Biznesplan nigdy nie jest doskonały i nigdy nie skończony, więc nie zwlekaj z pisaniem go lub obsesją na punkcie stworzenia idealnego planu. W pewnym momencie musisz przestać pisać i zacząć zaspokajać potrzeby klientów i zarabiać pieniądze. Ustal osobisty termin, przestań planować i zabierz się do pracy.
Ważnym punktem w budowaniu firmy jest ciągłe dodawanie do listy. Czasami nazwisko, które początkowo przeoczyłeś, pojawi się w twojej głowie; pamiętaj, aby zapisać go gdzieś od razu, a następnie dodać do listy później. Nie polegaj na pamiętaniu tego; dziewięć razy na dziesięć zapomnisz. Poza tym to, że założyłeś firmę, nie oznacza, że przestałeś spotykać się z ludźmi. Gdy poznasz nowych ludzi, dodaj ich do swojej listy; niektórzy z nich mogą dołączyć do ciebie w twojej firmie. Zaletą ciągłego dodawania do listy jest to, że nigdy nie poczujesz, że Twoje perspektywy się wyczerpują. Problem z rozpoczęciem od małej listy i znalezieniem większości nazw zostanie wyeliminowanych, jest to, że zaczyna się panika: „Jak mogę zbudować biznes bez ludzi, z którymi można go dzielić?” Ważnym aspektem tworzenia i dodawania do listy jest zrozumienie, że ten krok jest taki sam, gdy prowadzisz tradycyjny biznes. Tradycyjne firmy polegają na liczbie potencjalnych klientów, które mogą wygenerować, liczbie osób, które mogą przejść przez drzwi, liczbie wpisów, które mogą opublikować i tak dalej. To jest ich „lista nazwisk” i wiedzą, że mają określony współczynnik konwersji od nazwisk do sprzedaży. Twój biznes marketingu sieciowego jest taki sam, biznes, i ty też z czasem będziesz miał pewien współczynnik konwersji nazw na sprzedaż. Jedno jest pewne – podobnie jak w tradycyjnym biznesie, jeśli nie masz nazwisk na początek lub nie dodajesz ich do swojej listy, szanse na udany biznes znacznie się zmniejszą.
Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.
To zdumiewające, jak wielu ludzi, nawet po wyjaśnieniu znaczenia listy, otrzymuje tylko garstkę nazwisk. Powodem jest to, że osądzają ludzi z góry. Wstępna ocena polega na założeniu, że dana osoba nie będzie zainteresowana możliwością biznesową z następujących powodów: może być zbyt zajęta, i tak sobie radzi lub nie byłaby zainteresowana czymś takim. W niektórych przypadkach możesz ich nie dodawać, ponieważ boisz się, co pomyślą o twoim zaangażowaniu w marketing sieciowy. Osądzanie ludzi z góry jest czymś, czego musisz być świadomy; może prowadzić do utraty szans. Dobrym tego przykładem są Elise i Eddy, którzy zastanawiali się nad dodaniem do swojej listy Mirandy, z którą nie mieli kontaktu od jakiegoś czasu. Z góry ją ocenili – pewnie jest zadowolona z tego, co już robi, chyba nie byłaby zainteresowana, jest zbyt zajęta. Sześć miesięcy później, podczas lokalnego seminarium biznesowego marketingu sieciowego, w którym uczestniczyli Elise i Eddy, ta sama Miranda została doceniona na scenie za swoje osiągnięcia. Wprowadzona do marketingu sieciowego przez kogoś innego, Miranda tworzyła już pokaźny zespół, mimo że była zaangażowana tylko przez krótki czas. Miranda i jej mąż zbudowali bardzo udany i dochodowy biznes. Podczas rozmowy z nią po seminarium stało się dla Elise i Eddy’ego jasne, że żadne z ich przesądów na jej temat nie było słuszne; prawda była zupełnie odwrotna. Pamiętaj, że Twoja lista na tym etapie jest po prostu listą. Nie oznacza to, że będziesz kontaktować się ze wszystkimi osobami na nim, ale daje solidne podstawy do pracy. I zastanów się, jak byś się czuł, gdyby ktoś cię z góry osądził i nie dał ci szansy, którą masz teraz. Najważniejsze jest to, że masz świetną okazję do dzielenia się. Przynajmniej dać innym możliwość podjęcia własnej decyzji o zaangażowaniu się; nie decyduj za nich.
Wpływy z finansowania powinny być przede wszystkim przeznaczone na inwestycje, zakupy i działania marketingowe, które wygenerują produkty, usługi i sprzedaż. Inwestorzy zakładają, że wniesiesz “kapitał własny”. Chociaż część środków może być potrzebna na krytyczne wynagrodzenie personelu, większość powinna zostać wykorzystana na działania, które wygenerują obroty. Rosnąca struktura sprzedaży z dodatnimi marżami netto oznacza, że będziesz miał przepływ środków pieniężnych, aby spłacić pożyczki i ostatecznie prowadzić działalność handlową. Przykładami typowych wniosków o finansowanie są chronione / zastrzeżone oprogramowanie, sprzęt do produkcji produktów i programy marketingowe ukierunkowane na sprzedaż bezpośrednią lub przez partnera handlowego.Wpływy z finansowania powinny być przede wszystkim przeznaczone na inwestycje, zakupy i działania marketingowe, które wygenerują produkty, usługi i sprzedaż. Inwestorzy zakładają, że wniesiesz “kapitał własny”. Chociaż część środków może być potrzebna na krytyczne wynagrodzenie personelu, większość powinna zostać wykorzystana na działania, które wygenerują obroty. Rosnąca struktura sprzedaży z dodatnimi marżami netto oznacza, że będziesz miał przepływ środków pieniężnych, aby spłacić pożyczki i ostatecznie prowadzić działalność handlową. Przykładami typowych wniosków o finansowanie są chronione / zastrzeżone oprogramowanie, sprzęt do produkcji produktów i programy marketingowe ukierunkowane na sprzedaż bezpośrednią lub przez partnera handlowego.
Pierwszym krokiem w budowaniu biznesu marketingu sieciowego jest sporządzenie listy wszystkich osób, które znasz, do których możesz się zwrócić i poprosić o przyjrzenie się pomysłowi. To bardzo ważny krok, ale wiele osób nie poświęca na to czasu; nie robiąc tego, zaczynają źle. Jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes marketingu sieciowego, nie możesz lekceważyć znaczenia tego kroku. Rozumiejąc to, będziesz promować jego znaczenie dla swojego zespołu w miarę jego rozwoju. Siła tego powielania radykalnie zwiększy szybkość, z jaką rozwija się Twoja firma. Aby sporządzić listę, po prostu zapisz nazwiska wszystkich osób, które kiedykolwiek znałeś lub spotkałeś. Mogą to być członkowie rodziny, przyjaciele, koledzy z pracy, osoby, które znasz na co dzień. Nie muszą to być też aktualne kontakty; nieważne, że nie miałeś z nimi kontaktu od jakiegoś czasu – jeśli masz jakieś nazwisko, zapisz je. Większość firm marketingu sieciowego lub ich systemów wsparcia ma standardowy formularz, który pomoże ci przygotować listę, ale jeśli ich nie ma, możesz bardzo łatwo stworzyć własną. Tworząc tę listę, nie przejmuj się tym, kto może być zainteresowany, a kto nie; to duży błąd. Na tym etapie po prostu tworzysz listę wszystkich, których kiedykolwiek znałeś. Po prostu skoncentruj się na sporządzeniu listy bez odnoszenia jej do biznesu. Nie osądzając ludzi z góry, twój umysł „otworzy śluzy”, tak że za każdym razem, gdy dodasz nazwisko, pomoże ci to przypomnieć sobie inne. Jeśli jesteście parą budującą biznes, poświęćcie trochę czasu na wspólną pracę nad listą; zrób burzę mózgów, wyciągnij stare listy mailingowe lub listy zaproszeń, jeśli je masz, stare książki telefoniczne, wszystko, co może pomóc ci odświeżyć pamięć. Lista, którą tworzysz, wyznacza fundamenty Twojego biznesu. Im więcej masz nazwisk, tym silniejszy będzie fundament i tym większy biznes, który można na nim zbudować.
Poproś o finansowanie w wysokości, której naprawdę potrzebujesz, i poprzyj swoje żądanie sprawozdaniami finansowymi. Wniosek o finansowanie poparty sprawozdaniami finansowymi (generowanie środków pieniężnych i wydatki) pokazuje, że dokładnie przemyślałeś działalność i uważasz, że aspekty finansowe są ważne. Daje to gwarancję, że będziesz dbał o dobro podmiotów finansujących.
|”Prospecting” to termin używany w biznesie do opisania procesu identyfikacji osób potencjalnie zainteresowanych tym, co oferuje Twoja firma. W marketingu sieciowym będą to osoby, które mogą być zainteresowane dołączeniem do Ciebie w biznesie lub zakupie produktu. Bieżące poszukiwanie jest niezbędnym elementem każdego biznesu. „Kontaktowanie się i zapraszanie” to proces kontaktowania się z osobami znajdującymi się na liście potencjalnych klientów i zapraszania ich do przyjrzenia się możliwości. Jest to kluczowa część Twojej firmy, ponieważ im większej liczbie osób możesz przedstawić okazję, tym większą masz szansę na znalezienie osób, które będą tak podekscytowane jak Ty. Ten aspekt może być bardzo onieśmielający dla tych z nas, którzy zmagają się ze strachem przed kontaktami z ludźmi i lękiem przed odrzuceniem. Ta sekcja koncentruje się na tworzeniu i utrzymywaniu listy potencjalnych klientów, którzy mogą dołączyć do Ciebie w biznesie i stać się częścią Twojego zespołu, abyś mógł rozwijać swoją sieć kontaktów. Przygląda się również procesowi kontaktowania się i zapraszania; lepsze zrozumienie tego procesu pomoże ci przezwyciężyć niektóre lęki, które możesz mieć.
#69 Sporządzanie listy potencjalnych klientów
# 70 Nigdy nie oceniaj książki po okładce
#71 Stale dodawaj do swojej listy
# 72 Poznaj ludzi, nie wychodź i nie poluj na ludzi
#73 Zapraszanie ludzi do przyjrzenia się Twojej firmie
# 74 Szukam obserwatorów
# 75 To zaproszenie, a nie wyjaśnienie
# 76 Nie próbuj przekonywać ludzi
Masz cele sprzedaży, które są poparte badaniami i wykonalnym planem marketingowym. To twoja pierwsza i najważniejsza praca sprzedażowa. Gdzie i jak zamierzasz uzyskiwać przychody? Opisz swoje cele sprzedażowe, przekonywujący argument i zapewnij namacalne wsparcie – nazwy pierwszych klientów, skala sprzedaży, analizy konkurencji, znajomość rynku i tak dalej. Jeśli argument i wsparcie nie są przekonujące, wówczas bankier, anioł inwestor, sprzedawca lub klient arbitralnie nadadzą celom sprzedaży “redukcję wartości”, co spowoduje zmniejszenie przepływów pieniężnych (i może skazać ich udział w inwestycji) – i nie będziesz w pokoju, aby bronić swojej analizy.
Większość firm marketingu sieciowego zapewnia możliwość zakupu produktów, które dystrybuują po cenie hurtowej i sprzedaży po cenie detalicznej, generując w ten sposób zysk detaliczny oprócz wynagrodzenia dostępnego w ramach ich skali wynagrodzeń i premii. Oczywiście podczas budowania firmy będziesz musiał pokryć pewne koszty towarzyszące, takie jak materiały edukacyjne i motywacyjne, narzędzia do budowania biznesu i udział w seminariach, a także koszty dodatkowe, takie jak telefon, paliwo i inne koszty operacyjne małego biura domowego. Generowanie zysku detalicznego ze sprzedaży produktów jest doskonałym źródłem pokrycia tych wydatków. Zysk detaliczny dostępny ze sprzedaży produktów pomaga w finansowaniu budowy Twojej firmy, pokrywając część kosztów operacyjnych, a tym samym minimalizując obciążenie Twojego istniejącego konta bankowego. Może to znieść barierę napotykaną przez tradycyjnych właścicieli firm, gdy muszą zdecydować, czy stać ich na zakup tego lub uczęszczanie na tamto. Jeśli zbudujesz swój biznes we właściwy sposób, nigdy nie będziesz musiał się martwić, czy to kupić, czy wziąć udział w tamtym, ponieważ Twoja firma może zapłacić za to z zysków detalicznych.