Wolumen jest tak samo ważny jak cena w obserwacji rynku
Chociaż dane cenowe są najczęściej używanym wskaźnikiem w analizie akcji i rynku, istnieje inny, niezależny wskaźnik, którego należy użyć do potwierdzenia działań cenowych. Wolumen jest niezwykle przydatny w przypadku takich wskazań, jak zbliżająca się bessa. Zwykle wolumen rośnie wraz z cenami. Jednak rosnące ceny i spadający wolumen lub spadające ceny i rosnący wolumen to wskazówki, że rynek wkrótce się zanurkuje.
— Analiza techniczna akcji i towarów
Większość sprzedawców domów uważa, że agent nie robi dosłownie nic, aby sprzedać swój dom, poza umieszczeniem znaku na trawniku i ogłoszenia w gazecie. Aby przeciwdziałać temu mitowi, opracuj Przewodnik dla sprzedawców, który edukuje klientów na temat tego, co konkretnie masz do zaoferowania i pomaga im zrozumieć proces sprzedaży domu. Sprzedawcy po raz pierwszy nie mają pojęcia, jak przejść od wstępnej rozmowy do otrzymania czeku na sprzedaż swojej nieruchomości. Dlatego musisz edukować sprzedawców o tym procesie i swoim udziale w nim. Przewodnik, który daję każdemu sprzedawcy, wyjaśnia ten proces i wymienia ponad 120 rzeczy, które robimy, aby zarobić nasze pieniądze. Rozważ dołączenie przykładowych umów, takich jak umowa wystawiania, umowa zakupu, ujawnienia i wszystko inne, co jest istotne. Nie tylko pokazuje złożoność transakcji na rynku nieruchomości, ale sam wolumen sugeruje, że zapewniasz wartość. Upewnij się, że każda umowa, którą dołączasz, ma wyraźnie zaznaczoną próbkę słowa, aby powstrzymać sprzedawców przed próbami jej użycia i pociągnięciem Cię do odpowiedzialności. Poradnik powinien również zawierać odpowiednie i przekonujące artykuły o tym, jak wybrać agenta nieruchomości. Możesz też wyjaśnić klientowi: „Mogę być jedyną osobą, która tu siedzi, ale nie daj się zwieść. Nad sfinalizowaniem tej złożonej transakcji pracuje cały zespół ludzi. Jest wielu małych pomocników, którzy to umożliwią, na przykład urzędnicy depozytowi i tytularni, inspektorzy, prawnicy, ludzie zajmujący się naprawami i wielu innych. I będę ściśle współpracować z każdym z nich.” Pokaż klientowi etapy transakcji, od marketingu po inspekcje, pokazy, negocjacje i zamknięcie. Jeśli to sprawi, że będą się kręcić, tym lepiej dla Ciebie.