Autor: admin

https://zsf24.eu/

Wspinaj się po każdej gałęzi drzewa technologicznego

Technologia jest niezwykle ważnym motorem wzrostu gospodarczego; upewnij się, że Twoje zasoby są zdywersyfikowane w sektorze technologicznym. Ten szeroki sektor obejmuje wiele branż, z których wszystkie mają różne wzorce wzrostu, dynamikę zysków i wyceny; różnorodność w sektorze może pomóc Ci zachować przewagę podczas spadków w sektorze technologicznym. Jeśli posiadasz również akcje w podsektorach technologicznych, takich jak półprzewodniki i producenci sprzętu, szkody nie wydają się tak poważne, gdy spadają nazwy internetowe.

— Inwestor giełdowy Morningstar

Żaden sprzedawca nie chce, aby jego dom był sprzedawany przez wiele miesięcy. Wyobraź sobie niedogodności i zakłócenia w jej życiu, kiedy musi tam żyć w zawieszeniu, czekając, aż się sprzeda. Nie może nawet wziąć kojącego prysznica po południu bez wyjęcia skrzynki zamka z drzwi wejściowych lub zaryglowania jej, aby uniknąć niegrzecznego przerwania. To praktycznie jak mieszkanie na stacji kolejowej. Możesz tego uniknąć dzięki ukierunkowanemu planowi marketingowemu, który pomaga sprzedać dom za najwyższą cenę w jak najkrótszym czasie. Czym dokładnie jest targetowanie? Oznacza to opracowanie profilu najbardziej prawdopodobnego nabywcy nieruchomości, a następnie wypracowanie systemu dotarcia do takiej osoby. Na przykład, jeśli masz do sprzedania mieszkanie własnościowe, najbardziej prawdopodobnym nabywcą mogą być młodzi profesjonaliści z jednym dzieckiem lub bez dzieci. Jak je znaleźć? W Twojej okolicy mogą należeć do ekskluzywnych klubów zdrowia lub mieć dzieci w prywatnych szkołach podstawowych. Zareklamuj się w biuletynach klubu zdrowia lub biuletynach szkolnych. Jeśli masz na sprzedaż ekskluzywną posiadłość, najbardziej prawdopodobnym nabywcą jest profesjonalna para z dwójką lub trójką dzieci. Mogą należeć do ekskluzywnego klubu golfowego lub jachtowego i mieć dzieci, które jeżdżą konno w lokalnym ośrodku jeździeckim. Prawie każdy klub golfowy, klub jachtowy, akademia jeździecka i inna grupa ma biuletyn, w którym możesz reklamować swoje oferty. Reklama w jednym z tych punktów sprzedaży będzie prawdopodobnie znacznie skuteczniejsza niż reklama w lokalnej gazecie, która dotrze głównie do części społeczeństwa o średnim dochodzie znacznie niższym od wszystkiego, co kwalifikowałoby ich do zakupu tak wysokiej klasy dom.

https://zsf24.eu/

Technologia: mniejsze znaczy lepsze

Zaawansowana technologia po prostu staje się coraz mniejsza. Inwestorzy zaczynają przyglądać się urządzeniom przenośnym, czy to telefonom komórkowym, czy palmtopom, chociaż istnieje duża zmienność w tej branży. Kluczem do sukcesu będzie opracowanie oprogramowania działającego na obu rodzajach urządzeń bezprzewodowych oraz chociaż wśród twórców aplikacji nie pojawił się jeszcze żaden zdecydowany faworyt, nadszedł czas, aby zacząć wybierać konie.

— Up

Jednym z najskuteczniejszych narzędzi do sprzedaży nieruchomości sprzedającego jest opis w usłudze wielu ofert, ale większość agentów marnuje tę cenną przestrzeń na frazesy i frazesy. Szczerze mówiąc, skomponowanie tej części marketingu było jednym z moich największych wyzwań, dopóki nie wpadłem na proste rozwiązanie – niech sprzedawca to napisze. Dzisiaj po prostu wręczam właścicielowi kartkę papieru i mówię: „Musimy napisać opis twojej nieruchomości, który naprawdę przyciągnie uwagę agentów i kupujących. Zrób listę wszystkiego, co kochasz w tym domu. Co jest w nim wyjątkowego i co jest wspaniałego w tej okolicy?” Następnie omówię jej opis usługi wielokrotnego wystawiania. Sprzedawca zawsze przedstawia o wiele lepszy opis, niż ja kiedykolwiek mogłem. Moja teoria jest taka, że wszystkie czynniki, które przyniosły przyjemność obecnemu właścicielowi, są dokładnie tym, co przyciągnie potencjalnych nabywców do nieruchomości. Kiedy już dostanę listę od sprzedawcy, wszystko, co muszę zrobić, to ułożyć punkty w kolejności według pierwszeństwa kupujących i umieścić je w MLS. Inni agenci zawsze komentują, jak mój opis MLS przemawia bezpośrednio do ich kupujących. Powinien, ponieważ został napisany przez kogoś, kto jest dobrze zaznajomiony ze wszystkimi korzyściami płynącymi z mieszkania w domu. Pomoc sprzedawcy w napisaniu opisu MLS ułatwi Ci życie, a Twoje aukcje będą sprzedawać się znacznie szybciej.

https://zsf24.eu/

Zapas technologii na wszystkie sezony

Własne akcje, które mogą przetrwać trudne okresy po drodze. Poszukaj firm zajmujących się zintegrowanymi urządzeniami dostępowymi (IAD). Będziesz mógł grać tymi akcjami na kilka sposobów: szukaj markowych firm, takich jak Ericsson; dostawcy usług produkcji elektroniki, tacy jak Celestica; oraz firmy, w tym Texas Instruments, które dostarczają komponenty wewnątrz urządzenia. Urządzenia te łączą różne elementy komputerów osobistych, telewizorów i telefonów komórkowych w wielu formach. Przykładem są smartfony.

— Czerwony śledź

Bez względu na to, ile czasu i pieniędzy spędzisz na swojej stronie internetowej, zostanie ona całkowicie zmarnowana, jeśli nikt nie będzie mógł jej znaleźć. Musisz poprawić swój ranking wyszukiwania, aby znaleźć się przynajmniej w pierwszej dziesiątce witryn w Twojej okolicy, ponieważ niewiele osób poświęci czas na wyszukiwanie poza najpopularniejszymi witrynami. Ci, którzy naprawdę potrzebują twoich usług, nie zamierzają spędzać dwóch godzin na szukaniu ciebie. Jednym ze sposobów na zwiększenie rankingu witryny jest posiadanie silnej treści. Rozważ napisanie artykułów o każdej funkcji, o której potencjalni nabywcy chcieliby dowiedzieć się więcej. Ta treść nie tylko poprawi twoją pozycję w wyszukiwarkach, ale także pokaże odwiedzającym, że jesteś ekspertem w swojej okolicy. Udogodnienia, o których większość nabywców domów chce dowiedzieć się więcej, obejmują:

Tereny rekreacyjne

Szkoły i rankingi akademickie

Pogoda przez cały rok

Parki i place zabaw dla dzieci

Główni pracodawcy w okolicy wraz z danymi kontaktowymi

Statystyki kosztów życia

Szpitale i placówki medyczne

Wyposażenie dla seniorów

Projekcje stóp procentowych

Kwestie, o których większość sprzedawców domów chciałaby dowiedzieć się więcej, obejmują:

Aktualny rynek nieruchomości w Twojej okolicy

Nowe rozwiązania w budownictwie lub transporcie, które mogą wpłynąć na ich wartość

Projekcje stóp procentowych

Zmiany przepisów podatkowych, które mogą mieć wpływ na wartość nieruchomości

Jak zainscenizować swój dom, aby uzyskać maksymalną wartość

Innym sposobem na podniesienie pozycji w rankingu jest wybranie najskuteczniejszych słów kluczowych dla odbiorców, do których próbujesz dotrzeć. Pamiętaj, aby podać nazwy miast i konkretnych dzielnic, w których się specjalizujesz. Zadaj sobie pytanie, jakie słowa potencjalny nabywca, który wprowadza się do Twojej okolicy, może wpisać w wyszukiwarkę. Istnieje wiele innych technik poprawiania rankingu witryny, takich jak stosowanie skutecznych tagów tytułowych i metatagów HTML. Jeśli to wszystko brzmi skomplikowanie, zatrudnij konsultantów i firmy, które przeprowadzą optymalizację Twojej witryny pod kątem wyszukiwarek.

https://zsf24.eu/

Unikaj ogromnych zwrotów skutkujących ogromnymi zyskami kapitałowymi

W 1999 roku wśród funduszy inwestycyjnych było wielu wielkich zwycięzców, ponieważ 178 funduszy osiągnęło 100% plus roczny zwrot – trzymaj to z dala od kieszeni Wujka Sama! Poznaj swoje fundusze, które mogą potencjalnie przynieść ogromny podatek dochodowy. Będziesz mógł planować z wyprzedzeniem i uniknąć problemów związanych z sezonem podatkowym. Planuj z wyprzedzeniem: unikaj kupowania funduszu, który ma dużo niezrealizowanych zysków, jeśli kupujesz nowy fundusz; lub umieść fundusze, które zazwyczaj były dużymi zwycięzcami i mają wysoki wskaźnik obrotów, na koncie z ulgami podatkowymi.

— Morningstar FundInvestor

Potencjalni nabywcy domów zapamiętają Cię, jeśli zaoferujesz korzyści, których nikt inny nie oferuje. Na przykład, jeśli przeciętni agenci otwierają swoje domy w niedziele od 13:00. do 16:00, rozważ trzymanie swojego otwartego pół godziny wcześniej i później, powiedzmy, od 12:30. do 16:30 Wcześniejsza godzina otwarcia daje szansę na złapanie osób wracających do domu z kościoła, a także agentów udających się na własne dni otwarte. Późniejsza godzina zamknięcia pozwala innym agentom, którzy kończą o 4:00 i wracają do domu z własnych dni otwartych, obejrzeć Twoją nieruchomość po zakończeniu innych obowiązków. Ponieważ Twoja aukcja jest nadal otwarta, mają teraz możliwość obejrzenia jej bez rozpraszania się hordami. Ponadto dajesz wielu kupującym – którzy nie mogą oglądać żadnych innych nieruchomości, ponieważ są zamknięte – szansę zobaczenia jeszcze jednej. To okno możliwości przynosi ogromne korzyści Twoim klientom, ponieważ otwiera to bardzo małe okienko tylko trochę szerzej. Ponieważ i tak zamierzasz robić ulotki i wyciągać tabliczki z otwartymi drzwiami, równie dobrze możesz zostać dodatkową godzinę. Jeśli przeciętni agenci wywieszą dwa lub trzy szyldy o otwartych drzwiach, użyjesz pięciu lub sześciu, aby przyciągnąć ludzi do swojej oferty z szerszego obszaru. Znam jednego agenta w mojej okolicy, który co niedzielę wystawia co najmniej 30 szyldów o otwartych drzwiach. Dwóm facetom z dwiema ciężarówkami z platformą potrzeba dwóch godzin, aby wyruszyć i odebrać jej znaki! Chociaż może się to wydawać przesadą, twierdzi, że ta praktyka pozwala jej sprzedać 85 procent jej własnych ofert. Chociaż nie twierdzę, że każdy agent robi to samo, z pewnością czyni ją wyjątkową na swoim rynku. Jednak jedną z praktyk otwartych domów, która niepokoi opinię publiczną, a nawet doprowadziła do powstania przepisów w niektórych obszarach, jest zwyczaj umieszczania znaku na ruchliwych skrzyżowaniach ulic, mimo że kilka innych już tam jest. Powoduje to nieestetyczną i całkowicie niepotrzebną „farmę znaków”, a nawet może stanowić zagrożenie, jeśli spowalnia ruch. Jeśli kilka znaków wskazuje już ten sam kierunek, co Twój dom otwarty, dlaczego po prostu nie pozwolić im przyciągnąć ruchu? Gwarantuję ci, że gdy ludzie już będą kierować się w twoją stronę i zobaczą twój znak przed domem, będą szukać, jeśli będą zainteresowani. Umieść znaki otwartego domu tylko tam, gdzie jest to konieczne. Jest to po prostu troska o ludzi mieszkających w okolicy. Kto wie, może kiedyś będą Twoimi klientami.

https://zsf24.eu/

Wygrać, ponosząc straty w portfelu?

Pozwól Wujowi Samowi pomóc złagodzić ból — podziel się swoimi stratami! Szukaj strat, aby zrekompensować zyski i unikaj podatków. Możesz wykorzystać straty, aby zrekompensować nawet 3000 USD dochodu z wynagrodzenia.

Straty krótkoterminowe są najbardziej przydatne – w przypadku aktywów posiadanych krócej niż rok – ponieważ mogą zrekompensować krótkoterminowe zyski, które w innym przypadku byłyby opodatkowane nawet do 39,6%. Uważnie obserwuj swoje portfolio, aby działało; i okresowo sprawdzaj swoje podatki.

– Business Week

Networking daje dostęp do dodatkowych zasobów, umiejętności i wiedzy, które służą Twojemu klientowi. To nic innego jak poznawanie ludzi, rozwijanie relacji, a następnie utrzymywanie tych relacji. Pomimo całej ekscytacji związanej z technologią, musisz pamiętać, że nieruchomości to nadal sport kontaktowy. Wszystko, co mogą zrobić komputery, palmtopy, poczta elektroniczna i strony internetowe, to przyciągnąć potencjalnych klientów i nieco ułatwić papierkową robotę, ale ostatecznie zamknięta transakcja sprowadza się do budowania relacji z klientami. Musisz stanąć twarzą w twarz z potencjalnymi i obecnymi klientami, aby zbudować odnoszącą sukcesy praktykę na rynku nieruchomości. Znajdź takie miejsca jak poniższe, w których możesz poznać nowych klientów:

Spotkania izb handlowych

Twój kościół

Grupy społecznościowe

Grupy obywatelskie, takie jak Rotary czy Elks

Pole golfowe

Stowarzyszenia absolwentów

Nie zapominaj, że klientami nieruchomości mogą być profesjonaliści, tacy jak księgowi, prawnicy, planiści finansowi i inni, więc szukaj okazji do spotkań i nawiązywania kontaktów z nimi. Oto kilka pomocnych wskazówek dotyczących networkingu podczas spotkań:

Stań w pobliżu drzwi lub stołu z jedzeniem, aby pomieścić maksymalną liczbę osób.

Najpierw się przedstaw. Ludzie zakładają, że jesteś przyjazny, kiedy przejmujesz inicjatywę.

Uśmiech – to natychmiast przełamuje lody.

Przygotuj przemówienie w windzie.

Zaoferuj pomoc bez oczekiwania zwrotu. Druga osoba może chcieć poznać stan budynku na sprzedaż w swojej okolicy lub po prostu być ciekawa aktualnych stóp procentowych.

Miej pod ręką mnóstwo wizytówek, ale zawsze najpierw uzyskaj dane kontaktowe drugiej osoby.

Jeśli masz trudności z wymówieniem imienia, znajdź sposób, aby ułatwić to drugiej osobie. Na przykład, jeśli nazywasz się Shoefl ekey, możesz powiedzieć „tasuj e-klucz” i wykonać mały taniec z kluczami w dłoni, gdy to mówisz. Zaufaj mi, nie zapomną o tobie.

Kontynuacja po wydarzeniu z krótką odręczną notatką.

Jeśli obiecasz zadzwonić lub udzielić informacji, pamiętaj, aby to zrobić.

Zadawaj pytania dotyczące drugiej osoby. Jeśli jest coś, o czym ludzie lubią mówić, to są to oni sami.

Zbyt wielu agentów naraża się na niepotrzebną presję, myśląc, że muszą podkręcać interesy, gdziekolwiek się udają. Pamiętaj, że Twoim celem jest po prostu poznanie jak największej liczby osób. Chcesz zobaczyć, czy lubisz osobę i czy jest z tobą zgodna. Następnie musisz ustalić, czy dana osoba ma natychmiastową potrzebę posiadania nieruchomości. Jeśli nie, po prostu bądź z nim w kontakcie, dopóki tego nie zrobi. Staraj się regularnie nawiązywać kontakty. Powinien być integralną częścią planu marketingowego.

https://zsf24.eu/

Dzielenie spadkobierców kładzie kres problemom podatkowym

Chociaż spadkobiercy majątkowi nie muszą płacić podatku dochodowego od spadków, są winni podatek dochodowy od wypłat pośmiertnych z odziedziczonych rent, planów 401 (k) i IRA. Złóż wniosek o potrącenie szczegółowe dla podatku od nieruchomości. Będziesz mógł odliczyć proporcjonalną część podatku od nieruchomości; kwota ta byłaby odliczeniem różnych wyszczególnionych pozycji. Odliczenie jest dostępne, nawet jeśli podatek od nieruchomości nie został zapłacony.

— List podatkowy Kiplingera

Ponieważ nieruchomości to działalność usługowa, Twoja reputacja jest istotną częścią Twojej wartości. Twoja dobra reputacja jest połączeniem korzyści związanych z Twoim nazwiskiem. To wszystkie emocje i obrazy, jakie mają klienci, kiedy o Tobie słyszą. Niestety, jest kilku pozbawionych skrupułów agentów, którzy szkodzą reputacji nas wszystkich, wykorzystując zaufanie swoich klientów. Reputacja i marka są bardzo różne. Marka to doświadczenie, które dostarczasz swoim klientom i emocje, które są przywoływane w związku z tym doświadczeniem. Kiedy ludzie słyszą twoje imię, czy czują się zadowoleni, usatysfakcjonowani i odprężeni? Z drugiej strony reputacja to suma przekonań, założeń i wyobrażeń na temat tego, jak działasz i za czym się opowiadasz. Czy klienci wierzą, zakładają i postrzegają Cię jako etycznego, kompetentnego i uczciwego? Dlaczego pozytywna reputacja jest ważna dla specjalisty ds. nieruchomości? Pomaga budować zaufanie i tworzyć wartość z klientami i potencjalnymi klientami. Gdy transakcja jest obciążona wyzwaniami, klienci nie założą automatycznie, że popełniłeś błąd lub że próbujesz ich oszukać, o ile masz reputację osoby kompetentnej i uczciwej. Niezwykle ważne jest, aby w przypadku usłyszenia negatywnych komentarzy na Twój temat od innych osób podjąć natychmiastowe działania w celu poprawienia wszelkich błędnych informacji. Nazywa się to zarządzaniem reputacją. Nie oznacza to, że stajesz się nadwrażliwy na najmniejszy uwłaczający komentarz, ponieważ kiedy odnosisz sukcesy, stajesz się magnesem dla zazdrosnych ludzi, którzy chcą cię zniesławić. Jeśli jednak w Twoich praktykach popełniono błędy rzeczowe, musisz je natychmiast naprawić. To mówi innym, że cenisz swoją reputację na tyle, by domagać się udowodnienia oskarżeń. Twoja reputacja jest budowana po jednym kliencie na przestrzeni lat, poprzez konsekwentne przestrzeganie zasad etyki i wiarygodności. Przede wszystkim ważne jest, aby ludzie czuli się co najmniej kompetentni. Nawet jeśli jesteś naprawdę dobry, będziesz miał szczęście, jeśli klient powie to dwóm lub trzem innym osobom. Jeśli jednak zapewnisz niekompetentną obsługę, statystyki mówią, że niezadowolony klient powie o tym 12 osobom. Starannie pielęgnowana reputacja jest na wagę złota. Ludzie płacą więcej za produkty markowe niż za ich odpowiednik, ponieważ wiedzą, czego się spodziewać po otwarciu opakowania. Dla nich zaoszczędzenie kilku centów po prostu nie jest warte rozczarowania otrzymaniem gorszego produktu. Jeśli ludzie słyszeli o tobie, zanim cię poznali, i to, co usłyszeli, jest jednakowo pozytywne, będą skłonni zapłacić więcej, ponieważ są pewni, że jesteś tego wart. Starannie buduj swoją reputację i dobrze jej chroń, ponieważ jest warta dużo pieniędzy. Będziesz mógł zażądać wyższej opłaty niż agenci generyczni, a także otrzymasz więcej skierowań.

https://zsf24.eu/

Inwestorzy: Unikaj popełniania najczęstszych błędów podatkowych

Nawet najbardziej doświadczeni inwestorzy cierpią na swego rodzaju amnezję. Kiedy sprzedajesz fundusz, zawsze pamiętaj o uwzględnieniu kapitału długoterminowego

zyski i zyski z dywidend, które reinwestowałeś przy obliczaniu, ile zapłaciłeś za fundusz. Zapomnienie o późniejszej reinwestycji, zwłaszcza w ciągu mniej więcej 10 lat, w których większość inwestorów utrzymuje fundusz, jest łatwe, ale może podnieść podlegające opodatkowaniu zyski kapitałowe o tysiące dolarów.

— Finanse osobiste Kiplingera

Jednym z najbardziej namacalnych sposobów na odróżnienie się od konkurencji i udowodnienie swojej wartości klientom jest pozwolenie innym, aby mówili im, jaki jesteś dobry. Ankieta jest do tego doskonałym narzędziem, ponieważ pozwala potencjalnym klientom dowiedzieć się, co Twoi klienci myślą o Twoich usługach. Możesz przeprowadzić ankietę samodzielnie lub zlecić jej opracowanie firmie, ale rób to po każdej zamkniętej transakcji. Powinny być przeprowadzone w ciągu dwóch tygodni od zamknięcia depozytu, aby doświadczenie kupna lub sprzedaży pozostało świeże w pamięci klienta; będą bardziej skłonni odpowiedzieć na pytania w tym momencie. Profesjonalna ankieta oznacza większą bezstronność i wiarygodność niż przeprowadzenie własnej. Ludzie są również bardziej skłonni odpowiedzieć na ankietę i być bardziej szczerzy, jeśli wiedzą, że nie wróci ona bezpośrednio do Ciebie. Ankiety można przeprowadzać telefonicznie, online lub pisemnie za pośrednictwem poczty, ale ankiety telefoniczne wydają się być najbardziej skuteczne. Twój wskaźnik odpowiedzi na ankiety wysyłane pocztą będzie prawdopodobnie bardzo powolny, podczas gdy te przeprowadzane przez telefon mają szybszy czas realizacji. Ankiety mogą dostarczyć cennych informacji o Twoich klientach, a także o tym, jak oceniają jakość Twoich usług. Dzięki nim dowiesz się, na jakich obszarach należy się skupić lub jakie nowe usługi powinieneś oferować. Możesz także dowiedzieć się, co klienci sądzą o twoich prezentach końcowych i uzyskać informacje zwrotne na temat tego, jak poradziłeś sobie z problemami, które pojawiły się podczas transakcji. Skuteczne badanie satysfakcji klienta powinno nie tylko mierzyć kluczowe czynniki sukcesu, takie jak szybkość reakcji, znajomość rynku i zrozumienie potrzeb klienta, ale także powinno mierzyć postrzeganie agenta przez klienta. Chcesz mieć pewność, że nie tylko spełniasz, ale przekraczasz oczekiwania klientów. Wyniki ankiety mogą nie być korzystne dla osoby, która odpowiada na pytania, ale ulepszenia, które wprowadzisz w wyniku tych odpowiedzi, z pewnością przyniosą korzyść przyszłym klientom. Ankiety powinny również zbierać dane dotyczące lojalności klientów. Możesz zadać takie pytania, jak „Jak prawdopodobne jest, że ponownie użyjesz tego agenta?” lub „Jakie jest prawdopodobieństwo, że polecisz tego agenta innym?” Pamiętaj, że próbujesz zbudować listę klientów na całe życie, a ankiety są jednym z elementów tego planu. Jeśli zamierzasz wykorzystać cytaty od klientów w swoich materiałach marketingowych, upewnij się, że najpierw uzyskasz zgodę tej osoby. Otrzymuję również pozwolenie na wykorzystanie zdjęć moich klientów obok ich cytatów. Niewiele reklam dla pośredników w obrocie nieruchomościami ma większą moc niż te, w których sami klienci chwalą nasze umiejętności. Aby była skuteczna, musisz pozyskać wysoki odsetek klientów do wypełnienia ankiety. Oto kilka sposobów na zwiększenie współczynnika odpowiedzi:

Upewnij się, że Twoje pytania są istotne dla Twoich klientów. Prawdopodobnie najlepiej jest mieć osobne pytania dla kupujących i sprzedających, ponieważ Twoja praca dla każdego z nich jest bardzo różna.

Poinformuj swoich klientów, jakie korzyści przyniesie im ankieta, na przykład pomoże Ci ulepszyć usługi dla wszystkich Twoich klientów.

Poinformuj ich od samego początku, że po zamknięciu depozytu poprosisz ich o wypełnienie ankiety.

Poinformuj klientów, jak ważna jest dla Ciebie ich satysfakcja.

Spraw, aby ankieta była łatwa i szybka do wypełnienia.

W przypadku wysyłki pocztą należy dołączyć opłaconą i zaadresowaną kopertę zwrotną.

Podaj numer faksu na wypadek, gdyby klienci chcieli zwrócić go w ten sposób.

Zachęć klientów do wypełnienia ankiety, np. zgłoszeniem do konkursu lub inną nagrodą.

Poproś osobę trzecią o kontakt telefoniczny w sprawie wszystkich niezwróconych ankiet.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? :69) OZNACZ SIĘ

Marka to efekt, jaki Twoja nazwa, logo, slogan i inne materiały wywierają na odbiorców. Kiedy masz markę, oznacza to, że ilekroć ktoś słyszy twoje imię, od razu myśli o nieruchomościach. Branding dociera do ludzi na głębokim poziomie emocjonalnym. To uczucie, które ludzie odczuwają, gdy patrzą na twoje imię lub zdjęcie. Dla Twoich klientów Twoja marka jest wynikiem nagromadzenia ich doświadczeń z Tobą, które tworzą skojarzenia i oczekiwania w ich sercach i umysłach. W ten sposób postrzegają cię jako całość. Chociaż jest to stosunkowo łatwe do zdefiniowania na papierze, niezwykle trudno jest to stworzyć. Kiedy ludzie myślą o firmie, która ma odrębną markę, od razu przychodzi na myśl Disneyland. Jej marką jest to, że jest zabawą dla dzieci i zapewnia bezpieczne, zdrowe środowisko dla całej rodziny. Obraz rozpoczyna się hasłem „najszczęśliwsze miejsce na ziemi” i przechodzi przez każdy aspekt dostarczanych wrażeń. Naleśniki mają kształt Myszki Miki, a pracownicy są przebrani za postaci z kreskówek, by powitać gości. Na świecie jest wiele parków rozrywki, ale nikt nie myli żadnego z nich z Disneylandem. Niestety, większość profesjonalistów z branży nieruchomości nie ma marki, która wyróżniałaby się równie dobrze. Bycie znanym na całym świecie może nie być możliwe, ale z pewnością możemy stać się celebrytami we własnym gronie. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego jest stanie się widocznym poprzez zastosowanie różnych technik. Napisz felieton do lokalnej gazety, poprowadź lokalny program radiowy lub telewizyjny na temat nieruchomości i zyskaj widoczność, biorąc udział w imprezie charytatywnej . Tworzenie marki nie jest samo w sobie reklamą, ale z pewnością może ją wspierać. Oto tylko kilka aspektów, które mogą mieć wpływ na budowanie marki, abyś był znany jako profesjonalista w branży nieruchomości:

Nienaganna etyka

Wiedza ekspercka

Szybkie odpowiedzi

Inteligentny styl pokazywania

Wysokiej klasy zmysł mody

Bezstronny i gładki sposób mówienia

Mistrzowskie rozwiązywanie problemów

Przyjemne usposobienie

Czarująca osobowość

Pełen profesjonalizm

Wyjątkowe wyróżnienie na tle konkurencji

Kluczem do stworzenia rozpoznawalnej marki lokalnej jest konsekwencja. Służba, którą świadczycie, musi być konsekwentna w dzień iw nocy, w dni powszednie i w weekendy, w zdrowiu i chorobie. Nawet jeśli masz zły dzień, nie możesz pozwolić, aby przeniosło się to na klienta. Jeśli znają cię jako spokojną, miłą osobę, możesz to w jednej chwili zniszczyć nagłym wybuchem złości. Jeśli znają cię jako rzeczowego i profesjonalnego, możesz stracić swoją reputację, ujawniając coś osobistego o innym kliencie, co z pewnością miało być prywatne. Konsekwencja oznacza również, że zawsze jesteś tam, aby rozwiązać ich problemy — nawet gdy cię nie ma. Jednym ze sposobów zapewnienia spójności usług, gdy jesteś chory, na wakacjach lub w inny sposób niedostępny, jest posiadanie innego zaufanego agenta, który zajmie Twoje miejsce. Wiele osób, które znam, ma umowę z agentem w swoim biurze, że będą obsługiwać swoich klientów podczas ich nieobecności i vice versa. Rodzaj i liczba klientów, których oboje macie, powinien być podobny, aby nikt nie czuł się wykorzystany przez zbyt duże obciążenie. Stosując wiele zasad zawartych w tej książce, możesz stworzyć dobrze rozpoznawalną lokalną markę, która odróżni Cię od konkurencji, sprawi, że Twoi dawni klienci zapamiętają Cię, przyciągnie nowych i będzie sprzedawać Twoją wartość obecnym klientom.

https://zsf24.eu/

Renty alpejskie to bezpieczny raj podatkowy

Jeśli chcesz oszczędności wolne od podatku, które są wypłacane w ratach po przejściu na emeryturę i opodatkowane jako dochód na poziomie przedziału poemerytalnego, wypróbuj rentę dożywotnią. W dzisiejszych czasach najlepszym wyborem są szwajcarskie renty, które zwykle pobierają niższe opłaty, a jednocześnie zapewniają dochody, które są często wyższe niż renty amerykańskie — a wszystko to przy niższym ryzyku niewypłacalności. Dwa internetowe źródła wyszukiwania i kupowania szwajcarskich rent można znaleźć pod adresem mtbi.com i warburg.com.

— Inwestor internetowy

Nic nie jest bardziej wartościowe dla klienta niż widok jego agenta oddającego się społeczności za pośrednictwem lokalnej organizacji charytatywnej. Zaangażowanie w organizację non-profit z pewnością zabiera czas z Twojej firmy, ale może stać się częścią Twojego planu marketingowego, dzięki czemu nie będziesz czuł się winny, że poświęcasz jej energię. Znajdź organizację charytatywną, którą możesz wspierać, i zaangażuj się. Jeśli masz zrobione zdjęcia, na których ciężko pracujesz jako wolontariusz, promuje to Ciebie i Twoją firmę, a także pokazuje potencjalnym klientom, że jesteś naprawdę zaangażowany w społeczność, której służysz jako agent. Zaangażowanie się w lokalną organizację charytatywną namacalnie i widocznie demonstruje Twoją wartość dla klientów i społeczności, ponieważ uczestniczysz w wydarzeniach i sytuacjach, które nie mają nic wspólnego z nieruchomościami. Rozważ przewodniczenie różnym działaniom zbierania funduszy, takim jak turnieje golfowe, aukcje charytatywne, noce w kasynie i inne działania. Zachęć agentów z twojego biura do zaangażowania się, wyjaśniając, jak wiele wniosło to do twojego życia. Jedną z głównych korzyści z zaangażowania charytatywnego może być zapewnienie możliwości nawiązywania kontaktów z ludźmi o wysokich dochodach i wysokich profilach. W całym kraju są tysiące wartościowych grup. Habitat for Humanity, American Cancer Society, Greenpeace i Amerykański Czerwony Krzyż to tylko kilka z nich. Wszystkie one zapewniają usługi i wartość dla lokalnych społeczności i całego świata. Zanim się zaangażujesz, dowiedz się jak najwięcej o organizacji i ludziach, którym ona służy. Oczywiście chcesz się upewnić, że jest to zgodne z prawem i nie jest jakimś oszustwem, więc poproś o kopię listu . Status ten pozwala osobom, które przekazują fundusze organizacji, na potencjalne odliczenie wpłaty od podatku. Po zweryfikowaniu zasadności grupy, wyjdź na zewnątrz i spotkaj się z niektórymi osobami, którym organizacja pomogła. To pokaże ci w bezpośredni sposób, gdzie idą pieniądze. Na koniec zapytaj, ile z każdego przekazanego dolara idzie bezpośrednio na pomoc ludziom, którym służą. Niektóre grupy wydają nawet 90 procent dochodów na zbiórki funduszy i wydatki administracyjne, pozostawiając niewiele dla ludzi, którym mają pomóc. Poszukaj organizacji, które przekazują co najmniej 50 procent swoich przychodów tym, którym chcą pomóc. Zaangażuj się w znaczący sposób poprzez wolontariat, który pozwoli Ci poznać część personelu. Możesz również chcieć zasiadać w zarządzie grupy. Gdy twoje zaangażowanie wzrośnie, poinformuj innych agentów o tym, jakie usługi świadczy organizacja charytatywna i zaangażuj ich również. Przyniesie to korzyści nie tylko organizacji charytatywnej, ale także pomoże wzmocnić relacje z lokalnymi specjalistami z branży nieruchomości. Nie ma nic złego w robieniu sobie i współpracownikom zdjęć podczas takich imprez i wysyłaniu ich do lokalnej gazety; to forma bezpłatnej reklamy, dzięki której społeczność wie, że Ci zależy. Szukaj okazji do pomocy, a nigdy nie wiesz, jakie korzyści mogą z tego wyniknąć. Byłem przewodniczącym zarządu spółdzielczej kasy pożyczkowej i usłyszeliśmy, że lokalnej drużynie baseballowej z liceum ukradziono cały nowy sprzęt, na który zbierali pieniądze przez całe lato. Sezon miał się rozpocząć, więc natychmiast przystąpiliśmy do działania i wyciągnęliśmy 3500 USD z naszego budżetu marketingowego, aby zapłacić za nowy sprzęt. Chociaż nigdy nie oczekiwaliśmy niczego w zamian poza wdzięcznością graczy, nasza hojność była szeroko relacjonowana przez lokalne stacje radiowe i telewizyjne. Jako bonus, nasi członkowie zasypali nas telefonami, mówiąc, jak bardzo są dumni, że ich unia kredytowa była tak przemyślana. Wygląda na to, że dobre wiadomości się sprzedają!

https://zsf24.eu/

Nie płać gotówką, weź kredyt hipoteczny na puste gniazdo

Myślisz o zmniejszeniu rozmiaru teraz, gdy twoje gniazdo jest puste? W rzeczywistości mądrzejsze może być uzyskanie kolejnego kredytu hipotecznego, choć kuszące może być zapłacenie gotówką z wpływów ze sprzedaży twojego byłego domu. Powiedzmy, że dostajesz kredyt hipoteczny na około 8,5%, ale płacisz tylko około 6% z powodu odliczenia od podatku odsetek od kredytu hipotecznego. W rzeczywistości możesz zarobić więcej dzięki swojej gotówce, inwestując ją w długoterminowe płyty CD lub fundusze inwestycyjne, więc warto pożyczać, nawet jeśli przechodzisz na emeryturę.

-Twoje pieniądze

Kim są twoi „najlepsi klienci”? Po pierwsze i co najważniejsze, to oni przynoszą Ci najwięcej interesów. (Istnieją również względy osobiste). Jedna z najbardziej podstawowych zasad dotyczących nieruchomości brzmi: „Nie wszyscy klienci są sobie równi”. Innymi słowy, niektórzy klienci są ważniejsi od innych. Osiemdziesiąt procent zysków każdej firmy, zgodnie z Zasadą Perito, będzie pochodzić od 20 procent jej klientów. Zostało to wielokrotnie udowodnione w różnych branżach, z których nie najmniej ważną jest branża nieruchomości. Twoim celem jest znalezienie sposobu, by spotkać się twarzą w twarz z 20 procentami najlepszych klientów i robić to regularnie, ponieważ to umocni twoje relacje z tymi „zaklinaczami deszczu”. Najpierw oczywiście musisz określić, kim są zaklinacze deszczu. Pod koniec każdego roku śledź swoje zamknięte transakcje z powrotem do źródła. Szukasz klientów, od których bezpośrednio uzyskałeś prowizje, oraz klientów, którzy polecili ci innych klientów lub innych ludzi, takich jak księgowi, prawnicy, kontrahenci lub inni agenci, którzy przynieśli ci biznes. Umieść ich profile w osobnej bazie danych, aby móc się z nimi kontaktować w razie potrzeby. Następnie znajdź sposób, aby przynajmniej raz w roku spotkać się z tymi ludźmi twarzą w twarz. Spróbuj myśleć nieszablonowo, zastanawiając się, jak chcesz to zrobić. Nie zapraszaj ich po prostu do swojego biura na kawę w styropianowym kubku. (Jak myślisz, ile osób by się pojawiło?) Zrób coś kuszącego, na przykład zorganizowanie przyjęcia, zabranie ich wszystkich na rejs lub zabawienie ich w prywatnej loży podczas gry w piłkę. Szukaj jakiejkolwiek wymówki, aby przypomnieć im, że są wyjątkowi i że jesteś ich agentem na całe życie. Coroczne wydarzenie sprawia, że jesteś na szczycie ich umysłów. Ogólnie rzecz biorąc, co najmniej cztery razy w roku będziesz chciał kontaktować się z tymi osobami w inny sposób; coroczna impreza to tylko jeden z takich kontaktów. Nie zapominaj, że konkuruje z tobą wielu innych agentów. To jest i zawsze był bardzo zatłoczony rynek. Co jesteś gotów zrobić, aby stać się częścią życia swoich klientów, aby w chwili, gdy pomyślą o kupnie lub sprzedaży domu, byłeś jedyną osobą, z którą chcą się skontaktować? Najlepszą analogią, jaka przychodzi mi do głowy, jest lekarz rodzinny. Kiedy mama i tata zbudują poczucie zaufania do niego lub do niej, nie przychodzi im do głowy, aby dzwonić do kogokolwiek innego, gdy mała Elsie zachoruje na ospę wietrzną. Chcesz stać się podobnie zaufanym. Chcesz być tym, do którego dzwonią w sprawach związanych z nieruchomościami. Pamiętaj, aby zaplanować spotkanie w czasie, gdy większość ludzi jest dostępna, więc unikaj tradycyjnie pracowitych okresów w roku, takich jak Święto Dziękczynienia, Boże Narodzenie, Nowy Rok i Święto Pracy. Oto tylko kilka pomysłów odnoszących sukcesy agentów z całego kraju na temat tego, jak co roku spotykają się twarzą w twarz ze swoimi najlepszymi klientami:

Robert Geary z Rhode Island organizuje świąteczne prezenty w okolicach połowy grudnia w lokalnej piekarni. Wysyła certyfikaty swoim najlepszym klientom i prosi ich, aby przyszli po ciasta między 17:00 a 17:00. i 20:00 w określonym dniu. Kawa i herbata są dostępne, więc mogą zostać na chwilę, a nawet zjeść kawałek ciasta podczas rozmowy z nim. Robert mówi, że wielu jego klientom podoba się ten pomysł, ponieważ nie mają czasu na pieczenie w okresie świątecznym, a ciasta się przydają. A ci, którzy nie są w stanie odebrać ciasta, i tak są wdzięczni i często dzwonią, aby mu podziękować, co daje mu szansę nadrobienia zaległości i poproszenia o rekomendacje.

Anna Davis w Teksasie organizuje na początku grudnia imprezę świąteczną dla dzieci, podczas której można zrobić ozdoby choinkowe. Przywozi wszelkiego rodzaju materiały na ozdoby takie jak kulki styropianowe, gips, brokat, klej, farba i tym podobne. Są gry i filmy, które zajmą dzieci, podczas gdy rodzice mogą bez przeszkód iść na świąteczne zakupy przez kilka godzin. Jim Gurman w Kalifornii urządza latem imprezę warzenia piwa, podczas której jego klienci pomagają warzyć piwo, pływać i jeść. Sześć miesięcy później nadszedł czas, aby urządzić kolejną imprezę, aby wypić gotowe piwo i wznieść toast za starych przyjaciół.

https://zsf24.eu/

Spłacaj pożyczki studenckie powoli, aby zmaksymalizować oszczędności

Więc oszczędzasz, aby kupić swój pierwszy dom, ale te nieznośne kredyty studenckie wiszą ci nad głową. Nie wydawaj pieniędzy na spłatę tych pożyczek wcześniej, chyba że całkowite zadłużenie przekracza 36% miesięcznego dochodu. Kredytodawcy hipoteczni zazwyczaj patrzą tylko na miesięczny przepływ gotówki przy ustalaniu, ile pożyczyć, więc usunięcie tych starych pożyczek studenckich tak naprawdę nie pomoże i może spowolnić osiągnięcie celu w postaci zaliczki.

— Inwestor internetowy

Jeśli ciągle szukasz nowego biznesu, nie będziesz miał czasu na odpowiednią obsługę obecnych klientów. Jeśli zabraknie Ci klientów, wypadniesz z biznesu, a wszyscy klienci, którzy mogliby skorzystać z Twojego doświadczenia i wiedzy, zostaną z mniejszymi agentami. Jeśli zawsze martwisz się, skąd pochodzi twoja następna prowizja, to rozproszenie uwagi powstrzyma cię od zapewnienia najlepszej możliwej opieki swoim klientom. Zbyt wielu agentów uważa, że ich zadaniem jest sprzedaż nieruchomości. W rzeczywistości jest to budowanie ich biznesu. W tym biznesie istnieje pewna wbudowana niepewność, ponieważ gdy klient skorzysta z twoich usług, może nie potrzebować ich ponownie przez długi czas. Musisz ciągle rozwijać nowy biznes, inaczej nie będziesz miał biznesu. Potrzebujesz dobrego planu marketingowego, który zapewni ci spójną działalność rok po roku. Rozważ to: każdego roku stracisz od 10 do 15 procent swoich klientów tylko dlatego, że niektórzy odejdą, niektórzy odejdą z innymi agentami, bez względu na to, jak dobry jesteś, a niektórzy umrą. Jeśli nie uzupełnisz zapasów klientów, w ciągu mniej więcej sześciu do siedmiu lat, zabraknie ci klientów. Wybierz technikę marketingową, którą naprawdę lubisz, aby konsekwentnie ją wdrażać. Oto tylko kilka najlepszych sposobów pozyskiwania kupujących i sprzedających:

Sfera rolnictwa wpływów: Utrzymuj regularne kontakty z przyjaciółmi, rodziną i byłymi współpracownikami. Ci ludzie już cię znają i ufają ci, więc po prostu przypominaj im, że zajmujesz się zawodowo nieruchomościami.

Rolnictwo społeczne: Zaangażuj się w organizację społeczną, która może zapewnić Ci kontakt z kwalifikowanymi nabywcami i sprzedawcami nieruchomości w Twojej okolicy. Takimi grupami mogą być lokalne PTA, kluby golfowe, kluby jachtowe lub kluby narciarskie.

Otwarte domy: Domy otwarte przyciągają kupujących i niektórych sprzedawców. Podczas gdy prawdopodobieństwo, że ktoś wejdzie do otwartego domu i kupi ten dom, jest statystycznie niskie, wielu odwiedzających to kwalifikowani nabywcy, którzy mogą zostać Twoimi klientami.

Kontaktowanie się z nieobecnymi właścicielami: Ludzie, którzy wynajmują domy, często nie lubią kłopotów związanych z zarządzaniem nieruchomościami i mogą być gotowi do profesjonalnego zarządzania nieruchomością lub sprzedaży nieruchomości. Wielu nie sprzedaje, ponieważ nie chcą płacić podatku od zysków kapitałowych. Poinstruuj ich, jak przeprowadzić wymianę zgodnie z sekcją 1031 Kodeksu Urzędu Podatkowego, która może odroczyć podatki.

Rolnictwo fizyczne: Utwórz farmę domów w swojej okolicy, z którą regularnie się kontaktujesz. Może to być oparte na geografii, typie nieruchomości lub innej kategorii. Zobacz wskazówkę nr 63. Noszenie odzieży zawodowej: Jest to odzież z logo Realtors ® „R” lub nazwą Twojej firmy. Posiadając i zarządzając setkami agentów, odkryłem, że jeśli regularnie nosisz odzież zawodową, uzyskasz od dwóch do czterech dodatkowych transakcji rocznie w wyniku zwiększonej widoczności. Inną wspaniałą rzeczą związaną z odzieżą do kariery jest to, że ludzie będą do ciebie przychodzić i pytać o nieruchomości, zamiast sprzedawać się im.

Kontakt z właścicielami domów do wynajęcia: Wiele osób, które wynajmują domy, na ogół nie lubi zajmować się wynajmem. Jeśli mają tylko jeden wynajmowany dom, mogą obecnie doświadczać 100% pustostanów. Ich poprzedni najemcy mogli uszkodzić nieruchomość, przez co stracili czas i wydatki na naprawę, zanim mogli nawet wystawić ją na rynek wynajmu.