Miesiąc: lipiec 2023

https://zsf24.eu/

Wolumen jest tak samo ważny jak cena w obserwacji rynku

Chociaż dane cenowe są najczęściej używanym wskaźnikiem w analizie akcji i rynku, istnieje inny, niezależny wskaźnik, którego należy użyć do potwierdzenia działań cenowych. Wolumen jest niezwykle przydatny w przypadku takich wskazań, jak zbliżająca się bessa. Zwykle wolumen rośnie wraz z cenami. Jednak rosnące ceny i spadający wolumen lub spadające ceny i rosnący wolumen to wskazówki, że rynek wkrótce się zanurkuje.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Większość sprzedawców domów uważa, że agent nie robi dosłownie nic, aby sprzedać swój dom, poza umieszczeniem znaku na trawniku i ogłoszenia w gazecie. Aby przeciwdziałać temu mitowi, opracuj Przewodnik dla sprzedawców, który edukuje klientów na temat tego, co konkretnie masz do zaoferowania i pomaga im zrozumieć proces sprzedaży domu. Sprzedawcy po raz pierwszy nie mają pojęcia, jak przejść od wstępnej rozmowy do otrzymania czeku na sprzedaż swojej nieruchomości. Dlatego musisz edukować sprzedawców o tym procesie i swoim udziale w nim. Przewodnik, który daję każdemu sprzedawcy, wyjaśnia ten proces i wymienia ponad 120 rzeczy, które robimy, aby zarobić nasze pieniądze. Rozważ dołączenie przykładowych umów, takich jak umowa wystawiania, umowa zakupu, ujawnienia i wszystko inne, co jest istotne. Nie tylko pokazuje złożoność transakcji na rynku nieruchomości, ale sam wolumen sugeruje, że zapewniasz wartość. Upewnij się, że każda umowa, którą dołączasz, ma wyraźnie zaznaczoną próbkę słowa, aby powstrzymać sprzedawców przed próbami jej użycia i pociągnięciem Cię do odpowiedzialności. Poradnik powinien również zawierać odpowiednie i przekonujące artykuły o tym, jak wybrać agenta nieruchomości. Możesz też wyjaśnić klientowi: „Mogę być jedyną osobą, która tu siedzi, ale nie daj się zwieść. Nad sfinalizowaniem tej złożonej transakcji pracuje cały zespół ludzi. Jest wielu małych pomocników, którzy to umożliwią, na przykład urzędnicy depozytowi i tytularni, inspektorzy, prawnicy, ludzie zajmujący się naprawami i wielu innych. I będę ściśle współpracować z każdym z nich.” Pokaż klientowi etapy transakcji, od marketingu po inspekcje, pokazy, negocjacje i zamknięcie. Jeśli to sprawi, że będą się kręcić, tym lepiej dla Ciebie.

https://zsf24.eu/

Ostrzeżenie: Unikaj oszustw giełdowych

Pozbawieni skrupułów łajdacy są tam, aby wykorzystać inwestorów. Zapoznaj się z publicznymi zgłoszeniami emitentów i znajdź sygnały ostrzegawcze: akcje wyemitowane za pośrednictwem warrantów, długu zamiennego lub pożyczek pomostowych, które zamieniają się w akcje — odwiedź bazę danych Edgar na stronie sec.gov. Ponadto, za każdym razem, gdy masz do czynienia z nowymi brokerami, pamiętaj, aby poprosić o ich osobiste i firmowe akta dyscyplinarne. Bądź sceptyczny i sprawdź promotorów, którzy oferują akcje tańsze niż 5 USD za akcję.

— Finanse osobiste Kiplingera

Większość właścicieli domów i wielu agentów uważa, że sprzedający płacą prowizję od nieruchomości, ponieważ czeki dla brokera wystawiającego ogłoszenia i brokera sprzedającego są zwykle opłacane z wpływów sprzedającego w momencie zamknięcia depozytu. To jeden z największych mitów na rynku nieruchomości. Od początku istnienia zorganizowanej nieruchomości kupujący zawsze płacił prowizję od sprzedaży. Dzieje się tak, ponieważ każdy sprzedający ma kwotę netto, którą musi otrzymać ze sprzedaży swojej nieruchomości — w przeciwnym razie nie sprzeda. Aby mieć pewność, że otrzymają tę kwotę netto, doliczą do niej wszystkie koszty sprzedaży, takie jak prowizje od nieruchomości, opłata depozytowa, opłata tytułowa, opłata adwokacka (jeśli dotyczy), podatek od przeniesienia (jeśli dotyczy), inspekcje ( w stosownych przypadkach), koszty napraw (w razie potrzeby) oraz wszelkie inne koszty, które mogą ponieść. Zasadniczo sprzedawcy sztucznie podnoszą ceny swoich nieruchomości, aby pokryć wszystkie koszty sprzedaży, w tym nasze prowizje. Widać więc, że kupujący faktycznie płaci prowizje i koszty zamknięcia poprzez nieco wyższą cenę zakupu. Szczerze mówiąc, odpisują to od swoich podatków i i tak nie ma to żadnego znaczenia w miesięcznych spłatach kredytu hipotecznego kupującego. Oto jak to działa:

Kwota, którą sprzedawca chce netto: + $

Dodaj opłaty depozytowe: + $

Dodaj opłaty za tytuł: + $

Dodaj opłaty adwokackie (jeśli są) : + $

Dodaj koszty naprawy (jeśli występują): + $

Dodaj inne koszty: + $

Dodaj prowizje: + $

https://zsf24.eu/

Zwycięskie akcje spółek technologicznych radzą sobie z niewykonalnymi zadaniami

Nawet jeśli obawiasz się trendu na akcje Net, eksperci twierdzą, że powinieneś starać się zatrzymać około 30% swojego portfela w technologii. Jedną ze sztuczek profesjonalistów w zakresie wybierania akcji spółek technologicznych jest wybieranie tych, których modele biznesowe nigdy nie zostałyby osiągnięte bez sieci. Na przykład giełdy takie jak eBay umożliwiają wspólną integrację wcześniej niemożliwych lub trudnych rzeczy. Kolejna wskazówka: wybieraj spółki sieciowe, w których dynamika wzrostu sprzedaży przewyższa dynamikę wzrostu wydatków.

— Standard Branżowy

Po rozmowach z tysiącami kupujących i sprzedających domy w całym kraju stało się dla mnie boleśnie jasne, że wierzą, że zarabiamy bezbożne pieniądze i że nie robimy nic, aby je zarobić. Widzą, jak kilku z nas jeździ bentleyami i mieszka w Beverly Hills, i ekstrapolują, błędnie, że wszyscy agenci nieruchomości to banda grubych kotów, że wszyscy pasujemy do tego samego rachunku. Opinia publiczna myśli, że od czasu do czasu sprzedajemy dom, a potem kręcimy się po zyskach, aż musimy kiwnąć palcem, żeby sprzedać kolejny. W rzeczywistości, według statystyk, przeciętny agent z dwuletnim doświadczeniem lub mniej zarobił w 2005 roku 12 850 USD (Pugals, 2005). I to przed opodatkowaniem i wydatkami. Za te dochody można było kupić kołpak do Bentleya — a wtedy nie było go stać na tankowanie. Zapomnij o rzeczywistości. Łatwo zrozumieć, dlaczego opinia publiczna ma negatywny obraz profesjonalistów z branży nieruchomości — uważają, że zarabiamy nieprzyzwoite pieniądze, praktycznie nic nie robiąc! Więc ile tak naprawdę zarabiamy? Członkowie społeczeństwa, a nawet wielu agentów, nie mają pojęcia, co naprawdę robimy. Musimy uświadomić im, ile w przybliżeniu zarabiamy. Wiem, że mówienie o zarobkach źle wpływa na niektórych agentów, ponieważ w wielu kręgach jest to stosunkowo temat tabu. Jednak opinia publiczna już zakłada, że zarabiasz kupę pieniędzy, więc równie dobrze możesz im wyjaśnić podział prowizji i wydatki, z którymi ludzie pracujący za zwykłą pensję mogą nie być zaznajomieni.

https://zsf24.eu/

Jedź bezpiecznie z konwersjami

Nadal szukasz złotego środka w chmurze wyprzedaży technologii? Spróbuj spojrzeć na obligacje zamienne. Konwerty to wyższy zysk z akcji i bardziej uprzywilejowane roszczenie do aktywów w przypadku bankructwa; uzyskujesz ekspozycję na akcje bez podejmowania pełnego ryzyka związanego z pozycją w akcjach zwykłych. Kabriolet przesuwa się w kierunku akcji lub strony obligacji. Kiedy bazowy wspólny towar rośnie, handluje się nim bardziej jak akcjami, a jego charakterystyka stałego dochodu staje się mniej istotna dla jego wartości.

— Forbes

Jednym z głównych powodów, dla których amerykańska opinia publiczna nie docenia naszej wartości, jest to, że uważają, że wszyscy zarabiamy około sześciu procent ceny sprzedaży jakiejkolwiek nieruchomości. Musimy edukować naszych klientów o tym, gdzie idą te pieniądze. Po pierwsze, prowizja jest zwykle dzielona między brokera notowań i brokera sprzedaży.

Jednym z głównych powodów, dla których amerykańska opinia publiczna nie docenia naszej wartości, jest to, że uważają, że wszyscy zarabiamy około sześciu procent ceny sprzedaży jakiejkolwiek nieruchomości. Musimy edukować naszych klientów o tym, gdzie idą te pieniądze. Po pierwsze, prowizja jest zwykle dzielona między brokera notowań i brokera sprzedaży.Wtedy opinia publiczna nie jest świadoma, że nasz broker pobiera od nas od jednej trzeciej do połowy trzyprocentowej części prowizji maklerskiej na pokrycie jego wydatków, takich jak:

Wynajem

Narzędzia

Komputery

Recepcjonista

Szkolenie

Menedżer

Ubezpieczenie

połączenie internetowe

Strona internetowa

Reklama

Następnie, oczywiście, agenci ponoszą wydatki biznesowe, które mogą stanowić nawet 50 procent ich dochodów, których przeciętny klient, który nie jest samozatrudniony, jest całkowicie nieświadomy, na przykład:

Ubezpieczenie od błędów i zaniedbań

Opłaty za lokalny zarząd

Opłaty za usługę wielokrotnego wystawiania (MLS).

Opłata za leasing samochodu

Ubezpieczenie samochodu

Benzyna

Komputer

połączenie internetowe

Szkolenie

Reklama

Wiele więcej

Ten jeden procent zysku jest następnie pomniejszany o podatek dochodowy, który płacimy według najwyższej stawki

https://zsf24.eu/

Bądź na bieżąco z liczbami szeptanymi w Internecie

Ciii! Oto wskazówka, którą warto zachować dla siebie. Teraz możesz rzucić okiem na szeptane liczby – poufne szacunki dotyczące zysków przedsiębiorstw – które mogą mieć dramatyczny wpływ na rynek. Kilka stron internetowych, takich jak whistlenumbers.com, zarobkiwhispers.com i streetiq.com, oferuje ogółowi społeczeństwa wgląd w to, co już wiedzą osoby z Wall Street. Ponieważ ceny akcji mogą włączyć te liczby, opłaca się być na bieżąco.

— Inwestor internetowy

Jednym z najskuteczniejszych sposobów widocznego zademonstrowania klientom swojej wartości jest sporządzenie listy działań, które wykonujesz, aby zarobić prowizję. Kiedy zaczynałem w branży nieruchomości, sporządziłem listę ponad 100 rzeczy, które muszę zrobić, aby sprzedać dom. Oto kilka z tych rzeczy:

* Uzyskaj wstępny raport tytułowy

* Opracuj ukierunkowany plan marketingowy

* Pokaż potencjalnym nabywcom nieruchomość

* Trzymaj nieruchomość otwartą

* Umieść reklamę w odpowiednich mediach

* Negocjuj w imieniu sprzedającego

Nie miałem pojęcia, jak potężna może być taka lista, dopóki pewnego dnia sprzedawca nie poprosił mnie o obniżenie prowizji, ponieważ „wy agenci nie robicie tak dużo”. Następnie wyciągnąłem moją dobrze przygotowaną listę i powiedziałem: „Nie wiem jak inni agenci, ale ja zarabiam swoje pieniądze. To tylko niektóre z rzeczy, które robię na zlecenie. Jeśli chcesz, żebym go obniżył, wybierz kilka zadań, które chciałbyś wykonać zamiast mnie, ponieważ każde z nich wymaga czasu”. Oczy sprzedawcy zwykle błyszczą na stronach ze szczegółami wymaganymi do zawarcia umowy i zawsze mówi: „Jesteś agentem, oczekuję, że zrobisz dla mnie te rzeczy”. Na co moja odpowiedź brzmiała: „W porządku. Zrobię wszystko, co uważam za konieczne, aby sprzedać twój dom za najwyższą cenę, ale potem musisz mi zapłacić tyle, ile jestem wart. Jeśli chcesz płacić mniej, zobaczę, czy uda mi się znaleźć agenta, który zrobi mniej i może zaoszczędzi trochę pieniędzy”. Przez ponad 30 lat nigdy nie spotkałem sprzedawcy, który chciałby zrobić którąkolwiek z rzeczy z tej listy. W rzeczywistości po tym, jak zobaczą moją listę i po tym, jak wyjaśnię, jak mało zarabiają agenci nieruchomości, zazwyczaj mówią: „Jesteście przepracowani i niedostatecznie opłacani!” W chwili, gdy to usłyszysz, będziesz wiedział, że uzasadniłeś swoją prowizję. Opracowałem również listę ponad stu rzeczy, które robię, aby zarabiać pieniądze, pracując z kupującymi. Jest nawet dłuższa niż lista sprzedawców, ponieważ pomoc klientowi w zakupie domu wymaga więcej czasu i pracy. Na mojej liście znajdują się takie działania jak:

* Znajdź odpowiednie nieruchomości, które spełniają wymagania i potrzeby kupującego

* Poinformuj kupującego o możliwościach finansowania

* Umów się na inspekcje zgodnie z życzeniem kupującego

* Napisz ofertę kupna odzwierciedlającą potrzeby kupującego

* Negocjuj zakup w imieniu kupującego

* Otwórz depozyt

Lista pokazuje kupującym, jak ciężko pracuję, aby zarobić pieniądze, co również pokazuje, dlaczego powinni okazywać mi lojalność, podpisując umowę kupującego z pośrednikiem. Opracowałem również podobne listy dla właścicieli na sprzedaż (FSBO) (100 rzeczy, które agenci mogą zrobić, a których nie mogą zrobić sprzedawcy) oraz dla ofert, które wygasły (100 sposobów na szybszą sprzedaż domu i wyższą cenę). Możesz rozważyć stworzenie podobnych list, jeśli prowadzisz sprzedaż do FSBO i wygasłych ofert.

https://zsf24.eu/

Proste pytania pomagają inwestorom wybrać zwycięzców

Zdezorientowany wszystkimi czynnikami, których inni używają do wybierania akcji? Proste techniki selekcji obejmują odpowiedzi „tak” na następujące pytania: Czy firma ma silną pozycję marki w rozwijającej się branży? Czy firma zdobywa lub przynajmniej utrzymuje udział w rynku? Inne pytania dotyczą tego, czy strategia firmy ma sens i czy koncentruje się na jednym zestawie produktów i usług.

— Finanse osobiste Kiplingera

Jakich specjalistycznych umiejętności lub szkoleń wymaga konkurowanie ceną? Absolutnie żadne! Wystarczy, że zaoferujesz najniższą cenę, a wszystkie osoby, które nie będą chciały otwierać portfela, zlecą się do Ciebie jak muchy do kompostownika. Istnieje jednak kilka problemów związanych z konkurowaniem ceną. Po pierwsze, nie można cały czas mieć najniższej ceny. Ktoś może cię podciąć w mgnieniu oka. Być może czytałeś lub nawet pamiętasz wojny cenowe na benzynę z lat 60., kiedy stacje benzynowe znajdowały się na każdym rogu. Ilekroć jeden właściciel stacji obniżyłby cenę, inni szybko poszliby w jego ślady. Zamiast zdobywać udział w rynku, ten sprytny dealer zaczął eliminować marżę zysku swoją i wszystkich innych. Drugi problem związany z konkurowaniem ceną polega na tym, że ludzie niekoniecznie kupują najtańszy produkt na rynku. Badania pokazują, że podczas gdy 15 procent kupujących kieruje się przede wszystkim ceną, większość (80 procent) uważa, że ważniejsze są inne czynniki, takie jak jakość, obsługa, niezawodność i reputacja. Ponadto 5 procent kupujących jest w rzeczywistości motywowanych wyższą ceną, ponieważ implikuje to wyższą jakość i prawdziwą skrytkę podręczną. Wszystko, co musisz zrobić, to poprosić potencjalnych klientów o rozważenie wyborów w innych obszarach ich życia. Mogli kupić najtańszy samochód, najbardziej podstawowy komputer, tanią opiekę zdrowotną, tani domowy system rozrywki i okazyjne ubrania do piwnicy od Armii Zbawienia. Czy oni? Niektórzy tak robią – i dlatego producenci wytwarzają produkty dla początkujących – ale czy chcesz mieć takich klientów? Wyjaśnij swoim klientom, że zapewnienie wysokiej jakości usług wymaga czasu, doświadczenia i szkolenia. Te nie są tanie, a ludzie, którzy cenią sobie jakość, są skłonni za to zapłacić. Badania przeprowadzone przez firmę Alcatel-Lucent wykazały, że klienci, którzy postrzegają produkt jako wysokiej jakości, będą gotowi zapłacić wyższą cenę. Niektórzy zawsze kupują najdroższe produkty zakładając, że będą one najwyższej jakości.

https://zsf24.eu/

Przewiduj wzrosty stóp z tymi wskaźnikami

Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł czytać w myślach Alana Greenspana? Śledź wskaźniki produkcji i cen National Association of Purchasing Management, a dowiesz się, co zamierza zrobić Bank Rezerwy Federalnej. Wartości powyżej 50 w tych wskaźnikach oznaczają przyspieszenie wzrostu produkcji i cen; poniżej 50, że zwalniają. Ilekroć obaj jednocześnie wzrastali powyżej 60, prezes Fed reagował, podnosząc stopę dyskontową.

— Bloomberg Finanse osobiste

Każdy profesjonalista w branży nieruchomości wie, że ciężko pracuje i zapewnia wartość swojemu klientowi. Kupujący płacą mniej za dom ze względu na nasze umiejętności negocjacyjne i są chronieni poprzez ujawnianie informacji i inspekcje. Sprzedawcy uzyskują najwyższe wpływy netto ze swoich domów ze względu na te same zdolności negocjacyjne i ograniczoną odpowiedzialność poprzez ujawnienia i inspekcje. Jednak niektórzy brokerzy dyskontują naszą wartość, sugerując, że wszystko, co robimy, to tylko papierkowa robota, w wyniku czego konsumenci są nadmiernie obciążani. Co to jest wartość? Mówiąc najprościej, wartość to korzyść, jaką coś zapewnia, pomniejszona o koszty. Z tej formuły widać, że istnieją tylko dwa sposoby na zwiększenie wartości: można albo zwiększyć oferowane korzyści, albo zmniejszyć koszty. Wybór należy do Ciebie. Uważam jednak, że o wiele korzystniejsze jest dla ciebie to pierwsze,  pokażemy ci, jak określić swoją wartość i sprzedać ją klientom. Istnieją firmy zajmujące się nieruchomościami, które dewaluują usługi świadczone przez profesjonalistów z branży nieruchomości z pełnym zakresem usług. Oferując zniżki lub ograniczone usługi, sugerują, że jedyną różnicą między jedną firmą a drugą jest cena. Możesz przypomnieć klientom, że słownik definiuje słowo rabat jako „obniżkę dokonaną od kwoty brutto lub wartości czegoś”, a „ograniczony” jako „brak szerokości i oryginalności”. Innymi słowy, tak, kosztuje mniej, ale aby obniżyć cenę, broker musi zmniejszyć wartość. Czy naprawdę tego chce Twoja klientka podczas jednej z najważniejszych transakcji w swoim życiu? Przeprowadź szczerą dyskusję z potencjalnymi klientami na temat różnic między usługą oferującą pełen zakres usług a brokerem dyskontowym. Wyjaśnij im, że istnieje znacznie więcej różnic między tymi dwoma modelami niż tylko cena, w tym świadczone usługi i ograniczenie odpowiedzialności. Jeśli nadal tego nie rozumieją, możesz również zapytać, dlaczego rozebrany samochód kosztuje mniej niż w pełni zmontowany. Ta analogia powinna pomóc każdemu zrozumieć, o co naprawdę toczy się gra. Ponieważ wartość jest tworzona w umysłach naszych klientów, musimy najpierw dowiedzieć się, co cenią. Dowiesz się, jak to ustalić, zadając dociekliwe pytania i słuchając. Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić, jest założenie, że wiesz, czego ktoś chce. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mogą mieć wiele wspólnego, zwłaszcza gdy kupują lub sprzedają dom, ale jest tak wiele sposobów, które sprawiają, że są wyjątkowi. Jeśli chcesz wiedzieć, co odróżnia jedną osobę od drugiej, musisz być wystarczająco zainteresowany, aby zapytać. Jednak powiedziawszy to, istnieją pewne potrzeby, które są uniwersalne; spójrzmy na następujące podstawowe oczekiwania, jakie większość ludzi ma wobec swoich agentów nieruchomości:

Sprzedawcy

* Maksymalizacja ceny sprzedaży

* Oszczędność czasu

* Minimalizacja niedogodności

* Otrzymywanie regularnych raportów o postępach od swojego agenta

* Oszczędność pieniędzy podczas przygotowywania domu do sprzedaży

* Tworzenie kreatywnych strategii marketingowych

* Dostarczenie kompetentnej prezentacji aukcji

* Dając im pewność, że ich agent może wykonać zadanie

* Zapewnienie rozsądnego okresu wystawienia

* Zmniejszenie ich odpowiedzialności

* Edukowanie ich na temat procesu sprzedaży

Kupujący

* Oszczędzanie pieniędzy poprzez minimalizację ceny zakupu

* Oszczędność czasu w znalezieniu odpowiedniej nieruchomości

* Oferując im szeroką gamę nieruchomości w swoim przedziale cenowym

* Pokazywanie im właściwości w efektywny sposób

* Spisanie umowy kupna, która dokładnie odzwierciedla ich pragnienia

* Negocjowanie korzystnej oferty

* Informowanie ich o dostępnych kontrolach

* Edukowanie ich na temat procesu zakupu

* Dostarczanie regularnych raportów z postępów

Pokazując, w jaki sposób zaspokajasz te i inne potrzeby, zaczynasz tworzyć wartość w umysłach swoich klientów

https://zsf24.eu/

W końcu twoja podróż  dobiegła końca. Z pewnością zbliżyłeś się do swojej schadzki z bogactwem. Chociaż jesteś zmotywowany i naładowany po przeczytaniu wszystkich otwierających oczy spostrzeżeń, które napotkałeś w książce, nie osiągnąłeś jeszcze swojego celu. Są jeszcze 2 rzeczy, które musisz zrobić:

Pamiętaj i żyj zgodnie z 16 podstawowymi „Zasadami doskonałego życia finansowego”.

1. Inteligentni inwestorzy to wcześni inwestorzy
2. Zabezpiecz swoje życie, aby zapewnić sobie spokój ducha
3. Jasne cele prowadzą do jasnego kierunku
4. Wykorzystaj kapitał własny do celów długoterminowych, dług do celów krótkoterminowych
5. Zamiast pytać jak, zapytaj Czy chcesz czy nie
6. Proste życie finansowe to niesamowite życie finansowe
7. Skoncentruj się na zarabianiu więcej niż oszczędzaniu na podatkach
8. Nie konsumuj na 100%, kiedy możesz żyć na 90%.
9. Po prostu stawiaj pierwsze rzeczy na pierwszym miejscu, a nie na drugim czy trzecim miejscu
10. Inwestuj w siebie, a nie tylko w produkty finansowe
11. Jeśli twoje życie finansowe to twoja sprawa, jesteś dyrektorem generalnym
12. Finanse osobiste Krótkie cięcie kończy się długim cięciem
13. Zawsze edukuj się, aby edukować innych członków rodziny
14. Skoncentruj się na szerszym obrazie, a nie na małych rzeczach
15. Wydawaj na to, czego naprawdę potrzebujesz, a nie na to, co wydaje ci się, że potrzebujesz
16. Patrz na „wartość”, a nie na „cenę”

https://zsf24.eu/

W dzisiejszym świecie finansów wiele produktów wygląda tak, jakby były niesamowite. Reklamy i promocje sprawiają, że czujesz, że jeśli w nie nie zainwestujesz, stracisz życiową szansę. Dzieje się tak dlatego, że kupujący bardziej koncentrują się na cenie produktu niż na zrozumieniu jego wartości. Pozwól, że zdefiniuję tutaj wartość i cenę, abyś mógł je lepiej zrozumieć.

• Cena: Cena to ilość pieniędzy potrzebna do zakupu czegoś lub zysk pieniężny wynikający z czegoś
• Wartość: Wartość to wartość lub znaczenie czegoś.

Wyobraź sobie, że ktoś oferuje ci stworzenie planu finansowego, który obejmie wszystkie aspekty twojego życia finansowego wraz z badaniami, analizami, rekomendacjami i osobistym wsparciem przez 1 rok. Koszt całego pakietu to 3000. Najprawdopodobniej będzie to zautomatyzowany plan finansowy utworzony z jakiegoś oprogramowania, ponieważ 3000 nie może zapewnić dostosowanego planu finansowego. Nawet jeśli może wyglądać na niedrogi produkt, może okazać się jedną z najdroższych rzeczy, które kupiłeś, totalnym marnotrawstwem. Oczywiście, jeśli płacisz za coś 3000 i otrzymujesz ZEROWY zwrot, jest to 100% strata. Widzieliśmy wielu naszych klientów przychodzących do nas z tego rodzaju planami, które były dla nich bezwartościowe. Z drugiej strony inny planista finansowy prosi o opłatę w wysokości 25 tys. i może dokonać wielkiej zmiany w twoim życiu finansowym, po prostu siedząc z tobą i doradzając ci w sprawie twojego życia finansowego i błędów, których powinieneś unikać. Może wyglądać na drogi (jeśli spojrzysz na cenę), ale jeśli spojrzysz na wartość, jaką z niego uzyskasz, byłby to wartościowy produkt. W rzeczywistości, jeśli daje dobre wyniki, może nawet pokryć koszty i przyjść do ciebie za darmo, ponieważ oszczędzasz 10 razy więcej pieniędzy, niż kosztował cię zakup planu, po prostu nie robiąc tych wszystkich głupich rzeczy, które robiłeś przed zatrudnieniem tego planisty . Czy zakup ubezpieczenia terminowego to strata pieniędzy? Miliony inwestorów odrzuciło możliwość zakupu ubezpieczenia terminowego, ponieważ nie otrzymują zwrotu pieniędzy w terminie zapadalności. Teraz zdajesz sobie sprawę, na czym wszyscy się koncentrowali: na cenie. Czują, że „tracą” swoje pieniądze. Skoncentrowali się tylko na tym, czego nie dostają, a nie na tym, co dostają. Ci inwestorzy ani przez chwilę nie myślą o wartości, jaką ubezpieczenie terminowe zapewnia ich rodzinie i osobom pozostającym na ich utrzymaniu po cenie, jaką za nie płacą. Wartość to nie tylko zwroty Wiele osób nie rezygnuje ze swoich źle prosperujących polis tylko dlatego, że kwota, którą otrzymają, będzie niższa niż ta, którą zapłacili. Wszyscy koncentrują się tylko na „cenie” i „ilości”. Nigdy nie patrzą na to z perspektywy długoterminowej i nigdy nie kwestionują wartości, jaką zapewnia to w ich życiu finansowym w teraźniejszości lub w przyszłości. Jestem pewien, że jeśli zaczniesz wprowadzać te 10 przykazań w swoje życie finansowe, stanie się ono silniejsze i solidniejsze. Wiele zamieszania i złych działań zniknie, a twoje skupienie będzie coraz lepsze. Istnieje wiele innych dobrych rzeczy, które możesz praktykować, ale jako minimum spróbuj włączyć te 10 punktów w swoje życie finansowe.

https://zsf24.eu/

Budżetowanie działa, ale tylko dla garstki oddanych i zdyscyplinowanych ludzi na tym świecie. Cała reszta po prostu planuje sporządzić budżet, rozpocząć to ćwiczenie, a potem znowu po prostu zaplanować budżet i zacząć wszystko od nowa i wkrótce… Budżetowanie jest nudne, ponieważ sprawia, że czujesz się tak, jakbyś nie miał żadnej kontroli nad gdzie możesz spędzić, na wypadek, gdybyś naprawdę poczuł potrzebę. Wymaga to pewnych działań następczych i wracania co miesiąc, aby dowiedzieć się, jak ci poszło, a nikt nie lubi zawodzić, więc zgadnij co? Po prostu unikają tego wszystkiego razem. Nigdy nie widziałem wystarczającej liczby ludzi, którzy dysponują budżetem, aby uzasadnić moje powołanie i popularną czynność! Budżetowanie polega na przydzielaniu pieniędzy na przyszłe oszczędności i wydatki. Tak więc, jeśli zarabiasz 5 lakh rocznie, budżetowanie wymagałoby dokładnego określenia, ile pójdzie na czynsz, EMI, artykuły spożywcze, rachunki za media, rachunki za benzynę, edukację dzieci, odzież itp., itd. Większość ludzi postrzega to jako koniec -określanie, jak należy wydawać i to naprawdę ich nudzi. W końcu demotywuje ich to do robienia tego miesiąc po miesiącu. Czy możemy podjąć się czegoś podobnego do budżetowania, ale nie do końca? Coś, co jest w pewnym sensie znacznie prostsze niż budżetowanie. Nie mogę powiedzieć, że będzie kontrolować twoje wydatki, ale może poprawić jakość twoich wydatków. Oto zasada… „Możesz wydawać jak szalony na rzeczy, które lubisz robić, ale musisz ograniczyć wszystko, co nie sprawia, że czujesz, że dodajesz wartość do swojego życia”. Oto jak możesz to zrobić. Wypisz wszystkie swoje wydatki, tj. wypisz wszystkie rzeczy, które płacisz każdego miesiąca. Wypisz każdą rzecz po kolei, a także kwotę, którą na nią wydajesz. Teraz przypisz każdemu z nich numer priorytetu, zaczynając od 1; 1 jest najważniejsze. Tak więc, jeśli masz 10 rzeczy na liście, zostaną one uszeregowane od 1 do 10. Teraz przepisz wszystkie te rzeczy, tak aby to, co jest w rankingu 1, było pierwsze, potem to, co jest w rankingu 2, było drugie i tak dalej, aż do tego, co jest na liście. miejsce 10 zajmuje ostatnie miejsce. Następnie weź 30% lub 40% rzeczy pod koniec listy i zapisz, dlaczego potrzebujesz każdej z tych rzeczy. Zapisz również sposoby restrukturyzacji tych wydatków, aby kosztowały mniej. Na przykład, kiedy sam to robiłem, jedną z pozycji na liście były wydatki na telefon, które wynosiły około 4000 rupii miesięcznie. Kiedy jednak bardzo się nad tym zastanowiłem i pewnego dnia usiadłem, aby spisać, co mogę z tym zrobić, zdałem sobie sprawę, że gdybym przeszedł na abonament zamiast abonamentu, mógłbym zrobić o wiele lepiej, ponieważ ceny przedpłacone były tańsze i było wiele planów doładowania, które dużo dla mnie zaoszczędziły, jak na moją sytuację. Mój rachunek telefoniczny spadł do 2500, choć z pewnymi niedogodnościami, ponieważ musiałem ładować telefon co tydzień. Ale zaoszczędziłem 1500 i rozmawiałem tyle samo czasu z tymi samymi ludźmi. Żadnego kompromisu w tej sprawie. Cała idea wydatków priorytetowych polega na tym, aby nie ciąć wydatków, ale upewnić się, że wycinasz niepotrzebne rzeczy ze swojego życia i wykorzystujesz te pieniądze na coś pożytecznego, a raczej na to, co cię pasjonuje. Jeśli kochasz fotografię, dobrze na nią wydawaj; dowiedz się więcej na ten temat, weź udział w kursach fotografii, warsztatach, zdobądź najwyższej jakości obiektyw, zainwestuj w dobry sprzęt itp. Ale rób to wszystko tylko w takim zakresie, w jakim możesz ograniczyć wydatki na inne rzeczy, co robisz nie traktować jako priorytetu; rzeczy, które nie wnoszą większej wartości do twojego życia. Zapamiętaj moje słowa: będziesz musiał mieć silną odwagę, aby to zrobić.

Oddziel pragnienia od potrzeb

Kiedy podejmujesz wydatki priorytetowe, dobrym ćwiczeniem jest podzielenie pozycji na liście wydatków na „Potrzeby” i „Chce”. Niewłaściwe obchodzenie się z pieniędzmi ma miejsce, gdy wydajesz zbyt dużo pieniędzy na swoje potrzeby, a zbyt mało na swoje potrzeby. Pierwszym celem powinno być wydawanie/oszczędzanie pieniędzy na swoje potrzeby, a następnie dbanie o swoje zachcianki lub pragnienia. Gdy ustalisz priorytety dla wszystkich wydatków/celów w tych kategoriach, znacznie łatwiej będzie Ci poprawić swoje życie finansowe.

Jaka jest różnica między potrzebą a pragnieniem?

Potrzeby: potrzeba to coś, co jest dla ciebie niezbędne, niezależnie od twoich warunków finansowych. To są rzeczy, o które musisz zadbać w pierwszej kolejności i dopiero potem możesz przeznaczyć je na inne rzeczy, czyli takie, bez których możesz się obejść.

Przykład potrzeb

– Wydatki domowe

– Edukacja dzieci

– Oszczędzanie pieniędzy na emeryturę

– Koszty leczenia

– Opłaty za szkołę/uczelnia i związane z tym wydatki

– Rodzinne wakacje i wycieczki (w ramach limitów)

Pragnienia: Są to rzeczy, które chciałbyś mieć, ale nie są one ponad twoje potrzeby. Na przykład fantazyjny samochód jest potrzebą w porównaniu z opłatami szkolnymi dziecka lub oszczędnościami na jego wyższe wykształcenie. Możesz żyć bez samochodu, ale edukacja Twojego dziecka jest niezbędna i nie można na niej rezygnować. „Chce” niektórych ludzi może być „potrzebami” innych ludzi i na odwrót. Wszystko zależy od osobistego stylu życia i nastawienia. Ale głównym punktem, o którym tu mówię, jest to, że musisz rozróżnić swoje „potrzeby” od „chceń”. Co więcej, Twoje potrzeby i pragnienia mogą zmieniać się w czasie, więc kwalifikuj je według ram czasowych – krótko- i średnioterminowych lub długoterminowych. Nie mam na myśli tego, że nie powinieneś próbować spełniać swoich pragnień w życiu. Chodzi mi tylko o to, że twoje potrzeby nie powinny być zagrożone z powodu twoich pragnień.

Przykład pragnień

– Dodatkowe wakacje

– Drogie ubrania, wykraczające poza twoje normalne wymagania

– Fantazyjny samochód lub dowolny pojazd przekraczający Twój budżet.