Autor: admin

https://zsf24.eu/

Leć wysoko dzięki wzrostowi spółek o średniej kapitalizacji

Chociaż w latach 1997 i 1998 zdominowane przez duże spółki miały trudności z oderwaniem się od ziemi, sprawdź fundusze wzrostu spółek o średniej kapitalizacji. W zeszłym roku wzrosły o 65% i od tego czasu rosną. Spodziewaj się dużej zmienności; przeciętny fundusz w tej grupie przeznacza ponad 43% aktywów na arenę technologiczną. Sprawdź MAS Mid-Cap Growth (MPEGX), Invesco Dynamics (FIDYX) i Janus Enterprise (JAENX): to tylko kilka opcji z tej kategorii, które mogą odpowiadać Twoim potrzebom.

— Morningstar FundInvestor

Tak jak możesz przewidzieć pytania klientów, możesz przewidzieć wiele problemów, które pojawią się przy transakcji na rynku nieruchomości. Przede wszystkim Twoi klienci chcą wiedzieć, że jesteś wytrawnym profesjonalistą i że nie muszą się o nic martwić. Czy jest lepszy sposób na ukojenie ich nerwów niż poinformowanie ich, jakie problemy się pojawią, zanim dostaną kryzys. Czy jest lepszy sposób na wzbudzenie zaufania do swoich umiejętności niż pokazanie im, że tak dobrze znasz tajniki biznesu, że możesz przewidzieć trudne kłopoty teraz, gdy są jeszcze kretowiskami. Kupowanie i sprzedawanie domu już teraz wydaje się ogromną górą do zdobycia. Dlaczego nie obniżyć poziomu? Oto niektóre z najczęściej występujących problemów wraz z możliwymi rozwiązaniami. Oczywiście spotkasz innych, więc zacznij tworzyć własną listę.

Typowe problemy kupujących, których agenci powinni się spodziewać

Problem: Nabywca, którego umowa została ratyfikowana, nie uzyskał zgody na pożyczkę.

Rozwiązanie: agent wystawiający ofertę powinien kontynuować sprzedaż nieruchomości, aby uzyskać ofertę zastępczą.

Problem: Inspekcje kupującego mogą ujawnić nieprzewidziane problemy.

Rozwiązanie: Agenci wystawiający nieruchomości powinni przeprowadzić inspekcje i wykonać wymagane prace przed wprowadzeniem nieruchomości na rynek.

Problem: Niewiele jest aktualnych porównywalnych transakcji sprzedaży, a wycena kredytu nie obejmuje pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien przewidzieć taką sytuację i przeciwstawić się wszystkim ofertom sformułowaniem typu „Kupujący, aby pokryć różnicę między wyceną zakupu a wyceną kredytu (jeśli dotyczy) w gotówce”.

Problem: Nieruchomość może nie otrzymywać żadnych ofert, a sprzedający uważa, że to wina agenta wystawiającego.

Rozwiązanie: Sprytni agenci aukcji ostrzegają sprzedających o takiej możliwości, zanim nieruchomość zostanie wystawiona na sprzedaż. Przypomnij im, że kupujący, a nie agenci, określają rynek. Wszystko, co możemy zrobić, to przyciągnąć najbardziej odpowiednich nabywców, ale nie możemy zagwarantować, kto jest dostępny w dowolnym momencie.

Problem: Nieruchomość może otrzymywać wiele ofert, więc sprzedający uważa, że cena jest za niska i chce ją podnieść.

Rozwiązanie: Agent wystawiający powinien ostrzec sprzedających, że ze względu na stan ich nieruchomości i twoje doskonałe umiejętności marketingowe, dość wcześnie może pojawić się wiele ofert. Nie oznacza to, że nieruchomość jest zaniżona. W rzeczywistości posiadanie wielu ofert podnosi postrzeganą wartość nieruchomości i może rozpocząć wojnę licytacyjną. Gdyby podnieśli cenę, cała ta konkurencja by zniknęła.

Problem: Nabywca, którego umowa została ratyfikowana, nie kwalifikuje się do otrzymania pożyczki.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien upewnić się, że każdy kupujący, który składa ofertę, przedstawił wstępne zatwierdzenie, a nie tylko list wstępnej kwalifikacji od pożyczkodawcy, co znacznie zwiększa szanse, że zakwalifikują się do pożyczki.

Problem: Kiedy kupujący nie kwalifikuje się do kredytu, wszyscy pozostali potencjalni nabywcy znaleźli inne nieruchomości.

Rozwiązanie: Agent wystawiający powinien mieć pewność, że każda ratyfikowana oferta zawiera klauzulę „kontynuuj wyświetlanie i akceptowanie ofert zastępczych”. Umożliwi Ci to dalsze poszukiwanie innych ofert, co zachęci kupującego na „pierwszej pozycji” do bezzwłocznego sfinansowania jego zakupu i zainteresuje innych potencjalnych nabywców.

Problem: Inspekcje ujawniają nieprzewidziane problemy.

Rozwiązanie: Agent prowadzący aukcję powinien z wyprzedzeniem ostrzec sprzedającego, że zadaniem inspektorów jest znalezienie problemów, które mogą, ale nie muszą, być znaczące. Będziesz pracować z inspektorem, aby ustalić, które kwestie wymagają, a które nie. Jeśli nic nie zostanie znalezione, będziesz wyglądać jak bohater. Jeśli problemy zostaną znalezione zgodnie z przewidywaniami, będziesz wyglądać jak geniusz! Problem: Proces zatwierdzania pożyczki trwa dłużej niż oczekiwano.

Rozwiązanie: Ponownie ostrzeż sprzedawcę z wyprzedzeniem, że ten kluczowy aspekt może zająć więcej czasu, niż przewidywano, ponieważ banki działają według własnego harmonogramu. Jeśli sprzedawca musi dotrzymać krytycznych terminów, takich jak zaplanowana przeprowadzka furgonetki, przekazanie środków na inną transakcję itd., sprawdź, czy możesz wynegocjować swobodę z wyprzedzeniem. Im szybciej dokonasz ustaleń, tym większą będziesz mieć elastyczność.

Problem: Wycena kredytu może nie dotyczyć pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Jeśli agent wystawiający wie, że może to stanowić problem (na rynku spadkowym lub spadkowym), powinien rozważyć przyjmowanie ofert tylko wtedy, gdy kupujący mają wystarczającą ilość gotówki, aby pokryć różnicę między szacunkową ceną nieruchomości a kwotą kredytu.

Typowe problemy ze sprzedawcą, które agenci reprezentujący kupującego powinni przewidzieć

Problem: Proces zatwierdzania pożyczki trwa dłużej niż oczekiwano.

Rozwiązanie: Agent kupującego powinien z wyprzedzeniem ostrzec swoich klientów, że ten kluczowy aspekt może potrwać dłużej niż przewidywano, ponieważ banki działają według własnego harmonogramu. Jeśli kupujący ma do dotrzymania ważne terminy, takie jak zaplanowana przeprowadzka samochodów dostawczych, dobiega końca umowa najmu itd., sprawdź, czy możesz z wyprzedzeniem negocjować alternatywy i przedłużenia. Im szybciej dokonasz ustaleń, tym większą będziesz mieć elastyczność.

Problem: Wycena kredytu może nie dotyczyć pełnej ceny zakupu nieruchomości.

Rozwiązanie: Jeśli agent kupującego wie, że może to stanowić problem (na rynku spadkowym lub stabilnym), powinien upewnić się, że jego klient ma wystarczającą ilość gotówki, aby pokryć różnicę między szacowaną ceną nieruchomości a kwotą kredytu.

Problem: Sprzedający może nie opuścić nieruchomości zgodnie z planem.

Rozwiązanie: Agent kupującego mógłby wynegocjować klauzulę, która wymaga od sprzedającego pozostawienia znacznej kwoty pieniędzy w depozycie jako „czynsz” na początku transakcji. Kwota ta powinna być na tyle wysoka, aby sprzedawca mógł długo czekać.

Problem: Sprzedający może nie zostawić własności osobistej zgodnie z obietnicą. Rozwiązanie: Agent kupującego mógłby wynegocjować, aby sprzedający pozostawił w depozycie kwotę wystarczającą do zabezpieczenia mienia osobistego. Jeżeli nieruchomość nie zostanie przeniesiona, kupujący może wykorzystać te środki na zakup podobnej nieruchomości.

Problem: Mienie osobiste pozostawione przez sprzedającego może nie działać prawidłowo.

Rozwiązanie: Agent kupującego powinien wynegocjować klauzulę obejmującą naprawy lub poprosić sprzedawcę o przedstawienie planu gwarancji na dom, który obejmowałby ten problem.

Przypomnij sobie wszystkie transakcje, które miałeś i jakie problemy regularnie występowały. Przekonasz się, że mają tendencję do powtarzania się. Przyglądając się powtarzającym się problemom, możesz opracować rozwiązania, zanim się pojawią, które mogą chronić Twojego klienta. Jeśli masz na to rozwiązania

problemy, zanim się pojawią, będziesz wyglądać jak geniusz, a transakcja przebiegnie dużo sprawniej.

https://zsf24.eu/

Nie licz na to, że akcje pozostaną w dół

Najlepsze rzeczy — w tym duże korzyści — przychodzą do tych, którzy czekają. Kupuj akcje banków, nawet jeśli wydają się być pobite. Ich zyski nadal rosną, co najmniej skromnie, niezależnie od rosnących stóp procentowych. Warto uzbroić się w cierpliwość: być przygotowanym na trzymanie akcji do czasu ustabilizowania się stóp procentowych i gotowość do czerpania zysków, gdy akcje banków odbiją się.

— Inwestor giełdowy Morningstar

Jak często odwiedzałeś gabinet swojego lekarza, wychodziłeś do samochodu i stwierdzałeś, że nie zadałeś mu połowy pytań, które miałeś na myśli tego ranka? Nierzadko zdarza się, że ludzie pojawiają się na spotkaniu z profesjonalistą i czują się przytłoczeni. Nie sporządzili listy pytań do zadania, więc dają się ponieść rozmowie i zapominają o tym, co chcieli wiedzieć. Możesz pomóc nowym potencjalnym klientom, przewidując pytania, które mogą zadać, a następnie przygotowując odpowiedzi. Zasadniczo rekompensujesz fakt, że albo zapominają pytania, albo w ogóle ich nie znali. Pytania dają potencjalnemu klientowi szansę zbadania całego procesu kupna lub sprzedaży domu. Aby to zadziałało, musisz zwracać uwagę na to, co klienci mogą sugerować, ale nie mówią wprost. Często jednym pytaniem można stwierdzić, że jest inne, które powinni zadać, ale tego nie zrobili; poproś o to dla nich. Pomyśl także o tym, o co mogą nie wiedzieć wystarczająco dużo, aby zapytać. Ludzie, którzy naprawdę dopiero zaczynają, naprawdę nie są świadomi, jak wiele nie wiedzą. I wreszcie, o co boją się zapytać? Możesz zobaczyć, jak pomocny będziesz dla swoich klientów, jeśli zastosujesz takie podejście. Wykorzystaj swoje doświadczenie, aby wymyślić najczęstsze problemy, z którymi spotykają się kupujący i sprzedający, zanim rozpoczną transakcję. Kiedy Twoje pytania odzwierciedlają to, co mają na myśli, wyglądasz jak geniusz! Albo przynajmniej czytnik w myślach. Właściwie to wcale nie jest takie trudne. Wszystko, co musisz zrobić, to postawić się na miejscu kupującego lub sprzedającego i zadać sobie pytanie: „Co chciałbym wiedzieć o tej transakcji?” Następnie przygotuj odpowiedzi na pytania, pytając bardziej doświadczonych agentów, jak by sobie z nimi poradzili. Na przykład, jeśli jesteś kupującym, zwłaszcza kupującym po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:

Jak wygląda proces zakupu domu?

Jak działa finansowanie domu?

Co zawiera umowa kupna?

Czy mogę się wycofać po podpisaniu umowy kupna?

Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od wad konstrukcyjnych?

Skąd mam wiedzieć, że dom jest wolny od szkodników?

Jakie kroki muszę podjąć, aby wypełnić warunki umowy?

Kiedy należy wpłacić zaliczkę?

Ile czasu zajmie mi zakup domu?

Kiedy mogę się wprowadzić?

Jak przenieść narzędzia na moje nazwisko?

Jak odliczyć odsetki od kredytu hipotecznego i podatek od nieruchomości od podatku dochodowego?

Gdybyś był sprzedawcą po raz pierwszy, prawdopodobnie chciałbyś wiedzieć, co następuje:

Jak wygląda proces sprzedaży mojego domu?

Co osobiście mogę zrobić, aby pomóc sprzedać go za jak najwięcej pieniędzy?

Co mam powiedzieć potencjalnym nabywcom?

Jak mogę odroczyć podatek od zysku ze sprzedaży domu?

Jak długo potrwa cały proces?

Czy naprawdę muszę umieścić znak „Na sprzedaż” na mojej nieruchomości?

Czy naprawdę muszę założyć skrytkę na mojej posesji?

Jakie koszty poniosę przy sprzedaży domu?

Jakie są konsekwencje podatkowe?

Co mogę zrobić, jeśli mój dom jest wart mniej niż to, co jestem mu winien?

Właściciel, którego aukcja wygasła i rozważa ponowne wystawienie, może zadać następujące pytania:

Gdzie byłeś, gdy mój dom był na rynku?

Dlaczego mój dom się nie sprzedał?

Co zrobisz inaczej niż mój poprzedni agent?

Jaką cenę powinienem ustalić na mój dom?

Co możesz zrobić, aby zapewnić mnie, że tym razem mój dom się sprzeda?

Czyż wszyscy kupujący nie widzieli już mojego domu?

FSBO, który rozważa wystawienie cię na listę, prawdopodobnie zada ci następujące pytania:

Co możesz zrobić, czego ja sam jeszcze nie zrobiłem?

Dlaczego mój dom jeszcze się nie sprzedał?

Przyprowadzisz kupca za dwa procent?

Czy podpiszesz otwartą listę?

Czy dopełnisz formalności, jeśli sam znajdę kupca? A za co byś mnie obciążył?

Dlaczego miałbym wymieniać się z tobą?

https://zsf24.eu/

Bądź na bieżąco z pokrywaniem się

Czy budujesz swoje portfolio pod kątem różnorodności? Jesteś pewien, że sam siebie nie sabotujesz? Podejmuj świadome decyzje podczas dywersyfikacji. Nakładanie się może się wkradać i podważać twoje wysiłki; fundusze, które w dużym stopniu się pokrywają, poruszają się razem w górę iw dół, powodując zbyt dużą ekspozycję na jeden sektor – a to ryzykowny biznes! Dowiedz się, jak fundusze pasują do całego portfela. Dostępne jest oprogramowanie, które pomaga ograniczyć nakładanie się.

— Bloomberg Finanse osobiste

Jeśli naprawdę chcesz służyć swoim klientom, wyznaczaj im terminy, aby pomóc im w szybkim podjęciu decyzji o działaniach, które muszą podjąć. Ilekroć ktoś ma wieczność na podjęcie decyzji, będzie to trwało prawie wieczność. Termin jest zwykle najkrótszy, kiedy coś zrobi. Terminy są więc potężne, ponieważ powodują, że ludzie podejmują działania. Ale kluczem do stworzenia poczucia pilności nie jest po prostu narzucanie klientom arbitralnych terminów, ponieważ ich tendencją będzie po prostu opieranie się temu. Sztuczka polega na tym, aby dać im datę graniczną w sposób, który sprawi, że uwierzą, że to był ich pomysł. Na przykład powiedz kupującemu: „Powiedziałeś, że pozostały ci trzy miesiące najmu. Czy to wtedy, kiedy chcesz się wprowadzić, czy może wcześniej? Kiedyś powiedziałem sprzedawcy: „Jeśli dobrze pamiętam, twój pierwszy wnuk ma przyjść na świat w lutym. Czy do tego czasu chciałbyś zostać przeniesiony w jej pobliże? Jeśli sprzedawcy powiedzą ci, że muszą pomalować lub zaprojektować krajobraz, zanim wystawią ci swój dom, po prostu powiedz: „Jak myślisz, jak długo będziesz musiał wykonać tę pracę?” Niech się zastanowią i podejmą zobowiązanie. Jeśli odpowiedzą: „Około trzech tygodni”, możesz odpowiedzieć: „Wspaniale! Zróbmy listę nieruchomości dzisiaj i nie umieścimy jej w MLS przez trzy tygodnie. Osiąga to dwa bardzo ważne cele. Po pierwsze, pozwalasz im ustalić termin, a z mojego doświadczenia wynika, że termin jest najszybszym terminem, w którym ktokolwiek cokolwiek zrobi. Po drugie, właśnie otrzymałeś listę. Odkryłem, że jeśli wyjdziesz bez wpisu, szanse na otrzymanie go później są niewielkie. Należy pamiętać, że aby uniknąć zobowiązania, sprzedawcy będą stosować wszelkiego rodzaju taktyki opóźniające, takie jak:

„Muszę porozmawiać z moim księgowym, prawnikiem lub planistą finansowym”.

„Mój sąsiad powiedział, że chce kupić mój dom”.

„Chcę trochę malować i układać dywany”.

„Musimy znaleźć inny dom, zanim wypuścimy ten na rynek”.

Możesz użyć podobnej taktyki, aby skłonić kupującego do pójścia naprzód. Jeśli powie ci, że musi porozmawiać z pożyczkodawcą przed złożeniem oferty, po prostu odpowiedz: „Świetnie, kiedy chciałbyś umówić się na spotkanie? Znam kilku brokerów pożyczkowych, których myślę, że naprawdę byś polubił. Poniżej przedstawiono inne typowe taktyki opóźniania stosowane przez kupujących:

„Muszę porozmawiać z moim gospodarzem”.

„Muszę porozmawiać z moim księgowym”.

 „Muszę porozmawiać z żoną”.

We wszystkich tych przypadkach weź to, co miało być taktyką opóźniającą i użyj jej jako motywatora.

Jak zwiększyć prowizję agencie/brokerze? : 23) Rób to, co robisz najlepiej, a resztę zatrudniaj

Aby zmaksymalizować swoją wartość, musisz spędzać większość czasu na robieniu tego, co robisz najlepiej — na rozmowach twarzą w twarz z klientami. Jeśli marnujesz swoje prawdziwe umiejętności, marnując czas na papierkową robotę, ulotki lub sprzątanie biura, nie do końca maksymalizujesz swoją wartość. Jedyną pracą, która bezpośrednio generuje dochód, jest spędzanie czasu sam na sam z klientami. To jest zadanie związane z pieniędzmi. Każde z zadań zaplecza może być konieczne dla firmy, ale ostatecznie stracisz pieniądze, jeśli spróbujesz wykonać je wszystkie samodzielnie. Za każdym razem, gdy ktoś inny może wykonać pracę równie dobrze lub lepiej niż ty, za takie same lub mniejsze pieniądze niż ty, wtedy opłaca się zapłacić tej osobie, aby zrobiła to za ciebie. Słyszałem, jak ludzie narzekają, że ich na to nie stać, a ja odpowiadam: „Nie stać cię na to, żeby tego nie robić, ponieważ ich czas można odliczyć od podatku, a twój nie”. Internal Revenue Service nie zezwala na odliczanie własnego czasu od dochodu podlegającego opodatkowaniu, nawet jeśli jest on przeznaczony na działalność gospodarczą, ponieważ bardzo trudno jest ustalić jego wartość. Wszyscy uważamy, że nasz czas jest wart dużo pieniędzy, ale IRS byłoby innego zdania, więc aby uniknąć wszelkich sporów, po prostu nie zezwalają na dodatek za to, co sam robisz. Z drugiej strony, jeśli zatrudnisz kogoś do wykonania pracy za ciebie, czas od razu staje się kosztem podatkowym. Jeśli stwierdzisz, że zadania pomocnicze pochłaniają zbyt dużo czasu (a wiesz, że tak się dzieje, ponieważ nie widziałeś klienta od tygodnia), rozważ zatrudnienie asystenta. Zatrudnienie jednego nie jest tak drogie, jak mogłoby się wydawać. Pamiętaj, że większość agentów mieści się w co najmniej 40-procentowym federalnym przedziale podatkowym (dochód plus podatek od samozatrudnienia) plus podatki stanowe, jeśli mają zastosowanie. Jest to dość wysokie, a im wyższy przedział, tym więcej potrzebujesz odliczeń. Wszystko sprowadza się do tego: albo płacisz asystentowi, aby ułatwić ci życie, albo możesz zapłacić IRS i pomóc zapłacić za most donikąd na Alasce. Spójrz na to w ten sposób. Załóżmy, że płacisz asystentowi 20 dolarów za godzinę. To nie jest tak naprawdę 20 $ za godzinę, ponieważ możesz wykorzystać pensję jako potrącenie. Jeśli mieścisz się w 50-procentowym przedziale podatkowym, koszt netto wynosi teraz 10 USD za godzinę. Czy za 10 dolarów za godzinę nie warto zwolnić się z pracy, której nie chcesz wykonywać, i poświęcić swój czas na swoją prawdziwą pracę? (Zobacz wskazówkę nr 101, aby uzyskać więcej informacji na temat asystentów.) Za każdym razem, gdy masz zamiar zaangażować się w czynność, która odciąga cię od poszukiwania klientów lub prowadzenia prezentacji dla klientów, zadaj sobie pytanie: „Czy mógłbym zatrudnić kogoś do wykonania tej pracy?” Jeśli ktoś inny może wykonać tę pracę równie dobrze jak ty, śmiało ją zatrudnij. I nie zapominaj, że prawdopodobnie może wykonać tę pracę szybciej i lepiej niż ty, ponieważ zarabia na życie. Jednym z najczęstszych zadań, które agenci nieruchomości wykonują sami, są podatki. To zdecydowanie zły pomysł. Kodeks podatkowy jest niesłychanie długi i skomplikowany, i zmienia się w nieskończoność. Jeśli nie chcesz zmienić pracy i zarabiać na życie z podatków, nawet nie myśl o spędzeniu całego czasu potrzebnego na rozliczenie podatków. Niewiele źródeł może uwolnić cię od pieniędzy szybciej niż IRS. Marketing, tworzenie ulotek, tworzenie i utrzymywanie strony internetowej — wszystkie te i inne prace mogą okazać się czarną dziurą, która wysysa Twój dostępny czas. Możesz nawet cieszyć się niektórymi z tych zajęć. Słyszałem, jak ludzie mówią to przez lata i wiem, że w ten sposób są zwabieni. Moja odpowiedź brzmi: „Dobrze. Ulotki zrób sam. Po prostu licz ten czas jako czas wolny. Pozwól mu wkroczyć w twój wolny czas, jeśli tak bardzo go kochasz. Tylko nie nazywaj tego pracą, ponieważ nie przynosi ci to pieniędzy”.

https://zsf24.eu/

Prezesi witają inwestorów w sali konferencyjnej

Firmy rozumieją, że ich potrzeby są zbieżne z potrzebami inwestorów i starają się być bardziej osobiste. Odwiedź firmową witrynę internetową i uzyskaj dostęp do wszystkiego, od najnowszych danych po przemówienia dyrektorów. Dowiedz się, co wiedzą inwestorzy instytucjonalni, i być może dowiedz się czegoś, czego oni nie wiedzą! Komisja Papierów Wartościowych i Giełd chce zmienić zasady ujawniania, proponując, aby duzi i mali inwestorzy otrzymywali informacje w tym samym czasie.

— Bloomberg Finanse osobiste

Niektórzy agenci to indywidualni brokerzy, niektórzy to brokerzy pracujący pod innymi brokerami, a jeszcze inni to sprzedawcy. Możesz pracować z setką innych agentów lub tylko z garstką. Bez względu na to, w jakiej sytuacji się znajdujesz, pewnego dnia będziesz chciał przejść na emeryturę. A może po prostu chcesz wyprowadzić się z okolicy lub zmienić zawód. Kiedy nadejdzie ten czas, masz tylko jedną rzecz, która ma prawdziwą wartość do sprzedania: listę klientów. Każdy agent, niezależnie od tego, czy pracuje w dużej, czy małej firmie, powinien mieć własną listę klientów. Z technicznego punktu widzenia możesz nie być właścicielem listy, ale możesz „posiadać” klientów, jeśli przez lata spędziłeś czas na kultywowaniu z nimi prawdziwych relacji. Wielu agentów ma nadzieję, że pewnego dnia będą mogli posiadać duże biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Wierzą, że zaczną zarabiać tyle pieniędzy, ile wszyscy myślą, że już zarabiają. Kiedyś tak myślałem — dopóki nie spełniłem swojego marzenia. Wtedy dowiedziałem się o rzeczywistości płacenia rachunków z miesiąca na miesiąc, niezależnie od tego, czy firma generuje dochód, czy nie. W końcu, kiedy zdecydowałem się sprzedać, okazało się, że jedyną naprawdę wartościową rzeczą, jaką mam, jest lista klientów. Kiedy nadszedł dzień, aby przejść dalej, zdałem sobie sprawę, że jestem w tej samej sytuacji, co indywidualny agent. Ze wszystkich tych „aktywów”, które miały być tak bezcenne, żaden z nich nie był wiele wart, gdy przyszedł czas na sprzedaż. Ta najważniejsza lista była jedynym skarbem, jaki naprawdę posiadałem. Jako broker doskonale zdaję sobie sprawę, że wszystkie moje inne aktywa nie stanowią dużego atutu dla innego brokera, kiedy próbuję mu sprzedać swój biznes. Doskonale wie, że biuro pełne agentów nic nie znaczy, bo wszyscy mogą wyjść, kiedy tylko chcą. Nie ma absolutnie żadnych praw do tych ludzi. Lokalizacja biura może być złota, ale co z tego? Każdy może znaleźć taką samą lokalizację w cenie czynszu za pierwszy i ostatni miesiąc. Nawet franczyza, za którą tyle zapłaciliśmy, może zostać kupiona przez kogoś innego za tę samą cenę, którą zapłaciliśmy, a może nawet mniej. Ta lista klientów była jedyną rzeczą, która była cokolwiek warta, ponieważ była jedyną rzeczą, której nowy broker lub agent przybywający do mojego obszaru nie mógł powielić z dnia na dzień. Ponieważ ta lista jest skomputeryzowana, kiedy ją sprzedasz, łatwo jest wysłać list do osób w twojej własnej bazie danych, ogłaszając przejście pochodni. Możesz powiedzieć coś w stylu: „Drogi xxxxx, chcę ci podziękować za twoją firmę i twoją wieloletnią przyjaźń. Jednak nadszedł czas, abym (przeszedł na emeryturę, przeprowadził się itp.). Powierzam cię innemu doskonałemu agentowi, xxxxx, który, jak wiem, zaprezentuje ci tę samą sumienną i przyjazną obsługę, jaką ja świadczyłem. Mam nadzieję, że okażesz mu swoją lojalność, ponieważ jest do mnie bardzo podobny pod wieloma względami. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz dodatkowych informacji na temat tego przejścia, możesz do mnie zawsze dzwonić. Twój nowy agent skontaktuje się z Tobą w ciągu najbliższych kilku tygodni, aby się przedstawić. Z poważaniem, xxxxx.” Kupowanie listy klientów to ogromna korzyść dla każdego agenta, ponieważ pomoże mu szybko założyć firmę w nowym obszarze. Ponadto może zapewnić strumień dochodów przez wiele lat, w zależności od tego, jak ustrukturyzujesz sprzedaż swojej listy. Nie można przecenić jego wartości teraz iw przyszłości. Więc jeśli nie masz listy, zacznij już dziś. Przejrzyj swoje stare pliki depozytowe i umieść informacje o kliencie w bazie danych oprogramowania do zarządzania kontaktami, takiego jak ACT!, Microsoft Access, Goldmine, Top Producer® lub innego podobnego programu. Aby mieć wartość dla przyszłego nabywcy, lista musi być aktualna, skomputeryzowana i szczegółowa. Im więcej szczegółów masz na temat swoich klientów, tym cenniejsza jest Twoja lista, ponieważ daje nowemu agentowi więcej możliwości nawiązywania kontaktów i marketingu. Niektóre dane, które możesz chcieć gromadzić przez lata, mogą obejmować:

Imiona męża, żony, dzieci, zwierząt domowych

Zawody męża i żony

Daty urodzenia wszystkich członków rodziny

Znaczące daty, takie jak data zamknięcia nieruchomości lub rocznice

Hobby i inne zainteresowania

Ulubione potrawy, wina, książki i filmy

Rodzaje i nazwy zwierząt

Wszystko to daje kupującemu wgląd w życie tych ludzi, aby nie zaczynał na zimno. Nie zapominaj, że same nazwiska nie gwarantują, że nowy agent automatycznie wybierze te osoby jako klientów. W końcu mogą nie być tak chętni do przekazania ich komuś nowemu i mogą mieć inne pomysły na to, gdzie zabrać swój biznes po twoim odejściu. Uwzględnienie wszystkich tych danych osobowych daje nowemu agentowi szansę na rozpoczęcie współpracy z Twoimi byłymi klientami. Oprócz tego, że jest cennym zasobem do sprzedaży w pewnym momencie w przyszłości, sama czynność tworzenia listy jest dobra dla Twojej firmy. Daje ci powody do regularnego pozostawania w kontakcie, co możesz osiągnąć, wysyłając kartki urodzinowe, przypomnienia o rocznicach i nie tylko. Jeśli jednak zdecydujesz się sprzedać swoją listę, upewnij się, że nowy agent jest podobny do ciebie pod względem temperamentu i stylu komunikacji. Twoi klienci lubią z tobą pracować, ponieważ jesteś do nich podobny pod pewnymi względami. Jeśli ich następny agent również jest taki jak ty, istnieje duża szansa, że będą wobec niego lojalni.

https://zsf24.eu/

Sprzedawanie to taki słodki smutek

Chociaż powinieneś wiedzieć, kiedy jest czas na sprzedaż, bycie nadopiekuńczym i obserwowanie każdego ruchu akcji nie jest dobrym rozwiązaniem. Dokonuj corocznego przeglądu i stwórz system wczesnego ostrzegania. Jeśli częściej recenzujesz, prawdopodobnie nie dajesz niektórym gwiazdom szansy zabłysnąć. Zaplanowanie grudniowego przeglądu pozwoli Ci dopasować zyski ze stratami do celów podatkowych — w samą porę na sezon planowania podatkowego.

— Bloomberg Finanse osobiste

Dziś dane są dostępne wszędzie. Jest tego tak dużo, że ludzie stają się przytłoczeni i przeładowani. Problem, gdy dostępnych jest zbyt wiele danych, polega na tym, że powoduje to wyłączenie umysłu. Wpadamy w „paraliż analityczny” i nie podejmujemy działań, które leżą w naszym najlepszym interesie. Dobrze udokumentowano, że ludzie podejmują lepsze decyzje, gdy mają mniej informacji, o ile są one istotne. Kiedy wolno nam działać bez zalewu, umożliwia to szybkie poznanie; czyli pozwala nam łatwo sortować dane i zauważać, co jest istotne. Dodatkowe informacje wprowadzają nas w błąd. Zmusza nas do przebrnięcia przez dane, zamiast skupiania się na bieżącym biznesie. Jednym ze sposobów spojrzenia na to jest zadanie sobie pytania: „Gdybym musiał wymyślić, jakiego rodzaju sprayu na owady użyć, aby odstraszyć mszyce z mojego ogrodu, czy chciałbym przeczytać całą encyklopedię, czy też przeczytać jednostronicową broszurę? Jeśli wszystko, co robimy jako agenci, to dostarczanie danych, po prostu dodajemy do lawiny szczegółów i konkurujemy z innymi źródłami danych, takimi jak Internet, firmy tytułowe i rejestratory hrabstw. Musimy odróżnić się od tych innych usługodawców. Z drugiej strony musimy dostarczać odpowiednich informacji, czyli danych użytecznych dla klienta, ponieważ przesialiśmy je i dostosowaliśmy specjalnie dla niego. Na przykład w Twojej okolicy są obecnie prawdopodobnie tysiące domów na rynku. To surowe dane. Poświęcenie czasu, aby dowiedzieć się, że Twoi klienci chcą domu z trzema sypialniami, dwoma i pół łazienkami, dwoma piętrami i widokiem w określonym przedziale cenowym, zawęzi surowe dane do zaledwie kilku domów. Przekształcanie danych w informacje oszczędza czas Twoich klientów, w widoczny sposób demonstruje Twoją wiedzę i pokazuje Twoją wartość dla nich. Po prostu wykonałeś dużo pracy, więc oni nie muszą. Innym przykładem danych są wyniki uczniów w lokalnych szkołach. Istnieje wiele źródeł tych liczb, ale wiedząc, że twoi klienci mają dwoje dzieci w trzeciej i piątej klasie, możesz podać tylko te informacje, które ich dotyczą. Pozwala im to podjąć świadomą decyzję o tym, w którym okręgu szkolnym chcą kupić dom, bez wykonywania dużej pracy nóg. Na rynku są tysiące domów, więc częścią pracy agenta jest kierowanie odpowiednich informacji do klientów. Po pierwsze, agentka musi oczywiście zrozumieć, jakie są potrzeby jej klienta, aby móc kierować odpowiednie dane. Następnie musi wyjść i przesiać wszystkie dane, aż znajdzie tylko to, co klient musi wiedzieć. Na rynku jest wiele domów, ale klientkę interesują tylko te, które są porównywalne z jej. Czego używasz do filtrowania wszystkich danych, aby prezentować tylko te właściwości, które mieszczą się w zakresie tego konkretnego klienta? W większości filtry można podzielić na lokalizację, cenę, typ architektury, wielkość, system szkolny, dostęp do transportu i inne udogodnienia. Twoja wiedza może pomóc klientowi w oddzieleniu zbędnych danych od cennych informacji. Kupno lub sprzedaż domu to złożona transakcja obejmująca setki kroków i prawie tyle samo stron dokumentacji. Możesz to ułatwić, pomagając klientom rozpoznać, które elementy ich dotyczą, a które nie. Więc nie bądź dostawcą danych, bądź źródłem informacji. Wykorzystaj swoją wiedzę i doświadczenie, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o swoich klientach, aby móc przekazać im tylko te materiały, które ich dotyczą — i nic więcej.

https://zsf24.eu/

Profesjonaliści zajmujący się handlem dziennym muszą wybrać profesjonalne miejsce

Poważni kandydaci na daytraderów muszą znaleźć renomowane, wysokiej jakości lokale poza parkietem, w których będą mogli handlować. Jedną z kluczowych rzeczy, których należy szukać w firmie, jest koszt od półtora do dwóch centów za akcję i nie więcej. Utrzymanie kosztów transakcji na niskim poziomie jest kluczowe, ponieważ profesjonaliści wiedzą, że nawet najlepsi handlowcy mają zarówno dobre lata, jak i złe miesiące. Każda firma, która opiera się na obecnej dobrej passie na rynku i wyłudza od ciebie więcej, nie jest miejscem, w którym chcesz handlować.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Ludzie kupują i sprzedają za pośrednictwem ludzi, których lubią. Zanim zaczniesz pracować z kupującym, sprzedającym, FSBO lub wygasłą aukcją, znajdź coś, co łączy was oboje, ponieważ pomoże to w natychmiastowym nawiązaniu kontaktu. Zapytaj kupujących o ich hobby, filmy, które lubią, zajęcia, w które się angażują, organizacje charytatywne, które wspierają, lub inne zainteresowania, które możesz podzielać. Rozejrzyj się po domu klienta w poszukiwaniu oznak wspólnych cech, takich jak dyplomy, nagrody i trofea. Pierwsze słowa, które wypowiadasz podczas pierwszego spotkania z klientem, nie powinny dotyczyć ciebie, ale jego. Od razu szczerze się nimi zainteresuj. Jest takie stare powiedzenie: „Ludzi nie obchodzi, ile wiesz, dopóki nie wiedzą, jak bardzo ci zależy”. Pozwól klientom zobaczyć także Twoje człowieczeństwo, a nie tylko biznesową stronę. Porozmawiaj o swojej rodzinie, hobby, edukacji, działalności charytatywnej i innych zewnętrznych zainteresowaniach. Prawdopodobnie jedynymi tematami tabu są te, które są zwykle: polityka, seks i religia. Ta wspólność pomaga cię uczłowieczyć i pokazuje twoją wartość, nie tylko jako profesjonalisty w branży nieruchomości, ale także jako osoby. Nie rozpoczynaj żadnej prezentacji przed zbudowaniem relacji. Skąd wiesz, czy osiągnąłeś ten cel? To oni poruszą temat nieruchomości, nie Ty. Innym sposobem na zbudowanie i pogłębienie relacji jest „tempo” potencjalnych klientów. Zasadniczo oznacza to ich odzwierciedlenie. Zwróć uwagę na to, jak mówią i poruszają się, na ich maniery, energię, język ciała i ogólnie na to, jak się wyrażają, a następnie odzwierciedlaj to samo. To sprawia, że od razu czują się jak ludzie w ich rodzaju, jakby znali cię przez całe życie i byli kimś, kogo mogą zaprosić do swojego salonu. Uważaj jednak, aby nie wyglądało to tak, jakbyś ich naśladował; musisz być subtelny. Zacznij od zanotowania i dopasowania, jak głośny jest głos danej osoby, kiedy ona mówi. Ktoś, kto mówi cicho, będzie lepiej odnosił się do innej osoby, która również mówi cicho. Podobnie osoba, która mówi głośniej, zwykle będzie czuła się bardziej komfortowo, jeśli będziesz mówić na tym samym poziomie. Tempo często obejmuje dopasowanie tempa mowy drugiej osoby. Jeśli mówi szybciej niż przeciętnie, będziesz chciał mówić trochę szybciej. Zwolnij swoją mowę dla tych, którzy komunikują się w bardziej spokojnym tempie. Możesz zobaczyć, że niedopasowanie tempa lub głośności mowy może w rzeczywistości spowodować brak komunikacji i brak relacji między nimi. Oprócz mowy, kolejnym atrybutem, na który należy zwrócić uwagę na samym początku, jest poziom energii potencjalnego klienta. Niektórzy ludzie są naturalnie bardzo energiczni i szaleni, podczas gdy inni są mniej energetyczni i oszczędni. Podejmij świadomy wysiłek, aby nadążyć za drugą stroną, a przekonasz się, że relacja buduje się znacznie szybciej. Najlepszym sposobem na budowanie relacji z klientami jest bycie sobą. Nie oznacza to, że porzucasz wszelkie granice lub obnażasz swoją duszę. Oczywiście musisz zachować odpowiednie granice zawodowe, a możesz dowiedzieć się, jakie one są, zwracając uwagę na standardy społeczne w Twojej okolicy. Jeśli jesteś ciepłą osobą, bądź ciepła. Jeśli jesteś bardziej formalny, nie próbuj opowiadać dowcipów i przytulać ludzi, ponieważ prawdopodobnie nie wytrzymasz tego długo. Ludzie przejrzą cię na wskroś i wtedy stracisz całą swoją wiarygodność. W końcu twoje prawdziwe cechy są twoimi najlepszymi cechami. Jeśli klient naprawdę nie akceptuje cię takim, jakim jesteś, znajdź ludzi, którzy są z tobą bardziej zgodni. Nie próbuj zmuszać was dwojga do dopasowania się, jeśli nie przychodzi to naturalnie. Kolejnym błędem popełnianym przez ludzi jest dążenie do perfekcji. Nie przejmuj się; klienci wiedzą, że nie jesteś, ponieważ nikt nie jest. Kiedy ponad 30 lat temu zaczynałem pracę w tym zawodzie, myślałem, że sposobem na odróżnienie się od wszystkich innych agentów w mojej okolicy będzie obiecanie „doskonałej transakcji na rynku nieruchomości”. Czy to jest głupie czy to jest głupie? Wywarło to na mnie ogromną presję, aby sprostać niemożliwemu standardowi, który sobie wyznaczyłem. W mniej niż rok rozwinął się u mnie wrzód. Ostateczna kropla nadeszła, gdy na przednim siedzeniu mojego samochodu powiedziałem kilku nowym nabywcom, że zapewnię im idealną transakcję. Potem wyjechałem z podjazdu i natychmiast skręciłem w złym kierunku!  Lepiej jest składać obietnice, które możesz spełnić, niż składać błyszczące obietnice, których nie możesz dotrzymać. Nic nie rujnuje związku szybciej niż seria złamanych obietnic. Po tym incydencie powiedziałem wszystkim moim klientom, że to nie jest idealny biznes i że rzeczy idą źle. Jednak moim zadaniem było uporanie się ze wszystkimi wyzwaniami za nich i sprawienie, by wszystko poszło tak gładko, jak to tylko możliwe. Była to obietnica, w którą mogli uwierzyć i którą docenili. Dzięki temu moja wartość w oczach klientów wzrosła niepomiernie. Wierzę, że to, co sprawia, że czujemy się komfortowo z naszymi przyjaciółmi, to fakt, że możemy być sobą bez udawania kogoś, kim nie jesteśmy. Czy nie powinniśmy mieć takich samych relacji z naszymi klientami? W rzeczywistości prawie wszyscy moi klienci stają się w końcu moimi przyjaciółmi. Jeździłem z nimi na nartach, żeglowałem, wędrowałem i jeździłem na rowerze. Wiem, że wielu brokerów uważa, że nie powinniśmy łączyć biznesu z przyjemnością, ale moim zdaniem ten biznes powinien sprawiać przyjemność, a jeśli naprawdę lubimy naszych klientów, dlaczego nie mielibyśmy cieszyć się ich towarzystwem poza godzinami pracy?

https://zsf24.eu/

Czas odejść od technologii i wejść w obligacje

Biorąc pod uwagę pewne korekty na rynku, może to być dobry moment, aby rozważyć zmniejszenie odsetka portfela, który jest w akcjach technologicznych. Zamiast tego rozważ zakup obligacji wysokiej jakości, które mogą znacznie przewyższać średnie akcje od chwili obecnej do następnej recesji. Kiedy wzrost zwalnia, a stopy procentowe ponownie spadają, ceny obligacji rosną. Ponadto plany Departamentu Skarbu USA dotyczące odkupienia większości niespłaconych długów powodują gwałtowny wzrost długoterminowych obligacji skarbowych.

-Twoje pieniądze

Nie wystarczy tylko tworzyć dokumenty i prezentować oferty na komputerze lub odbierać i wysyłać wiadomości e-mail. Musisz nauczyć się w pełni wykorzystywać technologię, ponieważ klienci oczekują tego w dzisiejszych czasach. Gdy już to opanujesz, możesz wyjść poza to, co zwykle, aby zwiększyć swoją wartość. Osobisty asystent cyfrowy (PDA) jest niezbędny do śledzenia spotkań i kontaktów. Upewnij się, że możesz zsynchronizować go z laptopem, aby mieć kopię zapasową wszystkich cennych informacji. Niektóre PDA są połączone z telefonem komórkowym, więc nie musisz nosić ze sobą dwóch oddzielnych urządzeń. Zła wiadomość jest taka, że jeśli zgubisz telefon komórkowy, stracisz także PDA i odwrotnie. To samo dotyczy sytuacji, gdy jedno lub drugie pęknie — tracisz możliwość korzystania z obu. Jednak technologia staje się obecnie tak niezawodna, że byłoby to rzadkie wydarzenie. Wyjdź poza schematy i upewnij się, że regularnie kontaktujesz się z klientami, nawet jeśli chcą zadzwonić o 14:37. w każdy wtorek po południu. Umożliwiają to programy do zarządzania kontaktami takie jak Access. Dziś telefon komórkowy to coś więcej niż telefon. Większość z nich może wysyłać wiadomości tekstowe, wiadomości błyskawiczne (IM), a nawet robić zdjęcia cyfrowe. Użyj tego, aby wysłać zdjęcia kupującym nieruchomości, którymi mogą być zainteresowani, nawet jeśli nie są na sprzedaż. Daje to Tobie i im jaśniejszy obraz tego, czego chcą, przyspieszając proces zakupu. Weź udział w zajęciach, które uczą, jak korzystać ze wszystkich funkcji oprogramowania. Zdziwiłbyś się, jak wiele możesz się nauczyć i z jak niewielu możliwości technologicznych prawdopodobnie korzystasz teraz. Przynajmniej opanuj obsługę pakietu Microsoft Office, który obejmuje programy Word, Access, PowerPoint i Excel. Używam programu Microsoft FrontPage do tworzenia przykładowych stron internetowych dla potencjalnych sprzedawców oraz programu Microsoft Publisher do tworzenia przykładowych ulotek.   Powinieneś być w stanie dość łatwo wysyłać e-maile z listami do swoich klientów, nie wspominając już o wysyłaniu informacji o twoich ofertach do innych agentów. Jeśli czujesz się oszołomiony podczas instalowania, używania lub naprawy oprogramowania i sprzętu, po prostu znajdź się jako nastolatek. Wyjdź na chodnik, a najprawdopodobniej zderzysz się z 16-latkiem na deskorolce, który może ci pomóc w mgnieniu oka. Musisz mieć zawsze do dyspozycji jednego lub więcej techników, którzy znają twój komputer i oprogramowanie, ponieważ technologia ma paskudny zwyczaj niedziałania w najbardziej nieodpowiednich momentach. Sprzęt, który warto rozważyć, to aparat cyfrowy, skaner i kolorowa drukarka.  Twoje biuro może mieć sieć sprzętu, z którego możesz korzystać po prostu podłączając laptopa do jednego z jego węzłów. Zapytaj innych specjalistów o rodzaj szkolenia dostępnego w zakresie obsługi całego sprzętu. Upewnij się, że Twoja witryna jest regularnie aktualizowana i zajmuje wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Zatrudnij eksperta w zakresie optymalizacji wyszukiwarek, który pomoże Ci zapewnić, że potencjalni klienci, którzy potrzebują Twoich usług, będą mogli Cię łatwo znaleźć. Chociaż powinieneś doceniać sposoby, w jakie technologia może poprawić Twoją produktywność, nigdy nie powinieneś używać jej jako podpory lub wymówki, aby uniknąć bezpośredniej rozmowy z klientami. Technologia jest tylko narzędziem; nieruchomości to wciąż budowanie relacji z ludźmi.

https://zsf24.eu/

Należności są kluczem do sukcesu

Szukasz prawdy w labiryncie zaawansowanych technologicznie startupów i nowicjuszy? Dowiedz się, gdzie pochowane są ciała, przeglądając bilanse kwartalne, w szczególności należności. Podziel należności przez średnią dzienną sprzedaż, aby określić, jak szybko firma zbiera należności. Dobra liczba, jak Microsoft, to około 45 dni. Zebranie ponad sześciu miesięcy to zła wiadomość.

— Standard branżowy

Praca w komitecie w lokalnym zarządzie Realtors® może poszerzyć Twoją wiedzę w takich dziedzinach, jak finanse, marketing, prawo nieruchomości i polityka, a także umożliwić Ci kontakt z innymi doświadczonymi agentami. Te informacje i te relacje mogą przynieść ogromne korzyści Twoim klientom i zwiększą Twoją wartość. Gdy dołączysz do Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami® i swojego lokalnego zarządu, dowiesz się o wszystkich komisjach, które mogą skorzystać z Twoich usług i z których Ty również skorzystasz. Nie tylko zapoznasz się z wewnętrznym funkcjonowaniem swojej rady, ale także zetkniesz się z niektórymi z jej najlepszych agentów, którzy również pragną służyć. Oto tylko kilka z bardziej powszechnych lokalnych komitetów zarządu i ogólny opis ich zwykłego zakresu obowiązków:

Nagrody i wyróżnienia: Rekomenduje zarządowi nowe wyróżnienia i określa kryteria wyboru zwycięzców. Utrzymuje tablice wymieniające corocznych laureatów nagród i wybiera nagrody rzeczowe dla wybitnych członków lokalnego zarządu.

Budżet i finanse: przedstawia radzie dyrektorów zalecenia dotyczące wszystkich spraw finansowych, w tym składek zarządu lokalnego, opłat, wydatków i tak dalej.

Commercial Forum: Zajmuje się wszystkimi aspektami nieruchomości komercyjnych, począwszy od usługi wystawiania wielu ofert, poprzez edukację agentów i brokerów w zakresie interesujących grupę zagadnień. Jest to szczególnie ważne dla agentów, którzy mają klientów zainteresowanych sprzedażą lub kupnem nieruchomości komercyjnych.

Komercyjny MLS: Utrzymuje kategorie handlowe w ramach systemu obsługi wielu aukcji i przedstawia zarządowi zalecenia dotyczące komercyjnych zasad MLS. Jest to szczególnie interesujące dla agentów, którzy sprzedają lub są zainteresowani sprzedażą nieruchomości komercyjnych.

Sprawiedliwe mieszkalnictwo: Odpowiedzialny za nadzór nad zasadami sprawiedliwego mieszkalnictwa. Do obowiązków należy promowanie i przestrzeganie ideałów i celów sprawiedliwego mieszkalnictwa dla wszystkich klientów.

Skarga: Przegląd domniemanych naruszeń Kodeksu etyki i/lub wniosków o arbitraż. Odrzuca sprawy lub przekazuje je komisji ds. standardów zawodowych w celu przesłuchania.

Rozwój przywództwa: pomaga przygotować członków na stanowiska kierownicze na szczeblu lokalnym, stanowym i krajowym.

Ustawodawcza: sprawdza kandydatów politycznych i stosuje proaktywne podejście do wprowadzania w życie proponowanych aktów prawnych, które dotyczą członków. Podtrzymuje dotychczasowe i buduje nowe relacje na szczeblu lokalnym, wojewódzkim i krajowym. Aktywnie zachęca obecnych i przyszłych członków do zaangażowania się w sprawy polityczne i legislacyjne. Pomaga informować Cię o wydarzeniach politycznych, które mogą mieć wpływ na Twoich klientów.

MLS: Ustawia i utrzymuje reguły dla usługi wielu aukcji. Zapewnia sprawne działanie serwisu, a także pozyskiwanie propozycji usprawnień i nadzorowanie zmian w serwisie.

Nowi profesjonaliści: Odpowiedzialni za kierowanie nowych agentów do lokalnego zarządu i zapewnianie szkoleń dla nowych agentów.

Nominacja: nominuje członków do rady dyrektorów.

Rozwój zawodowy: Odpowiedzialny za zapewnienie edukacji, która jest korzystna dla członków. Zbiera propozycje nowych kursów i zajęć oraz pozyskuje odpowiednich dostawców. Zapewnia, że członkowie otrzymują wykształcenie niezbędne do jak najlepszej obsługi klientów.

Standardy zawodowe: Utrzymuje wysokie standardy postępowania zawodowego dla wszystkich członków i ich klientów.

Public Relations: Promuje interesy lokalnych członków wśród opinii publicznej za pośrednictwem różnych mediów, takich jak lokalna gazeta, radio, telewizja kablowa, telewizja, czasopisma i inne media.

https://zsf24.eu/

Poznaj siebie: Handluj, gdy jesteś na szczycie

Handlowcy, którzy trafili na rynki w zły dzień, zmierzają do katastrofy. Wśród pytań, które powinieneś sobie zadać każdego dnia przed rozpoczęciem handlu, jest: „Czy mógłbym skoncentrować się na grze w szachy, aby pokonać teraz silnego przeciwnika?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, nie jesteś gotowy do rywalizacji z dużymi chłopcami na dzisiejszym rynku. Inne czynniki wpływające na wyniki handlowe to ostatnie wygrane i przegrane oraz to, czy postępowałeś zgodnie z dobrym planem handlowym przy zawieraniu tych transakcji.

— Analiza techniczna akcji i towarów

Nieruchomości to bardzo złożony zawód pełen problemów prawnych i pułapek. Klienci chcą kogoś, kto może kompetentnie i pewnie przeprowadzić ich przez transakcję, jednocześnie minimalizując ich odpowiedzialność. Z pewnością nie oznacza to, że zastępujemy lub wykonujemy pracę prawników, ale musimy rozumieć prawo w odniesieniu do nieruchomości. Jeśli masz na swoim koncie kilkuletnie doświadczenie i konkretną specjalizację, możesz występować w roli biegłego sądowego w sprawach dotyczących nieruchomości. Wymaga to nauczenia się prowadzenia badań i ewentualnie składania zeznań w sądzie w różnych obszarach nieruchomości. Bycie biegłym sądowym zwiększy twoje doświadczenie i wiarygodność, a także podniesie poziom pewności siebie, co pomoże ci sprzedawać swoją wartość klientom. Prowadząc badania, z pewnością zdobędziesz informacje, które pewnego dnia uchronią ich przed kłopotami w ryzykownych lub problematycznych transakcjach. Świadomość, że będziesz musiał zeznawać w sądzie, zmusza Cię również do bycia na bieżąco z różnymi zmianami prawnymi w obszarze Twoich zainteresowań i poza nim. Nie zapomnij umieścić tej pracy w widocznym miejscu w swoim CV, ponieważ jest niewielu agentów, którzy działali w tym charakterze. Nic nie krzyczy „ekspert” szybciej niż stwierdzenie, że zasiadałeś na stanowisku świadka pod przysięgą za opłatą. Kolejną korzyścią z podjęcia tej interesującej pracy jest możliwość nawiązania wielu intratnych kontaktów w środowisku prawniczym. Adwokaci mogą nie tylko być wspaniałymi zasobami dla Twoich klientów, ale mogą również polecać Ci biznes. Przez lata otrzymałem wiele rekomendacji klientów od prawników, dla których występowałem jako biegły sądowy, ponieważ istnieje wbudowany poziom zaufania do mojej wiedzy. Nie zapomnij skierować klientów do prawników, którzy zlecili ci biznes; utrzymuje dobrą wolę, a także utrzymuje cię w czołówce ich umysłów. Ostatnim bonusem jest to, że bycie biegłym sądowym może zapewnić dość regularne źródło dochodu, gdy staniesz się znany wśród prawników zajmujących się nieruchomościami. Uważam, że więcej osób porzuca nasz zawód z powodu nierównego strumienia dochodów niż dlatego, że ogólnie nie odnoszą sukcesu. Po prostu nie radzą sobie z miesiącami, kiedy pieniędzy jest mało lub nie ma ich wcale. Zostanie biegłym sądowym może być cennym źródłem dochodów, które wyrównuje wzloty i upadki przepływów pieniężnych, umożliwiając skupienie się na obsłudze klientów, a nie twój następny posiłek. I nie zapominajmy, jak interesująca może być ta praca. Świadkowie-eksperci zajmujący się nieruchomościami badają unikalne tematy związane z nieruchomościami, takie jak agencja, ujawnianie informacji, etyka, zarządzanie funduszami powierniczymi, praktyka i inne. Jestem jednym od ponad 20 lat i uważam, że jest to zarówno stymulujące intelektualnie, jak i satysfakcjonujące. Twoi klienci również odnoszą korzyści z agenta, który pozostaje podekscytowany tym zawodem, a nie z wypalenia. Aby rozpocząć, wypisz swoje doświadczenie i wiedzę fachową w katalogu biegłych, który można znaleźć za pomocą wyszukiwarki internetowej. Oczywiście pomocne jest napisanie i opublikowanie kilku artykułów lub książek na temat Twojej specjalizacji. Adwokaci regularnie przeglądają te katalogi, aby znaleźć wykwalifikowanych specjalistów z branży, którzy przeprowadzą badania i ewentualnie zeznają w sądzie. Możesz również skontaktować się bezpośrednio z prawnikami zajmującymi się nieruchomościami, aby poinformować ich o swoim zainteresowaniu i dostępności jako płatny ekspert w ich imieniu.

https://zsf24.eu/

Analiza zapasów jest prosta jak 1-2-3

Podstawy analizy giełdowej nie są trudne do opanowania — jeśli wiesz, czym one są i skąd wziąć informacje. Pierwsze pytanie, które należy zadać, brzmi: „Czym zajmuje się firma?” Spójrz na list akcjonariuszy w raporcie rocznym, a otrzymasz odpowiedź. Pytanie nr 2 brzmi: „Jak szybko rozwija się firma?” Odpowiedź znajduje się w rachunku zysków i strat w raportach kwartalnych i rocznych.

— Inwestor giełdowy Morningstar

Ludzie kwestionują wartość usługi tylko wtedy, gdy naprawdę nie widzą, ile jest ona dla nich warta. Ponieważ kupno lub sprzedaż domu jest stosunkowo rzadkim zjawiskiem, czasami pomaga powiązanie usług związanych z nieruchomościami z czymś, z czym są bardziej zaznajomieni. Oto kilka analogii, których możesz użyć, w zależności od stylu życia Twoich klientów:

* Analogia do samochodu: wskazuję samochód, którym jedzie dana osoba. Często jest to coś z wyższej półki, jak Lexus lub Mercedes. „Mógłbyś prowadzić samochód, który kosztuje mniej niż 20 000 $” – mówię. „Co skłoniło cię do zakupu samochodu za 80 000 dolarów? Możesz kupić coś znacznie tańszego i to zabierze Cię tam, gdzie chcesz”. Klient zwykle mówi mi, że samochód jest bardziej niezawodny, wygodniejszy lub bezpieczniejszy. Niezależnie od korzyści, wyraźnie mówi, że warto za nie zapłacić. Następnie wyjaśniam, że jeśli chodzi o agentów, również dostajesz to, za co płacisz. Są agenci z najwyższej półki, którzy oferują wszystkie dzwonki i gwizdki, i są agenci z niższej półki, którzy po prostu wykonują podstawy. Następnie mówię: „Myślę, że przekonasz się, że jazda ze mną będzie znacznie płynniejsza i bezpieczniejsza”. Zwykle dostaje zdjęcie. Oczywiście, gdyby jeździł używanym Yugo, musiałbym wymyślić inną analogię. . . lub klient.

* Analogia do strzyżenia włosów: niektórzy ludzie najwyraźniej wydają dużo pieniędzy na swój wygląd. Wyjaśnię, że moja opłata jest wyższa niż średnia, ponieważ agenci są jak fryzjerzy. Niektórzy fryzjerzy strzyżą włosy za 100 dolarów, a inni za 20 dolarów. Obaj dzierżą ostre narzędzia i mogą wyrządzić wiele szkód, jeśli nie są zręczni w swoim rzemiośle. Potem mówię: „Jestem osobą, która naprawia fryzury za 20 dolarów. Jeśli chcesz, żeby robota została wykonana dobrze za pierwszym razem, jestem twoim facetem”.

* Analogia do operacji mózgu: Dla klientów analitycznych wyjaśniam to w ten sposób: „Gdybyś potrzebował delikatnej operacji mózgu, czy chciałbyś najtańszego chirurga? Zamierzasz zaryzykować z czymś tak ważnym? Oczywiście chciałbyś jak najlepiej, ponieważ operacja mózgu jest niebezpieczną operacją wymagającą wielkich umiejętności i doświadczenia. Sprzedaż lub kupno domu to jedna z najbardziej złożonych transakcji, w jakie kiedykolwiek będziesz zaangażowany, a także wymaga dużych umiejętności i doświadczenia. Jeśli nie chciałbyś tanich operacji mózgu, nie chciałbyś też taniego agenta nieruchomości.