Unikaj ogromnych zwrotów skutkujących ogromnymi zyskami kapitałowymi
W 1999 roku wśród funduszy inwestycyjnych było wielu wielkich zwycięzców, ponieważ 178 funduszy osiągnęło 100% plus roczny zwrot – trzymaj to z dala od kieszeni Wujka Sama! Poznaj swoje fundusze, które mogą potencjalnie przynieść ogromny podatek dochodowy. Będziesz mógł planować z wyprzedzeniem i uniknąć problemów związanych z sezonem podatkowym. Planuj z wyprzedzeniem: unikaj kupowania funduszu, który ma dużo niezrealizowanych zysków, jeśli kupujesz nowy fundusz; lub umieść fundusze, które zazwyczaj były dużymi zwycięzcami i mają wysoki wskaźnik obrotów, na koncie z ulgami podatkowymi.
— Morningstar FundInvestor
Potencjalni nabywcy domów zapamiętają Cię, jeśli zaoferujesz korzyści, których nikt inny nie oferuje. Na przykład, jeśli przeciętni agenci otwierają swoje domy w niedziele od 13:00. do 16:00, rozważ trzymanie swojego otwartego pół godziny wcześniej i później, powiedzmy, od 12:30. do 16:30 Wcześniejsza godzina otwarcia daje szansę na złapanie osób wracających do domu z kościoła, a także agentów udających się na własne dni otwarte. Późniejsza godzina zamknięcia pozwala innym agentom, którzy kończą o 4:00 i wracają do domu z własnych dni otwartych, obejrzeć Twoją nieruchomość po zakończeniu innych obowiązków. Ponieważ Twoja aukcja jest nadal otwarta, mają teraz możliwość obejrzenia jej bez rozpraszania się hordami. Ponadto dajesz wielu kupującym – którzy nie mogą oglądać żadnych innych nieruchomości, ponieważ są zamknięte – szansę zobaczenia jeszcze jednej. To okno możliwości przynosi ogromne korzyści Twoim klientom, ponieważ otwiera to bardzo małe okienko tylko trochę szerzej. Ponieważ i tak zamierzasz robić ulotki i wyciągać tabliczki z otwartymi drzwiami, równie dobrze możesz zostać dodatkową godzinę. Jeśli przeciętni agenci wywieszą dwa lub trzy szyldy o otwartych drzwiach, użyjesz pięciu lub sześciu, aby przyciągnąć ludzi do swojej oferty z szerszego obszaru. Znam jednego agenta w mojej okolicy, który co niedzielę wystawia co najmniej 30 szyldów o otwartych drzwiach. Dwóm facetom z dwiema ciężarówkami z platformą potrzeba dwóch godzin, aby wyruszyć i odebrać jej znaki! Chociaż może się to wydawać przesadą, twierdzi, że ta praktyka pozwala jej sprzedać 85 procent jej własnych ofert. Chociaż nie twierdzę, że każdy agent robi to samo, z pewnością czyni ją wyjątkową na swoim rynku. Jednak jedną z praktyk otwartych domów, która niepokoi opinię publiczną, a nawet doprowadziła do powstania przepisów w niektórych obszarach, jest zwyczaj umieszczania znaku na ruchliwych skrzyżowaniach ulic, mimo że kilka innych już tam jest. Powoduje to nieestetyczną i całkowicie niepotrzebną „farmę znaków”, a nawet może stanowić zagrożenie, jeśli spowalnia ruch. Jeśli kilka znaków wskazuje już ten sam kierunek, co Twój dom otwarty, dlaczego po prostu nie pozwolić im przyciągnąć ruchu? Gwarantuję ci, że gdy ludzie już będą kierować się w twoją stronę i zobaczą twój znak przed domem, będą szukać, jeśli będą zainteresowani. Umieść znaki otwartego domu tylko tam, gdzie jest to konieczne. Jest to po prostu troska o ludzi mieszkających w okolicy. Kto wie, może kiedyś będą Twoimi klientami.