Autor: admin

https://zsf24.eu/

Skuteczni agenci patrzą długoterminowo i budują kompletny biznes, aby klienci mogli na nich liczyć przez wiele lat. Mniej skuteczni agenci przyjmują krótkowzroczne podejście i po prostu przemykają od jednej transakcji do drugiej bez żadnego wyczucia kierunku. Ta pierwsza zapewnia niezawodny i przewidywalny przepływ dochodów, podczas gdy druga jest bardzo zmienna i zmienna. Innymi słowy, traktuj swój biznes jako biznes, a nie hobby. To nie jest coś, w co możesz po prostu grać w niepełnym wymiarze godzin. Jak więc zbudować biznes? Pierwszym krokiem jest opracowanie biznesplanu, który zawiera jasne i wymierne cele dotyczące liczby i rodzaju transakcji potrzebnych do osiągnięcia zamierzonych celów. Dzięki temu możesz przewidzieć, jakie będą Twoje dochody i wydatki w ciągu roku, a także śledzić je, aby zobaczyć, jak sobie radzisz w danym momencie. Pod koniec każdego roku usiądź ze swoim brokerem i rodziną, aby ustalić swoje dochody i osobiste cele na nadchodzący rok. Oto główne elementy standardowego biznesplanu:

Cele

Misja

Usługi, które będziesz oferować

Analiza rynku

Segmentacja rynku

Strategia segmentacji rynku docelowego

Plan marketingowy

Strategia i realizacja

Unikalna propozycja sprzedaży

Prognoza sprzedaży

Punkty kontrolne

Plan finansowy

Analiza progu rentowności

Prognozowany zysk i strata

Twój biznesplan powinien być regularnie oceniany; dla wielu jest to co trzy miesiące. Pomaga ustalić, czy jesteś na miejscu, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli nie, jakie działania podejmiesz, aby wrócić na właściwe tory? Następnie opracuj plan marketingowy, który zapewni Ci wielu klientów. Korzystaj z różnych mediów, aby kierować reklamy do najbardziej prawdopodobnych klientów w miejscach, które z największym prawdopodobieństwem do nich dotrą. Daje to możliwość pracy z ludźmi, którzy są poważni i odrzucają tych, którzy będą marnować Twój czas. Podobnie jak w przypadku biznesplanu, plan marketingowy powinien być regularnie oceniany pod kątem konkretnych i wymiernych celów. Chcesz również zbadać wpływ wszelkich nowych kampanii marketingowych i mediów reklamowych, abyś mógł trzymać się tego, co działa, i zignorować resztę. Twój biznesplan powinien również zawierać regularny harmonogram programów edukacyjnych w celu poprawy twoich umiejętności i wiedzy. To złożony i ciągle zmieniający się biznes. Utrzymanie się na swoim poziomie wymaga trochę pracy. Jeśli chcesz rzeczywiście zbudować swój biznes i prosperować, musisz zrobić jeszcze więcej. Ciągłe kształcenie to Twój sposób na wyprzedzanie konkurencji, wykrywanie trendów i znajdowanie nowszych usług, które możesz świadczyć swoim klientom. Sprytny biznesmen nie polega tylko na jednym źródle dochodu. Wiele dużych firm w latach 70. zbankrutowało, tracąc jedyne źródło dochodu — kontrakty rządowe. Jako profesjonalista w branży nieruchomości prowadzisz firmę, która słynie z początkowych i końcowych dochodów. Więc chcesz rozwijać wiele strumieni dochodów, które pomogą wygładzić szczyty i doliny przepływu dochodów. Na przykład rozważ oferowanie usług zarządzania nieruchomościami dla klientów, którzy posiadają nieruchomości przynoszące dochody. Nie tylko może to zapewnić ci regularny miesięczny dochód, ale kiedy przychodzi czas na sprzedaż przez właściciela, jesteś w najlepszej pozycji, aby zostać agentem aukcji. To ty znasz nieruchomość, najemców i właściciela lepiej niż ktokolwiek inny. Inne źródła dochodu mogą obejmować:

Doradztwo w zakresie nieruchomości

Praca biegłego z zakresu nieruchomości

Gospodarz talk-show w radiu nieruchomości

Gospodarz talk-show telewizyjnego o nieruchomościach

Sprzedaż subskrypcji biuletynu dotyczącego nieruchomości

https://zsf24.eu/

Co sądzisz o sprzedawcy Mercedesa, który jeździ Lexusem? Zastanawiałbyś się, ile wiary miała w swój produkt, prawda? Tak samo jest w nieruchomościach. Oczywiście pierwszą rzeczą, którą powinieneś kupić, jest własny dom. Jak klienci patrzyliby na ciebie, gdybyś wynajmował mieszkanie? Jeśli nie masz jeszcze domu, wybierz obszar, w którym chciałbyś mieszkać, i zdecyduj, jaki styl domu wolisz. Następnie porozmawiaj z pożyczkodawcą o tym, ile zaliczki i zarobków potrzebujesz, aby zakwalifikować się do nieruchomości w tym przedziale cenowym. Po osiągnięciu tych dwóch celów po prostu poczekaj, aż odpowiedni dom trafi na rynek i kup go. Możesz dostrzec dodatkową zaletę — to doświadczenie pomoże Ci lepiej wczuć się w kupujących. Po zakupie własnego domu następnym celem powinien być zakup nieruchomości inwestycyjnej. Niewiele inwestycji ma potencjał tak dużych zwrotów – jak również korzyści podatkowych – jak nieruchomości. Gdzie indziej możesz zainwestować tylko 20 lub 30 procent wartości i otrzymać ulgi podatkowe i potencjalny wzrost od 100 procent inwestycji? Na tym polega piękno inwestowania w nieruchomości! Ponadto, kiedy sprzedajesz, powinieneś mieć prawo do specjalnych stawek podatku od zysków kapitałowych, które mogą zaoszczędzić jeszcze więcej pieniędzy. Doświadczenie, które zdobędziesz, kupując i sprzedając własne nieruchomości inwestycyjne, nauczy Cię, jak pomagać klientom w odroczeniu podatków od inwestycji za pomocą giełd Internal Revenue Service Code Section 1031. Wielu naszych właścicieli nieruchomości komercyjnych byłoby bardzo zainteresowanych tą techniką. Osobiście uważam, że moje nieruchomości inwestycyjne są najlepszym narzędziem emerytalnym. Nie chciałbym myśleć, gdzie byłbym po 30 latach na rynku nieruchomości, gdybym nie konsekwentnie inwestował w nieruchomości przez cały ten czas. Jedną z korzyści płynących z pracy w branży nieruchomości jest to, że ponieważ stale pracujemy na rynku, często jesteśmy narażeni na transakcje dotyczące nieruchomości, których nasi klienci mogą nie chcieć, ale które byłyby dla nas solidną inwestycją. Skontaktuj się ze specjalistą podatkowym, który jest zaznajomiony z nieruchomościami i wpływem podatkowym inwestycji na specjalistów z branży nieruchomości. Istnieją specjalne zasady dla osób w naszym zawodzie.

https://zsf24.eu/

Agent, który wiecznie się spóźnia, nie odpowiada na telefony, musi załatwiać formalności w pośpiechu (papierkowa robota to ogromna część nieruchomości), pogania klientów przez proces poszukiwania domu, pospiesznie odpowiada na pytania lub przedziera się przez obawy i zmartwienia nie zdobędą wielu punktów u klientów. Klient jest źle obsłużony i prawdopodobnie czuje, że jego agent zawsze ma coś lepszego do roboty. Sukces w branży nieruchomości wymaga efektywnego i efektywnego wykorzystania czasu, tak aby zawsze mieć czas na dobrą obsługę klienta. Nie sprzedajemy nieruchomości, ale nasz czas; właściwości to tylko pojazd. Efektywne gospodarowanie czasem oznacza wyciskanie każdej minuty z każdego dnia, co jest trudne, ponieważ w tej dziedzinie marnuje się ogromną ilość czasu. Wszyscy marnujemy go, wykonując następujące czynności:

Czekam na klientów

Dojazdy do i ze spotkań z klientami

Jazda do iz biura

Siedząc w otwartych domach czekając na potencjalnych nabywców

Praca z niezmotywowanymi sprzedawcami

Praca z niezmotywowanymi nabywcami

Niepotrzebne rozmowy przez telefon

Odpowiadanie na nieistotne e-maile

Niektórzy marnujący czas są poza naszą kontrolą. Inne można jednak wyeliminować, jeśli zidentyfikujemy winowajcę, a następnie obejdziemy go. Jeśli nie możesz wyeliminować jakiegoś zadania, znajdź sposób na produktywność poprzez wielozadaniowość. Na przykład możesz czytać magazyn nieruchomości lub dział nieruchomości w gazecie, trzymając dom otwarty, lub możesz słuchać edukacyjnych płyt CD podczas jazdy. Niektóre marnotrawcy czasu można kontrolować. Jednym z najłatwiejszych jest nie zabieranie ofert lub klientów poza swój geograficzny obszar usług. Inną techniką jest grupowanie wszystkich połączeń i e-maili razem. Badania pokazują, że wykonywanie tego rodzaju czynności jednocześnie znacznie zwiększa wydajność, ponieważ jesteś mentalnie skoncentrowany na jednym zadaniu; nie musisz ciągle podnosić i odkładać telefonu lub myszy. I nie musisz zmieniać sposobu myślenia na nową czynność, która zajmuje więcej czasu i powoduje stres. Badania pokazują, że ludzie, którzy muszą zmieniać uwagę przez cały dzień, są bardziej zmęczeni po ośmiu godzinach. Kluczem do mistrzostwa w czasie rzeczywistym jest zaplanowanie dnia poprzedniego wieczoru poprzez sporządzenie listy czynności, które chcesz wykonać, a następnie określenie najskuteczniejszej kolejności ich wykonania. Planowanie z wyprzedzeniem umożliwia grupowanie działań w sensowny sposób. Kiedy już jesteś w swoim biurze, upewnij się, że robisz wszystko, co można zrobić tylko tam. Kiedy przejeżdżasz przez centrum miasta, miej listę przystanków, które musisz zrobić w tym obszarze. Kiedy musisz odwiedzić klientkę w jej domu, upewnij się, że zabrałeś ze sobą wszystko, czego będziesz potrzebować. Kolejnym sekretem kontrolowania swojego czasu jest zawsze stawianie sobie ostatecznego terminu; nie ma znaczenia, co robisz. Jak wspomniano wcześniej, ostateczny termin to zazwyczaj najkrótszy termin, w jakim możesz ukończyć zadanie. Ustalenie limitów oznacza więc, że zakończysz to zadanie w bardziej terminowy sposób. Jeśli piszesz list do klienta i myślisz, że zajmie to 30 minut, daj sobie tylko 20 minut i zobacz, jak daleko zajdziesz. Zdziwisz się, jak wiele możesz osiągnąć, zmuszając się do wyznaczania agresywnych terminów. Istnieją pewne oszczędzające czas techniki, które mogą być szczególnie przydatne dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Oto tylko kilka z nich:

Używaj liter formularzy. Wiele z tego, co robimy w nieruchomościach, jest bardzo powtarzalnych, więc trzymaj kopie powszechnie używanych liter w swoim komputerze i po prostu zmieniaj datę i szczegóły. Po co wymyślać koło dla każdego nowego klienta?

Wykonuj najtrudniejsze prace, kiedy jesteś w najlepszej formie. Niektórzy z nas są bardziej skuteczni rano, inni w południe, a jeszcze inni są na szczycie naszej gry w nocy. Jeśli jesteś nocnym markiem, umowy pisz wieczorem. Prowadź badania, kiedy jesteś najbardziej czujny w nocy.

Zatrudnij asystenta do załatwiania formalności i innych powtarzalnych zadań. Odnoszący sukcesy specjalista ds. nieruchomości powinien spędzać większość czasu na spotkaniach z klientami. Pamiętaj też, że czas asystenta podlega odliczeniu od podatku, a Twój nie.

Zjedz śniadanie lub lunch z klientami. Musisz spotykać się z klientami i musisz jeść, więc dlaczego nie połączyć tych dwóch czynności? Ponadto spotkania przy posiłkach można odliczyć od podatku.

Weź udział w zajęciach z zarządzania czasem. Jeśli nie masz czasu na jeden, naprawdę go potrzebujesz!

https://zsf24.eu/

Tworzenie grupy mastermind jest jak dawanie klientom własnego think tanku. Jednym ze sposobów spojrzenia na to jest to, że twój klient ma zaufanie do mózgu, a nie tylko jedną osobę pracującą dla niej nad transakcją. Będziesz w stanie przeprowadzić burzę mózgów na temat rozwiązań trudnych problemów z członkami swojej grupy, a oni dostarczą ci niezbędnego doświadczenia, z którego będziesz mógł czerpać, gdy będziesz mieć pytania spoza obszaru swojej specjalizacji. Ci ludzie pomagają na przykład w generowaniu pomysłów na sprzedaż problematycznych nieruchomości i rozwiązywanie problemów z umowami. Nieruchomości mogą być samotnym zawodem, a jego złożoność czasami taka jest przytłaczająca. Grupa mastermind może zapewnić wsparcie, zachętę i dodatkowe zasoby. Mówią, że co dwie głowy to nie jedna. Jeśli tak, to sześć umysłów jest z pewnością lepsze niż dwa. Regularnie zwołaj grupę podobnie myślących, niekonkurujących agentów w Twojej okolicy, aby wymieniać się pomysłami, dzielić się historiami sukcesu i rozmawiać o sprawach będących przedmiotem wspólnego zainteresowania. Utworzenie grupy mastermind to jeden z najszybszych sposobów na katapultowanie swojej kariery na wyższy poziom, ponieważ dajesz sobie zupełnie nowe źródło kreatywnych pomysłów na ulepszenie swojego biznesu. Taka grupa daje ci możliwość burzy mózgów z rówieśnikami na temat wszystkiego, co cię powstrzymuje. Dostarcza pomysłów na sposoby osiągnięcia nowego celu, takiego jak ulepszenie kampanii marketingowej lub rozszerzenie obszaru docelowego. Tylko niektóre z tematów dyskusji mogą obejmować:

Radzenie sobie z trudnymi klientami

Rozwijanie gospodarstwa

Zapoznanie się z nowymi przepisami podatkowymi dotyczącymi nieruchomości

Badanie zmian stóp procentowych

Dostosowanie do zmieniających się warunków rynkowych

Możesz odbić nowe pomysły swojej grupie, zanim je wdrożysz, lub poprosić grupę o pomoc w ustaleniu, jak zawrzeć umowę ze szczególnie upartym sprzedawcą. Jako bonus mogą być dodatkiem źródła skierowań. Kolejną korzyścią płynącą z posiadania grupy mastermind jest zwiększona odpowiedzialność. Dzielicie się swoimi celami i prosicie osoby w grupie, aby upewniły się, że podejmujecie kroki niezbędne do osiągnięcia tych celów. Oto zasady tworzenia grupy mastermind:

Grupa musi być stosunkowo mała. Ogólnie rzecz biorąc, od pięciu do sześciu to maksymalna liczba osób, które mogą rozsądnie podzielić się problemami w ciągu kilku godzin.

Członkowie muszą być na podobnym poziomie w swoich karierach. Jeśli niektórzy są zbyt zaawansowani, zwykle zostają mentorami innych i sami niewiele z tego czerpią. Jeśli niektórzy są zbyt nowi w branży, spowalniają proces za pomocą bardzo elementarnych pytań i problemów.

Członkowie muszą mieć podobne cele, aby dołączyć do grupy. Musicie spotykać się regularnie (co miesiąc, co drugi miesiąc, raz na kwartał).

Obecność jest obowiązkowa. Ustal limit maksymalnej liczby spotkań, na które członek grupy może opuścić w ciągu roku.

Wszyscy muszą się dzielić i uczestniczyć.

Przez cały czas należy zachować poufność.

Za każdym razem, gdy konkurenci spotykają się, istnieje możliwość naruszenia przepisów antymonopolowych. Zostały one ustanowione w celu zapewnienia uczciwej konkurencji i uniknięcia zmowy na rynku. Grupa profesjonalistów z branży nieruchomości w pokoju, dzieląc się historiami wojennymi i pomysłami biznesowymi, mogłaby być źle zrozumianym przez podejrzliwy umysł. Najlepszym sposobem na uniknięcie wszelkich pozorów niestosowności jest pamiętanie, że chociaż członkowie grupy mastermind mogą dzielić się pomysłami i problemami, nie mogą nikogo zachęcać do robienia tego, co oni, na przykład pobierania tej samej stawki prowizji lub unikania prowadzenia interesów z konkurent.

https://zsf24.eu/

Jeśli ciągle martwisz się budowaniem swojej praktyki, szukaniem biznesu i zawieraniem transakcji, nie możesz zapewnić najlepszej obsługi obecnym klientom. Coaching może zwiększyć Twoją pewność siebie, zwiększyć sukces biznesowy i pozwolić skoncentrować się na świadczeniu najwyższej jakości usług. Coraz więcej czołowych agentów zatrudnia trenerów, aby pomagali im w życiu osobistym i zawodowym. Po pierwsze, coach pomoże ci zrównoważyć twoje życie, co ostatecznie przyniesie korzyści twoim klientom. Po drugie, trener sprawia, że Twoja firma działa lepiej, co oznacza, że masz więcej czasu i energii na zaspokajanie unikalnych potrzeb klientów. Zadaniem coacha jest pomoc w rozwoju, wyjaśnieniu i osiągnięciu celów. Coaching stał się bardzo popularny, ponieważ dotyczy Ciebie. Wskazówki twojego trenera są całkowicie skoncentrowane na twoich potrzebach, aby pomóc ci rozwinąć, wyjaśnić i osiągnąć twoje cele. Jeśli robisz to wszystko, co robi trener? Podobnie jak w sporcie, trenerzy stoją z boku i udzielają wskazówek i wskazówek. Na przykład trener może cię zapytać: „Jaki jest jeden cel, który chciałbyś osiągnąć, a który naprawdę pomógłby ci w karierze?” Jeśli powiesz, że chciałbyś rozwinąć fizyczną farmę, trener może zapytać: „Jaki byłby pierwszy krok do założenia farmy?” Musiałbyś to przemyśleć, a potem być może odpowiedziałbyś, że masz na myśli jakiś obszar, ale potrzebujesz więcej informacji. Trener: „Skąd możesz uzyskać te informacje?” Ty: „Firma tytułowa”. Myślę, że możesz odgadnąć następne pytanie. Trener: „Która tytułowa firma?” Ty: „Robię dużo interesów z ABC Title, więc mogę do nich zadzwonić”. Trener: „Czy skontaktowanie się z ABC Title jest czymś, co chciałbyś zrobić, aby rozpocząć działalność na farmie?” Jeśli powiesz „tak”, trener prawdopodobnie powie: „Jak myślisz, kiedy możesz się z nimi skontaktować?” Możesz przeciwstawić się dacie, która jest dwa tygodnie później, na co trener powiedziałby: „Więc, czy to w porządku, jeśli zapytam cię o to za dwa tygodnie, aby zobaczyć, jak ci idzie?” Jeśli powiesz tak, trenerka zapisze to w swoim kalendarzu i zapyta Cię o to za dwa tygodnie. Z tego przykładu widać, że założenie farmy było Twoim pomysłem, a trener jedynie naprowadził Cię na pierwszy krok. Po zakończeniu procesu wyjaśniania trener pomógł ci opracować plan działania i ustalić termin. W końcu zapewniła odpowiedzialność, ponieważ na tym polega prawdziwa siła coachingu. Na tej samej zasadzie działa Weight Watchers. Kiedy wiesz, że ktoś zapyta, czy schudłeś dwa funty, tak jak obiecałeś, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że unikniesz tego pudełka popcornu w kinie. Bez przeoczenia porzucamy nasze działania na lewo i prawo. Cel jest cały czas twój, a nawet sposób jego osiągnięcia zależy od ciebie. Coaching działa, ponieważ zmierzasz do celów, które sobie wyznaczyłeś w sposób, który jest dla ciebie najbardziej odpowiedni. Nikt Ci niczego nie narzuca. Jeśli nie osiągniesz tego, co zamierzałeś, to nie jest niczyja wina, tylko twoja. Coachów z pewnością można znaleźć w Internecie, ale najlepszym sposobem na znalezienie kompetentnego trenera jest poproszenie o skierowanie od innego agenta. Coach niekoniecznie musi wiedzieć cokolwiek o zawodzie związanym z nieruchomościami, aby służyć pomocą. Jeśli jednak szukasz mentoringu i coachingu, znajdź kogoś, kto zna się na naszej profesji. Różnica między coachem a mentorem polega na tym, że mentor mówi ci, jak osiągnąć swoje cele. Może wykorzystać swoje doświadczenie, aby zapewnić opcje do wyboru. Jeśli pracujesz z mistrzowskim mentorem, zdziała cuda dla twoich relacji z klientami, ponieważ będziesz im coraz bardziej przydatny, ilekroć poproszą o pomoc.

https://zsf24.eu/

Aby jak najlepiej służyć swoim klientom, musisz być czujny, pomysłowy i zaradny. Nie możesz być w najlepszej formie, jeśli twoje życie nie jest w równowadze. Wygospodarowanie czasu dla siebie to nie tylko miłe zajęcie, ale także klucz do sukcesu, ponieważ daje czas na odmłodzenie po bardzo trudnym biznesie. Poprawia nastrój i stan umysłu, dzięki czemu praca z nim jest przyjemniejsza. Potrzebujesz przestoju, aby obniżyć poziom stresu, aby móc opracować rozwiązania dla wyzwań zawodowych. Twoja klarowność, koncentracja, kreatywność i zdolności rozwiązywania problemów poprawią się, gdy wszystkie inne części twojego życia będą zrównoważone i wyrównane. Kiedy wrócisz do pracy z klientami, wniesiesz nową energię i bardziej kreatywne podejście.

Sukces w nieruchomościach iw życiu nie polega na zarabianiu dużych pieniędzy. Miałem zaszczyt rozmawiać z niektórymi z najlepszych agentów nieruchomości na świecie, którzy zarabiają od 2 do 20 milionów dolarów rocznie i więcej. Zauważyłem, że generalnie biorą znacznie więcej wolnego czasu niż przeciętny agent, ponieważ pomaga im to być bardziej zrelaksowanym i innowacyjnym, czyli cechami, które dobrze wykorzystują dla swoich klientów. Zrównoważone życie ma więc kluczowe znaczenie dla dobrego samopoczucia i biznesu. Pamiętaj, że życie jest po to, żeby żyć, a nie pracować. Nikt nigdy nie powiedział na łożu śmierci: „Żałuję, że nie spędziłem więcej czasu na pokazywaniu nieruchomości i wystawianiu wykazów spotkań”. Nie musisz czekać na wakacje, aby się leczyć. Codziennie znajdź małe sposoby na nagradzanie siebie za dobrą robotę. Możesz cieszyć się długą, gorącą kąpielą lub gałką ulubionych lodów. Zaplanuj czas na zabawę z rodziną, praktykowanie wiary, dbanie o zdrowie i kontynuowanie nauki. W swoim kalendarzu zapisz działania, które wspierają twoje priorytety i umów się na ich wykonanie, tak jak na spotkanie z ważnym klientem – są one równie ważne. Weź przynajmniej jeden dzień wolny w tygodniu. Potrzebujesz odpoczynku, a Twoi klienci poradzą sobie bez Ciebie. Jeśli w niedzielę musicie być na domach otwartych, to weźcie sobie wolne w poniedziałek. Po prostu skontaktuj się z klientami przed dniem wolnym, aby nie musieli do Ciebie dzwonić w tym wyjątkowym dniu. Ponadto co roku rób co najmniej dwa tygodnie wolnego. Odkryłem, że nigdy nie jestem bardziej kreatywny w swojej działalności i nigdy nie jestem w stanie rozwiązać większej liczby problemów niż wtedy, gdy siedzę na pokładzie statku wycieczkowego! Zawód związany z nieruchomościami jest bardziej czasochłonny i wyczerpujący emocjonalnie niż większość zawodów, więc dwa tygodnie prawdopodobnie nie wystarczą dla większości agentów. I nie zapomnij świętować radosnych wydarzeń w swoim życiu, takich jak urodziny, rocznice i ukończenie szkoły. A także świętuj kamienie milowe w pracy. Nie mam na myśli tylko zamkniętych transakcji, ale najważniejsze kamienie milowe, takie jak założenie gospodarstwa, opublikowanie pierwszego biuletynu lub rozpoczęcie nowej kampanii marketingowej. Pomyśl o częściach swojego życia jak o szprychach koła. Kiedy twoje życie jest w równowadze, szprychy są tej samej długości, ale kiedy niektóre aspekty są nadmiernie podkreślane, a inne zaniedbywane, otrzymujesz koło, które jest krzywe i nie toczy się płynnie. Tak jak koło nie może się toczyć, jeśli nie jest wyważone, tak samo nie może się toczyć twoje życie. Gdy zobaczysz, gdzie możesz wykorzystać równowagę, opracuj plan, aby dodać więcej tego, czego potrzebujesz w swoim życiu. Skorzystaj z pomysłów zawartych w tej książce, aby zapewnić odpowiedzialność za osiąganie równowagi. Może wydawać się to sprzecznością, że sukces w nieruchomościach iw życiu nie polega na zarabianiu dużych pieniędzy, ale odkryłem, że ludzie odnoszący największe sukcesy finansowe w naszym zawodzie wydają się mieć również największą równowagę w swoim życiu. Czy to przypadek? Myślę, że nie.

https://zsf24.eu/

GM ma nadzieję wprowadzić producentów samochodów w cyberprzestrzeń

Nic nie jest bardziej staroświeckie niż amerykańscy producenci samochodów, a GM jest najbardziej ociężałym z tych dinozaurów. Ale nowy, młody prezydent i jego plany wykorzystania sieci do generowania przychodów i ograniczania kosztów sprawiły, że Wall Street patrzy na GM z nowym szacunkiem. GM planuje wykorzystać Internet do zaoszczędzenia 1 miliarda dolarów na zamówieniach i utrzymania przychodów z nowych samochodów dzięki zaawansowanemu technologicznie systemowi nawigacji OnStar. A tam, gdzie idzie GM, inni pójdą, w tym Ford i DaimlerChrysler.

— Forbes

Postaw pieniądze na Matchbox, a nie gadżety

Jest jeden sektor zaawansowanych technologii, którego należy unikać jak zarazy. Producenci zabawek odkryli na własnej skórze, że prostota jest jeszcze lepsza — ci, którzy mają klasyczne marki, takie jak Monopoly, kredki Crayola i Play Doh, odnoszą sukcesy nawet w nowej erze zaawansowanych technologii. Zaawansowane technologicznie zabawki były katastrofą dla większości producentów, pozostawiając Mattel, Hasbro i inne stare firmy gospodarcze lepszym wyborem niż nowe firmy oparte na zabawkach technologicznych, takie jak The Learning Company.

— Forbes

Wodór postrzegany jako olej przyszłości

Jeśli szukasz na rynku długoterminowego podkładu, rozważ wodór: firmy takie jak Shell Hydrogen i DaimlerChrysler wspierają obiecujące wysiłki mające na celu zastąpienie brudnych, nieefektywnych pojazdów spalających olej pojazdami napędzanymi wodorem. Wiele krajów ma nadzieję na zastąpienie paliw kopalnych wodorem ze względów politycznych, ekonomicznych i środowiskowych. A przy stale rosnących cenach benzyny ekonomika produkcji wodoru wygląda coraz lepiej.

— Red Herring

Większość agentów pozostawia finansowanie nieruchomości pożyczkodawcy lub brokerowi kredytów hipotecznych. Jednak im więcej wiesz o finansowaniu, tym więcej możesz pomóc swoim klientom w zakupie domów i nieruchomości inwestycyjnych. Czy możesz zdefiniować następujące warunki finansowania?

Odwrócona renta hipoteczna

Kredyt z ujemną amortyzacją

Pożyczka tylko odsetkowa

Wykup sprzedawcy

Przeniesienie sprzedawcy

Pożyczka FHA

Pożyczka WA

Czy znasz różnicę między następującymi dostawcami finansowania?

Bankier hipoteczny: każdy pożyczkodawca dysponujący aktywami wystarczającymi do udzielania pożyczek i tworzenia puli pożyczek

Broker kredytów hipotecznych: pośrednik kredytów dla hurtowych instytucji pożyczkowych

Pożyczkodawca hurtowy: każda osoba lub podmiot, który udziela kredytu hipotecznego lub kupuje lub obsługuje kredyty hipoteczne

Pożyczkodawca portfelowy: instytucja pożyczająca własne pieniądze i udzielająca pożyczek dla siebie

Pożyczkodawca bezpośredni: każda instytucja, która może sfinansować własne pożyczki. Korespondent: firma, która udziela i zamyka kredyty mieszkaniowe we własnym imieniu, a następnie zwykle sprzedaje je większemu pożyczkodawcy, zwanemu sponsorem.

Bank: wspólnotowa, regionalna lub krajowa korporacja biznesowa nastawiona na zysk, będąca własnością prywatnych inwestorów i zarządzana przez radę dyrektorów wybraną przez akcjonariuszy

Oszczędności i pożyczki: zazwyczaj firma specjalizująca się w finansowaniu nieruchomości. Może to być korporacja lub towarzystwo wzajemne (rodzaj działalności, w której wpłata jest jak zakup akcji w organizacji). Oba typy są regulowane przez wybraną radę dyrektorów.

Unia kredytowa: Spółdzielnia finansowa non-profit będąca własnością jej członków i zarządzana przez radę dyrektorów wybieraną przez tych członków i spośród nich. Zwykle między członkami istnieje wspólna więź, taka jak przynależność do tej samej organizacji lub mieszkanie na tym samym obszarze geograficznym. Unie kredytowe przyjmują depozyty od swoich członków i wykorzystują je do udzielania względnie krótkoterminowych pożyczek.

Powinieneś być przynajmniej zaznajomiony z różnymi opcjami finansowania, w tym takimi warunkami, jak hipoteki z odwróconą rentą, kredyty z ujemną amortyzacją, kredyty tylko odsetkowe itp. W ostatnich latach pojawiło się wiele negatywnych opinii na temat tych warunków i powinieneś być świadomy zalet i wad głównych opcji finansowania. Pamiętaj, że kluczem do posiadania domu dla większości ludzi jest finansowanie, więc powinieneś mieć przynajmniej podstawową wiedzę praktyczną na temat różnych programów pożyczkowych dostępnych w Twojej okolicy. Możesz usiąść z doświadczonym brokerem pożyczkowym, który może ci pomóc. Istnieją setki opcji finansowania, z których tylko kilka zaspokoi potrzeby Twojego klienta. Istnieje wiele mitów na temat finansowania, takich jak fakt, że ujemna amortyzacja lub pożyczki tylko odsetkowe są złe. Nie ma złych kredytów, o ile klient jest odpowiedni. Niektóre z najczęściej używanych obecnie pożyczek obejmują:

Stała stawka

Zmienna stopa

Ujemna amortyzacja

Stawka stała z możliwością zamiany na zmienną

Oprocentowanie zmienne z możliwością przeliczenia na stałe

Finansowanie właściciela

FHA

VA

Dowiedz się jak najwięcej o finansowaniu, ponieważ jest to klucz do posiadania domu dla większości kupujących. Im więcej wiesz, tym więcej będziesz w stanie im pomóc.

https://zsf24.eu/

Firmy muzyczne muszą zmienić melodię, aby przetrwać

Branżę muzyczną czeka wielki wstrząs. Wielkimi zwycięzcami będą tradycyjne firmy muzyczne, które z powodzeniem włączą się w internetową rewolucję dzięki modelowi biznesowemu, który chroni prawa autorskie, a jednocześnie oferuje wartość dla konsumenta. Firmy, które już posiadają prawa autorskie i tradycyjne metody dystrybucji, ostatecznie nie mogą pokonać zuchwałych nowicjuszy muzyki do pobrania, więc będą musiały do nich dołączyć.

– Tydzień biznesu

Oznaczenie nieruchomości mówi klientom, że jesteś profesjonalistą, wierzysz w wykształcenie i przewyższasz innych agentów. Oznaczenie może zapewnić specjalistyczną wiedzę i umiejętności, które mogą przynieść ogromne korzyści Twoim klientom. Według najnowszego badania National Association of Realtors mniej niż 20 procent wszystkich pośredników w handlu nieruchomościami® uzyskało tytuł Graduate Realtor Institute (GRI). To samo badanie wykazało, że Pośrednicy w Obrocie Nieruchomościami z tym oznaczeniem zarabiali ponad 33 200 USD więcej rocznie niż osoby niewyznaczone. Oznaczenie GRI wskazuje Twoim klientom, że poświęciłeś czas na uzyskanie wyższego poziomu wykształcenia niż większość agentów. Zdobycie tego tytułu to także korzyść dla Ciebie. Sieć ludzi, których poznasz, pomoże Ci wygenerować więcej leadów i rekomendacji. Realtor® Institute istnieje od ponad 25 lat i ukończyło go tysiące osób. Ci, którzy to robią, uważają, że jest to potężne narzędzie do przyciągania i budowania nowych firm. W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym potrzebujesz czegoś więcej niż tylko motywacji i inicjatywy, aby odnieść sukces, potrzebujesz przewagi wynikającej z edukacji, którą otrzymujesz w programie GRI i innych. Nie zapomnij dumnie eksponować swojego oznaczenia GRI, aby odróżnić się od przeciętnych agentów. Gdy już to zasłużysz, rozważ przejście do uzyskania tytułu Certified Residential Specialist (CRS). Obecnie w biznesie jest tylko około 45 000 Pośredników w Obrocie Nieruchomościami®, którzy posiadają CRS, co stanowi około dziewięć procent wszystkich agentów. Nie jest to zaskakujące, ponieważ jest to najwyższe oznaczenie w nieruchomościach mieszkaniowych. Szkolenie CRS zapewnia agentom dogłębną wiedzę na temat planowania biznesowego, tworzenia prezentacji ofertowych, negocjowania i zamykania transakcji z płynniejszymi transakcjami, pracy w najlepszym interesie kupujących i sprzedających oraz budowania firmy polecającej. Kolejną ogromną korzyścią jest dobrze zorganizowana sieć, w której można polecać i otrzymywać polecenia od osób wyznaczonych do CRS z całego kraju. W rzeczywistości przydatność uzyskania jakiegokolwiek profesjonalnego oznaczenia polega na tym, że daje ci możliwość nawiązywania kontaktów z innymi agentami nastawionymi na edukację. Inne korzyści wynikające z uzyskania tytułu CRS obejmują dostęp do lokalnych oddziałów CRS, ogólnokrajową konwencję znaną jako „Sell-a-bration” oraz miesięcznik. Badania pokazują, że oznaczenie CRS jest warte wysiłku włożonego w zdobycie go od czasu ukończenia studiów zarabiają średnio o 50 000 USD więcej na prowizjach rocznie niż inniagenci. Uzyskanie innych tytułów — takich jak Certifi ed Real Estate Brokerage Manager (CRB), Certifi ed Property Manager (CPM), Accredited Buyer Representative (ABR), Seniors Real Estate pecialist (SRES) — wskazuje, że wierzysz w kontynuację edukacji jako sposób na lepszą obsługę klientów z każdym rokiem prowadzenia działalności. Odróżnia Cię również od konkurencji, która nie inwestuje czasu i pieniędzy w uczęszczanie na zajęcia. Podobnie jak tytuły Certifi ed Public Accountants (CPA) i Certified Financial Planners (CFP), tytuły nieruchomości odzwierciedlają Twój profesjonalizm i odróżniają Cię od przeciętnych agentów. Pamiętaj, że oprócz wiedzy, którą zdobędziesz, zdobywanie tytułów daje ci możliwość nawiązywania kontaktów z innymi agentami nastawionymi na edukację. Istnieje wiele możliwości dawania i otrzymywania poleceń w ramach tych sieci.

https://zsf24.eu/

Baw się dobrze inwestując w gorące firmy rozrywkowe

Kilka trendów będzie miało wpływ na sukces firm zajmujących się rekreacją w ciągu najbliższych kilku lat. Firmy obsługujące krótsze wakacje (linie wycieczkowe Carnival i Royal Caribbean) i zwykłe stare prędkości (Harley-Davidson) są popularne na Wall Street. Innym trendem, o którym należy pamiętać, jest to, że telewizja nie jest już tylko nadawaniem, a firmy takie jak ATT-Liberty, która ma duże udziały w kanałach kablowych, również będzie sobie dobrze radzić.

— Family Money

Wiedza o wpływie podatków na transakcje dotyczące nieruchomości może naprawdę przynieść korzyści Twoim klientom, ponieważ zazwyczaj sami nie wiedzą zbyt wiele o podatkach. Przyjdą zobaczyć cię jako cenny zasób w tym ważnym obszarze. Kupowanie i sprzedawanie nieruchomości w Stanach Zjednoczonych może wpływać na planowanie podatkowe Twoich klientów, a także na inne aspekty ich sytuacji finansowej, inwestycyjnej i majątkowej. Obecnie przepisy podatkowe umożliwiają właścicielom pojedynczych nieruchomości osiągnięcie zysku w wysokości 250 000 USD ze sprzedaży ich głównego miejsca zamieszkania bez płacenia podatku dochodowego. Kwota ta wynosi 500 000 USD dla par małżeńskich, które rozliczają się wspólnie. Znajomość zasad kwalifikujących się do tego wyłączenia może mieć duży wpływ na majątek finansowy Twoich klientów. Podstawowy kurs podatkowy pomoże ci zrozumieć korzyści podatkowe wynikające z posiadania domu, wpływ posiadania tytułu własności na opodatkowanie, potencjalne oszczędności wynikające z traktowania zysków kapitałowych przy sprzedaży, a także niuanse podatków, które wpływają na nieruchomość inwestycyjną. Jedną z największych korzyści, jakie odniosłem z udziału w kursie podatkowym, było poznanie wymiany z odroczonym podatkiem. Zgodnie z § 1031 Kodeksu Urzędu Podatkowego, nieruchomości przeznaczone na inwestycje — takie jak mieszkania, budynki komercyjne, centra handlowe ze striptizem, a nawet grunty surowe — mogą być wymieniane bez należnych bieżących podatków. Dzięki temu Twoi klienci mogą czerpać zyski z jednej nieruchomości i lokować ją w nieruchomości inwestycyjnej bez zmniejszania jej siły nabywczej przez podatki w momencie sprzedaży. Jeśli nie płacą podatku, będą mieli więcej pieniędzy na zainwestowanie w transakcję. Dodatkową korzyścią jest fakt, że większość właścicieli nieruchomości inwestycyjnych nie zamierza po prostu wymienić jednej nieruchomości na drugą w dokładnie tej samej cenie. Są zaznajomieni z korzyściami płynącymi z dźwigni finansowej, więc zwykle kupują nieruchomość, której cena jest znacznie wyższa niż ta, którą sprzedają. Oznacza to, że nie otrzymujesz tylko prowizji od dwóch transakcji; można zarobić kilka razy tyle. Wzięcie udziału w kursie podatkowym niekoniecznie oznacza, że będziesz przygotowywać deklaracje podatkowe dla klientów, ale da ci więcej narzędzi, które pomogą im uzyskać największe korzyści z ich największej inwestycji. Pamiętaj, że kiedy kupujesz i sprzedajesz komuś nieruchomość, czy to jako inwestycję, czy do użytku osobistego, może to wpłynąć na sytuację podatkową tej osoby. Oczywiście powinni oni skontaktować się z własnym doradcą podatkowym przed zaangażowaniem się w jakąkolwiek złożoną transakcję dotyczącą nieruchomości.

https://zsf24.eu/

Niewłaściwe zarządzanie pieniędzmi 101

Nellie Mae w 1998 roku stwierdziła, że 60% osób ubiegających się o pożyczkę na studia miało zadłużenie na karcie kredytowej, średnio 1843 USD. Jeśli Twój uczeń potrzebuje pomocy, wypróbuj kartę debetową online. Będziesz mógł kontrolować pieniądze i monitorować wydatki przez Internet lub telefon. PocketCard (pocketcard.com) to internetowa karta debetowa, która umożliwia zapewnienie studentowi wsparcia finansowego — bez konieczności odbywania szybkiego kursu zarządzania zadłużeniem z tytułu kart kredytowych!

— Pieniądze rodzinne

Badania pokazują, że jedną z nielicznych usług związanych z nieruchomościami, którą nasi klienci doceniają i za którą są gotowi zapłacić, są negocjacje. Sprzedawcy wiedzą, że silny negocjator zarabia na nich, zapewniając najwyższą cenę przy jak najmniejszym nakładzie pracy w domu, minimalizując ich odpowiedzialność za wszelkie prace, które trzeba wykonać, i przekonując kupujących do zapłaty za kosmetyczne naprawy. Kupujący są świadomi, że sprytny targujący się może zaoszczędzić sporo pieniędzy, negocjując cenę na dom ich marzeń, zapewniając im najlepsze warunki, upewniając się, że naprawy zostaną opłacone przez sprzedającego i być może nakłaniając sprzedawcę do przeniesienia drugiej pożyczki. Ludzie w Ameryce na ogół nie lubią się targować, ponieważ nie są do tego przyzwyczajeni i jakoś wydaje się to nachalne i niegrzeczne. W innych miejscach, takich jak Chiny, Meksyk i Bliski Wschód, ludzie negocjują wszystko przez cały dzień, więc są bardziej doświadczeni niż my. Amerykanie mogą nie chcieć sami negocjować, ale z pewnością chcą korzyści, jakie może to przynieść. Bardziej niż doceniają to, jeśli ich agent nieruchomości może stanowczo przemawiać w ich imieniu i utrzymać się przy stole negocjacyjnym. Więc jeśli chcesz zarabiać tyle, ile jesteś wart, musisz nauczyć się, jak zostać doskonałym negocjatorem. Uczestnictwo w zajęciach zwiększy Twoje umiejętności i pewność siebie w targowaniu się o duże i małe przedmioty w imieniu Twoich klientów. W mojej książce Black Belt Negotiating pokazuję, jak bardzo proste zasady stosowane od tysięcy lat mogą dać ci przewagę w negocjacjach. Przedstawiam w nim siedem kroków do udanych negocjacji:

Krok pierwszy: poznaj podstawy. Istnieją podstawowe zasady negocjacji, które należy opanować, jeśli chcesz się utrzymać. Zaczyna się od tego, by nie bać się targować. Wielu z nas niechętnie nawet próbuje, bo boimy się przegrać. Ale nie ma nic do stracenia. Zanim zacząłeś, nie było żadnej umowy i być może odejdziesz z pustymi rękami, więc naprawdę nic nie stracisz. A kto wie, może sam siebie zaskoczysz i wygrasz.

Krok drugi: Przeprowadź przygotowanie przed walką. Zanim usiądziesz do stołu negocjacyjnego, musisz dowiedzieć się wszystkiego o swoim przeciwniku, środowisku, w którym będą toczyć się negocjacje i samej własności.

Krok trzeci: rozgrzewka. Musisz sprawić, by druga strona czuła się komfortowo przed rozpoczęciem negocjacji; to prawdopodobnie zainspiruje cię do bardziej pozytywnego nastawienia.

Krok czwarty: Pierwsza runda negocjacji. W tym miejscu rozpoczyna się sparing, w którym obie strony składają oferty i kontroferty, aby sprawdzić, czy ich podstawowe potrzeby mogą zostać zaspokojone. Jeśli nie, odejdą.

Krok piąty: znajdź złoty środek. Tutaj upewniasz się, że wszystkie Twoje potrzeby zostały spełnione i zaczynasz dodawać swoje życzenia.

Krok szósty: zamknięcie. Zamykasz transakcję i gratulujesz drugiej stronie zawarcia tak dobrej umowy. Bycie łaskawym na tym etapie ma kluczowe znaczenie dla scementowania umowy; w przeciwnym razie druga strona może później wycofać się, jeśli żywi żal lub urazę.

Krok siódmy: Ciągłe doskonalenie. Po każdej sesji negocjacyjnej najlepsi negocjatorzy zawsze poświęcają czas na ocenę swoich wyników i dążenie do poprawy.

Najlepsi negocjatorzy uczą się, że negocjacje to nie tylko targowanie się o cenę. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz odrobić pracę domową przed rozpoczęciem negocjacji. Pomoże ci to opracować jasną listę życzeń i potrzeb, zaplanować plan przedstawienia sytuacji klienta w życzliwy sposób (bez ujawniania zbyt wiele), opracować skuteczne kontroferty i wymyślić kreatywne rozwiązania – umiejętności, których można się nauczyć. Przećwicz to, czego się nauczyłeś, w miejscach niskiego ryzyka, takich jak wyprzedaże garażowe i pchle targi, zanim zabierzesz to do wielkiego namiotu — negocjując dom za pół miliona dolarów. Ćwiczenie nowo nabytych umiejętności tak często, jak to możliwe, uczyni cię mistrzem i da ci znaczną przewagę nad konkurencją. Twoi klienci będą zachwyceni, gdy zobaczą, że w swoim rogu mają czarny pas, podczas gdy po drugiej stronie jest tylko uliczny wojownik. W obcych krajach, kiedy tylko masz okazję, obserwuj, jak ludzie się tam targują. Uważnie obserwuj ich interakcje, zwłaszcza w krajach rozwijających się, gdzie pieniądze są cenne. Nie targują się o dreszczyk emocji, targują się o to, by położyć jedzenie na stole. Możesz sobie wyobrazić, jak bardzo są zmotywowani. Jednym z pierwszych sposobów, w jaki sprzedawca sprawdzi umiejętności negocjacyjne potencjalnego agenta wystawiającego, jest sprawdzenie, czy obniży ona swoją prowizję. Wielu uważa, że jeśli nie potrafisz uzasadnić wartości własnych usług, nie będziesz w stanie skutecznie negocjować w imieniu swojego klienta. I może mają racje. Sprzedaj swoją wartość i nie obniżaj prowizji. Pamiętaj, ludzie nie dostają tego, na co zasługują, dostają to, co wynegocjują