Zrób Sobie Firmę

https://zsf24.eu/

Niektóre zastrzeżenia, które napotkasz, mogą obejmować: Chyba nie mam czasu; Nie sądzę, żebym mógł robić to, co ty; Nie sądzę, żebym znał kogoś zainteresowanego; i tak dalej. Czasami obiekcje są w rzeczywistości pytaniami w przebraniu, a potencjalny klient tak naprawdę mówi: „Jestem zainteresowany, ale chyba nie mam czasu – czy możesz mi powiedzieć, że to nie problem?”. dowiedz się, czy sprzeciw jest autentyczny i w rezultacie twój potencjalny klient mówi „nie” pomysłowi, czy też jest to pytanie w przebraniu, a twój potencjalny klient mówi „tak”, jeśli masz pozytywną odpowiedź. Jedynym sposobem, aby to ustalić, jest zapytanie. Dobry sposób robienie tego jest równoznaczny z pytaniem: „Jeśli mogę pomóc ci to przezwyciężyć, czy byłbyś zainteresowany rozpoczęciem?” Ich odpowiedź pomoże ci dowiedzieć się, co robić dalej. Bez pytania nigdy nie dowiesz się, czy jest to autentyczny sprzeciw, czy pytanie w przebraniu, które utrudnia pomyślną prezentację.

https://zsf24.eu

Przedstawiając jakąkolwiek ideę w jakimkolwiek kontekście, zawsze spotkasz się z okazjonalnym sprzeciwem. W biznesie, każdym biznesie, jest to jeszcze bardziej powszechne. Marketing sieciowy nie jest inny, a podczas budowania firmy przekonasz się, że dość często pojawia się szereg powszechnych obiekcji. Zastrzeżenia mogą się różnić w zależności od typu firmy marketingu sieciowego, z którą jesteś powiązany, ale z biegiem czasu zobaczysz regularny wzorzec zastrzeżeń specyficznych dla tego, co proponujesz. Dobrą wiadomością jest to, że zwykle są one ograniczone do około pół tuzina. Dobrą wiadomością jest to, że obiekcje niekoniecznie są negatywne, w rzeczywistości mogą być całkiem pozytywne. Budując swój biznes, ważne jest, aby nie dopuścić do tego, by obiekcje wpłynęły na Twoje nastawienie. Zamiast tego naucz się identyfikować obiekcje, co tak naprawdę oznaczają i jak zamienić je w możliwości. Na końcu tej sekcji znajduje się strona, na której możesz zanotować najczęstsze obiekcje, jakie napotykasz podczas przedstawiania swojego pomysłu innym. Zanotuj pod każdym z nich odpowiedź, która Twoim zdaniem jest dla Ciebie najlepsza lub którą polecił Ci trener. Następnie możesz użyć tej strony jako punktu odniesienia, aby wrócić i przejrzeć najlepsze odpowiedzi na najczęstsze zastrzeżenia.

https://zsf24.eu/

Kiedy skończysz prezentację i potencjalny klient okaże zainteresowanie, zorganizuj z nim następne spotkanie. Zawsze miej przy sobie swój pamiętnik, abyś mógł go uporządkować w dowolnym miejscu. Spróbuj wrócić do nich w ciągu najbliższych 48 godzin, jeśli to możliwe. Przekonasz się, że entuzjazm i zainteresowanie ludzi zaczną słabnąć po tym czasie. Jeśli masz dodatkowe materiały, zostaw je u nich; pomoże to w utrzymaniu ich zainteresowania. To bardzo ważny krok w tym procesie; w całym tym zamieszaniu łatwo jest wyjść bez umawiania się na następne spotkanie. Czasami może się zdarzyć, że możesz poczuć się tak, jakbyś „gonił” potencjalnego klienta, kiedy dzwonisz, aby ponownie się spotkać. Staraj się pamiętać, aby „rezerwować spotkanie ze spotkania”, co oznacza po prostu, że przed opuszczeniem bieżącego spotkania rezerwujesz następne. Twoi potencjalni klienci również będą szanować to profesjonalne i zorganizowane podejście.

https://zsf24.eu/

Podczas prezentacji nie wpadnij w pułapkę wdawania się w zbyt wiele szczegółów, zwłaszcza w informacje, których potencjalny klient nie musi teraz znać. Podczas pierwszej prezentacji potencjalny klient musi po prostu wiedzieć wystarczająco dużo, aby zaspokoić swoje zainteresowanie. Czasami łatwo jest dać się ponieść emocjom i zacząć opowiadać im wszystko o każdym aspekcie biznesu – wkrótce Twój potencjalny klient będzie tym wszystkim przytłoczony. To, co większość potencjalnych klientów musi wiedzieć, wystarczy, aby przejść do następnego etapu, w którym będą mieli kilka pytań, zanim zaczną. Podczas prezentacji potencjalnemu klientowi, który jest bardzo zainteresowany i podekscytowany, łatwo popełnić błąd i samemu dać się ponieść emocjom, zamiast zatrzymać się na tym etapie. Prezenter widzi entuzjazm okazywany przez prospekta jako znak, by powiedzieć mu więcej, błędnie myśląc, że wywoła to jeszcze większe podniecenie. W rzeczywistości będzie odwrotnie, perspektywa straci zainteresowanie z powodu nadmiaru informacji. Podczas prezentacji dobrą praktyką jest ciągłe zadawanie sobie pytania: „Czy ta osoba naprawdę musi już to wiedzieć?”. W większości przypadków odpowiedź będzie brzmiała „nie”. Wyrobienie w sobie tego nawyku bardzo ci pomoże, zwłaszcza na początku, w uniknięciu przytłaczania potencjalnych klientów nieistotnymi informacjami.

https://zsf24.eu/

Bardzo częstym błędem popełnianym podczas prezentacji jest poświęcanie większej jej części na logikę biznesową, na fakty i liczby, na to, dlaczego to taki świetny pomysł. Chociaż ważne, to nie są powody, dla których większość ludzi się angażuje. Decyzja ma zwykle charakter emocjonalny i jest odpowiedzią na to, co widzą, że mogą uzyskać dzięki możliwości, niekoniecznie samej możliwości. Dla wielu osób Twoja prezentacja daje szansę na osiągnięcie marzeń lub celów, których ich zdaniem nie da się osiągnąć za pomocą tego, co obecnie robią. Zadaj sobie pytanie, co było siłą napędową Twojej decyzji o zaangażowaniu się. Czy była to logika biznesu, czy emocje związane ze spełnieniem marzenia? Większość czasu na prezentację należy poświęcić na próbę dowiedzenia się, co potencjalny klient chciałby osiągnąć poza tym, czym aktualnie się zajmuje. Twoim celem powinno być odkrycie, jakie są ich marzenia, a następnie rozmowa o tym, w jaki sposób biznes w marketingu sieciowym może pomóc im je zrealizować. Przedstawienie możliwości nie polega na sprzedaży koncepcji biznesowej, ale na pokazaniu potencjalnemu klientowi, że biznes jest narzędziem, które można wykorzystać do spełnienia jego marzeń. To bardziej sesja budowania marzeń niż wyjaśnienia biznesowe. Jeśli skończysz prezentację, nie wiedząc, jakie są marzenia potencjalnego klienta, to dobra wskazówka, że poświęciłeś zbyt dużo czasu na wyjaśnianie i sprzedawanie firmy, a nie na marzenie. Ci, którzy tworzą największe organizacje w ramach marketingu sieciowego, robią to, rozumiejąc znaczenie marzenia; często są największymi budowniczymi marzeń. Pomogli swoim ludziom zidentyfikować ich marzenia, a następnie stale im przypominali i pomogli im je osiągnąć. Zawsze pamiętaj, że biznes to po prostu pojazd; sen jest tym, co go napędza; i jak każdy pojazd, bez względu na to, jak dobry jest, bez paliwa nigdzie się nie wybiera.

https://zsf24.eu/

Jeśli osoby, które przedstawiasz, zdecydują się dołączyć do Ciebie w biznesie, Twoja współpraca z nimi może być długa i bliska. Mając to na uwadze, zacznij budować relacje, zanim przejdziesz do prezentacji. Poświęć trochę czasu, aby ich poznać, okaż szczere zainteresowanie i zadawaj pytania. Szukaj w domu rzeczy, które mogą wskazywać na zainteresowanie sportem lub hobby i zadawaj pytania na ten temat. Na przykład wiele rodzinnych zdjęć na ścianie prawdopodobnie wskazuje, że są oni bardzo zorientowani na rodzinę. Słowo ostrzeżenia: nie bądź fałszywy. Ludzie są bardzo spostrzegawczy i dziś są bardzo świadomi typowego stylu „sprzedaży”. Zawsze pamiętaj: „ludzi nie obchodzi, ile wiesz, dopóki nie wiedzą, jak bardzo ci zależy”. Poświęcając trochę czasu na lepsze poznanie swoich kontaktów, przekonasz się, że będą one znacznie bardziej zrelaksowane i mniej defensywne, gdy przejdziesz do prezentacji. Przekonasz się również, że będą znacznie bardziej otwarci na rozmowę o swoich marzeniach i celach, co jest bardzo ważne dla prezentacji. Twój biznes marketingu sieciowego to biznes ludzi. Jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes, musisz mieć szczere zainteresowanie i budować relacje ze swoimi ludźmi, a wszystko zaczyna się od pierwszej prezentacji.

https://zsf24.eu/

Jeśli przedstawiasz okazję parze, ważne jest, aby upewnić się, że oboje są obecni. Często przekonasz się, że jeśli pokażesz to tylko jednemu z nich, a oni będą podekscytowani, spróbują wyjaśnić to swojemu partnerowi, gdy cię nie będzie. W większości przypadków nie będą w stanie poprawnie tego wyjaśnić lub odpowiedzieć na pytania. Zwykły rezultat jest taki, że je tracisz, po prostu dlatego, że drugi partner sprzeciwił się czemuś, czego pierwszy nie potrafił jasno wyjaśnić. Dobrym przykładem znaczenia tego jest historia Louisy. Przedstawiła okazję Julii bez obecności męża Julii, Joe. Julia była bardzo podekscytowana tym pomysłem i zasygnalizowała Louisie, że się zaangażuje, chociaż chciała najpierw porozmawiać o tym z Joe. Niestety, kiedy próbowała to wyjaśnić, Joe zadał jej wiele pytań i poruszył pewne wątpliwości, na które nie była w stanie odpowiedzieć. Kiedy Louisa wróciła, Julia odpowiedziała: „Rozmawiałam o tym z mężem i zdecydowaliśmy, że nie będziemy tego robić”. Louisa była oczywiście rozczarowana, ale, żeby posypać solą ranę, kilka miesięcy później spotkała tę samą Julię i Joe na lokalnym seminarium marketingu sieciowego. Kolega z pracy pokazał Joemu tę możliwość i zdecydował, że od razu się dostaną. Co ciekawe, kiedy Julia powiedziała mu, że to ta sama okazja, którą próbowała mu wytłumaczyć wcześniej, Joe odpowiedział: „Cóż, to nie brzmiało tak, jak to, co widziałem”. prawdopodobnie nie, ponieważ Julia nie była Louisą i nie znała wszystkich odpowiedzi. Warto wziąć pod uwagę jeszcze jedną rzecz: ponieważ oferta marketingu sieciowego, którą oferujesz, może potencjalnie mieć bardzo pozytywny wpływ na osoby, które się w nią zaangażują, zarówno pod względem finansowym, jak i osobistym, sprawiedliwa jest obecność obu partnerów tylko wtedy, gdy zaangażowana jest para. Kiedy nawiążesz kontakt i zaprosisz parę, podkreśl, jak ważne jest, aby oboje tam byli, i zorganizuj prezentację tak, aby jak najlepiej odpowiadała obojgu partnerom. Nigdy nie daj się przekonać osobie, z którą się kontaktujesz, że wystarczy zobaczyć jedną z nich; badania wykazały, że gdy tak się dzieje, odsetek osób decydujących się na zaangażowanie drastycznie spada.

https://zsf24.eu

Zaprezentowanie swojej firmy innym oznacza po prostu zapoznanie się z nimi i szczegółowe wyjaśnienie koncepcji. Można to zrobić indywidualnie lub podczas spotkania w małej grupie w czyimś domu. Preferowana metoda może się różnić w zależności od firmy, aw niektórych przypadkach może nawet obejmować publiczne spotkania grupowe z zaproszonym mówcą prowadzącym prezentację. W większości przypadków będziesz musiał sam przeprowadzić określoną liczbę prezentacji, ponownie albo indywidualnie, albo na spotkaniach w małych grupach, najprawdopodobniej w domu potencjalnego klienta. Przeszkodą, z którą boryka się wiele osób, zwłaszcza perfekcjonistów, jest przekonanie, że muszą doprowadzić prezentację do perfekcji, zanim podzielą się nią z potencjalnymi klientami. Może to często skutkować zatrzymaniem Twojego biznesu, ponieważ nikomu nie pokazuje się szansy, podczas gdy ty się wstrzymujesz, czekając, aż wszystko będzie dobrze, lub myśląc, że musisz znać wszystkie fakty i liczby, zanim zaczniesz. Wiele firm marketingu sieciowego lub ich systemów wsparcia będzie mieć sprawdzoną prezentację do naśladowania, która może być również wsparta materiałami prezentacyjnymi. Zawsze sprawdzaj, co jest dla Ciebie dostępne i korzystaj z prawdopodobnie wypróbowanej i skutecznej metody. Nie próbuj wymyślać koła na nowo ani nie poddawaj się impulsowi „zrobię to po swojemu” — podążaj za systemem, jeśli taki istnieje. Nie czekaj, aż uznasz, że znasz wszystkie odpowiedzi lub masz bardzo przećwiczoną prezentację, po prostu zacznij. Najlepszym sposobem uczenia się jest działanie — i pamiętaj, że Twój potencjalny klient nie wie, co jest dobre, a co złe w Twojej prezentacji, więc nie musi być idealna.

https://zsf24.eu/

Skontaktowałeś się z potencjalnym klientem i zorganizowałeś czas na spotkanie; teraz nadszedł czas, aby przedstawić swój pomysł. Podobnie jak kontaktowanie się z potencjalnym klientem, może to być zniechęcające, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Jednocześnie może to być bardzo ekscytujące. Nie ma nic bardziej podnoszącego na duchu niż zobaczenie, jak iskra zapala się, gdy potencjalny klient zaczyna wykorzystywać okazję, aby zobaczyć, że może to być dla nich również sposób na spełnienie swoich marzeń. W tej sekcji omówiono podstawy udanej prezentacji.

# 77 To nie musi być idealne

# 78 Upewnij się, że oboje partnerzy są obecni

# 79 Zaprzyjaźnij się

# 80 Sprzedaj marzenie, a nie biznes

# 81 Nie cierpieć na szczegóły

# 82 Umów się na następne spotkanie

# 83 Pokonywanie obiekcji

# 84 Zastrzeżenia są czasami pytaniami w przebraniu

#85 Czy to sprzeciw czy wymówka?

# 86 Nauka pokonywania obiekcji

#87 Prowadzenie ludzi od obiekcji do rozpoczęcia

https://zsf24.eu/

Zapraszając ludzi do przyjrzenia się temu, co robisz, zawsze pamiętaj, że szukasz tylko osób, które same czegoś szukają. Jeśli ktoś mówi, że nie jest zainteresowany, to proszę, nie próbuj go przekonywać, że jest inaczej. Większość piętna związanego z marketingiem sieciowym spowodowali ludzie, którzy po prostu nie wiedzą, jak przyjąć „nie” za odpowiedź, którzy uporczywie dręczą swoje kontakty w nadziei, że ich zmęczą i zmienią zdanie. Pamiętaj, kiedy kontaktujesz się z kimś, Twoim celem jest dowiedzieć się, czy jest on otwarty na spojrzenie, czy nie. Jeśli tak nie jest, misja zakończona — był to udany kontakt, ponieważ osiągnąłeś swój cel odpowiedzi tak lub nie. Niezależnie od tego, jak bardzo jesteś podekscytowany tą możliwością, zrozum, że nie wszyscy zobaczą ją w ten sam sposób. Jest to całkiem naturalne i nie odbija się na tobie. A także to, że ktoś jest teraz na „nie”, nie musi oznaczać, że będzie na „nie” na zawsze. W ciągu swojego życia ludzie mogą wchodzić i wychodzić z kilku stref szukania. Kiedy ktoś mówi, że nie jest zainteresowany, to dlatego, że jest zadowolony z tego, co robi w tej chwili i nie szuka czegoś innego. Mając to na uwadze, kiedy i jeśli przeniosą się do strefy szukania, ponieważ podszedłeś do nich po raz pierwszy w profesjonalny i rzeczowy sposób, będą znacznie bardziej skłonni do ponownego zobaczenia cię, ponieważ szanują sposób, w jaki sobie radzisz.