Autor: admin

https://zsf24.eu/

Oszczędności emerytalne powinny łączyć się z planowaniem podatkowym

Jednym z kluczy do solidnego planu emerytalnego jest zintegrowanie planów podatkowych i inwestycyjnych. Utrzymuj inwestycje generujące dochód na rachunkach z odroczonym podatkiem i utrzymuj agresywne inwestycje poza tymi rachunkami. Powinieneś także zatrudniać trusty, fundacje i partnerstwa, aby zaoszczędzić na podatkach w ramach planowania majątku i skorzystać z każdego dostępnego odliczenia, w tym przepisanych witamin, odliczeń od domowego biura, a nawet kosztów komputera domowego, jeśli używasz go do śledzenia własnych inwestycji.

-Twoje pieniądze

Jeśli wierzysz w wartość swoich usług, zaoferuj bezwarunkową gwarancję. Ponownie, usługi specjalistów od nieruchomości są niematerialne i nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, jak dobrzy jesteśmy, dopóki nasi klienci nas nie wypróbują. Jednak gwarancja może pomóc złagodzić niepokój, jaki odczuwają potencjalni klienci, kiedy nas zatrudniają. Gwarancje mają wiele zastosowań w branży nieruchomości. Społeczeństwo boi się podjąć zobowiązanie, ponieważ jeśli popełni błąd, utknie w nim. Gwarancja pomaga przezwyciężyć niechęć do zaangażowania. Jednym z najczęstszych zastrzeżeń, jakie sprzedawcy stawiają agentom wystawiającym oferty, jest „Chcę to przemyśleć”. Jeśli jednak zagwarantujesz im, że mogą anulować swoją aukcję w dowolnym momencie, nie będą mieli się czym martwić, ponieważ nie mają nic do stracenia. Jeśli transakcja nie pójdzie dobrze, nie są uwięzieni, więc nie ma powodu, aby nie podpisywać z tobą umowy. Teraz wiem, co myślisz. „Jeśli dam ludziom to otwarcie, anulują moje aukcje na lewo i prawo”. Po pierwsze, nadal jesteś chroniony przez klauzulę ochrony brokera; jeśli ostatecznie sprzedają swoją nieruchomość kupującemu, u którego je zarejestrowałeś, muszą jeszcze poczekać 60, 90 lub więcej dni (niezależnie od tego, co umieścisz w umowie o wystawienie), zanim to zrobią. Oznacza to, że zawsze masz zagwarantowaną zapłatę za każdą autentyczną pracę, którą wykonałeś. Po drugie, z mojego doświadczenia wynika, że niewiele osób anuluje swoją ofertę tylko dlatego, że może. W rzeczywistości, przez ponad 30 lat pracy w branży nieruchomości, nigdy nie spotkałem sprzedawcy, który anulowałby z tego powodu. Chociaż z pewnością nie ma gwarancji, że tak się nie stanie, obiecuję, że jest to rzadkie. Powodem, dla którego sprzedawcy chcą tej opcji, jest obawa, że mogą utknąć z agentem, którego nie znają i nie są pewni, czy mogą na niego liczyć. Kiedy zobaczą, jak dobry jesteś, po prostu nie ma powodu, aby korzystać z tej opcji. Z tego samego powodu niektórzy potencjalni nabywcy domów niechętnie podpisują umowę kupującego z pośrednikiem z tego samego powodu co sprzedający – po prostu boją się podjąć zobowiązanie. Danie im gwarancji, że mogą zrezygnować w dowolnym momencie, pozwala im przezwyciężyć ten strach, ponieważ daje im drogę ucieczki, jeśli nie są zadowoleni z twoich usług. Z mojego doświadczenia wynika, że warto skorzystać z gwarancji, ponieważ znacznie większe jest prawdopodobieństwo, że klienci podpiszą umowę. To takie proste. Być może kilku zrezygnuje, ale o wiele więcej podpisze z tobą umowy, ponieważ usunąłeś ich strach przed uwięzieniem. Jakiego sformułowania używam dla mojej gwarancji? Właściwie jest to dość proste i wygląda mniej więcej tak: „Jeżeli klient jest niezadowolony z usług brokera, klient może w każdej chwili wypowiedzieć niniejszą umowę po otrzymaniu pisemnego wypowiedzenia. Klient przyjmuje do wiadomości, że klauzula ochrony brokera w umowie będzie miała zastosowanie.” Oczywiście powinieneś skonsultować się z własnym prawnikiem, aby uzyskać dokładne sformułowania do użycia w Twojej okolicy. Oferowanie gwarancji oznacza również dla klientów, że masz pewność co do jakości swoich usług. Ponadto zachęca do wywiązywania się z obietnic złożonych klientom. W tym sensie gwarancja działa na klienta nie tylko w oczywisty sposób. Jeśli uważasz, że oferujesz usługi wartościowe dla swojego klienta, rozważ zagwarantowanie swojej pracy. Myślę, że się nie zawiedziesz.

https://zsf24.eu/

Konwersja IRA na Roth rodzi pytania podatkowe

Stworzenie stosunkowo nowych planów emerytalnych Roth rodzi pytanie, czy lepiej byłoby przekonwertować stare IRA. Pytanie brzmi: czy lepiej byłoby płacić podatki od swoich oszczędności teraz czy później? Jeśli spodziewasz się, że po przejściu na emeryturę znajdziesz się w wyższym przedziale podatkowym, sensowne jest przeliczenie i płacenie podatków teraz według niższej stawki. Jeśli spodziewasz się, że po przejściu na emeryturę znajdziesz się w niższym przedziale podatkowym, najlepiej nie konwertować.

— Finanse osobiste Kiplingera

Wielu agentów daje swoim klientom prezent przy zamykaniu depozytu, aby podziękować im za ich działalność. Rozmawiałem z agentami, którzy wręczali bony podarunkowe restauracjom, prenumeraty czasopism, grille, butelki wina, a czasem bardzo ekstrawaganckie prezenty. Niestety, większość z nich to całkowita strata pieniędzy, ponieważ nie spełniają swojego podstawowego celu: przypominania klientom, że jesteś ich agentem na całe życie. Zadaj sobie pytanie, czy powyższe przykłady spełniają to kryterium. Prawdopodobnie nie. Jednak niektórzy agenci przesadzają z tym. Jedna osoba powiedziała mi, że wydał 7500 dolarów na zagospodarowanie terenu dla nabywców wielomilionowego domu. Zapewnił mnie, że spełnił moje wymaganie, aby prezent na zakończenie przypominał o nim klientom. Zapytałem go, dlaczego jest taki pewny siebie, a on pół żartem odpowiedział: „Wyryłem swoje inicjały na największym drzewie na posiadłości”. Jak sprawić, by prezent był niezapomniany? Wybierając coś, co ma szczególne znaczenie dla danej osoby. Na przykład, jeśli dobrze wiesz, że klientka uwielbia gotować, daj jej świetną włoską książkę kucharską. Innym sposobem, aby upominek był przypomnieniem, jest umieszczenie na nim swojego imienia, aby klienci, ilekroć na niego spojrzą, pomyśleli o tobie. Zwykle dołączam datę zamknięcia, kiedy kupili lub sprzedali swój dom. Nigdy nie chcesz dawać drogiego prezentu na zakończenie, ponieważ oznaczałoby to, że zarobiłeś dużo pieniędzy na transakcji. Zasadniczo trzymam się maksymalnej kwoty, jaką Urząd Skarbowy pozwala nam odliczyć na prezenty dla klientów. Jaki więc prezent na zakończenie daję moim klientom? Zwykle daję zegar z mosiądzu i szkła, który kosztuje mnie mniej więcej tyle. Ma napis na podstawie, który mówi: „Od twojego agenta, X X  data zamknięcia XX-XXXX”. Za każdym razem, gdy patrzą na godzinę, za każdym razem, gdy go odkurzają i za każdym razem, gdy wymieniają baterię, widzą moje imię. Podczas gdy zegary dobrze sprawdzają się jako zamykanie prezentów dla większości klientów, dla niektórych nie są odpowiednie. W szczególności Azjaci kojarzą zegary z końcem życia, więc wręczenie mojego zwykłego prezentu komuś z tej kultury byłoby równoznaczne z powiedzeniem: „Chciałbym, żebyś nie żył”. Niezupełnie taką wiadomość chcę przekazać, więc zamiast tego daję Azjatom zestaw naczyń do gotowania na stojaku z tą samą mosiężną plakietką i napisem. Rozważ wręczenie prezentów końcowych, które wzmocnią Twoją wartość i przypomną klientom, że jesteś ich agentem na całe życie.

https://zsf24.eu/

Wycofaj się ze swojego planu

Jeśli emerytura nie okaże się sceną Normana Rockwella, jaką sobie wyobrażasz, spróbuj zostać konsultantem. Będziesz mógł wykorzystać swoje doświadczenie, pozostać aktywnym we własnym tempie i zarobić trochę więcej pieniędzy — bez całego smutku! Przyszli konsultanci-emeryci powinni doskonalić swoje zaniedbane umiejętności, takie jak pisanie na klawiaturze lub uczyć się nowych umiejętności, takich jak zarządzanie kontem e-mail. Przyjrzyj się agencjom, takim jak IMCOR i nowojorskie Executive Interim Management, które dopasowują emerytów i pracowników tymczasowych.

– Tydzień biznesu

Jeśli zbudujesz dużą sieć zaufanych agentów, którym możesz powierzyć swoich klientów, możesz im pomóc bez względu na to, dokąd na świecie się wybierają lub skąd pochodzą. Niezależnie od tego, czy masz klientów przeprowadzających się do Abilene, Alberty czy Auckland, ktoś z Twojej sieci może im pomóc. Jeśli przeprowadzają się do Twojej okolicy z Dżakarty, Juarez lub Jacksonville, możesz im pomóc. Sieć poleceń może zapewnić lepszą obsługę Twoich klientów, ponieważ nie muszą oni pracować z nieznajomym przy najważniejszej transakcji w ich życiu, bez względu na to, gdzie się znajdują. Każdy odnoszący sukcesy agent wie, że zdobywanie rekomendacji jest klejem, który utrzymuje ich biznes, ponieważ są one prawie gwarantowaną sprzedażą. A bycie źródłem informacji dla innych agentów i profesjonalnych usług oferuje Twoim klientom moc Twoich umiejętności nawiązywania kontaktów. Przekazanie wychodzącego polecenia innemu agentowi jest również korzystne dla Ciebie, ponieważ otrzymasz wynagrodzenie procentowe lub stałą opłatę. Praktycznie nie wykonujesz za to żadnej pracy i nie ponosisz prawie żadnej odpowiedzialności. Nic nie daje agentowi większej wiarygodności niż polecenie przez innego agenta, więc korzyść dla agenta otrzymującego polecenie jest oczywista; ma wbudowany poziom zaufania. Nic nie może być łatwiejsze niż skierowanie do innego agenta. Wszystko, co musisz zrobić, to podać imię i nazwisko, numer kontaktowy i trochę podstawowych informacji, a możesz z łatwością zarobić na tym 2500 USD lub więcej. Jeśli udzielenie jednego zajmuje ci tylko pięć minut, jest to odpowiednik zarobienia 30 000 $ lub więcej na godzinę, jeśli przez cały dzień zajmowałeś się tylko dawaniem rekomendacji. Ponownie, Twoja odpowiedzialność jest bardzo niska, jeśli coś pójdzie nie tak z transakcją. W końcu wszystko, co zrobiłeś, to zarekomendowałeś kompetentnemu agentowi. Nie napisałeś umowy ani nie dokonałeś ujawnień. Postępuj zgodnie z sugestiami zawartymi w powyższej wskazówce, aby klienci polecali Cię swoim znajomym i rodzinie. Oczywiste pytanie brzmi: gdybyś mógł zarobić więcej, reprezentując klienta samodzielnie, dlaczego miałbyś w ogóle polecać kogoś innemu agentowi? Jest kilka powodów:

Klient znajduje się poza Twoim obszarem geograficznym.

Klient wymaga wiedzy, której Ty nie masz.

Osobowość klienta nie jest zgodna z Twoją.

Nie masz czasu na innego klienta.

Wolisz pracować ze sprzedawcami, a klient jest kupującym.

Musisz aktywnie przypominać swoim klientom i innym agentom, że zdobywanie rekomendacji jest sposobem na budowanie biznesu. Pierwszym krokiem w kierunku przekonania innych agentów, by przysłali ci ludzi, jest rozpoczęcie od agentów w twojej okolicy. Aby to zrobić, musisz stać się aktywnym członkiem lokalnej rady Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®. Uczestnicz w jak największej liczbie spotkań, nie siedź zawsze z ludźmi, których już znasz i dołącz do komitetu. Poruszaj się i poznaj nowych ludzi, aby zwiększyć swoje możliwości sieciowe. Możesz dawać i otrzymywać rekomendacje, nawiązując kontakty z osobami spoza Twojej okolicy. Najpierw dowiedz się, skąd przenoszą się nowi kupujący w Twojej okolicy. Na przykład wiele osób, które przeprowadzają się do Palm Springs, pochodzi z Los Angeles lub San Francisco. (Twoja lokalna izba handlowa prawdopodobnie prowadzi statystyki dotyczące tego, gdzie ludzie mieszkali, zanim przenieśli się do Twojej okolicy.) Kiedy już to wiesz, zacznij kierować reklamy do agentów z tych obszarów i poproś o skierowania. Chcesz, aby ich sprzedawcy byli Twoimi kupującymi. Jest to zaleta dla tych, którzy się przeprowadzają, ponieważ nie przeprowadzają się do obcego miejsca, a następnie nie muszą wybierać nieznajomego do pomocy. Ponieważ zostałeś im przedstawiony przez kogoś, kogo znają, mogą już czuć się komfortowo kupując dom z twoimi wskazówkami. Innym sposobem nawiązywania kontaktów jest udział w zajęciach lub seminarium poświęconym nieruchomościom, a kiedy to robisz, nie siedź z agentami ze swojego biura, ponieważ prawdopodobnie już dostałeś od nich rekomendacje. Jeszcze lepiej, uczęszczaj na zajęcia poza swoją lokalną okolicą, aby zwiększyć szanse na uzyskanie rekomendacji od innych. Zupełnie inny rodzaj kierowania wychodzącego nie dotyczy innych agentów, ale specjalistów, takich jak prawnicy, księgowi, planiści finansowi, stolarze, elektrycy i inni. Zasadniczo dotyczy to każdego, od kogo Twoi klienci mogą potrzebować pomocy. Jeśli regularnie angażujesz się w tę praktykę, staniesz się znany jako dobre źródło informacji dla wszystkich swoich klientów. Spodziewaj się, że ci profesjonaliści będą w zamian polecać Ci klientów. Jeśli nie odwzajemnią się, znajdź kogoś innego. A kiedy dajesz klientowi polecenie, musisz okresowo sprawdzać, jak przebiega transakcja. Po pierwsze, jeśli skierowanie dotyczy innego agenta, a transakcja zostanie zamknięta, powinieneś spodziewać się czeku. Po drugie, kiedy klienci zgadzają się z twoją rekomendacją, aby pracować z profesjonalistą w ich domu, ufają, że poprowadzisz ich we właściwym kierunku. Inwestują czas i pieniądze w tę osobę na twoje polecenie. Oczekują kompetentnej obsługi i uczciwego traktowania. Zakładają, że go otrzymają, ponieważ nie wierzą, że zdradziłbyś ich zaufanie. Dlatego musisz być na bieżąco z transakcją. Jeśli ten profesjonalista ma złą opinię lub jest niekompetentny, okaże się, że źle o tobie świadczy. Zbuduj swój biznes na rekomendacjach, a zapewni to stały strumień lojalnych klientów na całe życie. Da Ci to również więcej czasu na dostarczenie najwyższej możliwej wartości.

https://zsf24.eu/

Portfel obligacji bije fundusze na emeryturę

Rozejrzyj się za obligacjami na emeryturę. Jeśli +jesteś inwestorem typu „kup i trzymaj”, dysponującym co najmniej 50 000 USD do zainwestowania, portfel wysokiej jakości obligacje korporacyjne, skarbowe lub komunalne to prawdopodobnie najtańsza opcja. Fundusze wspólnego inwestowania oferują dywersyfikację w jednym miejscu, ale zwykle kosztują znacznie więcej w utrzymaniu niż portfel obligacji. Na przykład, dopóki nie posiadasz więcej niż 100 000 USD w bonach skarbowych i banknotach, zarządzanie nimi za pośrednictwem rządowego programu Treasury-Direct nie będzie kosztować ani grosza.

— Raport emerytalny Kiplingera

Niemal każdy agent, którego spotkałem, nie lubi dzwonić do klientów na zimno, ponieważ jest to frustrujące, pełne odrzucenia i pełne niebezpieczeństw, do ustawy o ochronie konsumentów telefonicznych, która zawiera surowe zasady dotyczące tego, kto, jak i kiedy można dzwonić. Inni uważają wysyłanie poczty za mniej groźne, ale jest to bardzo nieefektywne i czasochłonne. Czy nie wolałbyś raczej pomagać klientom, którzy chcą i doceniają twoje usługi, niż próbować pracować z ogółem społeczeństwa? Możesz oferować właściwym klientom swoją fantastyczną osobistą obsługę, zamiast spędzać czas na słuchaniu automatycznych sekretarek podczas zimnych połączeń lub lizaniu znaczków pocztowych w przypadku masowych wysyłek. Oczywiście najlepszym sposobem na zdobycie klientów jest polecenie. Ludzie, którzy zostali poleceni, mają do ciebie wbudowany poziom zaufania, ponieważ ktoś, kogo znają – przyjaciel lub krewny – cię polecił. W rezultacie jest bardziej prawdopodobne, że zrobią to, o co ich poprosisz – co może im tylko pomóc – i będą ci lojalni. Klienci, którzy są zadowoleni z twoich usług, chcą ci się odwdzięczyć, dając ci rekomendacje. Musisz jednak wiedzieć, jak o nie poprosić, ponieważ ludzie nie skierują Cię automatycznie do swoich przyjaciół i rodziny. Często zapominają lub po prostu są zbyt zajęci. Nie możesz po prostu prosić o rekomendacje w jakikolwiek stary sposób. Musisz zastosować odpowiednie podejście, w przeciwnym razie będziesz musiał stawić czoła jednemu odrzuceniu po drugim. Najpierw jednak załóż, że masz prawo prosić, ponieważ ciężko pracowałeś dla klienta. Pokaż jej, jak ważne są dla Ciebie polecenia od samego początku związku. Niestety, nie możesz cały czas prosić o rekomendacje, ponieważ jest to zbyt nachalne. Nikt nie cieszy się na spotkanie z osobą, która zawsze wyciąga rękę — taką, która nigdy się do ciebie nie odzywa, chyba że o coś prosi. A ostatnią rzeczą, którą chcesz wywołać, jest wrażenie, że żebrzesz, co dewaluuje cię w oczach ludzi. Jak zdobyć prawo do zadawania pytań, aby nie brzmiało to domniemanie? Jeśli pracujesz z klientem, po prostu wykonaj znakomitą robotę. Poczekaj, aż powiedzą „Dziękuję”, a następnie odpowiedz: „Nie ma za co. Cieszę się że mogłem pomóc. A tak przy okazji, czy jest ktoś, kogo znasz, komu przydałaby się moja pomoc? Teraz większość ludzi automatycznie powie: „W tej chwili nie przychodzi mi do głowy nikt, ale jeśli tak, na pewno każę im do ciebie zadzwonić”. Jeśli będziesz czekać, aż zadzwonią, będziesz czekać bardzo długo. Zamiast pytać w niejasny sposób, podpowiadaj klientowi, dokładniej opisując swoją prośbę: „A co z ludźmi w pracy, w kościele lub w klubie żeglarskim?” Pytając o konkretne lokalizacje, które odwiedzają, klienci zaczną widzieć twarze osób, które znają w tych grupach, co ułatwi znalezienie potencjalnego klienta. Teraz, jeśli podają ci nazwisko i numer telefonu, kluczowe znaczenie ma to, co powiesz dalej. „Dziękuję, obiecuję, że zadzwonię do niej i dam ci znać, co się dzieje”. Ta terminologia pozwala ci powiedzieć osobie, do której się zwracasz: „Obiecałem twojej przyjaciółce Barbarze Smith, że do ciebie zadzwonię. (W końcu obiecałeś.) Czy to dobry moment na rozmowę? Konfiguracja do rozpoczęcia tego nowego związku polega na tym, że dzwonisz tylko po to, aby dotrzymać obietnicy złożonej jej przyjaciółce, co rozpoczyna twój związek na bardzo wysokim tonie. Jedna uwaga: jeśli nie prosisz klienta o polecenie, jeśli jest to tylko ktoś, kogo znasz, zbuduj relację, stając się zasobem nieruchomości tej osoby i dostarczając informacji, gdy o to poprosi. Udzielanie rekomendacji wydaje się naturalnym krokiem dla ludzi po tym, jak ktoś dostarczył im cennych informacji na przestrzeni czasu.

https://zsf24.eu/

Tradycyjny handel detaliczny przeciwstawiający się sieci

Myślisz, że e-sprzedaż to fala przyszłości? Detaliści z prawdziwego świata nadal generują większość światowej sprzedaży detalicznej. Sprzęt komputerowy i dostawcy oprogramowania najbardziej ucierpią na rosnącym rynku e-handlu. Konwencjonalni sprzedawcy detaliczni będą musieli dodać do swoich wysiłków obecność w Internecie, ale sprzedaż detaliczna w sieci nadal będzie stanowić jedynie skromne 4% całkowitej sprzedaży w ciągu najbliższych czterech lat — więc nie pozbywaj się jeszcze swoich zapasów Winn-Dixie.

— Czerwony śledź

Klientów interesuje tylko korzyść płynąca z tego, co możesz dla nich zrobić. Niestety, przez większość czasu agenci mówią o funkcjach, a nie o korzyściach. Co za różnica? Cechą osobistą jest wiedza lub doświadczenie zdobyte przez agenta, takie jak tytuł magistra lub 100 zamkniętych transakcji. Cecha nieruchomości to specyficzna cecha domu, taka jak taras lub komin. Z drugiej strony korzyścią jest to, co którykolwiek z nich robi dla klienta. Magister finansów zapewnia wiedzę o sprawach pieniężnych. Korzyścią z zamknięcia 100 transakcji jest to, że jesteś doświadczony w rozwiązywaniu wielu rodzajów skomplikowanych problemów, które mogą zniszczyć transakcję. Cechą nieruchomości może być taras, ale można by go sprzedać jako miejsce do grillowania z przyjaciółmi i rodziną; fi zamień jest sprzedawany jako funkcja, która zapewnia ciepłą, przytulną, romantyczną ozdobę na te mroźne zimowe noce. Jednak te funkcje są korzystne tylko wtedy, gdy Twoi klienci są zainteresowani grillowaniem lub romansami. Jedynym sposobem ustalenia, czy tak jest, jest poznanie swoich klientów. Jeśli nie znasz ich dobrze, możesz spędzić dwie godziny, śpiewając pochwały grilla na świeżym powietrzu wegetarianinowi. Najwyraźniej najlepszym sposobem na oddzielenie cech od korzyści jest zadawanie prostych pytań. Każdy dom ma swoje własne cechy. Jedynym sposobem na rozpoznanie, czy cechy konkretnego domu pasują do klienta, jest poznanie jego potrzeb. Oto pytania, które warto zadać kupującym:

Co robisz dla zabawy?

Czy lubisz jakiś sport?

Jak spędzasz swój czas wolny?

Co jest dla Ciebie ważne w domu i dlaczego?

Jaki rodzaj gotowania lubisz?

Jaki rodzaj pracy wykonujesz?

Co Wasze dzieci robią dla zabawy?

Czy masz jakieś hobby?

Masz jakieś zwięrzęta domowe?

Jeśli współpracujesz ze sprzedawcą, zwykle sprzedajesz korzyści własne lub swoje usługi. Aby zamienić funkcje w korzyści dla sprzedawców, musisz dowiedzieć się, jaki problem próbują rozwiązać, sprzedając swój dom. Pytania, które warto zadać sprzedawcom, obejmują:

Co zrobisz z pieniędzmi, które dostaniesz z tego domu?

Czego szukasz u agenta?

Sprzedałeś już dom?

Jeśli wcześniej sprzedawałeś dom, czy możesz opisać to doświadczenie?

Jaki jest twój obraz idealnej sprzedaży?

Czego najbardziej się boisz, jeśli chodzi o sprzedaż domu?

Jeśli rozmawiasz z właścicielem na sprzedaż, zamień funkcje w korzyści płynące z korzystania z Twoich usług. Dowiedz się, jaki problem próbują rozwiązać, sprzedając własny dom. Pytania, które możesz zadać FSBO, mogą obejmować:

Co chcesz osiągnąć, sprzedając własny dom?

Co wymagałoby współpracy z profesjonalistą w dziedzinie nieruchomości?

Jakie są Twoje doświadczenia z Realtors®?

Czy kiedykolwiek wcześniej samodzielnie sprzedawałeś dom?

Jeśli rozmawiasz ze sprzedawcą, którego aukcja wygasła, zamień funkcje w korzyści, określając, jaki problem próbuje rozwiązać. Pytania, które możesz zadać wygasłym wpisom, mogą obejmować:

Czy nadal poważnie myślisz o sprzedaży swojego domu?

Co byłbyś skłonny zrobić, żeby go sprzedać?

Czy chcesz uniknąć ponownego wygaśnięcia oferty?

Niemal każdy agent zdaje sobie dziś sprawę, że strona internetowa jest ważną częścią udanej praktyki w branży nieruchomości. Witryna internetowa ma kluczowe znaczenie, ponieważ zgodnie z profilem kupujących i sprzedających domy z 2005 r. przez National Association of REALTORS® 79 procent nabywców domów korzystało z Internetu w celu wyszukiwania domów; 21 procent nabywców domów przez Internet znalazło swoich agentów online; a 75 procent kupujących, którzy szukali w internecie, przejeżdżało obok lub oglądało dom, który po raz pierwszy zobaczyli online. W miarę upływu czasu liczby te będą tylko rosnąć. Oczywiście strona internetowa musi oferować korzyści, a nie funkcje. Jednym ze sposobów na stworzenie strony internetowej zorientowanej na klienta jest zadanie sobie pytania „Co potencjalni klienci powinni wiedzieć?” Większość osób myślących o zakupie domu w Twojej okolicy prawdopodobnie będzie chciała wiedzieć następujące rzeczy:

Co wyróżnia ten obszar? (szkoły, parki, miejsca rozrywki itp.)

Jaka jest różnica między różnymi dzielnicami?

Na co należy uważać? (dom w pobliżu autostrad, obszarów o dużym natężeniu ruchu itp.)

Jaki jest przedział cenowy domów?

Czy w okolicy są jakieś specjalne udogodnienia?

Niestety strony internetowe agentów często nie sprzedają swojej wartości swoim klientom. Zamiast tego strona internetowa jest o nich, ale nie ma powodu, dla którego klienci byliby zainteresowani korzystaniem z tej osoby. Musisz promować korzyści płynące z korzystania z Twoich usług przez odwiedzających (skoncentrowane na kliencie), a nie tylko funkcje listy (skoncentrowane na agentach), dlatego przeciętna witryna nieruchomości jest zwykle dość nieskuteczna. Skąd wiesz, czy Twoja witryna jest zorientowana na klienta? To proste — wystarczy wydrukować stronę główną, a następnie zaznaczyć te punkty, które są prawdziwymi korzyściami. Na przykład bycie agentem przez trzy lata to cecha, a nie korzyść. Korzyścią jest to, co te trzy lata dają klientowi, takie jak znajomość lokalnego rynku, doświadczenie w zakresie specjalnych wyzwań, które mogą napotkać Twój obszar, i tak dalej. Większość agentów odkrywa po tym ćwiczeniu, że jest niewiele wyróżnionych słów. Możesz skorzystać z usług profesjonalnego copywritera, ponieważ pisanie wartościowych tekstów na stronę internetową jest sztuką i zwykle jest warte wydanych pieniędzy.

https://zsf24.eu/

Bn.com może być uśpioną historią sukcesu sieci

Nie skreślaj czcigodnego księgarza Barnes & Noble jako przypisu w historii Amazon.com. Wall Street jest entuzjastycznie nastawiona do przyszłości firmy Bn.com, a niektórzy nawet oceniają ją jako zakup długoterminowy. Barnes & Noble planuje być czymś więcej niż Amazon.com; ma mnóstwo gotówki, dobre zarządzanie i znaną markę; i nie ma zadłużenia długoterminowego. Co nie lubić? W rzeczywistości jest to okazja w porównaniu do Amazon.

— Up

Jeśli Twój marketing nie jest wyraźnie ukierunkowany, aby przyciągnąć najbardziej prawdopodobnych nabywców Twoich ofert, marnujesz dużo czasu, energii i gazu. Nabywców interesują tylko te domy, które spełniają ich potrzeby i na które ich stać. Konkretna nieruchomość przyciągnie określony typ nabywcy i żaden inny. Jeśli chcesz przyciągnąć tę osobę, opracuj profil kupującego. Usiądź i odpowiedz na następujące pytania:

Ile lat miałaby ta osoba?

Czy powinien należeć do klasy robotniczej, średniej czy wyższej?

Czy będzie miała dzieci? Ile?

Co ona robi dla zabawy?

Jakich stacji radiowych by słuchał?

Jakie gazety i czasopisma czytał?

Jakie programy telewizyjne będzie oglądać?

Znajomość odpowiedzi na te pytania pomoże Ci dotrzeć do kupujących w najskuteczniejszy sposób. Na przykład, jeśli mam na sprzedaż luksusowy dom z najwyższej półki, nie będę reklamować się w lokalnej gazecie, ponieważ w mojej okolicy średni dochód osoby czytającej naszą gazetę wynosi zaledwie 60 000 USD rocznie. Przeciętnego czytelnika nigdy nie byłoby stać na nieruchomość wartą 2 miliony dolarów. Zamiast tego będę reklamować się w biuletynach publikowanych przez członków lokalnych klubów golfowych, akademii jazdy konnej, klubów żeglarskich, klubów narciarskich i tym podobnych. Są to znacznie tańsze, ale skuteczniejsze media w docieraniu do ekskluzywnych nabywców niż lokalna gazeta. To zaskakujące, że niewielu agentów w mojej okolicy nawet o tym myśli , taki ukierunkowany program marketingowy. Aby zwiększyć skuteczność marketingu, rozważ udział w bezpłatnych zajęciach z pisania reklam. Gdzie można dostać taką klasę? Prosty. Każda gazeta w Ameryce z przyjemnością udzieli Ci lekcji, jak pisać skuteczniejsze reklamy za pomocą nagłówków, angażujących słów, wezwań do działania i nie tylko. Dlaczego gazeta miałaby świadczyć taką usługę? Wiedzą, że im skuteczniejsze reklamy, tym więcej ich będziesz wyświetlać. Jest to dość samoobsługowe, ale ma sens, więc dlaczego nie skorzystać z usługi? Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się z kierownikiem ds. reklamy w lokalnej gazecie i powiedzieć mu, czego potrzebujesz. Szczerze mówiąc, prawdopodobnie będą oszołomieni, ale będą też zaszczyceni, ponieważ bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości kontaktuje się z nimi, aby dowiedzieć się więcej o reklamie

https://zsf24.eu/

Zysk na szybkiej ścieżce IRA

Kwota pieniędzy w IRA wzrosła ponad dwukrotnie od 1993 roku do 2,1 biliona dolarów, a mniej niż 5% pochodziło z nowych składek. Wpłać do 2000 $ na konto Roth IRA i zarabiaj na najlepszej dostępnej możliwości oszczędzania. Zarobisz więcej pieniędzy na emeryturę i będziesz mógł wypłacić je bez podatku! IRA nie są już miejscami parkingowymi dla pieniędzy; są szybką drogą do bogactwa na finansowej autostradzie.

— Finanse osobiste Kiplingera

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : REGULARNIE WYSYŁAJ NEWSLETTER . . . ZA DARMO

Nic nie buduje wartości szybciej w umysłach klientów niż regularne dostarczanie cennych informacji. Biuletyn jest dobrym narzędziem, ponieważ ma większą siłę przetrwania niż e-maile, jeśli jest atrakcyjny, profesjonalny i dobrze napisany. Często stoi na stoliku do kawy, gdzie ludzie mogą wręczyć go swoim przyjaciołom. Ale żeby zadziałało, musi zawierać odpowiednie informacje. Upewnij się, że wysyłasz go co najmniej raz na kwartał, ponieważ jeśli nie będziesz w stałym kontakcie ze swoimi klientami, zrobi to ktoś inny. Jako bonus do jego wartości, ten sam biuletyn, który wysyłasz do obecnych klientów, może być również używany do regularnego marketingu w domach w okolicy, do których chcesz regularnie docierać. Tak, biuletyny e-mailowe można wysyłać prawie za darmo, ale przy tych wszystkich filtrach antyspamowych w dzisiejszych czasach trudno się przez nie przebić, a ludzie często ich nie czytają. Dlatego tak wielu doświadczonych agentów wróciło do drukowanych biuletynów. Jednak agenci nie wysyłają drukowanych biuletynów tak często, jak powinni, ponieważ ich wydrukowanie i wysłanie może być kosztowne. Ale czy zrobiłbyś to, gdyby nic Cię to nie kosztowało? Jak bezpłatnie wysyłać drukowane newslettery? Rób to, co robią gazety – sprzedawaj powierzchnię reklamową. Zadaj sobie pytanie: „Kto byłby zainteresowany rozpowszechnieniem swojego nazwiska w mojej okolicy?” Cóż, każdy, kto utrzymuje się z właścicieli domów. Oto tylko kilka przykładów:

Stolarze

Elektrycy

hydraulicy

Środki do czyszczenia dywanów

Architekci krajobrazu

Malarze

Ludzie do naprawy domu

Spółki tytułowe

Pożyczkodawcy

Adwokaci

Księgowi

Planiści finansowi

Sklepy detaliczne

Słyszę teraz wszystkie twoje obiekcje: „Ale nie chcę dzwonić do wszystkich tych sprzedawców. Jestem już wystarczająco zajęty. A tak przy okazji, nie chcę siadać i pisać tego co kilka miesięcy. To wszystko brzmi jak dużo pracy i jeszcze jedno roszczenie do mojego czasu!” Aby odpowiedzieć na te obiekcje, musimy cofnąć się do reklamy, która obejmuje właściwie wszystko. Możesz zatrudnić studenta, aby zebrał dla ciebie reklamodawców, i możesz zatrudnić niezależnego pisarza (są wszędzie), aby napisał dla ciebie kopię. Jedną ze zmian w tym ostatnim punkcie jest to, że możesz również kupić gotowy biuletyn dotyczący nieruchomości, który możesz następnie dostosować i korzystać z artykułów zgodnie z tym, co jest istotne dla Twojej okolicy. Aby upewnić się, że wszystkie koszty są w pełni pokryte, najpierw obliczasz całkowity koszt napisania biuletynu, cenę drukowania, wysyłki, składania (jeśli to konieczne) i wszystko inne z tym związane. Zatrudniłem nawet studenta marketingu z college’u, aby znalazł moich reklamodawców i dodałem do tych kosztów jego pensję plus prowizję. Następnie podziel ten koszt przez liczbę reklam, które możesz rozsądnie zmieścić. Nie umieszczaj tak wielu reklam, aby przytłoczyły one treść. W końcu chcesz, aby klienci czytali nasze artykuły, więc reklamy nie powinny zajmować więcej niż jedną czwartą każdej strony. Wystarczy, że obciążysz reklamodawców kwotą wystarczającą do pokrycia kosztów biuletynu. Dopóki koszt reklamy jest niższy niż koszt samodzielnego wysłania ulotki przez reklamodawców, prawdopodobnie się zarejestrują. Mogą nawet zapłacić więcej, ponieważ agent, który od kilku lat regularnie rozsyła newsletter, jest o wiele bardziej wiarygodny niż ktoś, kto wysyła ulotkę po raz pierwszy.

https://zsf24.eu/

Nie daj się!

Wypłata planu emerytalnego może sprawić, że będziesz przygnębiony i stracisz dużo pieniędzy. Zachowaj swój wkład nienaruszony u swojego byłego pracodawcy, gdy zmieniasz pracę. Pozwolisz zgromadzić więcej pieniędzy, zamiast płacić kary i dodatkowe podatki dochodowe wcześniej niż to konieczne. Pamiętaj, aby zrozumieć zasady dopasowywania obowiązujące w Twojej firmie. Firmowy plan meczowy 401(k) jest prawdopodobnie najbliższy większości z nas darmowych pieniędzy!

— Morningstar FundInvestor

Podczas gdy pisemne listy z referencjami są bardzo skuteczne w sprzedaży Twojej wartości, rekomendacje wideo są jeszcze lepsze, ponieważ potencjalni klienci mogą faktycznie zobaczyć i usłyszeć, jak dawni klienci mówią, jak wspaniały jesteś. Filmy wydają się być znacznie bardziej żywe, przekonujące i wiarygodne niż listy, które w końcu są nieco anonimowe. Nie widać ani nie słychać autora. Ale filmowanie klientów oznacza, że naprawdę nie zwracają uwagi na to, co o tobie mówią. Siła świadectwa wizualnego jest nie do przecenienia, ponieważ dociera ono do Twoich klientów na głębokim poziomie emocjonalnym. Ponadto rzadko zdarza się, aby Twoi konkurenci mieli wideo. Fakt, że masz go sam, sugeruje, że wykonujesz lepszą pracę. Rekomendacje wideo są nie tylko bardziej wiarygodne niż rekomendacje pisemne, ale często łatwiej je uzyskać. Ludzie zawsze mają o wiele większy opór przed pisaniem niż przed mówieniem, co jest dla nich po prostu łatwiejsze. I oszczędza ci pracy, ponieważ nie musisz pisać za nich listu, a następnie prosić ich o podpisanie. W przypadku wideo wszystko, co musisz zrobić, to ustawić mały aparat cyfrowy na statywie, stanąć za nim i nacisnąć przycisk nagrywania. Następnie poproś klientów, aby spojrzeli bezpośrednio na Ciebie, jakby nie było tam kamery, i porozmawiaj o tym, jak według nich przebiegła transakcja. Absolutnie zawstydzą cię swoją pochwałą. Gdy masz tę osobę na wideo, możesz poprosić technika lub miejscowego nastolatka o pomoc w montażu klipu. Wszystko, co musisz zrobić, to pobrać plik cyfrowy na swój komputer i umieścić go w sekcji referencji w prezentacji oferty. Twoja oferta sprzedaży składa się z wielu części i wszystkie oprócz tej są niezmienne. Są prawie takie same dla wszystkich. Ta sekcja z referencjami zostanie jednak dostosowana do każdego potencjalnego klienta, do którego się zwrócisz. Kiedy usiądziesz, porozmawiaj z nim przez chwilę i nawiąż kontakt. Jest to proces w obie strony, w którym zarówno zadajesz pytania, jak i odpowiadasz na nie. Następnie rozpoczynasz formalną prezentację aukcji sprzedającego lub kupującego. Niektórzy agenci mają segregator z wydrukowanym materiałem, który przewracają, a następnie wzbogacają wizualizację słownym wyjaśnieniem. W dzisiejszych czasach wielu z nas jest bardziej zaawansowanych technologicznie. Po stworzeniu komfortowej atmosfery podczas rozmowy jeden na jeden reszta mojej prezentacji odbywa się na laptopie. Pod koniec, aby przypieczętować umowę, pojawia się świadectwo. Jak powiedziałem, jest to dostosowane do indywidualnego klienta, który to ogląda. Oznacza to, że grupuję swoje klipy według rodzaju i ceny nieruchomości, dzięki czemu wiem, co wybrać do konkretnej prezentacji. Mogą to być mieszkania własnościowe, domy startowe, nieruchomości o średniej cenie lub ekskluzywne domy. Jeśli na przykład jesteś nabywcą kondominium, będziesz chciał tylko usłyszeć referencje od nabywców tego typu nieruchomości. Nie obchodzą cię ekskluzywne domy na polach golfowych. Jeśli potencjalny klient jest sprzedawcą kondominium, będzie zainteresowany tym, w jaki sposób możesz sprzedać korzyści wynikające z restrykcyjnych przymierzy, warunków i ograniczeń (CC&R). Świadectwo sprzeda pomysł, który wiesz, jak to zrobić aby negocjować w tej kwestii i że wyjaśnił pan w pewien sposób CC&R co czyniło je zrozumiałymi i akceptowalnymi. Właściciele z wyższej półki mogą mówić o twojej kreatywności w marketingu skierowanym do kupujących z wyższej półki i o tym, że pomogłeś chronić ich prywatność, odrzucając lubieżników i innych, którzy nie byli poważni. Każdy z moich klipów wideo z referencjami trwa nie dłużej niż 90 sekund, ponieważ więcej wydaje się przesadą. Ponieważ umieszczam trzy z nich jeden obok drugiego, świadectwo trwa około pięciu minut. Uważam, że najlepiej jest pokazać tę część tuż przed poproszeniem moich klientów o podpisanie umowy. Naprawdę wydaje się, że przezwyciężają ostatnie opory, gdy widzą i słyszą ludzi, którzy byli naprawdę zadowoleni z moich usług. Czas jest kluczowy, ponieważ kiedy „film” się skończy, wystarczy wręczyć klientom długopis i pokazać im, gdzie mają się podpisać. Jeśli nie wykorzystasz tego momentu, stracisz impet, jaki stworzyły filmy.

https://zsf24.eu/

Jesteś gotowy do przejścia na emeryturę — ale czy jesteś przygotowany?

Gdy masz do czynienia z ciągłym obciążeniem finansowym karty kredytowej, może być trudno wpłacić wkład na swoje konto emerytalne. Konsolidacja wysokooprocentowanych kart kredytowych w pożyczkę pod zastaw domu. Będziesz mógł jednocześnie zmniejszyć swoje zadłużenie i oszczędzać na emeryturę.

Jeśli zawrzesz zadłużenie z tytułu kart kredytowych w pożyczkę, która refinansuje Twój dom, skonsoliduj pozostałe zadłużenie na kartach o niższych stawkach.

– Tydzień biznesu

Jednym z największych wyzwań w sprzedaży naszej wartości klientom jest fakt, że usługi związane z nieruchomościami są niematerialne i z pewnością trudne do opisania. Nikt nie może wiedzieć, jacy naprawdę jesteśmy dobrzy, dopóki nas nie spróbują. Niestety, gazety są pełne horrorów od sprzedawców lub kupujących, którzy trafili do agenta z piekła rodem. Listy referencyjne są skutecznym narzędziem do rozpowszechniania naszych osiągnięć i talentów; są lepsze niż wszystko, co możemy powiedzieć o sobie. Ludzie, którzy robili z nami interesy w przeszłości, mogą nas „sprzedać” w sposób, w jaki my sami tego nie potrafimy, ponieważ mogą wyjaśnić, co mamy do zaoferowania, aby nie zabrzmiało to jak przechwałki. W rzeczywistości możesz nawet zasugerować potencjalnym klientom, aby zadzwonili do byłych klientów tylko po to, aby zweryfikować, czy to, co napisano w liście, jest prawdą. Możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz, że dawni klienci będą wręcz zawstydzać Cię swoimi słowami pochwały. Za każdym razem, gdy wręczasz czek sprzedającemu lub klucze do domu kupującemu, poproś go, aby od razu usiadł i napisał list referencyjny. To jest chwila największej satysfakcji, kiedy otaczają cię najwyższym szacunkiem. Jeśli poczekasz, jest bardziej prawdopodobne, że zapomną lub staną się zbyt zajęci. Kiedy prosisz o list tuż przy zamknięciu depozytu, liczysz na to, że ich entuzjazm będzie największy. Aby im to ułatwić, weź ze sobą papier listowy i wysokiej jakości długopis. Uważam, że szybkoschnące długopisy żelowe sprawdzają się najlepiej, ponieważ chcesz natychmiast złożyć list i schować go do teczki. Oto szablon, o który możesz poprosić swoich klientów. Nie mówisz im, co mają pisać — gdyby chcieli napisać własny list, na pewno byś im na to pozwolił. To tylko ułatwia sprawę: „Użyłem (imię agenta) przy sprzedaży/kupnie mojego domu/domu pod adresem (adres). Podczas tej transakcji dowiedziałem się, że (imię agenta) to . . . i on/ona mi pomógł (konkretne przykłady).” W zależności od charakteru transakcji niektóre kwestie, o których należy przypomnieć klientom, mogą obejmować:

Profesjonalizm

Zakres wiedzy

Znajomość terenu

Niezawodność

Zainteresowanie potrzebami klienta

Entuzjazm

Umiejętności negocjacyjne

Możesz również poprosić ich o opisanie, w jaki sposób pokonałeś wszelkie wyzwania lub rozwiązałeś wszelkie problemy, które pojawiły się podczas transakcji. Jeśli nie otrzymasz od razu listów z referencjami, będziesz musiał być wytrwały, ponieważ ludzie często na początku mają dobre intencje, ale są zajęci i rozkojarzeni lub po prostu zapominają. Musisz poprosić kilka razy, zanim faktycznie otrzymasz list. Czasami klient jest całkowicie chętny do podpisania się swoim nazwiskiem, ale po prostu nie chce męczyć się z pisaniem go samemu i to jest w porządku. Po prostu sam napisz list i pozwól mu go podpisać. Upewnij się, że dostroiłeś się do szczegółów, w jaki sposób pomogłeś tej osobie i uwzględnij ją w liście. Nie mów niczego, czemu klient mógłby się sprzeciwić. Musi czuć się z tym dobrze, jeśli ma podpisać się swoim nazwiskiem. Innym sposobem, aby pomóc klientowi skomponować skuteczny list polecający, jest pokazanie jej kilku próbek, z których jesteś dumny. Zazwyczaj po zobaczeniu, jak inni ustrukturyzowali swoje listy, ta klientka będzie więcej niż w stanie dostosować swoje własne. Najskuteczniejszym momentem na wykorzystanie listów referencyjnych z potencjalnym klientem jest moment, w którym przygotowujesz się do poproszenia go o podpisanie umowy wystawiania lub umowy kupującego z pośrednikiem. Jeśli dana osoba w ogóle wahała się przed współpracą z tobą, list powinien to wyeliminować.

https://zsf24.eu/

Tradycyjny handel detaliczny przeciwstawiający się sieci

Myślisz, że e-sprzedaż to fala przyszłości? Detaliści z prawdziwego świata nadal generują większość światowej sprzedaży detalicznej. Sprzęt komputerowy i dostawcy oprogramowania najbardziej ucierpią na rosnącym rynku e-handlu. Konwencjonalni sprzedawcy detaliczni będą musieli dodać do swoich wysiłków obecność w Internecie, ale sprzedaż detaliczna w sieci nadal będzie stanowić jedynie skromne 4% całkowitej sprzedaży w ciągu najbliższych czterech lat — więc nie pozbywaj się jeszcze swoich zapasów Winn-Dixie.

— Czerwony śledź

My, profesjonaliści z branży nieruchomości, zawsze narzekamy na ogromną ilość dokumentów wymaganych do zamknięcia transakcji na rynku nieruchomości. Może to być jednak korzystne, gdy próbujesz w widoczny sposób pokazać klientom, ile pracy to wymaga. Jeśli pokażesz swoim klientom grubość zamkniętej teczki transakcyjnej od innego kupującego, wyraźnie pokaże, jak wiele formalności wiąże się z tym monumentalnym zakupem. Moje zamknięte akta mają średnio około dwóch cali grubości, a potencjalni nabywcy są zawsze zdumieni, ile pracy wymaga pomoc w zdobyciu wymarzonego domu. Sprzedawcy są równie zdezorientowani ilością dokumentacji wymaganej tylko po to, aby sprzedać swój dom. Od umów po ujawnienia, finansowanie, inspekcje, tytuły własności, depozyty i wiele innych, zarówno dla nas, jak i dla naszych klientów, zdumiewające jest, ile pracy musimy wykonać, aby zarobić nasze pieniądze. Wybierając plik do pokazania klientom, pamiętaj o ochronie prywatności osoby, której plik pobrałeś. Pamiętaj, chodzi tylko o to, aby pokazać grubość, a nie przejść przez nią szczegółowo. Aby wybrać najgrubszy plik, możesz wyszukać transakcje, które obejmują:

Finansowanie zakupu domu

Kondominium lub kamienica z przymierzami, warunkami i ograniczeniami

Dodatkowe ujawnienia

Dodatkowe kontrole, takie jak szamba lub studnie

Służebności lub ograniczenia

Wymagane kompleksowe prace remontowe

Finansowanie zwrotne sprzedawcy

Inne nietypowe aspekty

Przypomnij każdemu klientowi, że formalności to tylko niewielka część procesu kupna lub sprzedaży domu.