Autor: admin

https://zsf24.eu/

Do widzenia firmom ERP. Zróbcie miejsce dla ASP!

Koniec ogromnej sprzedaży i dwucyfrowego wzrostu przychodów może być widoczny dla gigantów oprogramowania dla przedsiębiorstw, takich jak Oracle i SAP. Zamiast tego firmy wynajmujące aplikacje sieciowe przez Internet są gotowe do startu. Nowe firmy, takie jak Asera i Breakaway Solutions, oraz oddziały AT&T i EDS, nazywane są ASP — dostawcami usług aplikacyjnych. Wypożyczanie aplikacji obniża koszty początkowe i koszty wsparcia dla korporacji oraz eliminuje potrzebę posiadania kosztownego sprzętu serwerowego.

— Jak najszybciej Forbes

Właściwe oszacowanie wynagrodzenia jest prawie zawsze nieudaną pracą. Zarówno sprzedający, jak i kupujący uważają, że profesjonaliści z branży nieruchomości zarabiają fortunę, ponieważ zawsze podajemy prowizję za całą transakcję. Przestań! Problem ze sposobem, w jaki omawiamy naszą opłatę, polega na tym, że podajemy klientom całkowitą opłatę za ogłoszenie i agenta sprzedaży. Faktem jest, że tego nie rozumiemy. Agent wystawiający otrzymuje tylko opłatę za wystawienie, która zazwyczaj wynosi maksymalnie trzy procent. Agent sprzedaży otrzymuje drugą część, która zwykle jest taka sama. Wszyscy w branży wiedzą, że jest to opłata dzielona, ale nie mówimy o tym opinii publicznej. Czy można winić ludzi za myślenie, że agent pobiera zbyt wysokie opłaty, skoro zawsze podajemy wynagrodzenie za pracę agentów wystawiających i sprzedających? To tak, jakby powiedzieć, że prawnik, który zatrudnia doradcę finansowego dla klienta, dostaje 400 dolarów za godzinę, podczas gdy w rzeczywistości on dostaje 200 dolarów za godzinę, a planista dostaje pozostałe 200 dolarów. Inny scenariusz ma miejsce, gdy rozmawiasz z potencjalnym sprzedawcą, próbując skłonić go do podpisania umowy. Pierwszą rzeczą, którą mówi, jest: „Dlaczego miałbym płacić ci siedem procent, skoro znam faceta, który pobiera sześć procent prowizji?” Wyjaśniam, że za jednoprocentową różnicę, oto co mam do zaoferowania. Od razu zmieniłem numery na boisku. Już nie próbuję bronić siedmiu procent; Muszę tylko uzasadnić ten mały procent, który jest o wiele łatwiejszy do wytłumaczenia. Zilustruj klientce, tak aby nie mogła nie zauważyć, o ile więcej pracy jesteś gotów wykonać za jeden procent. Innymi słowy, sprzedaj wartość tej niewielkiej różnicy, którą będzie płacić. Powodem, dla którego spotykamy się z mniejszym oporem, prosząc kupujących o podpisanie umowy kupujący-pośrednik, jest to, że generalnie koncentrujemy się tylko na wynagrodzeniu agenta sprzedaży. Czy nie powinniśmy zrobić tego samego dla prowizji za wystawienie?

https://zsf24.eu/

Gorące start-upy interesują się barterem online dla małych firm

Barter od dawna jest dobrym sposobem dla małych firm na wykorzystanie ograniczonych zasobów. Teraz pojawiła się nowa rasa start-upów e-commerce typu b-to-b, które próbują wykorzystać Internet do uczynienia barteru kluczowym narzędziem dla milionów małych firm. Firmy takie jak Lassobucks.com, BigVine.com i BarterTrust.com mają jeszcze długą drogę do przebycia z tym zupełnie nowym modelem biznesowym, ale inwestorzy venture capital wskakują na modę.

— Czerwony śledź

Jaka jest różnica między sprzedawcą a konsultantem? Poza faktem, że ludzie na ogół nie lubią sprzedawców i szanują konsultantów, handlowcy zrobią wszystko, aby sprzedać, podczas gdy konsultanci powiedzą ci zarówno o pozytywach, jak i negatywach, więc wiesz, co dostajesz. Konsultanci to eksperci, którzy udzielają klientom bezstronnych porad. Dla sprzedawców transakcja jest ukierunkowana przede wszystkim na ich własny interes – dokonanie sprzedaży. Sprzedawcy są ogólnie postrzegani przez opinię publiczną jako samolubni dostawcy produktów lub usług, więc ich rekomendacje są czasami podejrzane. Opinia publiczna oczekuje, że powiedzą wszystko, co sprawia, że oni lub ich produkt wyglądają dobrze, niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie. Chcesz móc mówić ludziom prawdę, nie martwiąc się, że stracą ich jako klientów tylko dlatego, że przekazujesz coś, czego nie chcą słyszeć. Aby zostać konsultantem ds. Nieruchomości, musisz mieć stały strumień klientów, aby nie znaleźć się w sytuacji nie do pozazdroszczenia polegającej na akceptowaniu każdego, kto przekroczy próg. Naucz się patrzeć na każdą transakcję z perspektywy zarówno sprzedających, jak i kupujących, bez względu na to, kogo faktycznie reprezentujesz. Jako konsultant informowałbyś sprzedawców o tym, co powinni wiedzieć, a nawet dzieliłbyś się mniej przyjemnymi faktami z życia, w tym:

Cennik

Marketing

Inscenizacja

Kwestie amortyzacji takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, stare sprzęty, odroczona konserwacja

Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które znajdują się zbyt blisko domu i mogą wpłynąć na jego wartość

Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i gospodarka, które mogą wpływać na wartość ich nieruchomości

Powiedziałbyś kupującym, co powinni wiedzieć o tych kwestiach:

Kontrole, które powinni zamówić i za które zapłacić

Kwestie amortyzacji, takie jak małe pokoje, brak jadalni, brak garażu, starsze urządzenia, odroczona konserwacja itp.

Czynniki zewnętrzne, takie jak szkoły, autostrady, domy mieszkalne, stacje benzynowe itp., które mogą znajdować się tak blisko domu, że wpłyną na jego wartość

Czynniki zewnętrzne, takie jak oprocentowanie kredytów hipotecznych, zmiany w podatku dochodowym i stan gospodarki

Klienci, którzy wygasli z listy, musieliby zostać skonsultowani w następujących kwestiach:

Jak trudno jest sprzedać nieruchomość, którą wszyscy myślą, że widzieli

Co trzeba zrobić, aby oferta, której ważność wygasła, znów była atrakcyjna

Jaką cenę trzeba będzie zapłacić, aby sprzedać nieruchomość teraz

Inscenizacja i inne czynniki, które mogą sprawić, że dom będzie wydawał się nowy i ekscytujący na rynku

Właściciele, którzy próbują sprzedać własne domy, powinni wiedzieć o następujących tematach:

Co naprawdę jest potrzebne do sprzedaży domu

Jak ograniczona liczba kupujących niekorzystnie wpływa na cenę sprzedaży

Jakich nabywców przyciągają FSBO

Że tylko 14 procent FSBO rocznie sprzedaje bez agenta

Opowiadanie klientom o wszystkich tych kwestiach kształci ich, aby mogli dokonać świadomego wyboru. Stoi to w wyraźnej sprzeczności ze sprzedawcą, który nie poświęciłby czasu na poinformowanie go o czymś, chyba że prowadzi to bezpośrednio do sprzedaży.

https://zsf24.eu/

Banki elektroniczne to dobry zakład na przyszłość

Handel elektroniczny jest gorący, ale co jest kolejną wielką rzeczą? Bankowość elektroniczna to uśpiona branża Internetu, z przewidywanymi rocznymi przychodami w wysokości 39,5 miliona dolarów w 2002 roku, w porównaniu z 5 miliardami dolarów handlu elektronicznego. W przeciwieństwie do handlu, bankowość jest czymś, z czym prędzej czy później każdy ma do czynienia. Najlepsze są banki tradycyjne, które oferują bankowość internetową; mają istniejącą bazę klientów, uznaną markę i ugruntowaną historię przyciągania potrzebnego kapitału.

— Standard branżowy

Kupujący, zwłaszcza nowicjusze, nie wiedzą, jak wybrać agenta, który pomoże im w zakupie wymarzonego domu. Powinno to przypominać rozmowę kwalifikacyjną, na której pracę dostaje najbardziej wykwalifikowany kandydat, ale większość kupujących po prostu zaczyna współpracę z agentem, dopóki nie odkryją, że go nie lubią lub jest niekompetentny, a potem zaczynają szukać innego. Dlaczego nie oszczędzić klientom całego tego bólu serca i bólu głowy? Zastanów się nad stworzeniem listy pytań do rozmowy kwalifikacyjnej, z których kupujący mogą skorzystać przy wyborze agenta. Pytania na Twojej liście mogą obejmować:

Co wiesz o finansowaniu domu i jak się tego nauczyłeś?

Skąd mam wiedzieć, który kredyt jest najlepszy w mojej sytuacji?

Jak zwiększyłbyś szanse na zaakceptowanie mojej oferty w sytuacji wielu ofert?

Jak skutecznie pomożecie mi znaleźć dom moich marzeń?

Czy korzystasz z umowy Kupujący-Broker?

Dlaczego warto podpisać z Tobą Umowę Kupującego z Pośrednikiem?

Jakie jest Twoje doświadczenie w negocjacjach?

Jakie oznaczenia nieruchomości posiadasz?

Możesz przyciągnąć kupujących do swojej witryny, oferując bezpłatną listę pytań, które wszyscy kupujący powinni zadać potencjalnym agentom. Posiadanie tej listy oddzieli Cię od konkurencji. Jest bardzo podobna do listy, której używałbyś dla sprzedawców i działa na twoją korzyść w podobny sposób. To sprawia, że wyglądasz jak dobry facet. Ponownie, nie ma nic złego w zaprojektowaniu listy, aby podkreślić swoje mocne i słabe strony konkurencji.

https://zsf24.eu/

E-sprzedaż dla smakoszy może być falą przyszłości.

Szukasz kolejnej wielkiej rzeczy w sieci? Zastanów się nad przyszłością handlu detalicznego, który unika niskich jak brzytwa marż zysku marketingu masowego i przyciąga uwagę inwestorów na całym świecie. Specjalistyczne przedsięwzięcia sprzedające wszystko, od biżuterii po wysokiej klasy odzież sportową, mają duże marże, skuteczniejszy marketing i bardziej długoterminową stabilność niż sprzedaż detaliczna na rynku masowym.

— Standard branżowy

Większość sprzedawców chce przeprowadzić wywiad z co najmniej trzema agentami przed wystawieniem swojego domu. Problem polega na tym, że nie mają pojęcia, jakie pytania zadać. Jeśli tak jest, dlaczego nie dać im listy pytań, które mogą zadać wszystkim agentom, aby mogli porównać „jabłka z jabłkami”. To pomaga, ponieważ możesz zarysować listę, aby podkreślić własne mocne strony i zminimalizować słabości, a także zaprezentować swoje doświadczenie i pochodzenie. To świetne narzędzie marketingowe, ale wygląda na to, że po prostu pomagasz klientowi w wyszukiwaniu najlepszego agenta. Na przykład pierwsze pytanie, które sprzedawcy zadają innym agentom, brzmi: „Czy jesteś certyfikowanym specjalistą ds. mieszkaniowych?” Ponieważ bardzo niewielu agentów zasłużyło na to miano, kiedy moje nazwisko pojawia się jako jedyny CRS, wyglądam, jakbym należał do elitarnej grupy. Oczywiście, jeśli nie jesteś CRS, nie powinieneś używać tego pytania, ale być może zasłużyłeś na inne oznaczenie. Jeśli tak, zacząłbyś od pytania, czy wszyscy agenci zasłużyli na to lub inne oznaczenie, które działa na Twoją korzyść. Jeśli nie zdobyłeś żadnych oznaczeń, nadszedł czas, aby to zrobić. Kolejne pytanie, które sugeruję sprzedawcom zadać agentom, brzmi: „Ile ofert masz obecnie?” Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że niższa liczba zadziała na Twoją niekorzyść. Ja, na przykład, nie prowadzę wielu aukcji, ponieważ jako profesjonalny mówca i trener nieruchomości jestem w trasie przez ponad sto dni w roku. Sprzedaję to jako korzyść dla klientów, dając im znać, że nie zostaną wyparci przez innych klientów. Bycie na krótkiej liście oznacza, że będę miał więcej czasu, aby im poświęcić. Kończę to myślą, że przywiązuję dużą wagę do ofert, które biorę. „Upewnij się”, mówię im, „że twój agent ma czas, aby osobiście wypromować twój dom. Czy nie powinien otrzymać uwagi, na jaką zasługuje?” Inne pytanie, które sprzedawcy mogą chcieć zadać, dotyczy marketingu, który ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży oferty. Sprzedawcy pytają więc potencjalnych agentów: „Jak będziecie sprzedawać moją nieruchomość?” Większość agentów robi tylko minimum — po prostu umieszczają oferty w lokalnej gazecie i usłudze Realtors® Multiple Listing Service, a następnie zamykają oczy i mają nadzieję, że to się sprzeda. Sprzedawcom należy powiedzieć, że jest tylko garstka naprawdę poważnych nabywców jakiejkolwiek nieruchomości. Aby zmaksymalizować cenę i zminimalizować czas, muszą tak ukierunkować swój marketing, aby dotrzeć do osób, które są najbardziej skłonne do zakupu. Cały sens polega na zadaniu prostego pytania: „Jak będziesz sprzedawać moją nieruchomość?” jest pokazanie, że wiesz wszystko na ten temat. Czy inni agenci? Zaproponuj listę pytań, które sprzedawcy mogą zadać agentom, a oni Cię za to pokochają. Należy jednak pamiętać, że nieprzygotowani agenci nie będą tak wdzięczni.

https://zsf24.eu/

Sprzedać? Trzymać? Co zrobić z tym funduszem?

Jeśli nie masz pewności, czy zrezygnować z funduszu wspólnego inwestowania, czy go zatrzymać, rozważ wskazówki zawarte w „The New Commonsense Guide to Mutual Funds” autorstwa Mary Rowland: Sprzedawaj, jeśli fundusz zmienia klasę aktywów (o małej kapitalizacji na średnią, np. przykład) i już posiadasz fundusz w tym obszarze. Nie sprzedawaj, ponieważ rynek spadł; spodziewać się wzlotów i upadków. Sprzedawaj, gdy odnoszący sukcesy zarządzający portfelem odchodzi, ale nie sprzedawaj pod wpływem impulsu. Zamiast tego porównaj swój fundusz z innymi funduszami w tej samej klasie aktywów i odpowiednim indeksem, takim jak S&P 500.

— Dziennik domowy pań

W branży nieruchomości jest stare powiedzenie: „Kupujący to kłamcy, a sprzedający są gorsi”. Jest to dość negatywna perspektywa i uważam, że wynika ona z tego, że nie słuchamy naszych klientów wystarczająco uważnie. Po trzech frustrujących miesiącach może się wydawać, że kupujący patrzy na jeden rodzaj domu tylko po to, by kupić coś zupełnie innego. Ale czy naprawdę sądzisz, że taki był jej zamiar? Może się wydawać, że kupujący wyjaśnił ci parametry tego, czego chce w domu, a następnie kupił coś przeciwnego, ale czy nie może być innego wyjaśnienia? Odkryłem, że sedno problemu polega na tym, że my, agenci, nie poświęcamy wystarczająco dużo czasu, pomagając naszym klientom w wyraźnym rozróżnieniu ich pragnień od potrzeb. Są po prostu zbyt blisko swoich emocji, aby samodzielnie wykonać tę pracę. W tym miejscu profesjonaliści z branży nieruchomości mogą być naprawdę pomocni, dając swoim klientom jasną ocenę ich dzisiejszego życia i tego, czego potrzebują od swojej sytuacji życiowej. Niektórzy ludzie muszą mieć kawałek natury na własnym podwórku i myślą o swoim domu jako o ucieczce, podczas gdy inni chcą po prostu beztroskiego i wygodnego miejsca. Aby odróżnić potrzeby od potrzeb, po prostu narysuj linię na środku kartki i napisz potrzeby po lewej stronie, a potrzeby po prawej. Zacznij od lewej strony, prosząc klientów o wypisanie wszystkiego, co chcą mieć w swoim wymarzonym domu — nie ma granic. Następnie sprawdź, czy któraś z tych potrzeb jest potrzebna, zadając pytanie: „Gdybyś znalazł dom, który poza tym był idealny, ale nie miał tego przedmiotu, czy nadal byś go kupił?” Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to jest to chęć, a nie potrzeba. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, jest to potrzeba i należy ją umieścić po prawej stronie kartki. Pamiętaj jednak, że ten test nie zastępuje konieczności uważnego słuchania klientów i nie robienia założeń. To samo udogodnienie, które jest potrzebą jednego, może być pragnieniem drugiego, i musisz słuchać, aby odróżnić. Na przykład większość agentów założyłaby, że basen jest koniecznością, ale miałem klientów z niepełnosprawnym dzieckiem, które mogło ćwiczyć tylko w basenie. Dla tej rodziny pozorna potrzeba była w rzeczywistości potrzebą. Po przejrzeniu całej listy wystarczy wpisać potrzeby w parametry wyszukiwania usługi wystawiania wielu ofert. Następnie wyświetli tylko te właściwości, które spełniają potrzeby Twoich klientów. Następnie możesz je uszeregować według liczby życzeń, które również oferują. Możesz wykonać ten sam proces ze sprzedawcami, aby uszeregować oferty, które mogą zostać przesłane. Zrób ten sam wykres i wypisz wszystko, czego chcą w idealnej ofercie po lewej stronie papieru, w tym cenę, warunki, warunki, długość zamknięcia i wszystko, czego chcą. Następnie zapytaj: „Gdybyś otrzymał ofertę, która poza tym byłaby doskonała, ale nie zawierałaby tego elementu, czy nadal byś ją rozważał?” Określając ich potrzeby, wiesz, jak wyglądałaby idealna oferta i jak ważne są dla nich poszczególne elementy umowy. Ten proces pozwoli Tobie, Twojemu sprzedawcy, innym agentom i potencjalnym nabywcom zaoszczędzić mnóstwo czasu i zmartwień. Jeśli poświęcisz czas na oddzielenie potrzeb od zachcianek zarówno kupujących, jak i sprzedających, wszyscy, łącznie z tobą, odniosą z tego korzyści.

https://zsf24.eu/

Wypróbuj te niezawodne wskazówki dotyczące zbierania funduszy

Nie daj się zwieść obecnej gorącej gospodarce, kiedy lokujesz swoje pieniądze w funduszach inwestycyjnych. Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących wyboru funduszy, które są dla Ciebie odpowiednie, jest sprawdzenie długoterminowych wyników funduszu, najlepiej w ciągu 10 lat. Nie ścigaj ostatnich gorących występów i na pewno to obecny zarządzający funduszem osiągnął takie wyniki. Weź również pod uwagę średni wskaźnik obrotu portfela funduszu w ciągu ostatnich trzech lat — wysoki obrót prowadzi do wyższych kosztów maklerskich i zobowiązań podatkowych dla akcjonariuszy.

-Twoje pieniądze

Jeśli jest jakaś rzecz, której chcesz uniknąć jako profesjonalista w branży nieruchomości, jest to uważane za towar. Towar to produkt, który można łatwo zastąpić innym produktem. To, co dzieje się, gdy nie wyróżniasz się z tłumu, polega na tym, że jedynym czynnikiem, nad którym konsumenci mogą się zastanawiać przy podejmowaniu decyzji, czy wybrać Ciebie zamiast kogoś innego, jest cena. Już teraz toczycie żmudną walkę z tendencją ludzi w tym kraju do zakładania, że wszyscy agenci są do siebie podobni. Od nas wszystkich zależy, czy przełamiemy ten trend. Po pierwsze, musisz znaleźć swoją unikalną propozycję sprzedaży (USP). Na przykład mogłeś być pielęgniarką lub nauczycielem, zanim zająłeś się nieruchomościami. Jakie nabyłeś umiejętności, które możesz teraz sprzedać potencjalnemu klientowi? Bądź kreatywny w swoim myśleniu. Każda wcześniejsza kariera daje ci wyjątkowe umiejętności, których nie posiadają inni agenci nieruchomości. Na przykład była pielęgniarka jest prawdopodobnie przyzwyczajona do radzenia sobie w stresujących sytuacjach; jest przygotowana do radzenia sobie ze stresem i intensywnymi emocjami związanymi z bezwzględnymi terminami, które napotyka się przy zawieraniu transakcji na rynku nieruchomości. Były nauczyciel wie, jak edukować swoich klientów, co przydaje się w skomplikowanym świecie nieruchomości. Ponownie chodzi o to, aby odróżnić się od konkurencji. Jakie specjalne wykształcenie otrzymałeś lub jakie masz doświadczenia, które mogą przynieść korzyści Twoim klientom? Biorąc siebie za przykład, uzyskałem licencję maklera, certyfikat planowania finansowego i certyfikat podatkowy. Przeszedłem przez cały ten czas i kłopoty, ponieważ wiedziałem, że kiedy ludzie kupują lub sprzedają dom, wpływa to na nich w trzech głównych obszarach: ich nieruchomości, ich plan finansowy teraz i w przyszłości oraz ich sytuacja podatkowa. Mogą istnieć inne czynniki, ale to jest wielka trójka. Czułem, że gdybym nie zdobył wysokich kwalifikacji w tych obszarach, mógłbym poważnie zawieść moich klientów. Jednak bardzo niewielu profesjonalistów z branży nieruchomości ma taką kombinację kwalifikacji. Wiedza, którą mi przekazali, czyni mnie wyjątkową. Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? Dlaczego ktoś miałby wybrać ciebie zamiast innych agentów? Jeśli jeszcze nie opracowałeś USP, napisz o wszystkich aspektach swojego doświadczenia i opisz, w jaki sposób odróżniają Cię one od innych specjalistów od nieruchomości. Następnie zbadaj swoich poprzednich klientów i zadaj jedno bardzo proste pytanie: „Dlaczego mnie zatrudniłeś?” Zapisz ich odpowiedzi. Przyjrzyj się teraz uważnie dwóm sporządzonym listom. Jakie słowa pojawiają się wśród nich najczęściej? Są one podstawą twojego USP, ponieważ to one odróżniają cię od tłumu i są powodem, dla którego ludzie cię zatrudniają.

https://zsf24.eu/

Alokacja funduszy o dużej kapitalizacji jest kluczem do przyszłości

Tradycyjne myślenie mówi nam, że alokacje funduszy powinny być ukierunkowane na spółki o małej kapitalizacji, które mają lepsze wyniki niż duże firmy. Zapomnij o tym starym myśleniu i kupuj duże firmy, które mogą stać się większe poprzez ekspansję globalną. W dzisiejszej gospodarce zwycięzcami następnej ekady są ci, którzy potrafią wejść na rentowny rynek za granicą, a także zająć pierwsze miejsce na listach przebojów w kraju. W przyszłości, spojrzymy wstecz i pomyślimy, że zwykłe krajowe marki były, cóż, osobliwe.

-Twoje pieniądze

Możesz naprawdę zaoferować swoim klientom wartość, stając się ekspertem we własnym obszarze geograficznym. Gdy ktoś chce czegoś wyjątkowego, wszyscy inni agenci wiedzą, że to ty dzwonisz, aby to znaleźć. Możesz naprawdę pomóc ludziom zaspokoić ich potrzeby, ponieważ znasz ten obszar lepiej niż ktokolwiek inny. Wiesz, gdzie znajdują się szkoły wraz z wynikami szkolnymi na różnych poziomach. (Rodzicom bardzo na tym zależy.) Znasz położenie wszystkich posterunków policji i straży pożarnej. Natychmiast będziesz w stanie określić lokalizację dzielnic handlowych i rodzajów transportu, w tym autostrad, transportu publicznego i głównych arterii komunikacyjnych. Tak jak gliniarze w dawnych czasach, musisz regularnie chodzić po okolicy, aby dowiedzieć się, kto naprawia swoje domy, kto kupuje drugi dom na wsi, a kto kupuje pustą działkę obok nich . Nigdy nie nauczyłbyś się tego, przejeżdżając samochodem. Aby naprawdę poznać miejsce, trzeba je zobaczyć na piechotę. Każde miasto ma świetne restauracje, więc zastanów się nad stworzeniem listy najlepszych miejsc do jedzenia, a także niektórych mniej znanych lokali. Czy w okolicy jest coś szczególnego, na przykład basen społecznościowy lub teatr regionalny? A co z parkami, muzeami czy galeriami sztuki? Czy Twoje miasto słynie z czegoś wyjątkowego? Na przykład Gilroy w środkowej Kalifornii słynie z tego, że jest światową stolicą czosnku. Każdego roku dziesiątki tysięcy ludzi odwiedza festiwal czosnku i kupuje wszystko, od girland czosnkowych po galaretki czosnkowe. Jakie są różne rodzaje społeczności w Twojej okolicy i jaki jest przedział cenowy domów? Jakie wyjątkowe udogodnienia oferuje każdy z nich? Dlaczego mieszkańcy wybierają jedną społeczność zamiast drugiej? Umieszczając tego rodzaju informacje na swojej stronie internetowej i stale wymieniając nazwę swojego miasta, podniesiesz ranking swojej witryny. A każdy, kto wyszukuje w Google informacje o Twojej okolicy, ponieważ rozważa tam zakup, automatycznie dowie się o Tobie i pomyśli o skontaktowaniu się z Tobą, gdy nadejdzie czas na zakup. Upewnij się, że wszystko, co umieścisz na swojej stronie, będzie bardzo atrakcyjne dla osób chcących przenieść się do Twojego miasta. Wielu Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® angażuje się w swoją społeczność, kandydując do rady miejskiej lub rady nadzorczej. Pozycje te nie tylko utrzymają ich w czołówce rozwoju na swoim obszarze, ale także zapewnią im lepszą widoczność. I kto wie, dokąd to doprowadzi? Jeden broker w mojej okolicy, który dokładnie to zrobił i ostatecznie został kongresmanem USA. Zaprzyjaźnij się z osobami zatrudnionymi w lokalnym wydziale budowlanym, aby dowiedzieć się, kiedy i gdzie powstaną nowe inwestycje. Zostań członkiem lokalnej Rady Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®, aby otrzymywać wszelkie informacje, które będą miały wpływ na Twój lokalny rynek. Powinieneś także porozmawiać z agentami w swojej okolicy o zmianach w przepisach dotyczących stref, zmianach związanych z wybitną domeną i wszystkim innym, co jest istotne

https://zsf24.eu/

Dlaczego obligacje komunalne są w tarapatach?

Złe wieści: mania handlu elektronicznego może obniżać jakość kredytową portfela obligacji komunalnych. Chroń się, wychodząc z problemów, które są wspierane wyłącznie przez wpływy z podatku od sprzedaży – tak , jedno z trzech głównych źródeł dochodów państw. Problem polega na tym, że jeśli tradycyjni detaliści cierpią z powodu boomu handlu elektronicznego zwolnionego z podatku, podatek od sprzedaży jest niższy, aby obsłużyć odsetki od obligacji komunalnych i płatności główne.

— Forbes

Najlepsi producenci mają niszę i są jej właścicielami. Nie możesz być wszystkim dla wszystkich, ale możesz być wszystkim dla określonej grupy ludzi. Posiadanie specjalizacji czyni cię ekspertem, co niemal każdemu kojarzy się z ideą autorytetu. Ludzie oczekują, że zapłacą władzom więcej pieniędzy niż nowicjuszowi lub agentowi generycznemu. Zadaj sobie pytanie: „Kto jest lepiej opłacany, lekarz ogólny czy chirurg mózgu?” Jeśli pacjent ma guza mózgu, neurochirurg ma znacznie głębszą wiedzę w jednym obszarze, którego ta osoba potrzebuje. Nie tylko ma taką samą wiedzę jak lekarz ogólny i uczęszczała do szkoły tyle samo lat, ale ona poszła o krok dalej i oprócz tego uzyskała swój szczególny stopień. Chirurg spędził kolejne lata doskonaląc swoją wiedzę w swojej dziedzinie specjalizacji. To samo dotyczy specjalistów od nieruchomości. Wszyscy zdajemy ten sam państwowy egzamin licencyjny. Ale potem niektórzy specjalizują się w kupowaniu biur handlowych lub wieżowców lub sprzedaży rancza dla facetów (które obejmują wszystko oprócz kolesi). Są inne sposoby na bycie specjalistą. Najbardziej podstawowym sposobem byłoby skupienie się na własnym mieście lub regionie. A może oprócz nieruchomości komercyjnych, takich jak budynki biurowe lub magazyny, sprzedajesz różne rodzaje nieruchomości mieszkalnych, takie jak mieszkania własnościowe, domy miejskie lub spółdzielnie. Możesz także specjalizować się w określonym rodzaju transakcji, takich jak wymiany z odroczonym podatkiem, opcje leasingu, pożyczki wspierane przez rząd i tak dalej. Istnieją specjalne rządowe programy finansowania, które pozwalają pomóc niezliczonej liczbie ludzi, którzy nigdy nie marzyli o posiadaniu własnego domu. Może nie mają dużo pieniędzy, ale są bardzo zmotywowani i jest ich mnóstwo. Jeśli znajdziesz swoją niszę w sprzedaży w tym zakresie nieruchomości, nigdy nie będziesz bez klientów. Niektórzy agenci specjalizują się w tańszych nieruchomościach początkowych, nieruchomościach o średniej cenie lub luksusowych domach z wyższej półki. Są też oczywiście specjalne potrzeby osób, które kupują po raz pierwszy, które są seniorami lub przeprowadzają się. Wreszcie, co nie mniej ważne, możesz być agentem leasingowym lub zarządcą nieruchomości, co ma tę wyraźną zaletę, że zapewnia stały miesięczny dochód. Każdy rodzaj nieruchomości i każdy rodzaj pracy wymagają różnych poziomów doświadczenia i wiedzy, a zainwestowanie czasu i energii przyniesie duże korzyści w dłuższej perspektywie. Gdziekolwiek mieszkasz, z pewnością istnieje organizacja oferująca szkolenia, a niektóre nawet zapewniają specjalistyczne oznaczenia. Zwykle nie zajmuje dużo czasu, aby zostać specjalistą. Musisz tylko zobowiązać się do nauczenia się wszystkiego, co możesz na ten temat. Jeśli spędzasz godzinę dziennie na skoncentrowanych, skoncentrowanych badaniach na swój temat, możesz bardzo szybko stać się ekspertem. Po uzyskaniu specjalizacji możesz kierować reklamy do kupujących, którzy potrzebują Twojej nowo zdobytej wiedzy. Jeśli więc zdecydujesz się na przykład skoncentrować na wymianach z odroczonym podatkiem, przyciągniesz ludzi, którzy są właścicielami wynajmowanej nieruchomości i chcą ją sprzedać, odkładając zysk na inną wynajmowaną nieruchomość. Aby przyciągnąć odpowiednich klientów, można organizować seminaria dla osób posiadających nieruchomości inwestycyjne.

• Geograficzny

Miasto

Hrabstwo

Sąsiedztwo

Poddział

• Typ nieruchomości

Kondominia

Domy miejskie

Spółdzielnie

Domy jednorodzinne na start

Średnie ceny domów jednorodzinnych

Luksusowe domy jednorodzinne

Obiekt kurortu

Domy wakacyjne

Nieruchomości o małym dochodzie, takie jak dupleksy, potrójne lub czteropiętrowe

Nieruchomości o dużym dochodzie, takie jak budynki mieszkalne

Nieruchomość komercyjna

Unikalne nieruchomości, takie jak kościoły lub jedyne w swoim rodzaju domy

• Typ transakcji

Obroty

Leasing

Wymiany

Awanse

Ruchy w dół

Transfery/relokacje

Zamknięcia przednie

• Typ klienta

Najemcy

Kupujący po raz pierwszy

emeryci

Seniorzy

Inwestorzy w nieruchomości mieszkalne

Inwestorzy w nieruchomości komercyjne

Generacja x

Klienci wielokulturowi

https://zsf24.eu/

Strzeżcie się koronowanych przez media guru funduszy

Kiedy inwestujesz długoterminowo w fundusze wspólnego inwestowania, nie daj się oszołomić chwilowemu guru funduszy. Zamiast tego powierz swoje pieniądze mniej znanym menedżerom, którzy mają długoterminowe zapisy stałych, ponadprzeciętnych wyników. Tacy menedżerowie mają zazwyczaj zrozumiałą strategię i styl — powinni być w stanie wyjaśnić swoją strategię ósmoklasistom — który jest mniej niestabilny i łatwiejszy do zniesienia niż strategie bardziej znanych menedżerów.

— Pieniądze rodzinne

Zaufanie jest najważniejszą częścią relacji z klientami. Jeśli go masz, sprzedający wycenią nieruchomość zgodnie z Twoimi sugestiami, podzielą się ważnymi informacjami, przeprowadzą zalecane przez Ciebie kontrole i naprawy, odpowiednio przygotują nieruchomość i zastosują się do wszelkich innych sugestii, które pomogą w sprzedaży domu. Jeśli masz zaufanie kupujących, będą ci lojalni, będą dzielić się ważnymi informacjami i składać oferty, gdy zasugerujesz i po cenie, którą zarekomendujesz. Zaufanie nie tylko buduje wartość, ale może sprawić, że Twoja firma będzie znacznie wydajniejsza i skuteczniejsza. Oznacza to, że możesz wykonać lepszą pracę dla wszystkich. Ale zdobywasz to zaufanie zarówno tym, kim jesteś, jak i tym, co robisz. Jeśli jesteś osobą z charakterem, która posiada cechy takie jak uczciwość, skrupulatność, empatia i kręgosłup, klient może wygodnie polegać na twojej ogólnej uczciwości. Tak, oczywiście, że możesz udawać, ale prędzej czy później ludzie zobaczą, kim naprawdę jesteś. Czy po zakończeniu tej transakcji naprawdę wrócą do kogoś, kogo nie szanują? Bardziej prawdopodobne jest, że będą odliczać dni, aż nie będą już musieli robić interesów z tą osobą. Problem polega na tym, że wiele osób nie ufa agentom nieruchomości jako rzecz oczywistą, ponieważ garstka z nich jest pozbawiona skrupułów i nieetyczna. To są ludzie, którzy trafiają na pierwsze strony gazet i dają reszcie z nas złe imię. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem Harris Poll z 2006 r., mierzącym zaufanie do zawodów w Ameryce, agenci nieruchomości znajdowali się na samym dole:

Lekarze

Dentyści

Pielęgniarki

Księgowi

Prawnicy

bankierzy

Doradcy finansowi

Mechanicy

Agenci ubezpieczeniowi

Agenci nieruchomości

Widać, że agenci nieruchomości stają przed ciężką walką, jeśli chodzi o zdobycie zaufania naszych klientów. Pytanie brzmi: „Jak rozwijasz zaufanie?” Oczywiście zbudowanie zaufania wymaga czasu, ale oto kilka sposobów, które pomogą je szybko zbudować:

Powiedzieć prawdę. Niezależnie od tego, czy są to dobre, czy złe wieści, bądź szczery.

Pozostać w kontakcie. Regularnie kontaktuj się ze sprzedawcami i kupującymi.

Komunikuj się jasno.

Słuchaj aktywnie.

Rób to, co mówisz, że zrobisz.

Niedostarczanie obietnic i nadmierne dostarczanie.

Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, po prostu powiedz, że nie wiesz.

Przedkładaj interesy sprzedawców nad własne.

Przedkładaj interesy kupujących nad własne.

Bądź punktualny na spotkania.

Jednym z najszybszych sposobów budowania zaufania z klientami jest edukacja ich na temat tego procesu. Pamiętaj, że kupno lub sprzedaż domu to bardzo złożona transakcja, składająca się z setek kroków, które należy wykonać we właściwej kolejności, w przeciwnym razie transakcja nie zostanie zamknięta. Im więcej ludzie zrozumieją, tym bardziej będą ufać.

https://zsf24.eu/

Fundusze ETF umożliwiają szybkie wchodzenie i wychodzenie z funduszy

Wierzcie lub nie, ale istnieje sposób na wywołanie dreszczyku emocji na giełdzie podczas inwestowania w fundusze. Weźmy pod uwagę fundusz giełdowy, który naśladuje wyniki głównych indeksów i którego akcje mogą być przedmiotem aktywnego obrotu. Jednym z takich funduszy jest Qube (QQQ), który podąża za indeksem Nasdaq-100. Niedawno uruchomione fundusze, takie jak iShares z Barclays, śledzą indeks S&P i nowe oferty z State Street i Merrill Lynch.

— Finanse osobiste Kiplingera

Przede wszystkim klienci chcą czuć się wysłuchani i zrozumiani. Jest to dla nich szczególnie ważne w przypadku dużych transakcji, takich jak nieruchomości. Prawdopodobnie największym czynnikiem w sprzedaży twojej wartości są doskonałe umiejętności słuchania, co prawdopodobnie będzie dużym zaskoczeniem dla nowych agentów. W pośpiechu, aby dokonać sprzedaży, błędnie uważają, że muszą rozmawiać i kontrolować rozmowę. W rzeczywistości jedyne, co robią, to przytłaczają perspektywę i sprawiają, że czuje się niewidzialna. To nie budzi zaufania – w rzeczywistości wielu ludzi sprawia, że zastanawiają się, czy agent nie mówi trochę za dużo, aby ukryć brak umiejętności. A jeśli zależy ci na kontroli, ciągłe mówienie ci jej nie zapewni. Faktem jest, że rozmówca nie kontroluje rozmowy. Jak większość sprzedawców wie, zadawanie pytań kontroluje je, ponieważ za każdym razem, gdy zadawane jest pytanie, druga strona musi przestać mówić, pomyśleć, a następnie odpowiedzieć. Zadawanie pytań ma wiele innych zalet. Wprowadza klienta w proces. Kiedy na nie odpowiada, czuje, że wnosi coś do sprawy. I dajesz jej wrażenie, że naprawdę zależy ci na tym, co ma do powiedzenia i że chcesz zaspokoić jej potrzeby. Wszystko to budzi wiarę i zaufanie oraz buduje dobre relacje. Jednak nauka umiejętności aktywnego słuchania nie jest tak prosta, jak pamiętanie o częstszych przerwach w rozmowach. Prawdziwe słuchanie to nie tylko zatrzymanie się na tyle długo, aby druga osoba mogła dorzucić słowo lub dwa. Jest to rzeczywista umiejętność, która wymaga czasu i treningu. Chociaż nie ma tu miejsca na przeprowadzenie całej lekcji umiejętności słuchania, oto kilka sugestii. Po pierwsze, stań twarzą w twarz ze swoimi klientami i skup na nich całą swoją uwagę. Oznacza to, że słuchasz uważnie. Utrzymuj dobry kontakt wzrokowy (chyba że istnieją oznaki, że nie czuje się z tym komfortowo), usiądź prosto i pochyl się w ich stronę, rób notatki w razie potrzeby i nie przerywaj. Wszystko to sprawia, że druga osoba czuje, że naprawdę interesujesz się tym, co ma do powiedzenia. Ludzie ujawniają dużo więcej osobie zainteresowanej niż osobie, która praktycznie drzemie. Wzmocnij swoje słuchanie za pomocą komunikacji niewerbalnej, takiej jak uśmiechanie się, gestykulowanie i kiwanie głową. To pokazuje, że jesteś otwarty na niego jako osobę i chciwie przyjmujesz wszystko, co mówi. To również zachęca go do dalszego rozwijania swoich myśli i uczuć. Następnie zadaj pytania typu: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. To delikatnie zachęca klienta do podania jak największej ilości informacji. Po jego odpowiedziach zadawaj pytania wyjaśniające, które skłonią go do rozwinięcia tego, co powiedział, do głębszego zagłębienia się w swoje myślenie. Wszystko to znacznie poprawia komunikację i ogranicza nieporozumienia na linii. Następnie zastanów się, co twoim zdaniem usłyszałeś od klienta. Możesz wtedy mówić rzeczy, które wzmacniają i wspierają jego myślenie, co sprawia, że czuje się jeszcze pewniej, że wybrał ciebie na swojego agenta. Powtarzaj fakty i zastanów się nad własnymi uczuciami, aby wzmocnić więź między wami. Aktywne słuchanie wymaga treningu i praktyki, ale kiedy klienci poczują się w pełni wysłuchani, pokochają Cię za to. Oto niektóre elementy aktywnego słuchania:

Słuchaj wszystkimi zmysłami. Nie używaj tylko uszu; używaj oczu i innych zmysłów, aby rozpoznawać niewypowiedziane myśli, życzenia i pragnienia.

Potwierdź, że słuchasz, ale niekoniecznie musisz się zgadzać.

Zachęcaj do głębszej refleksji. Poproś swoich klientów, aby wyjaśnili, rozwinęli i rozwinęli ważne myśli, abyś mógł odkryć cały obraz.

Nie słuchaj tylko słów. Większość znaczeń przekazywana jest zarówno poprzez język ciała, jak i słowa. Słuchaj uczuć i treści.

Wyjaśnij, co usłyszałeś. Powtórz to, co powiedzieli Twoi klienci, aby upewnić się, że to, co myślisz, że usłyszałeś, jest tym, co uważają, że powiedzieli.

Monitoruj siebie. Bądź świadomy swoich własnych uczuć i opinii, aby zobaczyć, jak mogą zaszkodzić temu, co słyszysz.

Swoje opinie wyrażaj na końcu. Jeśli czujesz, że musisz wyrazić swoje poglądy, zachowaj je dla siebie, dopóki nie usłyszysz wszystkiego, co klient ma do powiedzenia.

Przekazywanie informacji zwrotnych ma kluczowe znaczenie dla jasnej komunikacji. To, co ktoś mówi, a to, co myślisz, że powiedziała, może się diametralnie różnić. Każdy ma filtry, założenia i osądy, które mogą zniekształcić to, co słyszy. Powtarzanie tego, co wydaje ci się, że usłyszałeś, pomaga potwierdzić i wyjaśnić, że twoja interpretacja jest właściwa. Jednak nie podawaj go słowo po słowie. To nie potwierdza, że naprawdę zrozumiałeś słowa. Zamiast tego sparafrazuj swoje zrozumienie własnymi słowami. Jeśli poruszone zostaną kwestie emocjonalne, pamiętaj, aby wczuć się w osobę, aby pokazać, że rozumiesz jej doświadczenie. Pamiętaj, że kupno lub sprzedaż nieruchomości to niezwykle emocjonalna transakcja. Oto kilka postaw i działań, które mogą blokować aktywne słuchanie:

Odchylenie: Możesz nie lubić parterowych domów, a jednak to wszystko, co wydaje się być interesujące dla Twojego klienta. Pamiętaj, że nie będziesz mieszkać w domu, który on kupuje. Bądź otwarty na nowe i odmienne pomysły i nie narzucaj innym swoich poglądów.

Rozpraszanie uwagi: wyeliminuj lub przynajmniej zredukuj hałas, zakłócenia i inne elementy, które mogą odwracać twoją pełną uwagę.

Przygotowanie odpowiedzi: Wiele razy możesz ulec pokusie, aby pomyśleć o odpowiedzi na stwierdzenie lub pytanie, zanim całkowicie wysłuchasz klienta.

Słowa „gorące”: obserwuj, jak reagujesz na słowa, które chwytają cię emocjonalnie. Zwykłą tendencją jest przesadna reakcja.

Uważaj na swoje słowa: unikaj używania „gorących słów”, które wydają się wywołać reakcję u ludzi. Słowa takie jak kara (np. kara przedpłaty), umowa (np. ratyfikacja umowy) i podpisanie (np. podpisz tutaj) mogą wywołać silne negatywne uczucia.

Filtrowanie: Uważaj, jak filtrujesz swoje informacje. Jeśli na przykład nie zależy Ci na konkretnej okolicy, a wydaje się, że Twoi klienci ją lubią, słuchaj bez oceniania, tak jakbyś rozmawiał o okolicy, którą lubisz.

Na koniec podsumuj swoje nowe zrozumienie i wyjaśnij, co zrobisz, aby zastosować się do tego, co usłyszałeś. Nikt nie chce agenta, który słucha, ale nie podejmuje działań. Następnie zapytaj, czy są jeszcze jakieś pytania i powtórz działanie, które obiecałeś podjąć.