Banki elektroniczne to dobry zakład na przyszłość
Handel elektroniczny jest gorący, ale co jest kolejną wielką rzeczą? Bankowość elektroniczna to uśpiona branża Internetu, z przewidywanymi rocznymi przychodami w wysokości 39,5 miliona dolarów w 2002 roku, w porównaniu z 5 miliardami dolarów handlu elektronicznego. W przeciwieństwie do handlu, bankowość jest czymś, z czym prędzej czy później każdy ma do czynienia. Najlepsze są banki tradycyjne, które oferują bankowość internetową; mają istniejącą bazę klientów, uznaną markę i ugruntowaną historię przyciągania potrzebnego kapitału.
— Standard branżowy
Kupujący, zwłaszcza nowicjusze, nie wiedzą, jak wybrać agenta, który pomoże im w zakupie wymarzonego domu. Powinno to przypominać rozmowę kwalifikacyjną, na której pracę dostaje najbardziej wykwalifikowany kandydat, ale większość kupujących po prostu zaczyna współpracę z agentem, dopóki nie odkryją, że go nie lubią lub jest niekompetentny, a potem zaczynają szukać innego. Dlaczego nie oszczędzić klientom całego tego bólu serca i bólu głowy? Zastanów się nad stworzeniem listy pytań do rozmowy kwalifikacyjnej, z których kupujący mogą skorzystać przy wyborze agenta. Pytania na Twojej liście mogą obejmować:
Co wiesz o finansowaniu domu i jak się tego nauczyłeś?
Skąd mam wiedzieć, który kredyt jest najlepszy w mojej sytuacji?
Jak zwiększyłbyś szanse na zaakceptowanie mojej oferty w sytuacji wielu ofert?
Jak skutecznie pomożecie mi znaleźć dom moich marzeń?
Czy korzystasz z umowy Kupujący-Broker?
Dlaczego warto podpisać z Tobą Umowę Kupującego z Pośrednikiem?
Jakie jest Twoje doświadczenie w negocjacjach?
Jakie oznaczenia nieruchomości posiadasz?
Możesz przyciągnąć kupujących do swojej witryny, oferując bezpłatną listę pytań, które wszyscy kupujący powinni zadać potencjalnym agentom. Posiadanie tej listy oddzieli Cię od konkurencji. Jest bardzo podobna do listy, której używałbyś dla sprzedawców i działa na twoją korzyść w podobny sposób. To sprawia, że wyglądasz jak dobry facet. Ponownie, nie ma nic złego w zaprojektowaniu listy, aby podkreślić swoje mocne i słabe strony konkurencji.