczas rozmowy ludzie zwykle stoją w odległości około 2,5 stopy od siebie. Pamiętaj, że ludzie z pewnych kultur zwykle stoją bliżej lub dalej od siebie, kiedy rozmawiają. Ponownie pozwól klientowi określić przestrzeń osobistą, która mu odpowiada.

Kontakt wzrokowy: W Ameryce bezpośredni kontakt wzrokowy podczas rozmowy jest uważany za wyraz szacunku i oznakę uczciwości. Jednak w innych częściach świata patrzenie komuś w oczy jest uważane za niegrzeczne i lekceważące, więc ludzie odwracają wzrok podczas rozmowy. Po prostu zaakceptuj to jako znak szacunku, nawet jeśli jest to sprzeczne z tym, do czego jesteś przyzwyczajony.

Umowy: W Stanach Zjednoczonych wszystko, co uzgodnimy, zawieramy na piśmie, podczas gdy gdzie indziej są one mniej formalne. Również tutaj podpisanie umowy kończy wszelkie negocjacje, podczas gdy w innych kulturach może po prostu rozpocząć proces negocjacyjny

Przekonania: W tym kraju mamy różne przekonania na temat pecha — nie pozwalać czarnym kotom krzyżować sobie ścieżek, nie przechodzić pod drabinami i unikać cyfr. Inne kultury mają swoje własne przekonania na temat tego, gdzie mieszkają i czy dom jest skierowany w pomyślny kierunek, czy też ma szczęśliwy adres. Nauczenie się czegoś o zasadach feng shuip może być pomocne w kontaktach z niektórymi azjatyckimi nabywcami domów.

Zapytanie: Można pytać ludzi o ich kulturę, ponieważ chcą, abyś zrozumiał ich jako ludzi. Jednak praktykuj, aby pytać WSZYSTKICH, nie tylko tych, którzy mogą wyglądać inaczej niż Amerykanie głównego nurtu.

https://zsf24.eu/

Zarządzanie łańcuchem dostaw wkrótce stanie się seksowne

Teraz, gdy e-sprzedaż wystartowała jak rakieta, co dalej? Zarządzanie łańcuchem dostaw — firmy, które mogą pomóc wszystkim zapracowanym e-sprzedawcom w rzeczywistej realizacji otrzymywanych zamówień — to nowy, gorący sektor.

Wraz z rozwojem e-sprzedaży i słabym ogniwem okazującym się wypełnianie zamówień, każdy, kto może pomóc w zapobieganiu katastrofom, jest bardzo poszukiwany. Dotyczy to wszystkich, od specjalistów ds. outsourcingu, takich jak UPS i Fingerhut, po firmę Yantra, która tworzy oprogramowanie do obsługi zamówień i umożliwia e-sprzedawcom budowanie własnych wirtualnych magazynów.

— Up

Innym sposobem na widoczne zademonstrowanie swojej wartości nabywcom domów jest wręczenie im zestawu zawierającego wszystko, czego potrzebują, aby aktywnie uczestniczyć w procesie zakupu domu. Jeśli kupujący chce ze mną współpracować i podpisze umowę kupującego z pośrednikiem, daję mu dużą płócienną torbę zawierającą następujące przedmioty:

Mapa lokalna

Notatnik

Długopisy i ołówki

Zakreślacz

Blok karteczek samoprzylepnych

Pad lepkich strzałek. Pozwalają one mojemu kupującemu „wskazywać” na mapie, gdzie znajdują się różne nieruchomości, aby mogła później łatwo się do nich odnieść.

Plastikowy płaszcz przeciwdeszczowy (zimą) do zwiedzania otwartych domów

Stos moich wizytówek na wypadek, gdyby chciała obejrzeć dni otwarte beze mnie

Butelka aspiryny. Wyjaśniam, że szukanie odpowiedniego domu będzie wymagało dużo pracy i może spowodować kilka bólów głowy.

Adres strony internetowej (www.efax.com), który umożliwia jej odbieranie faksów na jej komputerze. Jak wiadomo, do kupującego należy przesłać wiele dokumentów.

Zestaw zakupowy nie tylko dodaje wartości i wyróżnia Cię na tle konkurencji, ale jasno pokazuje klientom, ile pracy wymaga pomoc w zakupie domu, dlatego należy Ci się odpowiednie wynagrodzenie. Rozważ umieszczenie swojego imienia i nazwiska oraz danych kontaktowych w widocznym miejscu na torbie. W ten sposób otrzymujesz bezpłatną reklamę za każdym razem, gdy kupujący ogląda nieruchomości. Moi klienci pokazują to swoim znajomym i pytają, czy ich agent zapewnia taką samą „torebkę z upominkami” (nie).

https://zsf24.eu/

E-biznes opiera się na doradztwie ERP — ale nie na zwykłych podejrzanych

Wielkim biznesem e-biznesu nie są platformy, narzędzia ani aplikacje; to usługi konsultingowe. Ale to nie jest jedna z wielkiej piątki, jak KPMG Consulting czy Andersen Consulting – w które powinieneś inwestować. Wypróbuj nowicjuszy, takich jak Scient, Viant i Breakaway Solutions.

Firmy te oferują elastyczność, szybkość, niestandardową wydajność i głęboką odpowiedzialność; systematycznie niszczą bazę klientów pięciu największych firm konsultingowych ERP.

— Up

Innym sposobem na sprzedaż klientom swojej wartości jest stworzenie listy usługodawców, na których mogą polegać. Upewnij się, że ci profesjonaliści są wiarygodni, uważnie słuchając opinii klientów. Jeśli usłyszysz o problemach, skontaktuj się z usługodawcą i ustal, co poszło nie tak. Jeśli reklamacje będą się powtarzać, czas znaleźć innego dostawcę. Rozpocznij tworzenie listy, uzyskując rekomendacje usługodawców od swoich byłych klientów lub innych agentów. Niekoniecznie szukasz najtańszej firmy w okolicy, ale oczywiście chcesz kogoś, kto jest co najmniej niezawodny, wydajny, elastyczny, przyjazny i cierpliwy. Oto tylko niektóre typy dostawców usług, których dodanie do listy warto rozważyć:

Ogrodnicy

Środki do czyszczenia dywanów

Stolarze

Środki do czyszczenia kominów

Elektrycy

Dekarze

wykonawcy

Architekci krajobrazu

Środki do czyszczenia basenów

hydraulicy

Złota rączka

Wozidła

przeprowadzki

Księgowi

Adwokaci

Planiści finansowi

Instalatorzy stereo i telewizorów

Osoby do naprawy komputerów

Osoby zajmujące się naprawą samochodów

Znam agentów, którzy przygotowują oprawioną książkę informacyjną, a nawet pobierają od sprzedawców roczną opłatę za reklamę za umieszczenie w książce. Każdy może umieścić opis swoich usług i może nawet uwzględnić zniżkę. Następnie agent rozdaje książkę wszystkim swoim klientom. Ta książka to kolejny namacalny dowód wartości agenta. Inni agenci udostępniają swoje listy online za pośrednictwem swoich stron internetowych. W ten sposób może istnieć mechanizm informacji zwrotnej na temat każdego z dostawców, dzięki czemu klienci mogą oceniać swoje doświadczenia. Oczywiście, jeśli jeden z dostawców stale otrzymuje niskie oceny lub skargi, nie zaprosiłbyś go do udziału w następnym roku. Zawsze pojawia się to pytanie: „Jaka jest moja odpowiedzialność, jeśli jeden z dostawców nie wykona dobrej pracy lub w jakiś sposób nie ma skrupułów?” Uważam, że odpowiedź jest taka sama, jak w przypadku gazety publikującej reklamę lokalnego mechanika samochodowego, który został pozwany przez swoich klientów – brak. Jesteś tylko nośnikiem reklamy. Klienci zawsze muszą zachować należytą staranność przed wydaniem pieniędzy. Powinieneś jednak sprawdzić u swojego adwokata przepisy dotyczące odpowiedzialności w jurysdykcji, w której prowadzisz praktykę.

https://zsf24.eu/

Sieć bezprzewodowa stanowi wyzwanie dla tradycyjnych portali

Potężne portale internetowe, takie jak Yahoo, stały się niebieskimi chipami Nasdaq, ale wkrótce może się to zmienić. Wraz z rozwojem sieci bezprzewodowej firmy telekomunikacyjne, takie jak Sprint, mogą oferować własne portale internetowe — a Yahoo nie musi się o to ubiegać. Gartner Group przewiduje, że w ciągu trzech lat ponad miliard telefonów komórkowych będzie używany do uzyskiwania dostępu do sieci, a żaden z tych użytkowników nie będzie musiał korzystać z AOL, Yahoo ani żadnego innego tradycyjnego portalu.

— Forbes. com

Nic tak nie świadczy o tym, że cenisz czas klienta i jego interesy, jak szybkie odpowiadanie na telefony. Nie tylko komunikuje, że jesteś profesjonalistą, ale także daje klientowi poczucie bezpieczeństwa. Pamiętaj, że kupujący i sprzedający dom po raz pierwszy są szczególnie przestraszeni i zaniepokojeni transakcją. Traktowanie ich tak, jakby byli ważni, pomaga im upewnić się, że nie są sami w tej transakcji. Nie oznacza to, że musisz przerywać wszystko, co robisz, aby natychmiast oddzwaniać. Niezwłocznie oznacza w ciągu kilku godzin, a wielu agentów zostawia wiadomość głosową informującą ludzi, że oddzwaniają w określonych godzinach, które zarezerwowali wyłącznie w tym celu. Powinieneś również odpowiadać na e-maile w odpowiednim czasie. W rzeczywistości ludzie oczekują, że e-maile zostaną zwrócone w ciągu kilku godzin lub szybko zrobią interesy z kimś innym. Wyrób sobie nawyk sprawdzania poczty rano, w porze lunchu i na koniec dnia. Osoby, które wysyłają do Ciebie e-maile po godzinach pracy, zazwyczaj nie oczekują odpowiedzi do następnego ranka. Gdyby ich komunikacja była pilna, podnieśli stary dobry telefon i zadzwonili do ciebie. Brak odpowiedzi na telefony i e-maile w odpowiednim czasie powoduje, że klienci wyobrażają sobie najgorsze możliwe scenariusze: być może miałeś wypadek, a może nie chcesz z nimi rozmawiać, ponieważ zrezygnowałeś z nich jako klientów. Po tym, jak minie uczucie strachu, klienci po prostu wpadają w złość, ponieważ czują, że są ignorowani. Ignorowanie kogoś jest najgorszą możliwą karą, jaką można wymierzyć drugiemu człowiekowi. Większość ludzi wolałaby kary cielesne, a nawet zwykłe tortury, niż ból bycia ignorowanym. Zanim pojawiły się przepisy karzące złoczyńców, ludzi, którzy popełnili przestępstwa przeciwko społeczeństwu, po prostu unikano lub ignorowano. Uważano, że były to najgorsze możliwe formy kary. Więc nie karz swoich klientów. Bądź profesjonalny i niezwłocznie zwracaj wszystkie wiadomości. Mam tylko jeden wyjątek od tej reguły. Jeśli ktoś zostawi mi gniewną wiadomość telefoniczną lub wyśle negatywny e-mail, odczekam 24 godziny przed odpowiedzią, aby moja własna negatywna reakcja miała szansę ustąpić. Wysyłam wiadomość e-mail z informacją, że otrzymałem ich wiadomość i odpowiem w ciągu 24 godzin, więc nie dolewam więcej oliwy do ognia i nie sprawiam, że pomyślą, że znowu ich ignoruję. W przypadku wiadomości telefonicznych zostawiam podobną wiadomość w czasie, gdy wiem, że nie będą mogli odebrać telefonu, na przykład podczas lunchu lub przed pracą.

https://zsf24.eu/

Internetowa urna wyborcza zbiera głosy na gorącego nowicjusza w sieci

Szukasz branży, która mogłaby składać się z kilku rynków o wartości wielu miliardów dolarów? Weźmy pod uwagę firmy do głosowania online, pierwszą metodę głosowania, która znacznie zwiększyła udział wyborców w wyborach w całym stanie. Election.com jest najbardziej znaną z takich firm, w tym Voter.com i Grassroots.com, i współpracuje z firmami takimi jak VeriSign, iVillage i Cisco, a także prawie 10 milionów dolarów w pierwszej rundzie finansowania w oczekiwaniu na IPO.

— Czerwony śledź

W ciągu lat pracy w branży nieruchomości nie znam żadnego członka Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, który przyniósłby Kodeks Etyczny na spotkanie z potencjalnym sprzedawcą, kupującym, wygasłą ofertą lub na sprzedaż przez właściciel. Jest to jednak jeden z najpotężniejszych sposobów sprzedawania swojej wartości klientom, ponieważ opinia publiczna ma wysokie oczekiwania etyczne, jeśli chodzi o największą transakcję, jaką większość z nich kiedykolwiek przeprowadzi. Jednak niewielu jest nawet świadomych, że żyjemy zgodnie z kodeksem etycznym. Musimy edukować naszych klientów, że Kodeks Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® chroni ich w czasie, gdy powierzają swoją finansową przyszłość w nasze ręce. Uspokoją się, gdy dowiedzą się, że istnieją oficjalne zabezpieczenia. Dzieląc się z nimi Kodeksem, oznacza to, że jesteś na tyle szlachetnie urodzony, że troszczysz się o zasady fair play i chcesz, aby Twój klient o tym wiedział. Dlatego wręczyłbym kopię każdemu klientowi. To, czy faktycznie ją przeczytali, jest nieistotne; Samo danie im tego wiele mówi o twoim stanowisku w sprawie etyki. Kodeks Etyczny zobowiązuje nas do przestrzegania niewiarygodnie wysokich standardów praktyki i staranności. Wręczenie im kopii mówi, że nie jesteśmy sprzedawcami, ale profesjonalistami z branży nieruchomości. Pamiętaj, aby wspomnieć o celu głównych sekcji. Preambuła Kodeksu mówi właściwie wszystko: „Termin Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami zaczął kojarzyć się z kompetencjami, uczciwością i wysoką uczciwością wynikającą z przestrzegania wzniosłego ideału moralnego postępowania w stosunkach biznesowych. Żadna zachęta do zysku i żadne instrukcje ze strony klientów nigdy nie mogą usprawiedliwiać odejścia od tego ideału”. Tylko pierwsza sekcja, „Obowiązki wobec klientów i klientów”, wymaga od członków ochrony i promowania interesów naszych klientów. Zabrania nam wprowadzania właścicieli w błąd co do wartości rynkowej ich nieruchomości i zobowiązuje nas do zachowania poufności otrzymywanych informacji. Mówi, że nie będziemy wprowadzać w błąd istotnych faktów dotyczących nieruchomości, będziemy współpracować z innymi pośrednikami, a umowy będą jasne i zrozumiałe. Oznacza to również, że nasze informacje, w tym te na naszej stronie internetowej, powinny być aktualne i dokładne. Już sama ta sekcja nakłada na nas wiele obowiązków etycznych. Ale poczekaj, jest więcej. Druga część, „Obowiązki wobec społeczeństwa”, mówi, że będziemy świadczyć nasze usługi bez dyskryminacji i że będziemy świadczyć kompetentne usługi we wszystkich aspektach naszej pracy. Wymaga to również od nas uczciwości w reklamie i współpracy przy każdym dochodzeniu dotyczącym naszych praktyk. Trzecia część, „Obowiązki wobec Pośredników w Obrocie Nieruchomościami”, mówi, że będziemy szanować naszych konkurentów i nie ingerować w ich relacje z klientami, a wszelkie spory między Pośrednikami w Obrocie Nieruchomościami będziemy rozstrzygać. Kodeks Etyki zapewnia nam niezwykle wysokie standardy postępowania i staranności. Powinno to dać naszym klientom pewność, gdy obsługujemy największą transakcję w ich życiu.

https://zsf24.eu/

Do widzenia firmom ERP. Zróbcie miejsce dla ASP!

Koniec ogromnej sprzedaży i dwucyfrowego wzrostu przychodów może być widoczny dla gigantów oprogramowania dla przedsiębiorstw, takich jak Oracle i SAP. Zamiast tego firmy wynajmujące aplikacje sieciowe przez Internet są gotowe do startu. Nowe firmy, takie jak Asera i Breakaway Solutions, oraz oddziały AT&T i EDS, nazywane są ASP — dostawcami usług aplikacyjnych. Wypożyczanie aplikacji obniża koszty początkowe i koszty wsparcia dla korporacji oraz eliminuje potrzebę posiadania kosztownego sprzętu serwerowego.

— Jak najszybciej Forbes

Właściwe oszacowanie wynagrodzenia jest prawie zawsze nieudaną pracą. Zarówno sprzedający, jak i kupujący uważają, że profesjonaliści z branży nieruchomości zarabiają fortunę, ponieważ zawsze podajemy prowizję za całą transakcję. Przestań! Problem ze sposobem, w jaki omawiamy naszą opłatę, polega na tym, że podajemy klientom całkowitą opłatę za ogłoszenie i agenta sprzedaży. Faktem jest, że tego nie rozumiemy. Agent wystawiający otrzymuje tylko opłatę za wystawienie, która zazwyczaj wynosi maksymalnie trzy procent. Agent sprzedaży otrzymuje drugą część, która zwykle jest taka sama. Wszyscy w branży wiedzą, że jest to opłata dzielona, ale nie mówimy o tym opinii publicznej. Czy można winić ludzi za myślenie, że agent pobiera zbyt wysokie opłaty, skoro zawsze podajemy wynagrodzenie za pracę agentów wystawiających i sprzedających? To tak, jakby powiedzieć, że prawnik, który zatrudnia doradcę finansowego dla klienta, dostaje 400 dolarów za godzinę, podczas gdy w rzeczywistości on dostaje 200 dolarów za godzinę, a planista dostaje pozostałe 200 dolarów. Inny scenariusz ma miejsce, gdy rozmawiasz z potencjalnym sprzedawcą, próbując skłonić go do podpisania umowy. Pierwszą rzeczą, którą mówi, jest: „Dlaczego miałbym płacić ci siedem procent, skoro znam faceta, który pobiera sześć procent prowizji?” Wyjaśniam, że za jednoprocentową różnicę, oto co mam do zaoferowania. Od razu zmieniłem numery na boisku. Już nie próbuję bronić siedmiu procent; Muszę tylko uzasadnić ten mały procent, który jest o wiele łatwiejszy do wytłumaczenia. Zilustruj klientce, tak aby nie mogła nie zauważyć, o ile więcej pracy jesteś gotów wykonać za jeden procent. Innymi słowy, sprzedaj wartość tej niewielkiej różnicy, którą będzie płacić. Powodem, dla którego spotykamy się z mniejszym oporem, prosząc kupujących o podpisanie umowy kupujący-pośrednik, jest to, że generalnie koncentrujemy się tylko na wynagrodzeniu agenta sprzedaży. Czy nie powinniśmy zrobić tego samego dla prowizji za wystawienie?

https://zsf24.eu/

Gorące start-upy interesują się barterem online dla małych firm

Barter od dawna jest dobrym sposobem dla małych firm na wykorzystanie ograniczonych zasobów. Teraz pojawiła się nowa rasa start-upów e-commerce typu b-to-b, które próbują wykorzystać Internet do uczynienia barteru kluczowym narzędziem dla milionów małych firm. Firmy takie jak Lassobucks.com, BigVine.com i BarterTrust.com mają jeszcze długą drogę do przebycia z tym zupełnie nowym modelem biznesowym, ale inwestorzy venture capital wskakują na modę.

— Czerwony śledź

Jaka jest różnica między sprzedawcą a konsultantem? Poza faktem, że ludzie na ogół nie lubią sprzedawców i szanują konsultantów, handlowcy zrobią wszystko, aby sprzedać, podczas gdy konsultanci powiedzą ci zarówno o pozytywach, jak i negatywach, więc wiesz, co dostajesz. Konsultanci to eksperci, którzy udzielają klientom bezstronnych porad. Dla sprzedawców transakcja jest ukierunkowana przede wszystkim na ich własny interes – dokonanie sprzedaży. Sprzedawcy są ogólnie postrzegani przez opinię publiczną jako samolubni dostawcy produktów lub usług, więc ich rekomendacje są czasami podejrzane. Opinia publiczna oczekuje, że powiedzą wszystko, co sprawia, że oni lub ich produkt wyglądają dobrze, niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie. Chcesz móc mówić ludziom prawdę, nie martwiąc się, że stracą ich jako klientów tylko dlatego, że przekazujesz coś, czego nie chcą słyszeć. Aby zostać konsultantem ds. Nieruchomości, musisz mieć stały strumień klientów, aby nie znaleźć się w sytuacji nie do pozazdroszczenia polegającej na akceptowaniu każdego, kto przekroczy próg. Naucz się patrzeć na każdą transakcję z perspektywy zarówno sprzedających, jak i kupujących, bez względu na to, kogo faktycznie reprezentujesz. Jako konsultant informowałbyś sprzedawców o tym, co powinni wiedzieć, a nawet dzieliłbyś się mniej przyjemnymi faktami z życia, w tym:

Cennik

Marketing

Inscenizacja

Kwestie amortyzacji takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, stare sprzęty, odroczona konserwacja

Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które znajdują się zbyt blisko domu i mogą wpłynąć na jego wartość

Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i gospodarka, które mogą wpływać na wartość ich nieruchomości

Powiedziałbyś kupującym, co powinni wiedzieć o tych kwestiach:

Kontrole, które powinni zamówić i za które zapłacić

Kwestie amortyzacji, takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, starsze urządzenia, odroczona konserwacja itp.

Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które mogą znajdować się tak blisko domu, że wpłyną na jego wartość

Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i stan gospodarki

Klienci, którzy wygasli z listy, musieliby zostać skonsultowani w następujących kwestiach:

Jak trudno jest sprzedać nieruchomość, którą wszyscy myślą, że widzieli

Co trzeba zrobić, aby oferta, której ważność wygasła, znów była atrakcyjna

Jaką cenę trzeba będzie zapłacić, aby sprzedać nieruchomość teraz

Inscenizacja i inne czynniki, które mogą sprawić, że dom będzie wydawał się nowy i ekscytujący na rynku

Właściciele, którzy próbują sprzedać własne domy, powinni wiedzieć o następujących tematach:

Co naprawdę jest potrzebne do sprzedaży domu

Jak ograniczona liczba kupujących niekorzystnie wpływa na cenę sprzedaży

Jakich nabywców przyciągają FSBO

Że tylko 14 procent FSBO rocznie sprzedaje bez agenta

Opowiadanie klientom o wszystkich tych kwestiach kształci ich, aby mogli dokonać świadomego wyboru. Stoi to w wyraźnej sprzeczności ze sprzedawcą, który nie poświęciłby czasu na poinformowanie go o czymś, chyba że prowadzi to bezpośrednio do sprzedaży.

https://zsf24.eu/

Banki elektroniczne to dobry zakład na przyszłość

Handel elektroniczny jest gorący, ale co jest kolejną wielką rzeczą? Bankowość elektroniczna to uśpiona branża Internetu, z przewidywanymi rocznymi przychodami w wysokości 39,5 miliona dolarów w 2002 roku, w porównaniu z 5 miliardami dolarów handlu elektronicznego. W przeciwieństwie do handlu, bankowość jest czymś, z czym prędzej czy później każdy ma do czynienia. Najlepsze są banki tradycyjne, które oferują bankowość internetową; mają istniejącą bazę klientów, uznaną markę i ugruntowaną historię przyciągania potrzebnego kapitału.

— Standard branżowy

Kupujący, zwłaszcza nowicjusze, nie wiedzą, jak wybrać agenta, który pomoże im w zakupie wymarzonego domu. Powinno to przypominać rozmowę kwalifikacyjną, na której pracę dostaje najbardziej wykwalifikowany kandydat, ale większość kupujących po prostu zaczyna współpracę z agentem, dopóki nie odkryją, że go nie lubią lub jest niekompetentny, a potem zaczynają szukać innego. Dlaczego nie oszczędzić klientom całego tego bólu serca i bólu głowy? Zastanów się nad stworzeniem listy pytań do rozmowy kwalifikacyjnej, z których kupujący mogą skorzystać przy wyborze agenta. Pytania na Twojej liście mogą obejmować:

Co wiesz o finansowaniu domu i jak się tego nauczyłeś?

Skąd mam wiedzieć, który kredyt jest najlepszy w mojej sytuacji?

Jak zwiększyłbyś szanse na zaakceptowanie mojej oferty w sytuacji wielu ofert?

Jak skutecznie pomożecie mi znaleźć dom moich marzeń?

Czy korzystasz z umowy Kupujący-Broker?

Dlaczego warto podpisać z Tobą Umowę Kupującego z Pośrednikiem?

Jakie jest Twoje doświadczenie w negocjacjach?

Jakie oznaczenia nieruchomości posiadasz?

Możesz przyciągnąć kupujących do swojej witryny, oferując bezpłatną listę pytań, które wszyscy kupujący powinni zadać potencjalnym agentom. Posiadanie tej listy oddzieli Cię od konkurencji. Jest bardzo podobna do listy, której używałbyś dla sprzedawców i działa na twoją korzyść w podobny sposób. To sprawia, że wyglądasz jak dobry facet. Ponownie, nie ma nic złego w zaprojektowaniu listy, aby podkreślić swoje mocne i słabe strony konkurencji.

https://zsf24.eu/

E-sprzedaż dla smakoszy może być falą przyszłości.

Szukasz kolejnej wielkiej rzeczy w sieci? Zastanów się nad przyszłością handlu detalicznego, który unika niskich jak brzytwa marż zysku marketingu masowego i przyciąga uwagę inwestorów na całym świecie. Specjalistyczne przedsięwzięcia sprzedające wszystko, od biżuterii po wysokiej klasy odzież sportową, mają duże marże, skuteczniejszy marketing i bardziej długoterminową stabilność niż sprzedaż detaliczna na rynku masowym.

— Standard branżowy

Większość sprzedawców chce przeprowadzić wywiad z co najmniej trzema agentami przed wystawieniem swojego domu. Problem polega na tym, że nie mają pojęcia, jakie pytania zadać. Jeśli tak jest, dlaczego nie dać im listy pytań, które mogą zadać wszystkim agentom, aby mogli porównać „jabłka z jabłkami”. To pomaga, ponieważ możesz zarysować listę, aby podkreślić własne mocne strony i zminimalizować słabości, a także zaprezentować swoje doświadczenie i pochodzenie. To świetne narzędzie marketingowe, ale wygląda na to, że po prostu pomagasz klientowi w wyszukiwaniu najlepszego agenta. Na przykład pierwsze pytanie, które sprzedawcy zadają innym agentom, brzmi: „Czy jesteś certyfikowanym specjalistą ds. mieszkaniowych?” Ponieważ bardzo niewielu agentów zasłużyło na to miano, kiedy moje nazwisko pojawia się jako jedyny CRS, wyglądam, jakbym należał do elitarnej grupy. Oczywiście, jeśli nie jesteś CRS, nie powinieneś używać tego pytania, ale być może zasłużyłeś na inne oznaczenie. Jeśli tak, zacząłbyś od pytania, czy wszyscy agenci zasłużyli na to lub inne oznaczenie, które działa na Twoją korzyść. Jeśli nie zdobyłeś żadnych oznaczeń, nadszedł czas, aby to zrobić. Kolejne pytanie, które sugeruję sprzedawcom zadać agentom, brzmi: „Ile ofert masz obecnie?” Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że niższa liczba zadziała na Twoją niekorzyść. Ja, na przykład, nie prowadzę wielu aukcji, ponieważ jako profesjonalny mówca i trener nieruchomości jestem w trasie przez ponad sto dni w roku. Sprzedaję to jako korzyść dla klientów, dając im znać, że nie zostaną wyparci przez innych klientów. Bycie na krótkiej liście oznacza, że będę miał więcej czasu, aby im poświęcić. Kończę to myślą, że przywiązuję dużą wagę do ofert, które biorę. „Upewnij się”, mówię im, „że twój agent ma czas, aby osobiście wypromować twój dom. Czy nie powinien otrzymać uwagi, na jaką zasługuje?” Inne pytanie, które sprzedawcy mogą chcieć zadać, dotyczy marketingu, który ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży oferty. Sprzedawcy pytają więc potencjalnych agentów: „Jak będziecie sprzedawać moją nieruchomość?” Większość agentów robi tylko minimum — po prostu umieszczają oferty w lokalnej gazecie i usłudze Realtors® Multiple Listing Service, a następnie zamykają oczy i mają nadzieję, że to się sprzeda. Sprzedawcom należy powiedzieć, że jest tylko garstka naprawdę poważnych nabywców jakiejkolwiek nieruchomości. Aby zmaksymalizować cenę i zminimalizować czas, muszą tak ukierunkować swój marketing, aby dotrzeć do osób, które są najbardziej skłonne do zakupu. Cały sens polega na zadaniu prostego pytania: „Jak będziesz sprzedawać moją nieruchomość?” jest pokazanie, że wiesz wszystko na ten temat. Czy inni agenci? Zaproponuj listę pytań, które sprzedawcy mogą zadać agentom, a oni Cię za to pokochają. Należy jednak pamiętać, że nieprzygotowani agenci nie będą tak wdzięczni.