Miesiąc: październik 2023

https://zsf24.eu/

Co powiesz na darmową reklamę w całym mieście o każdej porze dnia i nocy? Po prostu daj swoim klientom przedmioty, z których mogą regularnie korzystać, a oni zajmą się marketingiem za Ciebie. Kluczem jest oczywiście to, że twoje imię musi być na nich. Najczęstszą rzeczą, którą handlowcy dają klientom, są długopisy z ich nazwiskami i numerami telefonów. Problem polega na tym, że tak wiele grup, w tym hoteli, daje darmowe długopisy, że nie są one już zbyt skuteczne jako narzędzie marketingowe. Jak zwykle opłaca się być wyjątkowym. Pomyśl o tym, co możesz dać klientom, aby cały czas reklamowali Cię. Nie daję kalendarzy, ponieważ wszyscy tak robią, ale daję magnesy na lodówkę, na których klienci mogą wpisać numer telefonu swojego lekarza i inne ważne informacje. Oczywiście jest tam również moje imię i nazwisko oraz dane kontaktowe. Torby, które dajesz kupującym, aby włożyli do nich Zestaw Kupującego, powinny mieć wyraźnie widoczne Twoje imię i nazwisko, tak aby podczas oglądania nieruchomości jednocześnie Cię reklamowali. Widziałem nawet, jak agenci dawali swoim klientom uchwyty na tablice rejestracyjne. Teraz to zadowolony klient, który założyłby jeden z nich na swój samochód! Każdy wyspecjalizowany dostawca reklam chętnie prześle Ci bezpłatny katalog artykułów, które można przekazać klientom. Zastanów się, z czego Twoi klienci korzystaliby regularnie i zobacz, czy jest jakaś nowość, która zaspokoiłaby tę potrzebę. Niektóre z bardziej praktycznych przedmiotów, które znalazłem, obejmują:

Kubki podróżne

Szkła powiększające

Organizery z podkładką, długopisem i kalkulatorem

Czapki z daszkiem i osłony przeciwsłoneczne

parasole

Frisbee dla dzieci

Małe latarki

Kalkulatory

Niektórzy czołowi agenci w całym kraju oferują kupującym i sprzedającym bezpłatną furgonetkę do przeprowadzek lokalnych. Jest to nie tylko bardzo ceniona usługa, ale działa jako potężne narzędzie marketingowe, ponieważ ich imię i nazwisko oraz dane kontaktowe po obu stronach ciężarówki są przewożone po całym mieście.

https://zsf24.eu/

Wszyscy mówią o obsłudze klienta. Ale kiedy ostatnio otrzymałeś naprawdę znakomitą obsługę? Dość rzadkie, prawda? Piękną rzeczą w ludziach, którzy mają tak niską opinię o profesjonalistach z branży nieruchomości, jest to, że nie jest trudno zaskoczyć klientów obsługą klienta, która jest tylko powyżej średniej (ponieważ średnia jest dość niska). Oczywiście powinniśmy dążyć do tego, aby wypaść jeszcze lepiej niż powyżej średniej, ale widać, że jest to ogromna szansa. Za każdym razem, gdy wchodzimy w interakcje z klientami, możliwe są trzy reakcje. Pierwsza to rozczarowanie, co oznacza, że nie spełniliśmy ich oczekiwań. Przy tak niskiej poprzeczce dla agentów, jeśli klient czuje się w ten sposób, jest to niewybaczalne. Następną reakcją jest satysfakcja, co oznacza, że spełniłeś ich oczekiwania, ale nie wyszedłeś poza nie. To powinna być absolutna minimalna odpowiedź, jaką otrzymujemy. Kiedy jest po wszystkim, a klient jest już tylko zadowolony, powinno to skłonić Cię do zastanowienia się, co mogłeś zrobić lepiej. Trzecim możliwym doświadczeniem jest zachwyt, co oznacza, że znacznie przekroczyłeś ich oczekiwania. Trzecia odpowiedź powinna być celem każdego agenta. Jeśli będziesz postępować zgodnie z sugestiami zawartymi w tej książce, masz gwarancję, że otrzymasz entuzjastyczne recenzje od swoich klientów i wiele rekomendacji. Jeśli chcesz zachwycić swoich klientów, pamiętaj tylko, aby wykonać następujące czynności:

Szybko odpowiadaj na telefony i e-maile.

Demonstruj swoją wartość przy każdej okazji.

Poinformuj swoich klientów o złożoności transakcji na rynku nieruchomości, aby zobaczyli, jak wiele usług świadczysz i zdali sobie sprawę, że sami nie mogliby tego zrobić.

Niedostarczanie obietnic i nadmierne dostarczanie.

Utrzymuj z nimi stały kontakt.

Zrób nieoczekiwane.

Przewiduj ich potrzeby, a następnie je zaspokajaj.

https://zsf24.eu/

Nasi klienci muszą uzasadniać swoje decyzje dotyczące kupna lub sprzedaży nie tylko przed sobą, ale także przed innymi osobami, na które będzie to miało wpływ, takimi jak przyjaciele i rodzina. Możemy im pokazać, jak sprzedawać korzyści płynące z ich działań rozumiemy, jak podejmowane są decyzje. Podejmowanie decyzji to sposób, w jaki ludzie wybierają sposób działania spośród grupy alternatyw. Zrozumienie tego procesu może nie tylko pomóc Ci rozpoznać możliwości, ale także ułatwić pracę Twoim klientom. Pierwszym krokiem w tym procesie jest zdefiniowanie problemu. Jaką potrzebę próbuje zaspokoić osoba, kupując lub sprzedając nieruchomość? W tym miejscu ważną rolę odgrywają silne umiejętności zadawania pytań i słuchania, ponieważ odpowiedź określa, co dalej. Istnieje kilka pytań wyjaśniających, które możesz zadać, aby rozjaśnić problem w umyśle klienta, na przykład:

Dlaczego chcesz kupić/sprzedać?

Do kiedy musisz kupić/sprzedać?

Kogo dotknie ta decyzja?

Jak będą się z tym czuć?

Aby przejść dalej, klient musi zebrać wszystkie potrzebne fakty aby dokonać świadomego wyboru. Oczywiście specjaliści od nieruchomości mogą być niezwykle pomocni w zapewnieniu dostępności wszystkich odpowiednich danych, ale nie powinni podawać zbyt wielu informacji, które przytłaczają klienta. Zadaj sobie następujące pytania:

Jakie konkretne informacje są potrzebne do podjęcia decyzji?

Jakie dane powinienem pominąć?

Gdzie mógłbym uzyskać niezbędne informacje?

Jak bym go użył?

Następnym krokiem jest burza mózgów możliwych opcji i rozwiązań. Przedstawiasz obiektywną opinię opartą na swoim doświadczeniu. Następnie klient rozważa i porównuje zalety i wady każdej opcji. Tutaj można zasięgnąć opinii innych specjalistów, takich jak księgowi i prawnicy. Na koniec klient wybiera najlepszą dla siebie opcję. To jest proces zamykania. Stosowanie skutecznych technik zamykania może być bardzo pomocne na tym etapie. Pamiętaj, mając wybór, czy zrobić to, co leży w jego najlepszym interesie, czy nie robić nic, prawdopodobnie nie zrobi nic bez twojej pomocy. Musisz pomóc mu przesiać wszystko, co zrecenzował, i wykorzystać to, aby dokonać wyboru, o którym wiesz, że naprawdę chce, ale się boi. Rozważ zadanie następujących pytań:

Co się stanie, jeśli nie będziesz kupować/sprzedawać?

Czy będzie ci lepiej, jeśli nie będziesz kupować/sprzedawać?

Gdy klient dokona wyboru, musi wyjaśnić swoją decyzję tym, których to dotyczy, na przykład swoim dzieciom i przyjaciołom. Czasami ten krok jest mylący lub zastraszający. Pokaż mu, jak sprzedawać korzyści ze swoich działań innym. Może zacząć od zadania sobie pytania, co z tego będzie dla nich. Kiedy już to rozgryzie, wie, jak przedstawić swoją sprawę, aby dostrzegli zalety i poparli jego wybór.

https://zsf24.eu/

Jak już wielokrotnie mówiłem , nieruchomości to zawód stresujący zarówno dla agenta, jak i dla klienta. Ostatnią rzeczą, jakiej chce klient, jest dodanie twojego stresu do jego stresu. Ma wystarczająco dużo na swoim talerzu. Twoim obowiązkiem jest radzenie sobie z własnymi napięciami, zanim dotrą one do klienta. Nie czekaj, aż będziesz zdenerwowany, porywczy i nękany, aby zrobić sobie przerwę. Według sondażu telewizyjnego, sprzedaż jest jednym z najbardziej stresujących zawodów, tuż za informatyką, opieką medyczną i inżynierią. Powiedziałbym, że ze wszystkich prac związanych ze sprzedażą sprzedaż nieruchomości jest jedną z najbardziej stresujących, ponieważ jest to tak duża transakcja. Teraz odrobina stresu może być rzeczywiście pozytywna, ponieważ może sprawić, że nasze życie będzie ciekawsze i przyjemniejsze. Zabija nudę. To dlatego kolejki górskie są tak popularne w całym kraju. Gdybyś nie myślał, że istnieje możliwość, że możesz umrzeć, nie doświadczyłbyś dreszczyku absolutnego strachu, który powoduje przypływ adrenaliny, za który ludzie płacą. Ale zbyt duży stres przez dłuższy czas szkodzi zarówno psychicznie, jak i fizycznie. Może również obniżyć poczucie własnej wartości, zmniejszyć efektywność, podnieść ciśnienie krwi, spowodować zawał serca, a nawet śmierć. W Japonii każdego roku dochodzi do tak wielu zgonów spowodowanych stresem przepracowania, że właściwie mają na to określenie – karoshi. Stres może narastać powoli, tak że prawie go nie zauważysz, dopóki nie będzie za późno. Musisz więc stale zwracać uwagę na następujące znaki ostrzegawcze:

Uczucie niepokoju lub irytacji

Wahania nastroju

Niska samo ocena

Strach przed porażką

Trudności z koncentracją

Zapomnienie

Zgrzytanie zębami

Utrata apetytu

Przejadanie się

Wydarzenia życiowe, które automatycznie podnoszą poziom stresu powyżej tego, co normalnie narzuca nasz zawód, obejmują:

Śmierć ukochanej osoby

Przeprowadzka

Rozwód

Pozwy sądowe

Małżeństwo

Awans na pozycję lidera

Poważny uraz lub choroba w Twoim życiu lub Twoich bliskich

Problemy finansowe

Przeprowadzki rezydencji

Jak więc pokonać stres? Najpierw naucz się mówić nie. Powiedz „nie” klientom, którzy proszą o zbyt wiele, zwłaszcza poza Twoimi godzinami pracy, zwłaszcza jeśli Cię nie doceniają. Wiem, że wszyscy lubimy być mili i wtrącać się, kiedy tylko jest to możliwe, ale trzeba wyznaczyć granice, a kiedy zostaną naruszone, odrzucić prośbę. Wtedy klienci wiedzą, kiedy mogą do Ciebie zadzwonić, nie martwiąc się o to. Zarządzając ich oczekiwaniami, usuwasz niepokój z procesu. Wszyscy jesteśmy różni. Reagujemy na różne stresory na swój własny sposób, więc musimy leczyć się na swój własny sposób. Możesz czytać książki i słuchać autorytetów, ale to ty najlepiej wiesz, jak się zrelaksować. Wielu agentów relaksuje się medytacją i ćwiczeniami oddechowymi, podczas gdy inni uważają, że gra w golfa działa odmładzająco. Jakkolwiek zdecydujesz się to zrobić, zrób sobie przerwę od stresu. Jeśli jesteś w pracy i jesteś zaangażowany w sytuację, której nie możesz tak po prostu porzucić, na przykład podczas długich negocjacji, wyrwij się z niej, nawet jeśli trwa to tylko kilka minut. Najłatwiejszą taktyką jest powiedzieć, że potrzebujesz przerwy na toaletę. Staraj się jednak robić naturalne przerwy w ciągu dnia. Zrób to, co robią Europejczycy i zamień lunch w wydarzenie. Nie biorą po prostu hot doga, siadają z kieliszkiem wina i dobrym posiłkiem i bawią się przez około dwie godziny. W rzeczywistości uważają, że amerykański pomysł zjedzenia kanapki przy biurku jest szalony. Każdy potrzebuje czasu podczas pracowitych, chaotycznych dni, aby dać odpocząć nerwom. Możesz także zmniejszyć stres, wyznaczając sobie realistyczne cele. Stawianie sobie nierealistycznego celu jest jak sytuacja, w której wymagający rodzic stoi nad tobą i oczekuje, że osiągniesz wyniki znacznie przekraczające twoje możliwości. Jeśli nie da się uporać z górą papierkowej roboty w ciągu godziny, po prostu nastawiasz się na rozczarowanie. Chociaż wyznaczanie celów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, upewnij się, że dążysz do czegoś, co jest w granicach rozsądku, biorąc pod uwagę Twoją przeszłość, wrodzone zdolności i obecny stan rynku. Nie możesz sprzedać zepsutego domu w przerażającej dzielnicy na rynku kupujących, kiedy fantastyczne domy w bezpiecznych dzielnicach nawet się nie sprzedają. Twoim jedynym celem w takiej sytuacji powinno być zrobienie wszystkiego, co w twojej mocy. Zawsze możesz tyle zrobić.

Słyszałeś to już wcześniej, ale zawsze warto to powtórzyć: Delegat

ile możesz innym. Nie musisz być aż tak przepracowany.

Asystent lub współpracownik biurowy poradzi sobie z większością prac, które mogą powodować stres. Nie daj się przytłoczyć szczegółami wymaganymi przez nasz zawód — deleguj je. Wykorzystaj cały urlop, jaki tylko możesz. Jeśli przeciętny pracownik w Stanach Zjednoczonych ma 13 dni urlopu, czy osoba wykonująca stresującą pracę, taką jak nieruchomości, nie powinna mieć znacznie więcej wolnego? Wpisz wakacje i inne wolne dni do swojego kalendarza i umawiaj te spotkania z taką samą starannością, jak spotkanie z ważnym klientem — w tym przypadku tym klientem jesteś ty.

https://zsf24.eu/

Niemal codziennie sprzedajemy i kupujemy nieruchomości dla klientów i nie jest to dla nas nic szczególnie trudnego ani ekscytującego. Często zapominamy, że dla klientów samo wejście do naszego biura może być traumatycznym przeżyciem.

Nie mają pojęcia, kim jesteśmy ani czy cieszymy się dobrą reputacją. Jeśli kupujący kupuje dom po raz pierwszy, boi się popełnić błąd przy tak dużym zakupie. Jeśli właściciel po raz pierwszy sprzedaje dom, obawia się, że zapłaci zbyt wysoką prowizję za usługi, które ma otrzymać. Okazanie empatii uspokaja osobę, dając jej do zrozumienia, że słyszysz i rozumiesz jej obawy oraz że jesteś tam, aby pomóc w każdy możliwy sposób. Szczególnie wzbudza wiarę, jeśli powiesz klientowi, jak radziłeś sobie z takimi problemami w przeszłości. Na przykład:

Kupujący: „Bardzo się denerwuję, że miesięczne raty będą dla mnie za wysokie”.

Agent: „Tak, na początku mogą być trochę przerażające. Kiedy kupiłem swój pierwszy dom, płatności śmiertelnie mnie przeraziły. Jednak po ustaleniu budżetu mogłem zobaczyć, że chociaż przez jakiś czas będzie ciasno, dam radę dokonać płatności bez większych problemów. Dlaczego nie sporządzimy szybkiego budżetu i nie zobaczymy, jak możemy ci to ułatwić?”

Skoncentruj się na klientach i słuchaj z ich perspektywy. Innymi słowy, postaw się w ich sytuacji.

https://zsf24.eu/

Skuteczni agenci patrzą długoterminowo i budują kompletny biznes, aby klienci mogli na nich liczyć przez wiele lat. Mniej skuteczni agenci przyjmują krótkowzroczne podejście i po prostu przemykają od jednej transakcji do drugiej bez żadnego wyczucia kierunku. Ta pierwsza zapewnia niezawodny i przewidywalny przepływ dochodów, podczas gdy druga jest bardzo zmienna i zmienna. Innymi słowy, traktuj swój biznes jako biznes, a nie hobby. To nie jest coś, w co możesz po prostu grać w niepełnym wymiarze godzin. Jak więc zbudować biznes? Pierwszym krokiem jest opracowanie biznesplanu, który zawiera jasne i wymierne cele dotyczące liczby i rodzaju transakcji potrzebnych do osiągnięcia zamierzonych celów. Dzięki temu możesz przewidzieć, jakie będą Twoje dochody i wydatki w ciągu roku, a także śledzić je, aby zobaczyć, jak sobie radzisz w danym momencie. Pod koniec każdego roku usiądź ze swoim brokerem i rodziną, aby ustalić swoje dochody i osobiste cele na nadchodzący rok. Oto główne elementy standardowego biznesplanu:

Cele

Misja

Usługi, które będziesz oferować

Analiza rynku

Segmentacja rynku

Strategia segmentacji rynku docelowego

Plan marketingowy

Strategia i realizacja

Unikalna propozycja sprzedaży

Prognoza sprzedaży

Punkty kontrolne

Plan finansowy

Analiza progu rentowności

Prognozowany zysk i strata

Twój biznesplan powinien być regularnie oceniany; dla wielu jest to co trzy miesiące. Pomaga ustalić, czy jesteś na miejscu, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli nie, jakie działania podejmiesz, aby wrócić na właściwe tory? Następnie opracuj plan marketingowy, który zapewni Ci wielu klientów. Korzystaj z różnych mediów, aby kierować reklamy do najbardziej prawdopodobnych klientów w miejscach, które z największym prawdopodobieństwem do nich dotrą. Daje to możliwość pracy z ludźmi, którzy są poważni i odrzucają tych, którzy będą marnować Twój czas. Podobnie jak w przypadku biznesplanu, plan marketingowy powinien być regularnie oceniany pod kątem konkretnych i wymiernych celów. Chcesz również zbadać wpływ wszelkich nowych kampanii marketingowych i mediów reklamowych, abyś mógł trzymać się tego, co działa, i zignorować resztę. Twój biznesplan powinien również zawierać regularny harmonogram programów edukacyjnych w celu poprawy twoich umiejętności i wiedzy. To złożony i ciągle zmieniający się biznes. Utrzymanie się na swoim poziomie wymaga trochę pracy. Jeśli chcesz rzeczywiście zbudować swój biznes i prosperować, musisz zrobić jeszcze więcej. Ciągłe kształcenie to Twój sposób na wyprzedzanie konkurencji, wykrywanie trendów i znajdowanie nowszych usług, które możesz świadczyć swoim klientom. Sprytny biznesmen nie polega tylko na jednym źródle dochodu. Wiele dużych firm w latach 70. zbankrutowało, tracąc jedyne źródło dochodu — kontrakty rządowe. Jako profesjonalista w branży nieruchomości prowadzisz firmę, która słynie z początkowych i końcowych dochodów. Więc chcesz rozwijać wiele strumieni dochodów, które pomogą wygładzić szczyty i doliny przepływu dochodów. Na przykład rozważ oferowanie usług zarządzania nieruchomościami dla klientów, którzy posiadają nieruchomości przynoszące dochody. Nie tylko może to zapewnić ci regularny miesięczny dochód, ale kiedy przychodzi czas na sprzedaż przez właściciela, jesteś w najlepszej pozycji, aby zostać agentem aukcji. To ty znasz nieruchomość, najemców i właściciela lepiej niż ktokolwiek inny. Inne źródła dochodu mogą obejmować:

Doradztwo w zakresie nieruchomości

Praca biegłego z zakresu nieruchomości

Gospodarz talk-show w radiu nieruchomości

Gospodarz talk-show telewizyjnego o nieruchomościach

Sprzedaż subskrypcji biuletynu dotyczącego nieruchomości

https://zsf24.eu/

Co sądzisz o sprzedawcy Mercedesa, który jeździ Lexusem? Zastanawiałbyś się, ile wiary miała w swój produkt, prawda? Tak samo jest w nieruchomościach. Oczywiście pierwszą rzeczą, którą powinieneś kupić, jest własny dom. Jak klienci patrzyliby na ciebie, gdybyś wynajmował mieszkanie? Jeśli nie masz jeszcze domu, wybierz obszar, w którym chciałbyś mieszkać, i zdecyduj, jaki styl domu wolisz. Następnie porozmawiaj z pożyczkodawcą o tym, ile zaliczki i zarobków potrzebujesz, aby zakwalifikować się do nieruchomości w tym przedziale cenowym. Po osiągnięciu tych dwóch celów po prostu poczekaj, aż odpowiedni dom trafi na rynek i kup go. Możesz dostrzec dodatkową zaletę — to doświadczenie pomoże Ci lepiej wczuć się w kupujących. Po zakupie własnego domu następnym celem powinien być zakup nieruchomości inwestycyjnej. Niewiele inwestycji ma potencjał tak dużych zwrotów – jak również korzyści podatkowych – jak nieruchomości. Gdzie indziej możesz zainwestować tylko 20 lub 30 procent wartości i otrzymać ulgi podatkowe i potencjalny wzrost od 100 procent inwestycji? Na tym polega piękno inwestowania w nieruchomości! Ponadto, kiedy sprzedajesz, powinieneś mieć prawo do specjalnych stawek podatku od zysków kapitałowych, które mogą zaoszczędzić jeszcze więcej pieniędzy. Doświadczenie, które zdobędziesz, kupując i sprzedając własne nieruchomości inwestycyjne, nauczy Cię, jak pomagać klientom w odroczeniu podatków od inwestycji za pomocą giełd Internal Revenue Service Code Section 1031. Wielu naszych właścicieli nieruchomości komercyjnych byłoby bardzo zainteresowanych tą techniką. Osobiście uważam, że moje nieruchomości inwestycyjne są najlepszym narzędziem emerytalnym. Nie chciałbym myśleć, gdzie byłbym po 30 latach na rynku nieruchomości, gdybym nie konsekwentnie inwestował w nieruchomości przez cały ten czas. Jedną z korzyści płynących z pracy w branży nieruchomości jest to, że ponieważ stale pracujemy na rynku, często jesteśmy narażeni na transakcje dotyczące nieruchomości, których nasi klienci mogą nie chcieć, ale które byłyby dla nas solidną inwestycją. Skontaktuj się ze specjalistą podatkowym, który jest zaznajomiony z nieruchomościami i wpływem podatkowym inwestycji na specjalistów z branży nieruchomości. Istnieją specjalne zasady dla osób w naszym zawodzie.

https://zsf24.eu/

Agent, który wiecznie się spóźnia, nie odpowiada na telefony, musi załatwiać formalności w pośpiechu (papierkowa robota to ogromna część nieruchomości), pogania klientów przez proces poszukiwania domu, pospiesznie odpowiada na pytania lub przedziera się przez obawy i zmartwienia nie zdobędą wielu punktów u klientów. Klient jest źle obsłużony i prawdopodobnie czuje, że jego agent zawsze ma coś lepszego do roboty. Sukces w branży nieruchomości wymaga efektywnego i efektywnego wykorzystania czasu, tak aby zawsze mieć czas na dobrą obsługę klienta. Nie sprzedajemy nieruchomości, ale nasz czas; właściwości to tylko pojazd. Efektywne gospodarowanie czasem oznacza wyciskanie każdej minuty z każdego dnia, co jest trudne, ponieważ w tej dziedzinie marnuje się ogromną ilość czasu. Wszyscy marnujemy go, wykonując następujące czynności:

Czekam na klientów

Dojazdy do i ze spotkań z klientami

Jazda do iz biura

Siedząc w otwartych domach czekając na potencjalnych nabywców

Praca z niezmotywowanymi sprzedawcami

Praca z niezmotywowanymi nabywcami

Niepotrzebne rozmowy przez telefon

Odpowiadanie na nieistotne e-maile

Niektórzy marnujący czas są poza naszą kontrolą. Inne można jednak wyeliminować, jeśli zidentyfikujemy winowajcę, a następnie obejdziemy go. Jeśli nie możesz wyeliminować jakiegoś zadania, znajdź sposób na produktywność poprzez wielozadaniowość. Na przykład możesz czytać magazyn nieruchomości lub dział nieruchomości w gazecie, trzymając dom otwarty, lub możesz słuchać edukacyjnych płyt CD podczas jazdy. Niektóre marnotrawcy czasu można kontrolować. Jednym z najłatwiejszych jest nie zabieranie ofert lub klientów poza swój geograficzny obszar usług. Inną techniką jest grupowanie wszystkich połączeń i e-maili razem. Badania pokazują, że wykonywanie tego rodzaju czynności jednocześnie znacznie zwiększa wydajność, ponieważ jesteś mentalnie skoncentrowany na jednym zadaniu; nie musisz ciągle podnosić i odkładać telefonu lub myszy. I nie musisz zmieniać sposobu myślenia na nową czynność, która zajmuje więcej czasu i powoduje stres. Badania pokazują, że ludzie, którzy muszą zmieniać uwagę przez cały dzień, są bardziej zmęczeni po ośmiu godzinach. Kluczem do mistrzostwa w czasie rzeczywistym jest zaplanowanie dnia poprzedniego wieczoru poprzez sporządzenie listy czynności, które chcesz wykonać, a następnie określenie najskuteczniejszej kolejności ich wykonania. Planowanie z wyprzedzeniem umożliwia grupowanie działań w sensowny sposób. Kiedy już jesteś w swoim biurze, upewnij się, że robisz wszystko, co można zrobić tylko tam. Kiedy przejeżdżasz przez centrum miasta, miej listę przystanków, które musisz zrobić w tym obszarze. Kiedy musisz odwiedzić klientkę w jej domu, upewnij się, że zabrałeś ze sobą wszystko, czego będziesz potrzebować. Kolejnym sekretem kontrolowania swojego czasu jest zawsze stawianie sobie ostatecznego terminu; nie ma znaczenia, co robisz. Jak wspomniano wcześniej, ostateczny termin to zazwyczaj najkrótszy termin, w jakim możesz ukończyć zadanie. Ustalenie limitów oznacza więc, że zakończysz to zadanie w bardziej terminowy sposób. Jeśli piszesz list do klienta i myślisz, że zajmie to 30 minut, daj sobie tylko 20 minut i zobacz, jak daleko zajdziesz. Zdziwisz się, jak wiele możesz osiągnąć, zmuszając się do wyznaczania agresywnych terminów. Istnieją pewne oszczędzające czas techniki, które mogą być szczególnie przydatne dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Oto tylko kilka z nich:

Używaj liter formularzy. Wiele z tego, co robimy w nieruchomościach, jest bardzo powtarzalnych, więc trzymaj kopie powszechnie używanych liter w swoim komputerze i po prostu zmieniaj datę i szczegóły. Po co wymyślać koło dla każdego nowego klienta?

Wykonuj najtrudniejsze prace, kiedy jesteś w najlepszej formie. Niektórzy z nas są bardziej skuteczni rano, inni w południe, a jeszcze inni są na szczycie naszej gry w nocy. Jeśli jesteś nocnym markiem, umowy pisz wieczorem. Prowadź badania, kiedy jesteś najbardziej czujny w nocy.

Zatrudnij asystenta do załatwiania formalności i innych powtarzalnych zadań. Odnoszący sukcesy specjalista ds. nieruchomości powinien spędzać większość czasu na spotkaniach z klientami. Pamiętaj też, że czas asystenta podlega odliczeniu od podatku, a Twój nie.

Zjedz śniadanie lub lunch z klientami. Musisz spotykać się z klientami i musisz jeść, więc dlaczego nie połączyć tych dwóch czynności? Ponadto spotkania przy posiłkach można odliczyć od podatku.

Weź udział w zajęciach z zarządzania czasem. Jeśli nie masz czasu na jeden, naprawdę go potrzebujesz!

https://zsf24.eu/

Tworzenie grupy mastermind jest jak dawanie klientom własnego think tanku. Jednym ze sposobów spojrzenia na to jest to, że twój klient ma zaufanie do mózgu, a nie tylko jedną osobę pracującą dla niej nad transakcją. Będziesz w stanie przeprowadzić burzę mózgów na temat rozwiązań trudnych problemów z członkami swojej grupy, a oni dostarczą ci niezbędnego doświadczenia, z którego będziesz mógł czerpać, gdy będziesz mieć pytania spoza obszaru swojej specjalizacji. Ci ludzie pomagają na przykład w generowaniu pomysłów na sprzedaż problematycznych nieruchomości i rozwiązywanie problemów z umowami. Nieruchomości mogą być samotnym zawodem, a jego złożoność czasami taka jest przytłaczająca. Grupa mastermind może zapewnić wsparcie, zachętę i dodatkowe zasoby. Mówią, że co dwie głowy to nie jedna. Jeśli tak, to sześć umysłów jest z pewnością lepsze niż dwa. Regularnie zwołaj grupę podobnie myślących, niekonkurujących agentów w Twojej okolicy, aby wymieniać się pomysłami, dzielić się historiami sukcesu i rozmawiać o sprawach będących przedmiotem wspólnego zainteresowania. Utworzenie grupy mastermind to jeden z najszybszych sposobów na katapultowanie swojej kariery na wyższy poziom, ponieważ dajesz sobie zupełnie nowe źródło kreatywnych pomysłów na ulepszenie swojego biznesu. Taka grupa daje ci możliwość burzy mózgów z rówieśnikami na temat wszystkiego, co cię powstrzymuje. Dostarcza pomysłów na sposoby osiągnięcia nowego celu, takiego jak ulepszenie kampanii marketingowej lub rozszerzenie obszaru docelowego. Tylko niektóre z tematów dyskusji mogą obejmować:

Radzenie sobie z trudnymi klientami

Rozwijanie gospodarstwa

Zapoznanie się z nowymi przepisami podatkowymi dotyczącymi nieruchomości

Badanie zmian stóp procentowych

Dostosowanie do zmieniających się warunków rynkowych

Możesz odbić nowe pomysły swojej grupie, zanim je wdrożysz, lub poprosić grupę o pomoc w ustaleniu, jak zawrzeć umowę ze szczególnie upartym sprzedawcą. Jako bonus mogą być dodatkiem źródła skierowań. Kolejną korzyścią płynącą z posiadania grupy mastermind jest zwiększona odpowiedzialność. Dzielicie się swoimi celami i prosicie osoby w grupie, aby upewniły się, że podejmujecie kroki niezbędne do osiągnięcia tych celów. Oto zasady tworzenia grupy mastermind:

Grupa musi być stosunkowo mała. Ogólnie rzecz biorąc, od pięciu do sześciu to maksymalna liczba osób, które mogą rozsądnie podzielić się problemami w ciągu kilku godzin.

Członkowie muszą być na podobnym poziomie w swoich karierach. Jeśli niektórzy są zbyt zaawansowani, zwykle zostają mentorami innych i sami niewiele z tego czerpią. Jeśli niektórzy są zbyt nowi w branży, spowalniają proces za pomocą bardzo elementarnych pytań i problemów.

Członkowie muszą mieć podobne cele, aby dołączyć do grupy. Musicie spotykać się regularnie (co miesiąc, co drugi miesiąc, raz na kwartał).

Obecność jest obowiązkowa. Ustal limit maksymalnej liczby spotkań, na które członek grupy może opuścić w ciągu roku.

Wszyscy muszą się dzielić i uczestniczyć.

Przez cały czas należy zachować poufność.

Za każdym razem, gdy konkurenci spotykają się, istnieje możliwość naruszenia przepisów antymonopolowych. Zostały one ustanowione w celu zapewnienia uczciwej konkurencji i uniknięcia zmowy na rynku. Grupa profesjonalistów z branży nieruchomości w pokoju, dzieląc się historiami wojennymi i pomysłami biznesowymi, mogłaby być źle zrozumianym przez podejrzliwy umysł. Najlepszym sposobem na uniknięcie wszelkich pozorów niestosowności jest pamiętanie, że chociaż członkowie grupy mastermind mogą dzielić się pomysłami i problemami, nie mogą nikogo zachęcać do robienia tego, co oni, na przykład pobierania tej samej stawki prowizji lub unikania prowadzenia interesów z konkurent.

https://zsf24.eu/

Jeśli ciągle martwisz się budowaniem swojej praktyki, szukaniem biznesu i zawieraniem transakcji, nie możesz zapewnić najlepszej obsługi obecnym klientom. Coaching może zwiększyć Twoją pewność siebie, zwiększyć sukces biznesowy i pozwolić skoncentrować się na świadczeniu najwyższej jakości usług. Coraz więcej czołowych agentów zatrudnia trenerów, aby pomagali im w życiu osobistym i zawodowym. Po pierwsze, coach pomoże ci zrównoważyć twoje życie, co ostatecznie przyniesie korzyści twoim klientom. Po drugie, trener sprawia, że Twoja firma działa lepiej, co oznacza, że masz więcej czasu i energii na zaspokajanie unikalnych potrzeb klientów. Zadaniem coacha jest pomoc w rozwoju, wyjaśnieniu i osiągnięciu celów. Coaching stał się bardzo popularny, ponieważ dotyczy Ciebie. Wskazówki twojego trenera są całkowicie skoncentrowane na twoich potrzebach, aby pomóc ci rozwinąć, wyjaśnić i osiągnąć twoje cele. Jeśli robisz to wszystko, co robi trener? Podobnie jak w sporcie, trenerzy stoją z boku i udzielają wskazówek i wskazówek. Na przykład trener może cię zapytać: „Jaki jest jeden cel, który chciałbyś osiągnąć, a który naprawdę pomógłby ci w karierze?” Jeśli powiesz, że chciałbyś rozwinąć fizyczną farmę, trener może zapytać: „Jaki byłby pierwszy krok do założenia farmy?” Musiałbyś to przemyśleć, a potem być może odpowiedziałbyś, że masz na myśli jakiś obszar, ale potrzebujesz więcej informacji. Trener: „Skąd możesz uzyskać te informacje?” Ty: „Firma tytułowa”. Myślę, że możesz odgadnąć następne pytanie. Trener: „Która tytułowa firma?” Ty: „Robię dużo interesów z ABC Title, więc mogę do nich zadzwonić”. Trener: „Czy skontaktowanie się z ABC Title jest czymś, co chciałbyś zrobić, aby rozpocząć działalność na farmie?” Jeśli powiesz „tak”, trener prawdopodobnie powie: „Jak myślisz, kiedy możesz się z nimi skontaktować?” Możesz przeciwstawić się dacie, która jest dwa tygodnie później, na co trener powiedziałby: „Więc, czy to w porządku, jeśli zapytam cię o to za dwa tygodnie, aby zobaczyć, jak ci idzie?” Jeśli powiesz tak, trenerka zapisze to w swoim kalendarzu i zapyta Cię o to za dwa tygodnie. Z tego przykładu widać, że założenie farmy było Twoim pomysłem, a trener jedynie naprowadził Cię na pierwszy krok. Po zakończeniu procesu wyjaśniania trener pomógł ci opracować plan działania i ustalić termin. W końcu zapewniła odpowiedzialność, ponieważ na tym polega prawdziwa siła coachingu. Na tej samej zasadzie działa Weight Watchers. Kiedy wiesz, że ktoś zapyta, czy schudłeś dwa funty, tak jak obiecałeś, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że unikniesz tego pudełka popcornu w kinie. Bez przeoczenia porzucamy nasze działania na lewo i prawo. Cel jest cały czas twój, a nawet sposób jego osiągnięcia zależy od ciebie. Coaching działa, ponieważ zmierzasz do celów, które sobie wyznaczyłeś w sposób, który jest dla ciebie najbardziej odpowiedni. Nikt Ci niczego nie narzuca. Jeśli nie osiągniesz tego, co zamierzałeś, to nie jest niczyja wina, tylko twoja. Coachów z pewnością można znaleźć w Internecie, ale najlepszym sposobem na znalezienie kompetentnego trenera jest poproszenie o skierowanie od innego agenta. Coach niekoniecznie musi wiedzieć cokolwiek o zawodzie związanym z nieruchomościami, aby służyć pomocą. Jeśli jednak szukasz mentoringu i coachingu, znajdź kogoś, kto zna się na naszej profesji. Różnica między coachem a mentorem polega na tym, że mentor mówi ci, jak osiągnąć swoje cele. Może wykorzystać swoje doświadczenie, aby zapewnić opcje do wyboru. Jeśli pracujesz z mistrzowskim mentorem, zdziała cuda dla twoich relacji z klientami, ponieważ będziesz im coraz bardziej przydatny, ilekroć poproszą o pomoc.