Autor: admin

https://zsf24.eu/

Bn.com może być uśpioną historią sukcesu sieci

Nie skreślaj czcigodnego księgarza Barnes & Noble jako przypisu w historii Amazon.com. Wall Street jest entuzjastycznie nastawiona do przyszłości firmy Bn.com, a niektórzy nawet oceniają ją jako zakup długoterminowy. Barnes & Noble planuje być czymś więcej niż Amazon.com; ma mnóstwo gotówki, dobre zarządzanie i znaną markę; i nie ma zadłużenia długoterminowego. Co nie lubić? W rzeczywistości jest to okazja w porównaniu do Amazon.

— Up

Możesz zwiększyć swoją wartość dla klientów, stając się ich źródłem wszelkich informacji związanych z nieruchomościami, a nie tylko ich kupnem lub sprzedażą nieruchomości. Innymi słowy, za każdym razem, gdy pomyślą o czymś związanym z naszą działalnością — na przykład o znalezieniu mieszkania dla dziecka w wieku szkolnym, kupnie udziału w nieruchomości, inwestycji w spółkę partnerską w zakresie nieruchomości lub kupnie nieruchomości inwestycyjnej — powinni móc najpierw do ciebie zadzwonić. Nie oznacza to, że musisz zostać ekspertem we wszystkim, co dotyczy nieruchomości, ale oznacza to, że powinieneś wiedzieć, do kogo kierować klientów, gdy tylko pojawi się problem. Kiedy ludzie myślą o nieruchomościach, powinno pojawić się twoje imię. Po prostu podpowiadaj swoim klientom, że zawsze, gdy mają pytanie, które jest choćby trochę związane z nieruchomościami, powinni najpierw zadzwonić do ciebie. Możesz nawet okresowo wysyłać im przypomnienia, że możesz im pomóc w niektórych z następujących problemów:

Kupno domu modułowego

Kupno mobilnego domu

Kupno time-share

Kupno domu wakacyjnego

Kupno nieruchomości inwestycyjnej

Zakup pojazdu rekreacyjnego

Sprzedam samochód rekreacyjny

Wynajem mieszkania

Zakup nieruchomości w drodze licytacji

Budują swój wymarzony dom

Inwestowanie w nieruchomości komercyjne

Wynajem mieszkań firmowych

Kupno nieruchomości przejętej

Kupno domu w społeczności golfowej

Zakup ubezpieczenia domu

Kupowanie międzynarodowych nieruchomości

Kupno lub sprzedaż gospodarstwa

Kupno lub sprzedaż rancza

https://zsf24.eu/

Banki internetowe spodziewają się nowych zysków na południe od granicy

Istnieje nowy rynek, który tylko czeka na zdobycie przez firmy oferujące usługi finansowe online. Ameryka Łacińska ma jedną z najszybciej rosnących populacji internetowych na świecie i jest dojrzała do bankowości internetowej ze względu na niską jakość usług świadczonych przez tradycyjne instytucje finansowe. Firmy takie jak Patagon.com z siedzibą w Miami powinny ostatecznie osiągać ogromne zyski, świadcząc usługi finansowe online, zwłaszcza teraz, gdy kapitał wysokiego ryzyka staje się coraz bardziej dostępny dla startupów z Ameryki Łacińskiej.

— Finanse osobiste Kiplingera

Relacje buduje się na wiarygodności. Jeśli twoi klienci wiedzą, że mogą stale na tobie polegać, będą cię wykorzystywać w kółko, ponieważ jest to o wiele lepsze niż zaryzykowanie z kimś nowym. Ponadto klienci, którzy polegają na Tobie, zapłacą więcej niż przeciętna opłata tylko dlatego, że jest to dla nich tego warte. Spójrz na własne życie. Prawdopodobnie nie chodzisz do najtańszego mechanika, fryzjera, pralni chemicznej czy krawca. Mógłbyś, ale wtedy musiałbyś pogodzić się z niechlujną obsługą. Ludzie płacą najwyższą cenę, aby praca została wykonana dobrze za pierwszym razem i za każdym razem, więc nie muszą się o to martwić – podobnie jak Twoi klienci. Klienci oczekują również spójności z profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości. Wszyscy tego chcemy w przypadku produktu lub usługi. Kiedy włączasz zapłon w swoim samochodzie, chcesz, aby uruchamiał się za każdym razem lub zakłóca to Twoje życie. Moim pierwszym nowym samochodem była piękna sportowa Alfa Romeo, którą pokochałem. Jednak ilekroć spóźniałam się na spotkanie z klientem, miało to okropny zwyczaj nie rozpoczynania się. Zawsze musiałem przepraszać moich klientów, a potem jechać bez transportu, gdy był holowany do warsztatu. A potem mechanicy nigdy nie znaleźli w nim nic złego. Tak bardzo jak kochałem ten samochód, w końcu musiałem go wymienić na coś bardziej niezawodnego. Oto jak ważna jest spójność – jest ważniejsza niż miłość. Niespójności mogą sprawić, że klienci będą bardzo niekomfortowi, nie mówiąc już o zdezorientowaniu. Gdzie jesteś? Dlaczego nie dostarczyłeś dokumentów do podpisania? Dlaczego nie złożyłeś oferty na czas? Nie płacą ci za porażkę, płacą ci za robienie tego, co należy zrobić w odpowiednim czasie. Czasami niespójność jest między tym, czego oczekiwali, a tym, co dostali. Kiedy tak się stanie, od razu zaczną szukać innego agenta, bo to przepis na rozczarowanie. Oto kilka sposobów, aby pokazać klientom swoją niezawodność i spójność:

Rób to, co mówisz, że zrobisz, aby wiedzieli, że mogą na ciebie liczyć.

Bądź szczery. Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, po prostu to powiedz. Ludzie, którzy blefują, wydają się większymi ignorantami niż ludzie, którzy po prostu nie mają odpowiedzi w danym momencie.

Niedostarczanie obietnic i nadmierne dostarczanie. To zawsze jest miła niespodzianka.

Opowiedz im zarówno o zaletach, jak i wadach każdej nieruchomości, aby wiedzieli, że nie malujesz tylko ładnego obrazu, aby przekonać ich do zakupu.

Bądź zorganizowany, ponieważ mówi im to, że jesteś na szczycie i uważasz, że są ważne.

Bądź tak samo zaniepokojony i troszczący się o klientów po zamknięciu depozytu, jak podczas transakcji; w przeciwnym razie pomyślą, że chodziło ci tylko o ich pieniądze.

Przestrzegaj wszystkich przepisów ruchu drogowego za każdym razem, gdy prowadzisz samochód z klientami. Jak by się czuli, gdybyś przejechał na czerwonym świetle, kiedy pouczałeś ich o Kodeksie etyki nieruchomości?

Poszukaj innych obszarów w swojej firmie, w których możesz ćwiczyć spójność i niezawodność. Jeśli to zrobisz, klienci naprawdę to docenią.

https://zsf24.eu/

Edycja dla dorosłych staje się szybko rozwijającym się biznesem

Przeoczony segment amerykańskiego produktu narodowego brutto przeżywa ogromny wzrost. Kontynuacja edukacji dorosłych to fala przyszłości, a Amerykanie wydają około 1 biliona dolarów rocznie na edukację i szkolenia. Ten boom jest również napędzany głębokimi zmianami w społeczeństwie; wraz ze wzrostem technologii i gospodarki opartej na wiedzy rośnie również zapotrzebowanie na ustawiczne kształcenie. Firmy takie jak Sylvan Learning Centers, Apollo Group i Learning Tree International mają nadzieję na znaczne korzyści.

— Forbes

Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz się do domu, czy z domu, większość dorosłych nie docenia, jak traumatyczne jest to dla dzieci. Nawet dla dorosłych jest to trudne; jest to jeden z 10 najważniejszych czynników powodujących stres w naszym życiu. Czy może być łatwiej dla dzieci, które nie mają nawet pozorów kontroli? Zaangażowanie rodziców w pomoc ich dzieciom w przenoszeniu się z jednego miejsca do drugiego ma kluczowe znaczenie. Widziałem, jak transakcje się rozpadały, ponieważ dzieci były dosłownie zbyt traumatyczne po przeprowadzce. Jako agent nieruchomości możesz odgrywać rolę. Upewnij się, że twoi klienci informują swoje dzieci o tym, co się dzieje, ponieważ może im to nie przyjść do głowy. Przechodziłeś przez to setki, jeśli nie tysiące razy, więc wiesz więcej niż oni o tym, jak trudne może to być dla młodych. Dzieci w dużej mierze kierują się intuicją, więc tak naprawdę wiedzą znacznie więcej niż myślisz, ponieważ po cichu obserwują wszystko wokół siebie. Czekanie do dnia przeprowadzki może skończyć się katastrofą! Wtedy dzieje się zbyt wiele i nerwy wszystkich są na krawędzi. Dzieci prawdopodobnie już sformułowały swoje obawy i jest to dzień, który wyznaczyłeś, aby sobie z nimi poradzić. Poproś rodziców o jak najszybsze wyjaśnienie tej przeprowadzki, +zanim narasta niepokój i niepokój. Aby wziąć w tym udział, poproś rodziców, aby cię przedstawili. Porozmawiaj z nimi trochę o tym, co myślą o przeprowadzce, a następnie wyjaśnij swoją rolę. Zaangażuj dziecko w ruch tak bardzo, jak tylko możesz. Kiedy w grę wchodzą małe dzieci, poproś je, aby ogólnie wyobraziły sobie siebie w nowym domu, a konkretnie swój pokój. Pracując ze sprzedawcami mającymi małe dzieci, które opuszczają prawdopodobnie jedyny dom, jaki kiedykolwiek znali, musisz wzbudzić w nich podekscytowanie tym, dokąd zmierzają, i zminimalizować emocjonalne przywiązanie do domu, który opuszczają. Wielu agentów nieruchomości bagatelizuje znaczenie przeprowadzki z mieszkania do domu, ponieważ kupujący po prostu ulepszają swój styl życia. Jednak dzieci nie dostrzegają różnicy między wynajmowaniem a posiadaniem. Wiedzą tylko, że ich mieszkanie jest domem – znajomym i bezpiecznym miejscem – a ty ich z niego wyrywasz. Agenci mogą wyglądać jak złoczyńcy i zostać znienawidzeni przez dzieci, które zrobią wszystko, co w ich mocy, aby sabotować ten ruch. Jeśli poświęcisz czas na wyjaśnienie, dlaczego przeprowadzka jest konieczna i jakie przynosi im korzyści, możesz ich przekonać, zanim przerodzi się to w problem. Omówiliśmy już odciąganie właścicieli domów od emocji, które wiążą ich z nieruchomością, w której się znajdują; musimy zrobić to samo dla dzieci. Przypomnij rodzicom, aby starali się być jak najbardziej pozytywnie nastawieni do przeprowadzki. Jeśli mają jakieś zmartwienia lub punkty sporne, powinni omówić to poza zasięgiem słuchu dzieci. Porozmawiaj o całej sprawie jako o przygodzie i poproś dzieci, aby wymyśliły, jak mogą w tym pomóc. Nie należy ich zostawiać na uboczu w trakcie przeprowadzki, ale mając określone obowiązki, sami wybierają. Mogą to być nic innego jak „wymyślone” obowiązki, o ile osiągną cel — zajmą dzieci i nie dadzą im czasu na skupienie się na obawach, że nigdy nie znajdą nowego przyjaciela, dopóki na żywo. Zasugeruj rodzicom, aby zwracali uwagę na znaki ostrzegawcze, że dzieci nie przystosowują się dobrze do przeprowadzki. Niektóre objawy to niepokój, depresja, znaczne zakłócenia snu, kłótnie z rodzeństwem lub przyjaciółmi oraz gorsze oceny w szkole. Niektóre dzieci potrzebują nawet profesjonalnej opieki w zakresie zdrowia psychicznego, aby pomóc im dostosować się do nowego środowiska. Jeśli tak, poszukaj pomocy wcześnie.

https://zsf24.eu/

Sprawdź partnerstwo w zakresie nieruchomości dla zysku

Fundusze inwestycyjne w nieruchomości potknęły się ostatnio, ale stąpaj ostrożnie, szukając alternatywy inwestycyjnej. Partnerstwa na rynku nieruchomości, znane również jako syndykacja, są jedną z opcji, jeśli podejmiesz pewne środki ostrożności. Partnerstwa nie bez powodu mają burzliwą historię i ważne jest, abyś znał potencjalne pułapki, takie jak różne opłaty, brak płynności, ceny i ryzyko.

— Forbes

W Ameryce często słyszy się wyrażenie „czas to pieniądz”. Oszczędność czasu jest postrzegana nawet jako ważniejsza niż oszczędzanie pieniędzy, ponieważ zawsze można uzyskać więcej pieniędzy; nie możesz mieć więcej czasu. Kiedy zniknie, zniknie. Jest to jedyny naprawdę nieodnawialny zasób. Więc jeśli możesz pokazać sprzedawcom, że możesz zaoszczędzić czas, pieniądze to zrobią

nie przejmuj się nimi tak bardzo. Jak więc zaoszczędzić czas sprzedawców? Pomyśl o wszystkich zadaniach, do których zostałeś przeszkolony, a które musieliby wykonać sami, gdyby mieli samodzielnie sprzedać swój dom. To pokazuje bardziej niż cokolwiek innego, jak cenny jesteś dla nich czas i dlaczego jesteś wart swojej prowizji. Opinia publiczna nie ma absolutnie pojęcia, ile czasu im oszczędzasz, dopóki im nie powiesz, a kiedy już to zrobisz, zawsze są pod wrażeniem. Oto tylko kilka przykładów oszczędzania czasu sprzedawców. Wykonujesz następujące czynności:

Uzyskaj wstępny raport dotyczący tytułu, który pokazuje, kto jest właścicielem nieruchomości, jakie są przeciwko niej zastawy i nie tylko

Umieść znak „Na sprzedaż”. W przeciwnym razie musieliby kupić jeden w lokalnym sklepie z narzędziami i znaleźć sposób, aby był widoczny na ich podwórku

Zrób zdjęcia nieruchomości i zrób dla niej ulotki

Napisz opis usługi wielu ofert Umieść nieruchomość w usłudze wielu ofert

Opracuj ukierunkowany plan marketingowy

Umieść nieruchomość w Internecie, na przykład na stronie www.realtor.com lub stronie internetowej Twojej firmy

Trzymaj dom otwarty, aby kupujący mogli go zobaczyć

Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami w nieruchomości w innych godzinach niż dzień otwarty

Odbieraj telefony i odpowiadaj na pytania dotyczące nieruchomości od innych agentów

Otrzymuj oferty od potencjalnych nabywców

Upewnij się, że depozyt został otwarty

Umów się na inspekcje

Oszczędzasz również dużo czasu kupującym, a to zapewnia im doskonałą obsługę. Czas jest dziś bardzo cenny i ludzie są w stanie zapłacić dużo pieniędzy, aby go zaoszczędzić. Wystarczy spojrzeć na wszystkie oszczędzające czas urządzenia, takie jak zmywarki i kuchenki mikrofalowe, które ludzie cały czas kupują. Kupno nowego domu to pochłaniająca wszystko czynność, która może być czarną dziurą, pochłaniającą cały wolny czas – chyba że ma agenta, który wie, co robi. Oto kilka sposobów, w jakie oszczędzamy czas kupujących. Wykonujemy następujące czynności:

Zbadaj rynek pod kątem nieruchomości spełniających ich specyficzne potrzeby

Skontaktuj się z właścicielami i agentami, aby upewnić się, że nieruchomości są nadal na sprzedaż

Organizowanie pokazów nieruchomości dla klientów

Określ najskuteczniejszą trasę prezentacji nieruchomości, aby kupujący nie jeździli w kółko w poszukiwaniu adresu

Pisz oferty odzwierciedlające potrzeby kupującego

Prezentuj oferty sprzedawcom i ich agentom

Organizowanie inspekcji ratyfikowanych dóbr

Zawsze chroń interesy kupującego. Jest to ważne, ponieważ gdy osoba ma kogoś, kto się o nią troszczy, wie, że nie będzie żadnych niespodzianek, które pojawią się po tym, jak pomyśli, że umowa jest przypieczętowana. Wie, że jego agent jest na szczycie.

Jeśli zaoszczędzisz czas swoich klientów, dobrze cię wynagrodzą, bo przecież czas to pieniądz.

https://zsf24.eu/

ECredit trzyma w ręku handel B2B Net

Gorąca nowa ekonomia internetowa typu business-to-business otwiera okno dla nowej aplikacji, która będzie Microsoft Word B2B. ECredit, firma automatyzująca najważniejszy proces kredytowy w transakcjach B2B, ma potencjał do integracji z każdą giełdą biznesową w sieci. ECredit stworzył złożoną bazę danych, która zarządza zatwierdzaniem kredytów, łącząc się z głównymi biurami kredytowymi. Kredyt online jest uważany za klucz do sukcesu każdego biznesu e-commerce B2B.

— Czerwony śledź

Bardzo ważne jest, aby edukować wszystkich klientów o zobowiązaniach udziale w kupnie lub sprzedaży nieruchomości. Na przykład sprzedawcy muszą należycie ujawnić stan ich właściwości. Kupujący musi upewnić się, że dom, który kupują, jest solidny lub mogą ponosić odpowiedzialność na przyszłość, kiedy pójdzie na sprzedaż. Dzięki szkoleniu i doświadczeniu możesz zmniejszyć odpowiedzialność swoich sprzedawców i kupujących. Branża nieruchomości jest pełna niebezpieczeństw, a procesów sądowych jest mnóstwo, ponieważ tak wiele może pójść nie tak. Czasami jesteś jedynym buforem między klientem a procesem sądowym. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że wszystkie ujawnienia wymagane przez prawo i dobre praktyki biznesowe zostały przekazane kupującemu. Nawet jeśli może to zaszkodzić sprzedaży nieruchomości, lepiej jest ujawnić niż nie. Prędzej czy później te problemy wyjdą na jaw. Ty i Twój sprzedawca musicie ujawnić wszelkie sygnały ostrzegawcze, które mogą być powodem do niepokoju, oraz wszelkie istotne fakty, które mogą wpłynąć na decyzję kupującego o zakupie nieruchomości. Mogą nie wydawać się ważne, ale najlepiej jest być dokładnym. Mam zasadę, że jeśli kiedykolwiek przyjdą mi do głowy te słowa – „Zastanawiam się, czy powinienem to ujawnić…” – ujawnij to! Jeśli dojdzie do sporu, adwokat zapyta cię, czy przyszło ci do głowy ujawnić ten punkt. Powie ci, że powinieneś. Zmniejszasz odpowiedzialność sprzedawcy, sprawdzając wszelkie pytania dotyczące powierzchni budynku lub ilości sprzedawanego gruntu. W razie wątpliwości sprawdź to. W razie potrzeby poproś sprzedawcę o opłacenie ankiety w celu zweryfikowania tych oświadczeń. Zmniejszasz odpowiedzialność swoich kupujących, upewniając się, że dotrzymują wszystkich terminów umownych i działają zgodnie z obietnicą. Niezastosowanie się do tego może nie tylko narazić ich na odpowiedzialność, ale także spowodować utratę nieruchomości na rzecz innego nabywcy. Chcesz również mieć pewność, że znasz formę wpłaty zadatku. W dawnych czasach, powiedzmy 10 lat temu, kupujący nierzadko dawali swoim agentom czek na depozyt, nawet jeśli nie mieli funduszy na jego zabezpieczenie. To jednak zwykle nie stanowiło problemu. Jeśli umowa kupna została ratyfikowana, kupujący szybko wpłacił kaucję na pokrycie czeku. Niestety, wiele procesów sądowych w całym kraju uczyniło tę praktykę nielegalną, chyba że agent kupującego najpierw ujawni, że nie ma wystarczających środków na pokrycie czeku. To, co kupujący próbuje tutaj zrobić, to zamknąć nieruchomość, aby uniemożliwić innym licytowanie jej. W najbardziej uczciwym scenariuszu zawsze zamierzał poprzeć czek, gdy tylko będzie mógł przelać środki z innego konta. Ale ostatecznie zmienił zdanie na temat zakupu nieruchomości, a potem transakcja nie doszła do skutku. W najgorszym scenariuszu osoba nigdy nie zamierzała przejść kontroli; po prostu próbował zatrzymać własność dla kogoś innego. Nigdy nie wkłada pieniędzy do banku, a potem nie wywiązuje się ze sprzedaży. Niestety dla sprzedawcy, nie ma pieniędzy na odszkodowanie, a wszystkie inne zainteresowane strony zniknęły. Dom musi wrócić na rynek. W tym scenariuszu agent reprezentujący kupującego nie może bardzo łatwo zejść z haka. Można ją pozwać za brak ujawnienia informacji, naruszenie obowiązków powierniczych, wprowadzenie w błąd i inne. Oprócz tego, że są wystarczająco wypłacalni, aby pokryć wszelkie wystawiane przez siebie czeki, kupujący powinni również uzyskać wszystkie odpowiednie inspekcje nieruchomości, którą są zainteresowani. Poinformuj ich, że mogą mieć kontrolę nad szkodnikami, dach, wykonawcę, studnię, szambo, glebę, i wiele innych przeprowadzonych kontroli, w zależności od obszaru, w którym mieszkają. Jeśli te kontrole nie zostaną przeprowadzone prawidłowo, wartość kupowanej przez nich nieruchomości może okazać się znacznie niższa, niż im się wydaje, a to spowoduje późniejszą odpowiedzialność kiedy będą gotowe do sprzedaży.

https://zsf24.eu/

Catalog-to-Net to droga do e-sukcesu

Próbujesz rozgryźć ostatecznych zwycięzców i przegranych w internetowym szaleństwie karmienia? Wyraźna rentowność pojawia się w przypadku firm katalogowych, które przeniosły się do trybu online, podczas gdy bardzo niewielu e-sprzedawców zajmujących się wyłącznie grą zarabia jakiekolwiek pieniądze. Sprzedawcy katalogowi od dawna są ekspertami od marketingu bezpośredniego, a e-sprzedaż to nic innego jak czysty marketing bezpośredni. Co więcej, działania online mogą faktycznie zwiększyć przychody z operacji offline, ponieważ liczba katalogów, które trzeba wysłać pocztą, drastycznie spada.

— Standard branżowy

Latynosi, Afroamerykanie, Azjaci, mieszkańcy Bliskiego Wschodu i inni to szybko rozwijający się rynek nabywców domów. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami 60 procent wszystkich nabywców domów to dziś mniejszości. Może to być lukratywny rynek dla agentów i brokerów, którzy wiedzą, jak zaspokoić wyjątkowe potrzeby tych kupujących. Dobrze byłoby poznać różnice kulturowe i dostosować swoje praktyki, jeśli chcesz przyciągnąć i zatrzymać tę sekcję rynku. Oto kilka różnic kulturowych, o których należy pamiętać:

Spotkanie i powitanie: Wiele osób z różnych kultur nie czuje się komfortowo z uściskiem dłoni. W rzeczywistości może to być bardzo obraźliwe, jeśli ich przekonania kulturowe i/lub religijne do tego zniechęcają. Zamiast zakładać, pozwól klientom określić, jak mają być witani.

Przestrzeń osobista: w Stanach Zjednoczonych podczas rozmowy ludzie zwykle stoją w odległości około 2,5 stopy od siebie. Pamiętaj, że ludzie z pewnych kultur zwykle stoją bliżej lub dalej od siebie, kiedy rozmawiają. Ponownie pozwól klientowi określić przestrzeń osobistą, która mu odpowiada.

Kontakt wzrokowy: W Ameryce bezpośredni kontakt wzrokowy podczas rozmowy jest uważany za wyraz szacunku i oznakę uczciwości. Jednak w innych częściach świata patrzenie komuś w oczy jest uważane za niegrzeczne i lekceważące, więc ludzie odwracają wzrok podczas rozmowy. Po prostu zaakceptuj to jako znak szacunku, nawet jeśli jest to sprzeczne z tym, do czego jesteś przyzwyczajony.

Umowy: W Stanach Zjednoczonych wszystko, co uzgodnimy, zawieramy na piśmie, podczas gdy gdzie indziej są one mniej formalne. Również tutaj podpisanie umowy kończy wszelkie negocjacje, podczas gdy w innych kulturach może po prostu rozpocząć proces negocjacyjny

Przekonania: W tym kraju mamy różne przekonania na temat pecha — nie pozwalać czarnym kotom krzyżować sobie ścieżek, nie przechodzić pod drabinami i unikać cyfr. Inne kultury mają swoje własne przekonania na temat tego, gdzie mieszkają i czy dom jest skierowany w pomyślny kierunek, czy też ma szczęśliwy adres. Nauczenie się czegoś o zasadach feng shuip może być pomocne w kontaktach z niektórymi azjatyckimi nabywcami domów.

Zapytanie: Można pytać ludzi o ich kulturę, ponieważ chcą, abyś zrozumiał ich jako ludzi. Jednak praktykuj, aby pytać WSZYSTKICH, nie tylko tych, którzy mogą wyglądać inaczej niż Amerykanie głównego nurtu.

https://zsf24.eu/

Zarządzanie łańcuchem dostaw wkrótce stanie się seksowne

Teraz, gdy e-sprzedaż wystartowała jak rakieta, co dalej? Zarządzanie łańcuchem dostaw — firmy, które mogą pomóc wszystkim zapracowanym e-sprzedawcom w rzeczywistej realizacji otrzymywanych zamówień — to nowy, gorący sektor.

Wraz z rozwojem e-sprzedaży i słabym ogniwem okazującym się wypełnianie zamówień, każdy, kto może pomóc w zapobieganiu katastrofom, jest bardzo poszukiwany. Dotyczy to wszystkich, od specjalistów ds. outsourcingu, takich jak UPS i Fingerhut, po firmę Yantra, która tworzy oprogramowanie do obsługi zamówień i umożliwia e-sprzedawcom budowanie własnych wirtualnych magazynów.

— Up

Innym sposobem na widoczne zademonstrowanie swojej wartości nabywcom domów jest wręczenie im zestawu zawierającego wszystko, czego potrzebują, aby aktywnie uczestniczyć w procesie zakupu domu. Jeśli kupujący chce ze mną współpracować i podpisze umowę kupującego z pośrednikiem, daję mu dużą płócienną torbę zawierającą następujące przedmioty:

Mapa lokalna

Notatnik

Długopisy i ołówki

Zakreślacz

Blok karteczek samoprzylepnych

Pad lepkich strzałek. Pozwalają one mojemu kupującemu „wskazywać” na mapie, gdzie znajdują się różne nieruchomości, aby mogła później łatwo się do nich odnieść.

Plastikowy płaszcz przeciwdeszczowy (zimą) do zwiedzania otwartych domów

Stos moich wizytówek na wypadek, gdyby chciała obejrzeć dni otwarte beze mnie

Butelka aspiryny. Wyjaśniam, że szukanie odpowiedniego domu będzie wymagało dużo pracy i może spowodować kilka bólów głowy.

Adres strony internetowej (www.efax.com), który umożliwia jej odbieranie faksów na jej komputerze. Jak wiadomo, do kupującego należy przesłać wiele dokumentów.

Zestaw zakupowy nie tylko dodaje wartości i wyróżnia Cię na tle konkurencji, ale jasno pokazuje klientom, ile pracy wymaga pomoc w zakupie domu, dlatego należy Ci się odpowiednie wynagrodzenie. Rozważ umieszczenie swojego imienia i nazwiska oraz danych kontaktowych w widocznym miejscu na torbie. W ten sposób otrzymujesz bezpłatną reklamę za każdym razem, gdy kupujący ogląda nieruchomości. Moi klienci pokazują to swoim znajomym i pytają, czy ich agent zapewnia taką samą „torebkę z upominkami” (nie).

https://zsf24.eu/

E-biznes opiera się na doradztwie ERP — ale nie na zwykłych podejrzanych

Wielkim biznesem e-biznesu nie są platformy, narzędzia ani aplikacje; to usługi konsultingowe. Ale to nie jest jedna z wielkiej piątki, jak KPMG Consulting czy Andersen Consulting – w które powinieneś inwestować. Wypróbuj nowicjuszy, takich jak Scient, Viant i Breakaway Solutions.

Firmy te oferują elastyczność, szybkość, niestandardową wydajność i głęboką odpowiedzialność; systematycznie niszczą bazę klientów pięciu największych firm konsultingowych ERP.

— Up

Innym sposobem na sprzedaż klientom swojej wartości jest stworzenie listy usługodawców, na których mogą polegać. Upewnij się, że ci profesjonaliści są wiarygodni, uważnie słuchając opinii klientów. Jeśli usłyszysz o problemach, skontaktuj się z usługodawcą i ustal, co poszło nie tak. Jeśli reklamacje będą się powtarzać, czas znaleźć innego dostawcę. Rozpocznij tworzenie listy, uzyskując rekomendacje usługodawców od swoich byłych klientów lub innych agentów. Niekoniecznie szukasz najtańszej firmy w okolicy, ale oczywiście chcesz kogoś, kto jest co najmniej niezawodny, wydajny, elastyczny, przyjazny i cierpliwy. Oto tylko niektóre typy dostawców usług, których dodanie do listy warto rozważyć:

Ogrodnicy

Środki do czyszczenia dywanów

Stolarze

Środki do czyszczenia kominów

Elektrycy

Dekarze

wykonawcy

Architekci krajobrazu

Środki do czyszczenia basenów

hydraulicy

Złota rączka

Wozidła

przeprowadzki

Księgowi

Adwokaci

Planiści finansowi

Instalatorzy stereo i telewizorów

Osoby do naprawy komputerów

Osoby zajmujące się naprawą samochodów

Znam agentów, którzy przygotowują oprawioną książkę informacyjną, a nawet pobierają od sprzedawców roczną opłatę za reklamę za umieszczenie w książce. Każdy może umieścić opis swoich usług i może nawet uwzględnić zniżkę. Następnie agent rozdaje książkę wszystkim swoim klientom. Ta książka to kolejny namacalny dowód wartości agenta. Inni agenci udostępniają swoje listy online za pośrednictwem swoich stron internetowych. W ten sposób może istnieć mechanizm informacji zwrotnej na temat każdego z dostawców, dzięki czemu klienci mogą oceniać swoje doświadczenia. Oczywiście, jeśli jeden z dostawców stale otrzymuje niskie oceny lub skargi, nie zaprosiłbyś go do udziału w następnym roku. Zawsze pojawia się to pytanie: „Jaka jest moja odpowiedzialność, jeśli jeden z dostawców nie wykona dobrej pracy lub w jakiś sposób nie ma skrupułów?” Uważam, że odpowiedź jest taka sama, jak w przypadku gazety publikującej reklamę lokalnego mechanika samochodowego, który został pozwany przez swoich klientów – brak. Jesteś tylko nośnikiem reklamy. Klienci zawsze muszą zachować należytą staranność przed wydaniem pieniędzy. Powinieneś jednak sprawdzić u swojego adwokata przepisy dotyczące odpowiedzialności w jurysdykcji, w której prowadzisz praktykę.

https://zsf24.eu/

Sieć bezprzewodowa stanowi wyzwanie dla tradycyjnych portali

Potężne portale internetowe, takie jak Yahoo, stały się niebieskimi chipami Nasdaq, ale wkrótce może się to zmienić. Wraz z rozwojem sieci bezprzewodowej firmy telekomunikacyjne, takie jak Sprint, mogą oferować własne portale internetowe — a Yahoo nie musi się o to ubiegać. Gartner Group przewiduje, że w ciągu trzech lat ponad miliard telefonów komórkowych będzie używany do uzyskiwania dostępu do sieci, a żaden z tych użytkowników nie będzie musiał korzystać z AOL, Yahoo ani żadnego innego tradycyjnego portalu.

— Forbes. com

Nic tak nie świadczy o tym, że cenisz czas klienta i jego interesy, jak szybkie odpowiadanie na telefony. Nie tylko komunikuje, że jesteś profesjonalistą, ale także daje klientowi poczucie bezpieczeństwa. Pamiętaj, że kupujący i sprzedający dom po raz pierwszy są szczególnie przestraszeni i zaniepokojeni transakcją. Traktowanie ich tak, jakby byli ważni, pomaga im upewnić się, że nie są sami w tej transakcji. Nie oznacza to, że musisz przerywać wszystko, co robisz, aby natychmiast oddzwaniać. Niezwłocznie oznacza w ciągu kilku godzin, a wielu agentów zostawia wiadomość głosową informującą ludzi, że oddzwaniają w określonych godzinach, które zarezerwowali wyłącznie w tym celu. Powinieneś również odpowiadać na e-maile w odpowiednim czasie. W rzeczywistości ludzie oczekują, że e-maile zostaną zwrócone w ciągu kilku godzin lub szybko zrobią interesy z kimś innym. Wyrób sobie nawyk sprawdzania poczty rano, w porze lunchu i na koniec dnia. Osoby, które wysyłają do Ciebie e-maile po godzinach pracy, zazwyczaj nie oczekują odpowiedzi do następnego ranka. Gdyby ich komunikacja była pilna, podnieśli stary dobry telefon i zadzwonili do ciebie. Brak odpowiedzi na telefony i e-maile w odpowiednim czasie powoduje, że klienci wyobrażają sobie najgorsze możliwe scenariusze: być może miałeś wypadek, a może nie chcesz z nimi rozmawiać, ponieważ zrezygnowałeś z nich jako klientów. Po tym, jak minie uczucie strachu, klienci po prostu wpadają w złość, ponieważ czują, że są ignorowani. Ignorowanie kogoś jest najgorszą możliwą karą, jaką można wymierzyć drugiemu człowiekowi. Większość ludzi wolałaby kary cielesne, a nawet zwykłe tortury, niż ból bycia ignorowanym. Zanim pojawiły się przepisy karzące złoczyńców, ludzi, którzy popełnili przestępstwa przeciwko społeczeństwu, po prostu unikano lub ignorowano. Uważano, że były to najgorsze możliwe formy kary. Więc nie karz swoich klientów. Bądź profesjonalny i niezwłocznie zwracaj wszystkie wiadomości. Mam tylko jeden wyjątek od tej reguły. Jeśli ktoś zostawi mi gniewną wiadomość telefoniczną lub wyśle negatywny e-mail, odczekam 24 godziny przed odpowiedzią, aby moja własna negatywna reakcja miała szansę ustąpić. Wysyłam wiadomość e-mail z informacją, że otrzymałem ich wiadomość i odpowiem w ciągu 24 godzin, więc nie dolewam więcej oliwy do ognia i nie sprawiam, że pomyślą, że znowu ich ignoruję. W przypadku wiadomości telefonicznych zostawiam podobną wiadomość w czasie, gdy wiem, że nie będą mogli odebrać telefonu, na przykład podczas lunchu lub przed pracą.

https://zsf24.eu/

Internetowa urna wyborcza zbiera głosy na gorącego nowicjusza w sieci

Szukasz branży, która mogłaby składać się z kilku rynków o wartości wielu miliardów dolarów? Weźmy pod uwagę firmy do głosowania online, pierwszą metodę głosowania, która znacznie zwiększyła udział wyborców w wyborach w całym stanie. Election.com jest najbardziej znaną z takich firm, w tym Voter.com i Grassroots.com, i współpracuje z firmami takimi jak VeriSign, iVillage i Cisco, a także prawie 10 milionów dolarów w pierwszej rundzie finansowania w oczekiwaniu na IPO.

— Czerwony śledź

W ciągu lat pracy w branży nieruchomości nie znam żadnego członka Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, który przyniósłby Kodeks Etyczny na spotkanie z potencjalnym sprzedawcą, kupującym, wygasłą ofertą lub na sprzedaż przez właściciel. Jest to jednak jeden z najpotężniejszych sposobów sprzedawania swojej wartości klientom, ponieważ opinia publiczna ma wysokie oczekiwania etyczne, jeśli chodzi o największą transakcję, jaką większość z nich kiedykolwiek przeprowadzi. Jednak niewielu jest nawet świadomych, że żyjemy zgodnie z kodeksem etycznym. Musimy edukować naszych klientów, że Kodeks Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® chroni ich w czasie, gdy powierzają swoją finansową przyszłość w nasze ręce. Uspokoją się, gdy dowiedzą się, że istnieją oficjalne zabezpieczenia. Dzieląc się z nimi Kodeksem, oznacza to, że jesteś na tyle szlachetnie urodzony, że troszczysz się o zasady fair play i chcesz, aby Twój klient o tym wiedział. Dlatego wręczyłbym kopię każdemu klientowi. To, czy faktycznie ją przeczytali, jest nieistotne; Samo danie im tego wiele mówi o twoim stanowisku w sprawie etyki. Kodeks Etyczny zobowiązuje nas do przestrzegania niewiarygodnie wysokich standardów praktyki i staranności. Wręczenie im kopii mówi, że nie jesteśmy sprzedawcami, ale profesjonalistami z branży nieruchomości. Pamiętaj, aby wspomnieć o celu głównych sekcji. Preambuła Kodeksu mówi właściwie wszystko: „Termin Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami zaczął kojarzyć się z kompetencjami, uczciwością i wysoką uczciwością wynikającą z przestrzegania wzniosłego ideału moralnego postępowania w stosunkach biznesowych. Żadna zachęta do zysku i żadne instrukcje ze strony klientów nigdy nie mogą usprawiedliwiać odejścia od tego ideału”. Tylko pierwsza sekcja, „Obowiązki wobec klientów i klientów”, wymaga od członków ochrony i promowania interesów naszych klientów. Zabrania nam wprowadzania właścicieli w błąd co do wartości rynkowej ich nieruchomości i zobowiązuje nas do zachowania poufności otrzymywanych informacji. Mówi, że nie będziemy wprowadzać w błąd istotnych faktów dotyczących nieruchomości, będziemy współpracować z innymi pośrednikami, a umowy będą jasne i zrozumiałe. Oznacza to również, że nasze informacje, w tym te na naszej stronie internetowej, powinny być aktualne i dokładne. Już sama ta sekcja nakłada na nas wiele obowiązków etycznych. Ale poczekaj, jest więcej. Druga część, „Obowiązki wobec społeczeństwa”, mówi, że będziemy świadczyć nasze usługi bez dyskryminacji i że będziemy świadczyć kompetentne usługi we wszystkich aspektach naszej pracy. Wymaga to również od nas uczciwości w reklamie i współpracy przy każdym dochodzeniu dotyczącym naszych praktyk. Trzecia część, „Obowiązki wobec Pośredników w Obrocie Nieruchomościami”, mówi, że będziemy szanować naszych konkurentów i nie ingerować w ich relacje z klientami, a wszelkie spory między Pośrednikami w Obrocie Nieruchomościami będziemy rozstrzygać. Kodeks Etyki zapewnia nam niezwykle wysokie standardy postępowania i staranności. Powinno to dać naszym klientom pewność, gdy obsługujemy największą transakcję w ich życiu.