Co wiedzą fińscy inwestorzy?
To mania giełdowa na skalę światową. Wartość inwestycji o wartości 10 000 USD w indeks fińskiej giełdy, w dużej mierze prowadzony przez firmę Nokia, po roku wynosi obecnie 111 990 USD — to aż 1120% zwrotu. Innymi zwycięzcami były indeks z Hongkongu (28 953 USD) i indeks brazylijski (27 907 USD); i indeks technologiczny (26 548 USD). Akcje japońskie, fundusze wzrostu smallgap, akcje niemieckie, międzynarodowe. Pierwszą dziewiątkę zamykają spółki o małej kapitalizacji i chińskie fundusze regionalne, wszystkie z grubsza podwojone. Numer 10 to indeks Nasdaq.
Czy nie byłoby miło móc całkowicie zrezygnować z marketingu i skoncentrować się na klientach? Choć może się to wydawać naciągane, jest to możliwe, jeśli budujesz relacje z klientami na całe życie. W ten sposób, gdy twoi młodzi klienci przejdą od posiadania domu startowego lub kondominium do wszystkich ich ulepszeń w domach na przestrzeni lat, będziesz tam, aby im pomóc. Nie tylko będą mieli zaufanego przyjaciela, do którego mogą się zwrócić, gdy nadejdzie czas na sprzedaż i zakup nowego domu, ale poznaj ich potrzeby dzięki swojej historii z nimi. Niestety, większość sprzedawców w Ameryce rzadko widuje się dwa razy z tymi samymi klientami, a szkoda, ponieważ powtarzający się klienci zmniejszają wysiłki marketingowe i po prostu sprawiają, że sprzedaż jest przyjemniejsza. Mam kilku tych samych klientów od ponad 30 lat i pomogłem im kupić małe domy na start, zmienić nieruchomości na średnie ceny, a następnie kupić jedne z najpiękniejszych domów w mojej okolicy. Posiadanie stałej bazy klientów, na których możesz liczyć rok po roku, pomaga osiągnąć długowieczność w bardzo trudnym biznesie, jakim są nieruchomości. Pierwsze kilka lat w nieruchomościach jest najtrudniejsze, ponieważ nie masz żadnych klientów i musisz zacząć budować swój biznes od podstaw. Jednak po dwóch lub trzech latach powinieneś mieć niewielką bazę klientów, na których możesz budować, a ostatecznie ci klienci zaczną kupować i sprzedawać więcej nieruchomości, a także dostarczać ci rekomendacji. Jeśli pozostaniesz w kontakcie ze swoimi klientami, mogą oni zapewnić ci interesy przez całe życie, a ostatecznie dostarczyć ci cenną bazę danych, którą możesz sprzedać, gdy zdecydujesz się odejść z zawodu nieruchomości. Jak już wielokrotnie wspominano, musisz pozostawać w kontakcie ze swoimi klientami. Zbyt wielu agentów patrzy na nasz biznes bardzo krótkowzrocznie, więc przechodzą od transakcji do transakcji, zamiast budować biznes . Problem z tą filozofią polega na tym, że pierwszego stycznia każdego roku musisz zacząć wszystko od nowa, szukając biznesu. Cały ten marketing wymaga czasu i pieniędzy. Podczas gdy gdybyś miał stale rosnącą bazę klientów, którą budowałeś z biegiem czasu, prawie na pewno zagwarantowałoby to minimalną liczbę transakcji rocznie, ponieważ okoliczności nakazują, że pewien procent populacji zawsze będzie musiał się przeprowadzić z różnych powodów. Przy stałym bloku biznesowym praktycznie zapewnionym każdego roku, Twoje działania marketingowe byłyby potrzebne tylko w celu zwiększenia zysków Twojej firmy, a nie do przetrwania. Mogę również powiedzieć, że niezwykle satysfakcjonujące jest obserwowanie, jak klienci wspinają się po drabinie posiadania nieruchomości, a nawet inwestowania w nieruchomości. Ich sukces jest Twoim sukcesem.