Zagraj w grę opcji, aby uzyskać wzrost wynagrodzenia
Więc zaakceptowałeś duży udział opcji na akcje w swojej firmie technologicznej zamiast dużej pensji, a teraz są one warte o wiele mniej? Nie panikuj — być może nadszedł czas, aby poprosić o więcej opcji, które pomogą Ci zarobić na nadarzającej się okazji i uśrednić droższe opcje. Możesz również poprosić swoją firmę o zmianę ceny opcji po niższej stawce, chociaż jest to mniej pożądane dla firm. Tak czy inaczej, jeśli nadal masz zaufanie do swojej firmy pomimo ostatnich niepowodzeń technologicznych, nadszedł czas, aby się zgłosić.
— Standard branżowy
Praca z niewykwalifikowanymi nabywcami to strata ich i Twojego czasu. Rozbudzasz ich nadzieje, pokazując nieruchomości, na które ich nie stać, i prosisz o zaangażowanie, gdy nie są gotowi. Nie chcesz zawieść swoich klientów. Aby uniknąć fałszywych oczekiwań, upewnij się, że współpracujesz tylko z kwalifikującymi się nabywcami, którzy zostali wstępnie zatwierdzeni przez pożyczkodawcę i którzy mają określony powód i termin zakupu domu. Jest to szczególnie ważne na rynku nabywców. Kupujący po raz pierwszy mogą nie wiedzieć, że nie stać ich na dom i mogą wyruszyć w epicką podróż, aby go kupić, nie mając pojęcia, że zakończy się to niepowodzeniem. Nikt nie chce inwestować swojego czasu i robić sobie nadziei, tylko po to, by później się rozczarować. Zatem jednym z najlepszych sposobów na wyeliminowanie niewykwalifikowanego nabywcy jest upewnienie się, że został on wstępnie zatwierdzony do otrzymania pożyczki. Zrób ten krok, zanim klient wsiądzie do Twojego samochodu. Wyjaśniam to ludziom w ten sposób, aby nie myśleli, że rzucam oszczerstwa na ich status finansowy: „Może stać cię na większy dom, niż myślisz. Dlaczego nie dowiemy się od pożyczkodawcy dokładnie, do jakiej kwoty pożyczki będziesz się kwalifikować? Kiedy dodamy do tego twoją zaliczkę, będę wiedział, czego szukać. Nie traćmy czasu na szukanie w złym przedziale cenowym”. Istnieje proces zwany prekwalifikacją, w którym kupujący wypełnia wniosek. Na podstawie tych informacji pożyczkodawca szacuje, do jakiej kwoty pożyczki będzie kwalifikować się pożyczkobiorca. Wstępne zatwierdzenie przenosi wstępną kwalifikację na wyższy poziom. Na tym etapie pożyczkobiorca nie tylko wypełni wniosek, ale pożyczkodawca wyciągnie raport kredytowy. Wiele różnych faktów w raporcie może wpływać na kwotę pożyczki, w tym rating kredytowy, niespłacone pożyczki, zaległe pożyczki i inne. Czasami kupujący po prostu nie są poważni, a jedną wskazówką jest to, że nie chcą usiąść przez godzinę i porozmawiać z pożyczkodawcą o najważniejszym zakupie w ich życiu. Poinformuj ludzi, dlaczego jest to tak ważne. Otrzymają list z wstępną akceptacją stwierdzający, do jakiej kwoty pożyczki mogą się kwalifikować, co pomoże każdej ofercie, którą złożą, wyglądać znacznie silniej, szczególnie w sytuacji wielu ofert. Udało mi się przekonać sprzedawców do zaakceptowania oferty mojego klienta — mimo że nasza nie była najwyższą ceną — tylko dlatego, że otrzymaliśmy list z wstępną akceptacją. Mówi sprzedawcy, że ci kupujący są poważni.